蓝司嘴角的笑一直意味深长。
彼时蓝ณ司27，看起来非常年轻，还领ๆ着个摇摇欲坠的小公司，仿佛随时都有可能ม青黄不接，关门大吉。基于这种种原因，宋弦对他基本上还没有任何敬畏，只是看在那60่万订单的面子上，好歹把对他的同情收敛了起来。
这也直接导致了后来在蓝ณ司成功东山再起、在他的新员工ื面前不怒自威以后，宋弦还是忍不住要吐他的槽，并且十分不惧怕他，老是觉得他英勇帅气的背后，透着一股蛋|蛋的囧。
这可真是一种糟糕的现象，我看你怕是要造反。年底奖金还想不想要了？蓝司曾经抡着他的双截棍，如斯恐吓宋弦。
把宋弦吓得低眉顺眼，瑟瑟发抖，花容失色。
话说回来，喝茶时，宋弦问蓝ณ司，为什么那么เ肯定ru一定会把订单交给wise。
蓝司反问：“你可知道，为ฦ什么เ我会把你手上那枝百合换成七枝玫瑰？”
宋弦联系着蓝ณ司抽走他手中ณ的百合时说的话，一点即通，听出来这其中的关联：风土人情。却没有说话，专注地做着一名听众。
蓝司接着说道：“ru是英国人，再分得细些，是威尔士人。百合在英国寓意死亡，所以送英国人花，绝不可以送百合。如果昨晚这里有黄水仙，换成黄水仙再好不过，因为黄水仙是威แ尔士的国花，可惜没有。所以只好选玫瑰，而7๕是英国的吉祥数字。7๕朵玫瑰，对于英国人来说，是寓意极好的。”
就因为送了nina七朵玫瑰，ru就把订单交给了wise？那必须ี不能够。
英国人非常注重礼仪，尤其是在很正式的场合。以蓝司现在的实力，对ru而言，或许只是个可合作可不合作的供货商而已๐。但ru既然答应了约见蓝ณ司，那就不管蓝司现状如何，这都是个正式的商务场合。而ru居然带了他的女儿过去，虽然必然是因为不可抗力的某些因素，但这首先在某种程度上来说，是对蓝ณ司的不尊重。
蓝司却利ำ用“新人宋弦”将这种“不尊重”很巧妙地化解了。这种做法表面上看来是同时免去了两边的尴尬，但事实上，ru却明白，带新า人参加商务场合再正常不过，自然也就会清楚蓝司用意何在。而宋弦对nina的喜欢又是发自内心，绝无半分谄媚之ใ意的，落在ru眼中，这又是另一番的真诚和尊重。
这种铺垫无疑给二人开启了一条氛围舒适的商谈之ใ路。
蓝司的公司做的是原创品牌，为了ru这个客户，在和宋弦假扮中ณ英混血儿之前，他至少已经打探过不下十个ฐ国内外饰品城的行情。
除了各国国情和经济问题以外，这些行情很直接地反映了整个行业低迷的另外两个侧面原因：款式和质量。款式单一老旧ງ，质量越做越差。
而这两个趋势，又和市场脱不开干系，换言之ใ，这其实是一个恶性循环。
因为经济问题，国外的客户压价很厉害，这导致国内的供应商出现了两ä种局面：其一，抛售清仓，转行；其二，反向对下一级的供应商施压压价，如此环环相扣，市价大跌之ใ下，自然而然引起了质量下滑。利ำ润上不去，很多人想到เ的首先是另谋出路，对新า款的研究开发也就没有了多少热情。
而对于蓝司来说，这却恰恰是另一个ฐ方兴未艾的轮回。在公司由兴到เ衰，摇摇欲坠的这段时间里，他针ฤ对欧美和非洲市场，重新各设计了一百个款式，决定把价格放下去，放手一搏。
攻心为首，质量至上，价格公道，步伐领ๆ先。
ru把那ว几个样品带回去鉴定之ใ后，只会更加肯定蓝司的“质量”所言非虚。
他没有理由拒绝一个在任何方面都将“尊重”放在首位的供应商。
所以这第一笔订单，即使不大，却毫无疑ທ问是会被下过来投石问路的。
宋弦坐得端正，兢兢业业地提出自己้的疑ທ问：“这个价格，不会亏本吗？不会扰乱ກ市场秩序吗？”
蓝司给他斟茶：“先回答你第二个问题。按照这个行业如今的低迷程度来讲，其实很多秩序都早就已经被打乱ກ了。现在它需要的并不是陈旧ງ的循环，而是新鲜ຒ的血液ຂ。它需要刺激。很多时候，规矩并不是用来遵守，而是用来引领ๆ的。而第一个问题，并不会。所谓的放下价格，并非是指放到市价之下，而是指放到新品的首发价之ใ下。在首饰行业，往往会有一个首发价，这个首发价会被抬得普遍很高。但为了抢占先机，客户还是照ั拿不误。这又使得市场出现了另一个ฐ循环往复的现象：新品的销售量往往并不太大，等到เ彼此的价格终于都不得不降到能被接受时，市场却早就变了。于是只好不情不愿，被新的浪ฐ潮拍死在沙滩上。”
宋弦疑ທ惑道：“唔，那ว为什么เ不从一开始就不定那么高呢？”
蓝司微微一笑，道：“很多人舍不得这笔高利润。久ื而久ื之ใ，也就没有人去想这个问题了。其实我们还有一条路可以走的。以量取胜，数量。至于我们自家的供应商那ว边，质量肯定得保证，那就赚少一点，没有多大差别的。双赢哪里有那么难，不过是人生而自私而已๐。”
宋弦在那一瞬间，差ๆ点就以为他头上带了个天使光环。还好后来及时把腿从陷阱里拔了出来。
不不不，蓝ณ司的确三观正直得很，没有道貌岸然。但是！！！谈下ru的第五天，宋弦指着自己办公桌上那堆破烂，手指发抖地问：“这这这……这是个什么เ东西？”
蓝司非常惬意地回答道：“你的衣服，快去乔装打扮一番，我们要去测试一下下个ฐ潜在客户的人品。”
宋弦看着头发梳得苍蝇都站不稳，穿得跟朵高岭之花似的的蓝ณ司，怒而发问：“那为什么เ你穿得那么光鲜！”
蓝司严肃地说：“因为我要假扮一个ฐ书香门第的公子，而你！你只是一个被偷了钱包行李，流浪辗转，求5๓00่块路费回家的落难学生！”
……落、落难学生？宋弦风中ณ凌乱，这简直就是买了个表啊！
壮烈地换上那套衣服后，宋弦被办公室那ว5个人整整嘲笑了三个月！
所以说天使？那ว个男ç银他简直就是个魔鬼啊！
后话，不提。
而饮茶快结束，蓝司不再深入，只是简略๓地给宋弦下了一个任务：在熟悉自家产品的同时，还得了解外国各个ฐ国家的风土人情，就从公司主ว营国家开始看起。
宋弦对这一块还是颇有疑ທ问的：外贸销售技巧里面也没有特意叮嘱人们从风土人情下手啊。
蓝ณ司就笑问：“如果你去外国买东西，撇开别的因素，光从话术和表现来看。第一个售货员跟你说‘您好，我可以帮您做些什么？’、第二个售货员说‘您好，您来自中ณ国？我一直非常仰慕中国的四大发明，中ณ国人的智慧真的是无穷的。’、而第三个售货员则是刚ธ和你打过招呼，就和别人开始讨论日|本的靖|国神|社很酷。你会选择向谁买东西？”
宋弦专注地看着蓝司。
蓝司道：“这就是了解风土人情的好处，从中国的战术来看，这叫做知己知彼，百战不殆。上面我举的那个例子，是教你拒绝平庸，拉近距离，规避忌讳。”
宋弦点头，眼中ณ充满了求知欲。
蓝司说：“不管在任何圈子，只要你时刻๑谨记着‘尊重’这个ฐ词，一定会受益匪浅。”
宋弦又点头，他那ว时候还很喜欢听新鲜ຒ事，就眼巴巴地道：“那外国还有啥好玩的风俗习惯？”
蓝司微微笑了笑，说：“比如说，和一个ฐ美国人在一起时，想抽烟，必须问对方是否介意；和美国人握手时，不可以看着别ี的地方แ，那是傲慢和无礼的表现；加拿大人习惯饭后喝咖啡和吃水果，和他们吃饭别ี点动物内脏和肥r_ou_；不要拒绝澳大利ำ亚友人的外出游玩邀请，他们会觉得你不给面子；澳大利亚的基督教徒有‘周日作礼拜’的习惯，要避免在这天邀约他们；不要随意用‘english’来笼统称呼英国客户，因为‘english’是指‘englander-英格兰人’，而你接待的，可能会是英格兰人，也可能ม会是威尔士人-welshman或北爱尔兰人-ๅnorthernirish甚至是scນottish苏格兰人，所以在不确定的情况下，应该用‘itish’这个称呼。至于这几个ฐ称呼，后续你还得自己去查证记清楚。法国人则ท不送香水或化妆品给恋人、亲属之外的女人，因为这些被认为象征着过分亲热或是图谋不轨；在德国，蔷薇专用于悼亡，不可以随便送人；意大利人忌讳菊花；俄罗斯妇女服饰的价格千万别去问。等等等等。”
宋弦听得入神，就在他又快为ฦ蓝ณ司的博闻广识而倾倒时，蓝司说：“当然了，仗着你也不懂ฦ，很多记不清的细节我也就是瞎几把乱编。”
宋弦：“……”
蓝司被他王大锤式生无可恋的神情逗得憋笑，把茶喝完了，招来服务员，掏出钱包，说：“欠我的晚饭往后推吧。你是新า员工，没有第一顿就你请的道理。”
这就是蓝司。他是一个神奇的人物，而wise则ท是一个神奇的公司。从三年前一路磕磕碰碰，囧囧有神地走到今天，无论是那些悲伤泪目的经历，还是激动人心的时刻，都无一不令人印象深刻。
虽然一直坚决地认为蓝司不靠谱；虽然公司还是小公司，蓝ณ司也并没有像偶像剧ຕ男ç猪脚๐那样横空出世，惊艳众人；虽然他也没有在两ä年之内就腰缠万贯，傲视校友，甚至此时此刻๑还断了一只手臂光荣挤进了残障人士行列ต，但是——宋弦翻着这三年的成长，无论是他，还是公司——正如周茜茜所说，lance是一个值得追随的人。
夜幕降临ภ，怕夜间下雨，宋弦像往常一样把阳台上的电脑แ和书本笔记搬进了屋里。然后挂着他的手臂下楼ä吃饭。
宋弦的爷爷以前是知青，经历过国家的兴衰动荡，人生的跌落起伏，是一个很有文化感悟的老人家。他很希望宋弦去做老师，宋弦却因为实在无法保证自己้每天都要对着一大群熊孩子或是忤逆的中ณ高学生是否能控制得住自己的脾气，所以很坚决地拒绝了这份职业。宋爷爷失望之余也只好支持了宋弦的想法。
一次过年回家和亲戚相聚时，偶然得知，家里的堂兄弟姐妹们甚至是自己的妹妹宋音都十分不喜欢和“啰啰嗦嗦说着古老往事和过时文化”的爷爷聊天，宋弦气愤之余，本来打算每天和爷爷发信息或是视频，但爷爷却不喜欢使用电子产品。于是，写信这个交流方式就正式被宋弦用了起来。并且久而久之，他开始觉得这一纸书信，真的是非常有意义。
把那封信投进小区楼下的邮政信箱，宋弦咧嘴笑了笑，出了小区进了个面馆。
——四月份的尾巴๒马上就要走了，热烈欢迎五月砸向地球！
“五一啊……”
宋弦咬着筷子碎碎念，因为光荣负伤，已经被放了三天假了，所以他并没有像其他网友们一样如此热切地期盼五一，甚至是才想起来还有五一放假这回事。
晚上睡觉时，宋弦那ว经常听他吐槽蓝司的发小忽然给他打电话了。他这发小名叫钟俞欣，不仅是老乡，而且从小学到เ大学，一直都在同所学校。
她知道宋弦自从被晒瞎狗眼以后就把大学校友群给删了，所以特地打电话告诉宋弦，12届校友聚会已经于五分钟็前敲定了，就定在五月一日，广州林和西，皇誉酒店，并且所有坐标广州ะ的同学一律不准缺席，否则ท后果自负。
宋弦问清楚聚会的主ว要组织负责人是1้2届的学生会主席之后，松了口气。他以前是国文系系团总支的宣传部长，和学生会主席有过交集，关系还不错。
他凄凉地望了一眼自己的手臂，正准备去微信上请个假，手机就疯狂地震动了起来。
他胆战心惊地点进去，不一样的名字，清一色的内容：不！准！缺！席！
人生啊！这幅尊容怎么เ见人啊！
而事实证明，这场毕业后的第一次聚会，的确不应该去。
如果没有去，宋弦也许永远都会满足于他这个ฐ囧囧有神煜煜生辉的现状，而不是被现实拉回俗人一列ต，从此佛系是路人。
然而上帝，他从来就不会给区区凡人太多“如果”之ใ流的假设。