由于我们事先参与了投标规则的制订，所以，招标文件上有如此规定：商务标的报价得分为ฦ50分，客观的评分只有40分，还有10分分为：自报费率6๔分，合理化建议4分。技术标占50分，也就是说，主观评分占60分！什么意思？大家应该看得出来，只要是我事先把评委搞定就ok。因为技术标的内容，可以在确定投标人资格的时候就给与确立，凡是通过资格认定的，都是合格的，至于主观评分，大家就不用猜了。因为ฦ，评委都是我通过河源的人请来的，给出场费的干活。有人问了，你做工作，人家也要做工ื作，人家出价比你高怎么办？这还有个建设单位倾向问题。如果不按照业主的意愿打分，不给出场费事小，以后这些所谓的专家就别指望在评标市场里混饭了。
我笑了笑，又在椅子上躺了下来，慢慢解释道：“你是只知其一不知其二，咱们在河源的项目现在还没有正式签约，而坪山的和东莞洪梅的单子已๐经签了，并且是现金。咱先给他二十万，这两个单子咱能套出一百多万现金。虽然咱也用了他三十几万的货，可是咱们活了。这样，河源项目一旦ຆ是正式签约，咱不就能ม轻松地做下来了？再说，给了他二十万，就相当于贷了两ä百万的款。贷款你还要利息，这还不用利息呢。”
前言
我想了想，又打了个电话给萧雅。她一听我的电话立刻跑到我约她的地点，碧湖花园的西典咖啡。来了以后，我问她给工人买保险的程序。她说可以买一种一百块钱的卡，这种卡可以对工伤乃至死亡有一定赔偿。我于是叫她打电话给莫小平，办一些卡。她高高兴兴地去我办公室了，我打电å话叫莫小平把上午死亡的那个工人的名字也报上。莫小平说明白。不到两ä个小时，萧雅打电å话给我说一切搞定。我说，以后还有这样的机会给你，她问我晚上有没有空，我想了想说有。她问：“那我们到那里？”
“随便你吧。”
我放下电话，又打电话给李自为，叫他马上到山厦医院，和已经在那里等着的平湖镇一个朋友一起做医生的工作，将这个ฐ死亡工ื人的死亡日期写成一周以后。我想，这事要做到万无一失，还是要对方家属不予追究。于是，我请范亿出面与家属谈。范亿说没问题，这种事情他做得多了。但是，范亿给我出了个主ว意，那就是，那ว死亡工ื人的尸体要立刻转移出深圳。而且，不要再与山厦医院谈了。我明白他的意思，他的意思是一旦山厦医院走露风声，处理事故的人员吃喝住行等开支费用巨大，罚金也得不少交，加上红包情况就复杂了。我立刻打电话叫李自为回来，他问为什么，我说：“你不要问了。”晚上六点多，杨在田打电å话说，死者家属已经接到了，安排在惠州陈江一家旅店。我叫范亿马上过去。范亿过去，对对方家属讲，人已๐经死了，如果按正常程序走，赔偿少。时间长。如果能私了，我们可以考虑多给一点。对方家里也没什么人，只有老婆孩子，对方แ提出要七万块钱。范亿问我怎么样？我说，给她，并且再给三万作为ฦ两个ฐ孩子的教育经费。那家人根本没想到我们会这样，马上就在私了协议上签了字按了手印。其实，不仅是我这样做，现在其他建筑公司也这样做。工人发生工ื伤以后，公司因未为劳动者办理工ื伤保险，为ฦ避免受到劳动行政部门的制裁，私下与劳动者就工伤赔偿达成协议私了的情况越来越多。后来，我想找保险公司赔偿，但是被范亿制止了。他说：“你是怕事情不大是不是？”
这件事就这么เ结束了，为ฦ什么เ我要辛辛苦苦这样做呢？因为ฦ一个企业如果发生安全伤亡事故，轻者罚款，重者吊销资质，还会停产整顿甚至关闭企业，各级主管部ຖ门也会受到เ不同程度的处分。停业整顿、关闭公司，是企业和某些地方政府最不愿意面对的现实。因而一旦事故发生，企业和地方政府就会形成默契，企业与死者亲属秘密私了，欺上瞒下，就是很自然的事情了。民不告，官方则装聋作哑，即使上面追究起来，也可以以下面没报上来进行搪塞、推卸责任。这种情况在建筑企业应该说是司空见惯的，90่％以上也会隐瞒成功。企业发生安全事故后，一般都会主ว动与死者家属的讲条件，以利益相诱积极促成死者家属与企业签订“死亡赔偿协议”，只要不把事情捅出去，企业多给三五万元赔偿金也愿意，死者家属只要能ม及时并多获得一部分钱，哪里还会去考虑捅漏子的事情。企业花一笔钱先和死者家属签订一份“死亡协议”，搞定他们后，再给一些领导打点，事故也就瞒住了。
作者：天佑中华a回复日期：2008…5…81้6：11：06
现在想起来，那年，我和萧雅在那样一个晚上，既被压力也被性欲或者目的煎熬着，我和她用身体对话，我是想排遣压力，她想我以后再买她些保险，但是事后，我的感觉糟糕极了，我相信我和萧雅永远不会再有第二次了，因为我讨厌她，和一个自己讨厌的人做a，这只能是报复或者是冲动，绝对不是因为爱情。
但是，事情远远不是我想的那样，自从有了这次。萧雅就经常地往我办公室跑。我不在或者借口有事不见她，她就跑到莫小平的办公室，她还有意无意地向莫小平暗示我们有了那ว层关系。为此，有段时间莫小平对我总是爱搭不喜理的，那种隔膜让我们感到彼此尴尬不已，我不明白萧雅为什么会把那ว天晚上的事情四处传播，我原以为这只是属于两个人的秘密，并为此要把它烂到เ心底。现在，我每次见
到她都感到恶心极了，心里象吃了绿头苍蝇一般不舒服。
成年男女都应该对自己的性行为负责，上床时你自愿的，又不是我强迫你的，你有你的目的，我有我的需要，结束了就结束了，你为什么把一个过去式，向别人提起？我一直想找个机会跟莫小平解释一下，可是每次想解释又不知道从哪里说起，我感觉到เ她很受伤，后来，我把这事跟王巍ณ巍说，她说，“这事不能解释，越描越黑，以后你少跟萧雅这种女人来往，时间长了，这件事也就自然而然地过去了。”
我在深圳这么多年，跟不同的女人有过接触，有句忠告给大家：千万不要和对你图谋不轨的女人上床，为了目的，她费尽心机。女人狠起来，男人根本不是对手。她要再不要脸，你简直就拿她没有办法。听到一句话“做保险的不是人，是人才”，也听到这样一句“做保险的很不要脸”。我现在是深有体会了。
其实，我也很理解像萧雅这样的做保险的女人。保险也不是很好做，得与人打交道，形形色色的人。得和客户特别是男客户联络感情，得陪人家跳舞聊天喝茶，生日到了，给人家捎去一朵鲜花，很久ื没联络，电å话问候一声，陪人家打麻将，在不同男人中周旋着。我不明白为什么เ做保险的总跟色沾染着。是男人好色？还是女人不要脸？卖保险的人的本质不会变，买他保险就是朋友，不买最好少接触，很难成为朋友。再者，且不说卖保险的贱，就是保险公司也不是什么好东西，他们都是骗子。保险这东西最没谱了，保险它最大的弊端就是，你出了事了，该不该赔，是保险公司说了算，就好比说，我开车给你撞了，我赔不赔你我说了算。就比方说这个ฐ意外险吧，首先必须是意外造成的，什么算意外呀，保险公司说了算。过年的时候有好多鞭炮炸伤的呢，好多保险公司公开声明不给赔，人说你这叫故意参与高危活动，不算意外。再说那医疗保险，首先是您动了手术了开刀了人才给您赔，其次它得是合理必要的费用，什么เ算合理必要阿？保险公司说了算。就比方说这保额为50่00元的住院险，表面上看是赔5๓000，实际上他住院报销的限额是400，其他的是药品和诊疗费，这400่还不全给您，社保报7๕0％，他给报120块钱，不是一天120，是他妈总共给报120元！可能是因为萧雅后来自己明白了自己对莫小平说透露那些事情是个错误，有一阶段，她不来烦我了。这件事也似乎ๆ渐渐被莫小平忘记了，她的脸上又开始出现以前见到เ我的那种羞涩了。
作者：feiyudi回复日期：2008…5…816๔：2๐2๐：4๒9
留个脚印
作者：zjhzk回复日期：200่8…5…9๗8：35：54
顶ะ一个；很有启发啊！
作者：xibet回复日期：2๐0่08…5๓…98：4๒8：52
身临其境！楼主何时更新那？
作者：ytl363๑6回复日期：2008๖…5…91้0：15：13
留แ名又见强贴
作者：bbຘsbbຘs2回复日期：2008…5…9๗13：18๖：28๖
没有了啊
作者：爬上树的小猪回复日期：2008…5…914๒：28：1้7
强烈要求楼主ว提高更新速度！
作者：爬上树的小猪回复日期：2๐00่8…5…1014：0่1：06
还没更新า？
作者：天佑中华a回复日期：2008๖…5…1113：12๐：54
更新不了？
作者：天佑中华aທ回复日期：2008…5…1113：16：03
第十三章
姜春河答应我的所谓大单来了。但是这次，我的主要对手依然是陈崇兰。我安排了我那个贸易的台湾朋友葛国治注册了个新公司，以及范亿的公司，他那个在河源帮过我的公司一起来帮我来抬轿子。
现在做政府项ำ目也不是很容易的事情。在招标法出台之前，很多政府机关想的是规避招标，但随着招标法以及相关的部门规章出台，招标势在必行，那ว么，有的政府部门就想法提出，假招标，或明招暗定，所以很多政府部门在选择代理机构的问题上，就会提出“必须ี由某家中ณ标”的要求，这样就使得不合法行为披上了合法的外衣了。除了违法的要求，还有一些就是违规的要求，比如在招标文件中加入“压级压价，缩短工ื期，垫资施ๅ工”等不平等条件以及其他不合理要求；为了减少竞争，以条件苛刻๑的资格预审来限制投标人范围；将代理费用转嫁给投标人等等。
难道政府项目没有监管吗？有，关键是有些监管部门也很无奈，法律法规出台不少，但是真正具有可c作性的东西太少，强制ๆ性的条文太少，都是模棱两可的话、漏d太多，让代理机构钻了空子。目前的监管部门太多了！经发局、商务局、建设局等等都是主管部ຖ门。还有一些纪检监察部门，甚至有的地区连法院、公安都要参与招标投标活动。甚至现实中，正因为ฦ多头管理，所以实际上很
可能ม谁都难以管到位，而且后来出台《政府采购法》，财政部ຖ门也是管理单位，问题也就更多了。但真正出现了问题又不知道该找谁来解决了。以前是运动员和裁判ศ员一体，现在是只见运动员，看不到裁判员。那么裁é判员去哪了？我告诉你，有的裁判员在为了谁当主ว裁而打架，有的裁é判员已经被运动员灌晕了！一个政府投资建设工程项目，是应该进入政府采购中心按照《采购法》接受财政部门的监督呢，还是进入建设工程交易中心按《招标法》接受建设行政部门监督呢？都是政府部门，作为代理公司谁也不敢得罪呀！但是有些代理机构都有着各种关系背景，客大压主ว啊，管理部ຖ门不敢管，也管不了。
现在很多领导批条子打招呼都不再直接是替投标人说话了，而是介绍代理公司。只要不出问题，很多监管部门的人员，就睁一只眼闭一只眼了。陈崇兰现在还是走以前的老路，即只走上层路线，而我呢？双管齐下，先是搞定一个ฐ代理公司，然后，再叫姜春河和李驰他们做工作，使这个招标代理公司成为ฦ这个项目的代理。
有了这个代理公司，我们就可以c纵整个招标过程了。首先是在标书上做文章。比如要求投标公司的资质必须是一级的。为什么？假如要求的资质是二级以上，但方方แ面面参与的人太多，姜春河他们照顾不过来这些关系，最后干脆要求资质必须是一级的，这样既ຂ搪塞了诸多关系，也确保了我们公司中标。因为，这个表述不仅有诸如资质、注册资金等限制，更细到เ规定投标单位必须有经过某几类认证的工程师、每类工程师必须有多少数量、必须要有劳动合同等等。
作者：天佑中华aທ回复日期：200่8…5…111้3：23：15
为什么这样？嘿嘿，这就是为我公司量身定做的。在这部分的工作上，可c纵的空间太大了，反映在标书上，就是什么样的要求都敢提，什么样的限制ๆ都敢设，从而想让谁中标就能让谁中标，不想让谁中标甚至投标就能ม不让谁中标甚至投标。再者，就是c纵招标时间。每一次公开招标都要发售标书，发售标书的时间也能ม成为c纵项ำ目的手段。比如说姜春河的这个项ำ目，标的在几千万元，如果消息走露出去，肯定会成为众多公司的追逐目标。
我们提前介入该项目，但却刻意对其它公司保密，直到เ公开招标前两天，才有另外的公司知道这个项目。当然，陈崇兰是早ຉ知道的，可是，他的精力在走上层路线上，没有我做得这么细。这个ฐ项目的招标公告是在政府的网站上公布的，上午发出，发售标书的时间就是当天下午的短短的几个小时，结果买到标书的只有我公司，范亿、葛国治和他们通知的陈崇兰的公司，其他公司知道消เ息晚，想买标书已๐经买不到เ了。
我们提前介入有大大的好处，因为我们能对项目有更充分的了解，能做更充分的准备，能制定出更合理的方案，从而能有更大的胜算。像陈崇兰的公司，实际上早已输在起步上了。
我为什么总叫范亿来给我围标？因为，我也给他围标。简单说，围标，就是大家一起演戏。这当然不是合法行为，但却很难找到相关法律对之进行有效的监控。其实我并不喜欢围标，一方面是觉得这样整天演戏太假，一方面这对投标者绝对不公平。我更希望各个投标公司各凭本事竞标，因为ฦ大家都围标，无形中抬高了企业招投标的门槛，人为减少了参与项目竞标的机会。围标就是走过场，这种过场既浪费时间、也没有任何产出，大家都知道围标不好，可大家也都知道，现在的政府投资项目根本没有真标，你要是傻乎乎地去投标，投一百个标也不见得能中上一个，白白浪ฐ费时间和银子。
现在的竞争太激烈了，只有提前做好了工ื作才有可能中标，政府之所以要搞招标投标不就是为ฦ了防止避免暗箱cນ作么เ？可你看看现在招标多腐败啊？可企业有什么เ办法呢？人家招标单位的人关心的就是回扣，你给一万，人家就有给两万的，回扣其实占利ำ润的很大一部分，因为ฦ，为了拿到这个项目，你总不能漫天要价吧？尽管政府对招投标法不断进行修改，但上有政策，下有对策，现在招投标活动中存在的不规范问题并没有遏止，反而越来越严å重了。
我和李自为ฦ、杨在田、王巍巍现在的工作基本上就是先找关系接触招标单位上级主管领导，然后叫他写条子或打电å话到那个单位去，认识了招标单位某头头以后就要想办法增进感情，所谓则进感情就是找机会跟人家出差。所谓出差就是请人家出去观光、吃喝嫖赌，感情沟通好了就和对方私下在酒店谈论回扣的问题。
干过这行的朋友都很清楚，要想中ณ标就要经营关系，扩大关系网，平时你不和人家接触，到有了项目临ภ时抱佛脚๐是不赶趟的。我公司的几个人，杨在田，李自为、王巍巍ณ每天的主要工作就是利ำ用一切关系寻找、控制招标项目。很多时候没等项目立项ำ，仅仅是刚有了初步意向，我们就已经开始千方百计同招标单位建立联系了。而不管是什么เ项目，取得一把手的认可都是最主ว要的。一般来说，推杯换盏的酒r关系、或明或暗的回扣要求，都是他们控制一场招投标时不可或缺的步骤。而且，即便
一把手点头了，只要合同没签，就不算成功，只有双方公章盖上了，你才能稍稍放下点心，但是，马上你又得小心翼翼，因为ฦ合同履行过程你不能出一点毛病，一旦被谁抓住小辫子，有得破费银子。
现在竞争太激烈激烈，大多数负责招投标的官员都对项目的回扣标准都一清二楚。他们的回扣要得越高，我们的利润就越来越薄。有好几次，我在核算了成本、以及一旦签约要付出的回扣之ใ后，我不得不放弃了已经到手的标。对我来说，每次投标过程都是一次与法律和道德的对抗，看着和你一起竞争的人使出各种解数，你自己总不能不出招儿吧？
作者：天佑中ณ华a回复日期：2๐00่8…5…1้113：2๐6：56
有人说，你写的这些都是老套的故事，老套的背景，写不出什么新东西来！说心里话，我真的希望我能不写这些东西，可是，我只能按照这个游戏规则玩儿下去，因为我还没有到可以制定规则ท的地位。
在中国，做我们这行的，不大敢做房地产公司的项目，要带资不说，一旦是政府出现个什么调控政策造成它销售不畅，或者它项目定位有问题，到เ时候，它付不出钱就给你房子。咱可是真金白银付出去了，很多时候还负了债，欠大大小小的供货商不少钱，现在他给你一堆房子，那时你才叫欲哭无泪。
不做房地产的项目，做厂房宿舍总可以了吧？这些工厂往往是只给你一少部分钱，以后的钱要它投入生产以后才能ม逐月还你，生产效果好还得上你，效果不好，就死掉了，这时候往往要走银行的路，可是，你得给他出手续，一旦ຆ手续出了，主动权就不在你手上了，一旦ຆ款代下来人跑了，你哭都找不到地儿。
有人说，你们这行有都是钱。看起来是这样，可是，往往结算下来，剩下的那几个铜板还不够搞下一个项目关系的。
做政府项目也难，关系难搞不说花费也大，你请那些官员吃饭，有五粮y他绝对不喝剑南春，有轩尼诗他绝对不喝人头马，有龙虾他绝对不吃花螺，有包公他绝对不吃鲈鱼。找花姑娘，这个丑、那个ฐ不漂亮，最后往往是他叫来自己熟悉的马子，你还得加倍付小费。出去旅游，新马泰人家去过了，马尔代夫太热，欧洲没去过。可是，你才给我几百万的工ื程，一趟欧洲我就给你打工了，你给我口汤喝不行吗？可是，想到以后的生机，还是得咬牙请。
目前很多大的项目都是政府项目，而大部分情况下，作为招标的主要负责领导往往对项ำ目技术的了解并不多，而他们的喜好却是最终的结果。虽然有专家组进行把关，专家把关时“领导喜好”往往是重要的一条。而不管领导喜好哪一家，专家们总可以为ฦ之找出合理的理由。所以，一般情况下，对主ว要领导的公关又是一件不容易的事情。
跟主要领导办事，你要把握两点，一是免责，而是政绩。免责是你不能ม让他为你承担风险，政绩就不用说了，你得工ื程得为他以后升迁加分。领导的喜好这时你怎么把握吧？一些领导把电视上有影、电台里有声、报纸上有名竟当成了向上级汇报“政绩”的一个绝好机会。那你就要搞定一个漂亮女记者天天采访他，而这个ฐ女记者还得不忘经常在他面前提提你这个公司。
作者：天佑中华a回复日期：2008๖…5…11้13๑：32๐：04
比如某领导经常乘坐飞机到各地打高尔夫球，你就得置办好全套行头，带好银子和美女，随时在某地与他不期而遇。当然，这都是他身边人安排好的，领导也心照不宣。某领导喜好玩石，你就要知道他是玩山石、江石、还是大漠石、是玩灵壁石、太湖石、还是寿山石。想要拿到某个项ำ目，揣摩领导的喜好、需要、想法，然后随时准备投其所好是战无不胜的法宝。没有绝对的廉洁，关键是投其所好。也就是说，若送礼碰了一鼻子灰，那可能是礼品的问题。
在深圳，招投标的风险太大了，在很多时候，大把大把的人情费用花出去了，结果很可能发现最终中标的并不是你的公司。我想大概所有的同行都遇到过这种情况，谁敢说钱花了就能中标啊！因为，领导才是最关键的，就是昨晚他答应了你，没准儿后半夜比他更大的领导一个电å话，情况就变了。
陈崇兰永远不明白他为ฦ什么两次败给我这个平时他看不起的北佬，在他心里也许一直在想，就凭我在深圳这么多年，就凭我这么เ多老乡在政府里身居高位，我怎么也不会搞不过你天佑吧？可是，他就是两次在我面前失手。他一直依赖于客家强大的宗族力量，以为ฦ就凭自己是客家人这一点，就可以轻而易举地拿到项目。
诚然，在深圳，很多官员都是客家人，他们也形成了一种强大的势力。可是，在深圳，那种宗族观念已经被现代生活冲刷和汰换。客家人在深圳政治舞台上扮演最重要的角色，但是，他能因为自己是客家人就放弃原则跟你陈崇兰这种土包子进行交易吗？官场什么时候都有自己独特的规则，地域、乡情不时能冲毁这规则得洪水。相反，我天佑去顺应这种规则，利用这种规则，就像一只小小的蚂蚁，只要我寻得到某种薄弱，一直挖通，再坚固的大堤
我也能凿穿。有时候，我不想跟陈崇兰为敌，我几次通过陈崇兰的一个老乡，在税务局的一个朋友何建雄向他示ิ好，可是他都拒绝了。我于是就没有再去主动和他缓和关系，因为再去主动跟他去和好，他就以为我怕他了。
在深圳，一个人的成功和失败，主要标准有两ä条：一是看他手里有多大的权利；二是看他身上有多少的金钱。我没有权力，但我可以利用权力，我没有金钱，我可以找到金钱，一旦我拥有了这两ä样，生意就会越做越大，财富越集越多，朋友越交越广，根基越扎越牢。那ว时候，你陈崇兰还配给我做敌人吗？在深圳，男人没有什么不同，有的是差异、机会和胆量的问题。咱们无法对社会道德和是非标准的挑战，但是可以顺应潮流，利ำ用生活中的某些基本常识和基本技巧快速成长，不是吗？可是，反过来想，人的一生，不是永远充满斗ç争和拼搏吗？在这个过程中，肯定会有对手或敌人，如果你得生活中ณ没有几个强大的对手，那么，你事业一定是平庸的。
电视剧《康熙王朝》中ณ，康熙六十大寿时敬酒怎么说来着，敬吴三桂、郑经、噶尔丹还有鳌拜，感谢他们*着自己้建立了丰功伟绩，没有他们，就没有今天的康熙。康熙感谢他的对手，向对手敬酒，是因为ฦ他明白一个人的身价高低，就看他的对手是不是强大。而商场中充满了拼搏、苦恼，及反复的冲击，还要与那些对手不断的较量。可是，成功时你要感谢那些对手的相伴。因为如果没有那些对手的*迫，一个商界奇才无法达到真正的高度。对手就是那ว个让我们变成勇敢坚强的人；对手就是那个让我们看到自己้不足的人，对手就是让我们时刻๑拼搏的人。我们所付出的努力，都离不开对手的压力。
从某种程度上，我应该感谢陈崇兰才是。因为是他在那ว一阶段激发了我天佑的潜在力量，把不利变有利，把差距缩小，超越之超越。
作者：养猪的回复日期：200่8…5…1114：4๒9：12
顶了再说吧
作者：啥时都可以立回复日期：200่8…5…1้116๔：16：41
顶！
反正就是一个字！
作者：天佑中华a回复日期：2008…5…129：5๓0่：04
第十四章
这天上午，我正在和彭敏仪对进出货的帐，黄奕章打电话给我：“天总啊，我现在回深圳了，晚上又没有空大家坐一下？”
这个ฐ黄奕章是广东一个县驻深圳办事处的，有很好的关系网。其实各地驻深办是个什么货色，可能政府里的几乎人人尽知。其中一个最重要的职能就是跑项目，而这个跑就有很多说法了，其中用黄奕章的说法就是：“驻深办驻深办，专管领导和家属的饭。”哈哈。因为当地任何一位领导或者领导家属来了办事处，就如同昔日的皇帝到เ了“行宫”，接机、送机、吃、喝、住、行及购物样样都要精心安排，全天候服务。费用嘛ใ，当然是由办事处去“想办法”。驻深办主任这个职务本来级别不高，却只有领导的心腹之ใ人才能担当此任。因为ฦ，领导总有领导的秘密。比如，领导来深圳总要放松一下吧？怎么放松，自然是驻深办主任的安排妥当啦。我和黄奕章的相识久ื视因为王巍巍，因为ฦ王巍巍在夜总会做部长的时候经常为黄奕章服务，当然也为他领导服务。即使现在，我估计每月王巍巍ณ也能从黄奕章那里搞到เ不少钱。因为王巍巍不用在公司这里坐班，所以，每天她的时间是可以自由支配的。
“好啊，黄主任……”我听到他的话真是由衷的高兴。