前几天参加某近郊大型楼盘a的一手楼项ำ目培训，这个楼盘的新า一期物业准备做促销，公司会开展一二手联动，在正式开始举办促销活动之前，要求二手经纪们自己้先了解新一期楼盘的大致情况，好方แ便向顾客们介绍，销售。
虽然未正式开始打折，但是已经见到很多情侣或者一家老少一起看楼，看来，比较多有购买意向的客户准备买这个楼ä盘的物业用作新า房。无他，大型社区，价格合理，紧凑三房，舒适三房，未来地铁上盖；也的确很合适新า婚，准备要小孩，或者是一家祖孙三代同堂一起住的用家。
我对这个a楼盘的记忆深刻。
去年次销售这个ฐa楼盘那ว时，我几乎成交了一套。
几乎，没有成交。
失落是肯定的。记忆也是肯定的。那时没有跟我成交的那ว一对情侣，我更替他们惋惜。
秋来秋去，回想去年大概这个时候，是这个楼盘第oo2章楼盘bຘ虽然说地处近郊，不过交通很便利，出地铁可以马上转公交，两ä个站就到เ了，入住之ใ后还会有一元票价来回地铁楼盘的穿梭中巴๒。世界上所有事都要付出代价。交通便利的代价就是楼价比较高，不过也不及市区二手楼高，再加上大型社ุ区，xing价比十足！吸引力非常大。
我们按约定时间来到地铁站，他们也到了。由于之前都是小颖负责联络客户，我是第oo2章
时间过得飞快，一转眼就来到预ไ定的看房时间。如约，我们一行四人又来到了a楼盘。按柳小姐的话，这个楼ä盘虽然远一点，但是价格比较低而且也是大型住宅社区未来附近也是会有地铁ກ站，加上买车的成本，粗略๓算了一下他们还是比较有希望能“上会”（指成交买房）的。
柳小姐这次看房之前做好预ไ习，在售楼部大厅看到沙盘（楼盘总规划模型）和路线规划图，说；“这里虽然远一点，但是我上班是直线距离，不会很远。”这里，她指了一下沙盘。“这边是你上班的地方，你上班的地方离这里比我近喔。”她表面上没有表情（我觉得她是故意这样做避免给经纪看穿），但是我感觉到她内心的喜悦。利先生报以微笑。不知道是不是心里作用，我觉得此时利ำ先生的笑比较轻松，或者是a楼盘的价格相对平易近人吧。
在小区内晃了一阵子，我们来到เ了样板房。样板房的布置大家都会喜欢，近郊地区的楼盘，户型一定方方正正。房子没有明显缺点，地段也在可以接受的范围内，怎么可能看不上？关键是价钱！
周围看房的人chaທo来来往往，依然汹涌；样板房售楼部ຖ的里里外外，挤满了各个ฐ年龄阶段的准业主ว。
我们来到了售楼部大厅算价钱，他们选定的户型是xing价比最高的三房一卫95方紧凑户型，已经剩下不多了，加上这些天搞特价，买得更是如火如荼。真是，你迟一秒决定，下一个成为业主的就不是你！
一手驻场的同事阿云（男）好专业，一下就帮他们比对价格与优缺点，选到了意向单位并算好了付和月供，税费等购房支出。
柳小姐和利先生拿着算好的价单商量了一下，又拿手机左按右按算了一通。约五分钟后，利先生支吾了一下，说：“月供我们负担得起，不过期……我们差九万元。”7๕788xiaoshuo
阿云听了，连忙道，“其实不是很多啊，1้6o万的物业差九万元其实不算多，你看，外面的绿化面积多大，小区还有配套幼儿园呢；还有，现在的客户这么多，你们选的又是最紧俏的小三房户型……绝对对得起你的人民币，还有……
阿云讲完，沉默了一刻。柳小姐说，“户型相当不错，地点差一点…我们再考虑一下。”
阿云见状手一摊，摊向售楼部的人海，你们就尽快决定吧。他们没有说话。两分钟之后，阿云或者觉得我和小颖的客户今天成交的可能xing不大，就向我示意，要去招呼其他其它客户了。我也向他点头示意。他走了。粤语有句谚语叫：阻人达无异于杀人父母。我当然不敢阻同事的财路啊。
阿云走开了一会儿，柳小姐打了一个电话，约五分钟左右，她挂机向我们宣布，“我爸爸妈妈说我们家付可以多出五万。”她的意思，我相信大家都明白。利ำ先生也打电话，他打电话的时间比较长，约十五分钟，打完之后却什么เ都没有讲，单手托脑袋，坐在售楼部的沙上。柳小姐也没有说话，就跟利先生并排坐在沙。他在摆造型，而她在看价单，户型图，然后看周围在埋头算房价的各式客人，也没有说要走。
我忍不住说了句话打破沉默，“其实几万元刷信用卡也是可以啊。”
“刷信用卡也得还啊，利ำ息还更高。”利先生冷笑。
小颖yu言又止，我就她是觉得成交无望了，把极度失落的表情写在脸上，就差破口大骂了。柳小姐呢？她看上去似乎不在乎地东张西望，但是此刻她心里怎么เ想呢？也只能ม是她本人才知道。
他们没有很主动地说走，我们经纪方也就不好主动提出要走，现在显然是成交无望了。了、拖拖拉拉了两ä个ฐ小时之后，他们终于走了。没有成交。我们也像上次一样，和他们错开回去的时间。
归途中，我不禁叹气：“我看出来柳小姐还是很喜欢这个楼盘的。”
“是啊。”小颖愤愤地说，“这个楼盘又便宜户型又合适价钱又低，不选择这里我真的不知道他们这么少的钱哪里才可以买电梯三房啊！”我很同意她的想法，“这个盘这么低的价格都不买，他们还能在结婚前买到房吗？”“唉！”我们一起叹气！
“又不买又不走，他们到底想怎么เ样啊？”小颖很生气。
“柳小姐应该很想买的，你看她不肯走就知道了。”
“不知道了。不过应该没有什么楼盘再可以介绍给他们的啦。”我灰心地说。
“哼，我才不会再带他们看房啦”小颖说。
“好，让其他经纪带他们看房，累死他们又不成交。”我揶揄了一下。
说归说，我还是很有敬业jing神。第二天，我叫小颖再打电话跟他们确认要不要买a楼盘。他们不买。
后来，小颖还有没有约这对情侣看房我就不得而知了。我不是主经办人。
我想起了我爸爸跟我讲一句话“结婚，就是找一个可以同你一起供楼的人”。我觉得好认同。像我这一类社会基层劳动人民，没有什么钱，买房只能靠供楼。安居乐业大家都想可以，是灯塔一样的目标。两ä个要一起生活的人必须有共同目标共同前进，生活才又动力，才不至于乏็味，才可以共同承担肩上的责任。说着容易，做起很难；我知道。如果不是，都不会是“众里寻他千”吧。
最后，我想说，若果我是柳小姐，我将会重新审视利先生这个ฐ人以及他的家庭。毕竟结婚不是两ä个人的事，而是两个ฐ家庭的联合。;