我想了想，又打了个ฐ电话给萧雅。她一听我的电话立刻๑跑到我约她的地点，碧湖花园的西典咖啡。来了以后，我问她给工人买保险的程序。她说可以买一种一百块钱的卡，这种卡可以对工伤乃至死亡有一定赔偿。我于是叫她打电å话给莫小平，办一些卡。她高高兴兴地去我办公室了，我打电话叫莫小平把上午死亡的那个工人的名字也报上。莫小平说明白。不到两个ฐ小时，萧雅打电话给我说一切搞定。我说，以后还有这样的机会给你，她问我晚上有没有空，我想了想说有。她问：“那我们到เ那里？”
我放下电话，又打电话给李自为，叫他马上到山厦医院，和已๐经在那里等着的平湖镇一个朋友一起做医生的工ื作，将这个死亡工人的死亡日期写成一周以后。我想，这事要做到万无一失，还是要对方家属不予追究。于是，我请范亿出面与家属谈。范亿说没问题，这种事情他做得多了。但是，范亿给我出了个主意，那就是，那死亡工人的尸体要立刻转移出深圳。而且，不要再与山厦医院谈了。我明白他的意思，他的意思是一旦山厦医院走露风声，处理事故的人员吃喝住行等开支费用巨เ大，罚金也得不少交，加上红包情况就复杂了。我立刻๑打电å话叫李自为回来，他问为什么，我说：“你不要问了。”晚上六点多，杨在田à打电话说，死者家属已经接到了，安排在惠州陈江一家旅店。我叫范亿马上过去。范亿过去，对对方家属讲，人已经死了，如果按正常程序走，赔偿少。时间长。如果能私了，我们可以考虑多给一点。对方家里也没什么เ人，只有老婆孩子，对方แ提出要七万块钱。范亿问我怎么样？我说，给她，并且再给三万作为ฦ两个孩子的教育经费。那家人根本没想到เ我们会这样，马上就在私了协议上签了字按了手印。其实，不仅是我这样做，现在其他建筑公司也这样做。工ื人发生工伤以后，公司因未为ฦ劳动者办理工伤保险，为ฦ避免受到劳动行政部门的制裁é，私下与劳动者就工伤赔偿达成协议私了的情况越来越多。后来，我想找保险公司赔偿，但是被范亿制止了。他说：“你是怕事情不大是不是？”
我笑了笑，又在椅子上躺了下来，慢慢解释道：“你是只知其一不知其二，咱们在河源的项目现在还没有正式签约，而坪山的和东莞洪梅的单子已经签了，并且是现金。咱先给他二十万，这两个单子咱能ม套出一百多万现金。虽然咱也用了他三十几万的货，可是咱们活了。这样，河源项目一旦是正式签约，咱不就能ม轻松地做下来了？再说，给了他二十万，就相当于贷了两百万的款。贷款你还要利ำ息，这还不用利息呢。”
这话让我听着很舒服，“你慢慢做时间久了就明白了。怎么，中ณ午有没有别的事情，我请你吃点好的？”
李自为ฦ知道这事，打趣说：“这么说，我快有大嫂啦？”
我瞪了他一眼：“嫂什么嫂，再说，我扫你一脚。”李自为吐吐舌头不再出声。是啊，我觉得我是该找个ฐ老婆了，虽然，我平时不缺女人，可是没有老婆总是生活中缺少了点什么。一般男人都想找美女做老婆，但是我认为ฦ，找老婆只要性格好、温柔贤惠、孝敬公婆就行了。当然，活泼、可爱、漂亮又还特别幽默风趣那ว是女中极品了，实在是不多，如果你身边真有劝你让她做情人不要做老婆。
晚上到了吴海树说的那个茶餐厅，他已经到了，我刚坐下来，他就对我说：“我表妹出去进点货，马上就回来。”
我心里有点不悦，觉得这肯定是那个香港女人故意做给我看的。但是，碍于吴海ร树的面子我没说什么。过了一会儿，一个ฐ女人走过来，吴海树介绍说，这是他表妹赖云裳。
其实，赖云裳是一个ฐ蛮不错的女人，中等身材，很苗条，一双大眼睛很亮的，显得相当精明，再加上她做服务业，穿戴时尚，给人的感觉也相当不错。赖云裳看我们正在喝冰啡，就说，想不想试试她这店里的牛排，正好我也饿了，就点点头。三个人就点了沙拉和几个小菜，然后慢慢聊着。
通过聊天我知道，原来赖云裳是在香港工ื厂里认识的他老公，结婚以后他俩离开工厂来深圳东门开茶餐厅，开始很艰难，不久ื就亏了本。然后他们又在东门批发一些袜子、内k、梳子、毛巾、牙膏牙刷之类的小商品。这几年刚刚好起来，可是，老公却生病去世了，留แ下她和两个孩子。老公死后，赖云裳结束在东门的生意，把孩子送回香港交给父母带，自己在布吉这里开了这个茶餐厅，一直生意还不错。大家谈着，聊着，我感到เ很放松。在深圳，愿意倾听的人很少，可偏偏我就是一个。我这种善于倾听别ี人诉说痛苦并时时表现出关怀的性格，对于经历过感情措折的女人来说，是一种很大的安慰。不知不觉到了八点多，吴海树看看表问我：“要不我们去市里唱歌？”
我说：“算了，赖小姐还有生意，再说，我也不怎么喜欢那种场合。这样，今天就这样，我还得开车回去。”
赖云裳在旁边劝说：“是啊，表哥，人家天佑还得回去，改日吧。”回家的路上，我不时想着赖云裳๙那淡淡的笑容，问自己，“你将来会和一个这样的女人发生感情吗？”
作者：天佑中华aທ回复日期：2๐0่08…5…158๖：38๖：07๕
第十五章
做我们这行，有时候市场份额比利润更
重要。谁不希望深圳的每一个在建项目的楼ä顶上都悬挂着自己公司的名字呢？但是，要知道白刃对垒背后，是公司间的战略博弈。作为一个合格的老板，你必须注意对手们的经营状况，他们目前是有利可图呢？还是赔钱赚吆喝？这种时候，你要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静。每次与对手进行竞争之前，一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什么เ。也就是根据地稳不稳，这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累，切勿盲目和对手展开竞争，否则必然得不偿失。还有，如果对手正在进行一种看起来很有利益的活动，而自己้没有准备好，就不能盲目跟进。因为敌人已๐经做好了充分的准备，与其盲目跟进不如静观其变。
我一直认为商以信为本，誉高客自来。哪个ฐ企业的信誉好，它就能赢得项目，就能占领市场，就能ม发展；哪个企业的信誉差，它的客户就会越来越少，最后被挤垮，被淘汰。好的公司为什么เ项目越做越多、越做越大，关键是他们诚实守信、说话算话、在合同履行、融资垫资，优质服务等方面有优势，能获得甲方的信赖。反过来一些公司只图骗人一时一事，说大话空话，打一抢换一个ฐ地方，能赖则赖，能拖则拖，这样的公司最终只会身败名裂。在公司现金流基本稳定，供应链基本形成，人才开始逐渐适应企业以后，我开始抓公司的内功。
质量是企业生存和发展的基础，对建筑企业尤其如此。一个企业如果做的工程常有质量问题，如果它不能ม经常创น建国家、省、市级优质工程，它就很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下，它可能通过其他手段获得一些市场份额，但随着市场的不断ษ规范，这些企业的日子将会越来越难过。而成功的建筑企业之ใ所以能ม不断发展，很重要的一条是它们所建的工ื程质量让人放心，创น造了一批过得硬的优质工程。当然，要想在质量竞争中ณ取胜，人才和创น新是不可或缺的。没有懂ฦ业务、会管理的高素质的管理人才，没有熟练的技术工ื人，没有严格的管理制度，要想建高质量的工程是不可能ม的。我重点挖掘人才，组建了一个别人都很羡慕的工ื程部。我公司的结构、水电、现场工程师都是业内顶尖的。好几次，范亿羡慕地对我说：“你小子真舍得出高薪。”
我没有正面回答他，只是说：“现在，你不出高价哪里请得到人啊。”在招标问题上，我采取了杨在田的建议，组织了一个以专业人员为主的投标报价部ຖ门。其中预算员是我高薪从一个国有大型企业聘来的。现在项ำ目报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；但报价低了，既反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能ม取胜。所以，预ไ算人员十分重要。另外，杨在田à提出公司在项目管理上要有服务意识，既ຂ要有前期策划ฐ服务，也要有过程精品服务、售后满意服务。这点我很明白，在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下，服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。尽管这样做，公司多支出了不少钱，可是，却在甲方那ว里赢得很多赞赏。
这天，我正和李自为、杨在田研究一个ฐ工程是否能够缩短工期的时候，吴海树打电话给我，问我是不是去见见他那个ฐ表妹。说实在的，他说了好几次了，不去不好，于是，我就答应他晚上去布吉见面。
李自为知道这事，打趣说：“这么说，我快有大嫂啦？”
我瞪了他一眼：“嫂什么嫂，再说，我扫你一脚。”李自为吐吐舌头不再出声。是啊，我觉得我是该找个老婆了，虽然，我平时不缺女人，可是没有老婆总是生活中缺少了点什么เ。一般男人都想找美女做老婆，但是我认为，找老婆只要性格好、温柔贤惠、孝敬公婆就行了。当然，活泼、可爱、漂亮又还特别幽默风趣那ว是女中ณ极品了，实在是不多，如果你身边真有劝你让她做情人不要做老婆。
晚上到了吴海树说的那个茶餐厅，他已๐经到เ了，我刚ธ坐下来，他就对我说：“我表妹出去进点货，马上就回来。”
我心里有点不悦，觉得这肯定是那个香港女人故意做给我看的。但是，碍于吴海树的面子我没说什么。过了一会儿，一个女人走过来，吴海树介绍说，这是他表妹赖云裳。
其实，赖云裳是一个蛮不错的女人，中等身材，很苗条，一双大眼睛很亮的，显得相当精明，再加上她做服务业，穿戴时尚，给人的感觉也相当不错。赖云裳看我们正在喝冰啡，就说，想不想试试她这店里的牛排，正好我也饿了，就点点头。三个人就点了沙拉和几个小菜，然后慢慢聊着。
通过聊天我知道，原来赖云裳๙是在香港工厂里认识的他老公，结婚以后他俩离开工厂来深圳东门开茶餐厅，开始很艰难，不久就亏了本。然后他们又在东门批发一些袜子、内k、梳子、毛巾、牙膏牙刷็之ใ类的小商品。这几年刚刚好起来，可是，老公却生病去世了，留下她和两个孩子。老公死后，赖云裳๙结束在东门的生意，把孩子送回香港交给父母带，自己้在布吉这里开了这个ฐ茶餐厅，一直生意还不错。大家谈着，聊着，我感到很放松。在深圳，愿意倾听的人很少，可偏偏我就是一个ฐ。我这种善于倾听别人诉说痛苦并时时
表现出关怀的性格，对于经历过感情措折的女人来说，是一种很大的安慰。不知不觉到了八点多，吴海树看看表问我：“要不我们去市里唱歌？”
我说：“算了，赖小姐还有生意，再说，我也不怎么喜欢那ว种场合。这样，今天就这样，我还得开车回去。”
赖云裳在旁边劝说：“是啊，表哥，人家天佑还得回去，改日吧。”回家的路上，我不时想着赖云裳那淡淡的笑容，问自己้，“你将来会和一个这样的女人发生感情吗？”
作者：天佑中华a回复日期：2008…5๓…15๓8๖：3๑9：1้6
你身边哪怕任何的一个人，她可能ม跟你完全生活在不同的世界。我不知道赖云裳怎样挺过失去丈夫的那ว段时间，我也不知道她怎样为了生活而咬牙坚持。其实，她要是结束了东门的生意，拿上那笔钱，回到เ香港领ๆ取综援，也能过一种相对平静而简朴的生活。可是，这样的女人是坚强的，她不会走那条路的。我不知道我为ฦ什么会突然对一个这样的女人关心：其实，无论从什么เ角度来看这个女人她都不会与我发生任何的关系。可是，偏偏是这个吴海树叫我认识了她。回到เ家里，冲过凉我坐在电脑前写日记。忽然，电话响了，是柯真如：“天佑，你在干嘛ใ？”
我说：“我在写日记。”
柯真如哈哈大笑：“你还那么书生，都大老板了，还写什么日记？出来吧，咱俩喝几杯。”
我看看表已๐经十点多，刚才在赖云裳那里吃的牛排早就消เ化得差不多了，于是说：“你去潮英吧，我把这段写完就去。”我这么多年一直养成了记日记的习惯，日记是有关个人生活、工作、学习、思想、情感等方แ面的记录。过去，许多家、革命家、科学家都有写日记的良好习惯，有文化的普通老百姓也常记日记。如今，人们很少记日记——那种写在纸上或者电脑里，自己看的日记。人们大概是太忙，为名为利ำ为生活四处奔波，没有时间和心思去写自己的心辛路历程。可我，还是在坚持着。为什么？我自己也说不清，只是喜欢偶尔坐在电脑前写自己้心灵的私语，看那些深深灼伤我内心最柔弱的文字，让时光舔舐我伤口，翻阅自己不为他人所知的秘密。
到了潮英，发现不光是柯真如，还有吕永森，我和柯真如在一起租房的时候认识的一个鸭。我皱皱眉头，心想，这老柯，怎么把他带来了。不过嘴上还是说：“永森，这么เ长时间不见，你还好吗？”
吕永森说：“好什么好，还不是那样？”他说的那样，就是混迹于女人之中，弄点小钱。深圳有很多这样的男人，外表看上去风度翩翩，谈吐不凡，但在事业上一事无成，长期靠女人生活。那时，我和柯真如都不怎么样，吕永森比我们情况好些。我们经常在一起摆龙门阵，可是，后来我和柯真如都在自己的行业里做出一点成绩了，渐渐的也就疏远他了。我们觉得，像吕永森这样仰仗别人的鼻息活着，也实在没什么意思。菜上来了，我们几个开始喝酒。话题无非是大家在一起时认识的那些人现在都怎么样了。在深圳，几年不见人就会有很大变化，有的发达了，有的回家了，有的依然打工，有的却已๐经失去生命……
深圳每天都在变化，深圳的人也一样。吕永森喝完一杯啤酒，忽然说：“天佑，最近我认识了个ฐ台湾富婆，她要建厂房，哪天我介绍你们认识一下好不好？”
我正极力对付一只螃蟹，就顺口说：“好啊，你介绍成了，我给你提成。”
柯真如砸砸嘴，cນ进来说：“哎呀，好闷啊，老吕，叫几条女来喝酒。”
我忙劝着：“叫什么叫，咱请她们喝酒还得给她们小费，多不值啊。”
柯真如说：“你小子现在就是忘本，以前你没去过天桥？”
说道天桥，我忽然想起什么เ，就对柯真如说：“你知道吗？哪天我在天桥看见谁了？”
谁知他俩异口同声地说：“何燕！”
我惊讶：“你们怎么知道？”
柯真如说：“你老大现在发达了，不关心民情了，那何燕已经在那ว里一年多了。挺好个ฐ女孩子，就这么เ堕落了。”
作者：天佑中华a回复日期：2008๖…5…158：4๒2：3๑3๑
吕永森打完电话，对我们说：“靓妹马上就到。”不大一会儿，来了三个女孩子，穿得都很暧昧，看不出来是做什么เ的。不过，喝了几杯啤酒以后，我听出来了，这几个原来都是香港人的二奶。
我来深圳见到เ的二奶多了，以前自己闲着的时候也上过两个，可是怎么เ也不明白这些二奶为什么明明知道自己将来的结局可还是要走这条路呢？也许她们每个人都渴望一个ฐ灰姑娘的故事，只是在深圳只有嫖客哪有王子呢？她们也许渴望爱情，可是充满铜臭的床上怎么会有玫瑰盛开，其中ณ有一个ฐ叫阿兰的女孩子长得不错，我就主动与她搭讪，其实没什么目的，就是想等会儿不费什么力气就上了她。柯真如似乎ๆ对她旁边的那个ฐ女孩子不怎么感兴趣，总扭过头来跟阿兰说话。阿兰很大方，说话的过程中，我知道，她的所谓老公是个香港退
休工人，平时不怎么เ来，给钱也很少，每月就是三千块左右。柯真如说：“阿兰，你还跟那老头子干嘛ใ？跟天总嘛。”
阿兰看看我没有什么เ表情，于是就说：“咳，像我这样的人，跟着这老头子几年，存一点钱，然后回家嫁个ฐ人算了，像天总这样的，咱可不配。”我这时忽然能理解阿兰这样一个花样年华，容貌美丽ษ的女子为什么会和一个退休的老头子上床。也许是家庭过于贫困，也许是她喜欢如此，但无论如何和她的心境都不会好。在深圳，她牺牲爱情，换来锦衣丰食，这样的生活比起打工妹缺乏物质的生活又好过多少？我始终是不相信会阿兰一开始就自甘沦为暗夜情人，哪怕与别ี的女人分享一个不爱的男ç人，但她的心中，一定是苦胜于甜的。
我笑了：“阿兰，你说什么呢，什么配不配的？等会儿我跟你好好谈谈。”
柯真如旁边的那ว个女孩子有点醋味：“呦，还是人漂亮好啊，等下你们去哪里谈啊？床上吧？”
柯真如一把揽住她的腰：“怎么，要不咱们也找地方แ谈谈？”
那天晚上，我打入敌人后方，战斗了一番๘。要走的时候，我对阿兰讲：“你平时没有事的时候，没有必要总守着一个老头子，平时我有些客户，你可以陪一下，这样你既赚到了钱，也给了自己一些机会。”
阿兰说：“那我不成j了吗？我不干。”
我笑了：“你不能这样理解，你的目的是什么？多赚点钱和白白在一个ฐ老头子身上浪费青春哪个更重要？”
阿兰不作声了，我知道她已经同意了。我那时忽然感到เ自己和那些*โ良为娼的坏人没有什么区别，唯一的不同就是，我是拿钱引诱人而不是用暴力。女子的美丽，是幸运，也是不幸。吕永森那句话不无道理：“漂亮女人有什么เ用，不就是比丑女人多做几次爱吗？”
作者：不要问为ฦ什么เ哦回复日期：2008…5…1้58：4๒7：06
记号个
作者：dishvillaທ回复日期：2๐008…5…1้515：37：3๑2
怎么刷็新า没用了？
作者：dishvilla回复日期：200่8…5…151้5：40：42
楼主快点更新
作者：天佑中华a回复日期：20่08…5…161้0่：51้：06๔
第十六章
这天上午，我将业务部ຖ经理阚劲松叫到เ办公室。问他：“最近感觉怎么เ样啊？”
阚劲松一时不知道我在问什么，就不敢说话。我把办公台上刚才蔡兆元来结账时丢â下的大半盒苏烟扔给他。他抽了一口，说：“还不错啊，几个ฐ正在跟踪的项ำ目情况都不错，正在做的项目在质量上，汇款方แ面也一切正常。”
我问：“你对公司今后的发展有什么เ想法？”
阚劲松说：“咱公司今年拿到เ的单子不少，报批更高一级资质的问题也挺顺利ำ，明年公司会有很大发展的。”
我敲着桌子看着他，有一会儿没说话，忽然出声：“我想明年在东莞设一个分公司，扩大规模。你看怎么样？”
阚劲松眼睛一转，忽然像吃了伟哥一样腰杆也挺起来，连声说：“好啊，好啊。”
我接着说：“经过我仔细考虑，我打算你去支持分公司的工作，不过这件事还没有最后定下来，你先不要外传。”
阚劲松连声说：“我明白我明白。”我为什么เ对阚劲松透露这个消息？是为了稳住他，为ฦ什么เ？因为ฦ最近莫小平从另外一个公司的会计那里不经意地知道，阚劲松现在在炒单。什么是炒单呢？一般公司对业务人员都有管理条例。特别是对他们的业绩都有考核指标。业务人员是只拿保底工资，就是个ฐ吃饭钱。这个ฐ工资一般都低于其它部ຖ门人员。他们主要的收入来自于销售提成。一般的通讯费、出差费用及招待费都得自己้掏了。这也体现一个按劳取酬的一个基本方针。同时对销售人员也是一个激励机制。
业务人员为了能ม挣得更多的钱，就拼命去拉客户，不断跑，使出浑身解数建立自己้的客户。有了客户才有收入啊！建立客户必须花很大精力和费用。有的新销售人员花光了自己的工ื资，不得举ะ债去跑，总是想多做一点生意，拿点提成再弥补这个d。真是苦不堪言。销售人员通过一个阶段的努力。确实建立了很多客户，生意也做得很好，完成了销售指标，拿到可观的提成。积极性高涨起来了。
其实，我公司的提成是不少的，比如王巍巍和杨在田à、李自为一年少则十几万，多则几十万。但是，阚劲松他们就不同了，由于个人水平和关系网的问题，他一年也就是三四万块钱的提成，这样他就十分的眼红别人。现在，我们这个行业竞争几乎ๆ到了白热化，所以各个公司都使出各种手段争取业务。于是有的一两年没有单子的小公司，给出高我们公司一倍提成的方式，引诱业务好的公司的业务员把单子给他们做。阚劲松当然受不了这样的诱惑，所以，就炒了两ä个小单子给另外一家公司。还好，他还没敢把单子给陈崇兰。但是，即使这样，对
这种吃里爬外的事情我也不能忍受。立即炒了他？不行，一是他知道公司的一些秘密；而是他现在掌握公司得一些客户资料；三是他的一两个单子还没有做完，我还不能轻易动他。跟他谈话第三天以后，我又把他找到办公室，对他说：“你现在把手头的工作交给王巍ณ巍ณ，公司现在的事情你就不要管了，你现在去财务领一笔费用，先去东莞租个房子住下了解一下市场，然后看看什么เ地方合适咱们再那里租个办公室。记住，你不能ม把这消เ息透露给公司其他人，你知道，要是大家知道要设立分公司的事情，争起来我不好摆平。”