只要有人问这个北极星k1้的情况，通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。
“好吧，确实挺漂亮的。哦我说海报设计。”
刘ถ明胜、张梅两ä人，主要负责站台的布置、踩点，要尽量把场地分布情况彻底摸透；两个ฐ销售业务员一个叫马伟强，一个叫孙斌，夏宇让他们分头行动，通过各种办法联系结实各地的独立零售商。
夏宇对这个设计很满意，也没征求萧文静的意见，就回复了邮件，让兴茹帮忙联系印刷厂。
一时间大家都开始重视苦练技术，互相探讨交流并向熟工请教，短短几天时间平均技术水平都有了不少的提升。
这个时机到现在只有一个星期时间——7๕月25日在鹏城召开的电子展览会，全称是第63届全国电子产品展览会暨2004华国鹏城国际电子展。
经验丰富的人事经理王雪琴协助夏宇一起，迅速在前来应聘的人员中，挑选出了七名员工加入极星公司，并初步建立了管理考核体制。
这里虽然是羊城，但一般小公司的老板，对这两个ฐ证书能认识的可不多，准确评估出价值的就更凤毛麟角了。
“生意当然开门做，何况是夏老弟的。是什么单子？”
夏羽看着她：“当然有，没信心的事情做着有意思吗？”
这几天夏宇回到家，每天都陪老爸下几盘棋，偶尔也就市面上的报道简单聊几句。
进去一看果然是一个通透大开间，据介绍有160平米，可以隔断ษ成几个办公室和集中办公区。朝东一侧是全玻璃幕墙，朝外看去就是公园的一角，再往远处能隐约看到大半个南区老城。
“为了保音质我豁出去了，我给你预算40块，但要质量靠得住，最好是给大牌代工ื的厂。这样吧。别最好了，你就把国内所有给大牌代工ื的长都联系一遍，看看情况，必要的时候我来出面。”
林杏芳不大信，说：“那厂子有啥好学的，做生意你现在又早，别是打着幌子哄你小叔给你买东西吧，你说你这么大了，怎么跟琳丫ฑ头学？”
而这些年中央和地方政府的博弈正处于关键时候，一些“限于当地具体情况”的政策尺度空间成为很多人的运作空间。
算了，还是解散吧，不能再耽误这群跟自己打拼的年轻人前途了。逼得手下人请假暗中离开，不愿跟自己当面说，杨春生觉得自己简直太失败了。
……
这回几个人也没话说了，夏宇让他们回去放心工作，又喊了刘明胜，披了件白大褂戴上口罩手套，也走进了加工厂房。
李德已经跟他说了今天他们在凌海电子市场做的事情，对夏宇评价颇高，不过也隐晦的点出了是不是有些“好高骛远”。
事实上，夏宇给极星公司设计的第一款mp3产品并不打算进军高端市场，现阶段资金、人才、技术和渠道都远远不足。
当然，以他的技术水平，这种以次充好的手法一般是不行的。
这也是前生带来的工作习惯，他喜欢把东西书面化、规章化。当然，他这份发展计划书基本上市参照做vc时看过的无数创业者的商业计划ฐ书来写的，创意和商业模式的部分暂时简略写，重点强调设计和生产管理、市场营销部分。
“啊不用了！”
这边动作一停下，外面客厅里传来爸妈交谈的声音。
没办法，他继续在一腔幽怨中挂了电话，不过答应明天去。
腾讯刚刚才上市，百度还没，阿里巴๒巴和京东更是小襁褓一个ฐ；
银行工作的林杏芳下午确实有个紧要的会，这会见儿子像是真没事了才放下心，叮嘱着：“桌上有藿香正气，一会自己้喝了啊！”
第二，应该是数据爆发的另一个原因，我认为。
四、说下本书早期阶段的更新。
“第三点，为了保障大家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照ั20%比例的预付款从极星拿货，也就是每台机器51้元；同时极星也保证100่%的尾货回收，同样规定到เ合同中。
“此外，我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台，同时在各地制ๆ定广告方案的时候，按照实际情况给予一定支持。”
下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款，不时和身边的人小声讨论。。
只走零售直销、20่%提货款、100%回收、300万市场推广费，这些条件一个ฐ个从夏宇口中ณ说出来，每一个都很吸引人！
至于限定固定价格，这个其实也不算啥。这个性价比的k1绝对能热销，量走大一点钱也就来了。
事实上，一般厂家都是限定最低价格，极星电子却限制最高价格，这个可少见的很！
夏宇停了一下，就有人喊了出来：“每家最低进货量是多少？保证金呢？”
他直接回到：“每家一次进货量200台起，这个ฐ已经很低了吧，我相信大家都应该能承受得起。”
“那保证金呢？另外合同方案都有几种？”这人一听就是动了心的，这个问题很在点上。
“这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商，我们提供三种优先供货方案，分别ี是a、b、cນ三级销售合作伙伴，对应的保证金分别是五十万、二十万和五万，合同期每月一签，一次缴清，期满返还。”
这种等级制的供货方案其实并不少见，它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权，是不少品牌商为了应付热门商品脱销，而经常采用的模式。
当然前提是这种产品确实好卖而且赚钱，滞销的东西才没人理会。
每月一签，也是给双方都有足够灵活度，这点跟渠道不同。
夏宇又说：“保证金是在合同期满全额退还的，这个大家不用担心。另外在产能允许的情况下，极星电子当然也支持全款提货，不过为了保证原有零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于b级。”
这个方แ案倒是让很多人看到了极星电子的信心。一般的新า公司哪有敢这么玩的？
又有人问道：“现在签合同，我们什么时候能拿到เ货？”
“极星电子现在还没有放量生产，也要看看市场表现吗！北极星k1的正式上市时间是在一周后的8月4日，拿货时间则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也做好了宣传计划，配合大家销售。”
一会儿后，胡宏军也受几个朋友怂恿，站了出来问：“我是湘南南沙市的，极星公司接下来有哪些产品计划？能不能在合同上同时作出后续产品承诺？”
夏宇笑着说：“多谢这个朋友的问题，很专业，而且我又可以继续做广告了。”
现场众人又哄笑起来，这小子太逗了！
其实在20่0่4年的华国，很多行业的产品发布会还是相对死板些，基本上都是沿用那套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。
后世直到2๐0่09年的苹果iphone4真正火起来，全世界ศ都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列其他风格。
“极星电子虽然是新兴公司，但我们的强大资金实力、研发实力和市场能力都是业内领先的，极星下一代的产品已๐经进入研发阶段，年底前肯定出货。
“在这里重申一下，极星电子不会做机海战术，而是保证每款的精品。我相信在大家的支持下，极星一定能够跟大家一起开创出mp3๑市场新า局面！总之大家有钱一起赚！”
在一阵掌声中，这场不正式的发布会正式结束，接下来就是具体的交流和合同细节讨论了。
就在这时，突然又有人大声问：“请问极星对北极星k1的销量预期是什么？”
夏宇看过去，是一个面色黝黑身材精壮的青年，笑着答道：“销量自然全要靠各位的支持了，我的估计，一年1้0万台应该没问题吧……”
全场哗然！
连那个ฐ问问题的青年都没想到是这个答案，突然爆笑道：“哈哈，我没听错吧，一个名字都没听说过的小破厂，就敢说卖十万，想钱想疯了吧！”
夏宇自己盯着那人一眼，然后没理他继续说：“这个数字大家就听个ฐ笑好了，不过极星电子的销售方案就在这儿摆着，大家不想看看？”
“管那么多干啥，我先看看！”
“给我一份！”
几分钟后，夏宇已经将纸质的销售合同书发到เ一些意向零售商手中，大概二十多个ฐ人，都来自不同城市；剩下的大多还在观望，但明确表示不参与的几乎没有，
这么明显的条件在这摆着，这些人能有现在的身价总不是真的笨！
这也算开门红了！
很快，有人选择了现场签下意向书。
第一个是来自沪上的一家卖场老板，长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜，看上去像个大学教授。
他叫杨朔，不大不小在沪上也有四家店，一口气签了1้00่0台的第一笔合同，并交了20万选择了b级合作伙伴，给现场开了个ฐ好头。
当然，这个人也是夏明德昨天就重点聊过的零售商之一，是唯一现场拍板的人。说白了也就是极星电子唯一的内定零售商。
夏宇让孙斌先拿出一箱100台北极星k1给杨朔放在一边，然后现场打开，用现货冲击下众人的感官。
后面陆续又有人签了意向书，拿货数目从100台到เ800台的都有，但还没有突破100่0的。
至于a、b、c三级的零售商等级，只有寥寥三人选择了b级，选择a级的一个都没有。
夏宇也不失望，他现在就拿出这个方案主要还是因为太缺钱。
扩大生产、营销广告、新品研发的人才技术，哪个不需要大笔投入？当然他也对k1的销售绝对有信心。
只要前面的人卖得好，后面肯定有人抢着跟进。这个圈子消息都灵通着呢。
到เ这会儿，签协议的零售商已经接近20人了，剩下几十人在现场刺激下也是蠢蠢欲动。
之前质疑夏宇的精壮青年一脸愁容对旁้边一人说：“怎么办，赵总，这样下去恐怕……”
那人是个面色发白的中年男ç人，他脸色复杂的看着台上的夏宇，然后皱眉道：“小陈你不用说了，我看着呢！”
眼看这边越来越火热的情况，他一咬牙，转身想外走去。
却不知道，在他身后不远处一个背着相机牛仔t恤打扮的年轻男ç人，看他动身后也急着跟了上去。