在了魏国，那ว么เ商鞅在魏国没有得到เ重用，怎么会跑到เ秦国去变法呢？这件事牵涉แ到另个人，这个人就是秦孝公。
秦孝公继位的时候很年轻，21้岁继位，但是21继位的秦孝公很有魄力，他很想干番事业，他第个想到的就是我怎么样笼络人才，所以秦孝公就提出来了个ฐ口号，他说谁要是能够为我出谋划策，让秦国富强起来，我要怎么เ样呢？我要“与之ใ分土”——史记·秦本纪。这个话分量很重，这是在中国历史上第个ฐ作为ฦ君王的人提出来给那个帮助他的有才的人来分土地，而且这句话对人才的杀伤力非常大，谁不愿意分块领地啊。在这种情况下，秦孝公寻求人才的这个政令就越过秦国的国界ศ，传到了魏国，商鞅听说，商鞅就到秦国去了。到เ了秦国以后，商鞅是在秦国举ะ目无亲，无亲朋，二无好友，要见到秦孝公是件非常不容易的事情，最后他想了个办法，秦孝公很宠信个太监，这个ฐ太监姓景，叫景监。他想见秦孝公，就通过景监去见秦孝公，后人因为这个ฐ事情批评商鞅，说商鞅这个走的路子不正，他通过个ฐ宦官去见秦孝公，实际上这个话没道理，因为当时商鞅到了秦国以后，如果不通过景监的话，他见不到秦孝公，他没有办法，他只能用这个办法。
见到秦孝公以后，第次见面，商鞅大谈帝道，黄帝的“帝”，这个“帝”指的就是中ณ国历史上的五帝ຓ，黄帝颛顼帝喾尧舜，讲这个帝道，讲了半天，秦孝公听得是昏昏欲睡，商鞅走，秦孝公就把景监叫过来，把他臭骂了顿，然后给商鞅下了个ฐ结论，两个字，说商鞅是个什么人呢？妄人，妄自尊大的妄，妄人，什么叫妄人呢？只会说大话的人，所以第次见面没谈成。隔了几天，第二次见面，这次见面商鞅线秦孝公谈的是王道，所谓王道，就是夏禹商汤周文王周武五的治国之道，这秦孝公还没有听进去。第三次见秦孝公讲霸道，就是春秋五霸的称霸之道，秦孝公听得比较兴奋，但还没有完全听进去。第四次见秦孝公，讲的是强国之道，这次讲的时候，秦孝公就听傻了，因为ฦ两个人坐的那个秦代的时候，先秦时期人们坐的姿势，就像我们今天跪的姿ู势样，秦孝公听着听着，不自觉地把他坐的那ว个垫子，个劲地往前挪，靠近商鞅，这次大得秦孝公的赏识。所以秦孝公就决定重用商鞅。
［画ฑ外音］商鞅得到了秦孝公的重用，开始实施自己变法的政策，他没有辜负秦孝公的期望，他的变法最终使得秦国走上了富国强兵的道路。但是在这集的开头，王立群先生给我们描绘的却是幅商鞅逃离秦国的场面，商鞅在秦国实施变法，他为ฦ什么เ最后要逃离秦国呢？要解释商鞅逃离秦国的原因，我们就必须了解商鞅变法的内容，那ว么，商鞅所提出的变法措施ๅ究竟是什么，他提出的变法措施和他最后逃离秦国，又有什么关系呢？
商鞅变法的内容我们了解了，我们就知道为什么เ商鞅要逃离秦国了，商鞅变法的内容主要是两ä个方面，个是政治制度的改革，第二个是经济制度的改革，这两ä点是商鞅变法强国的根本。我们先谈政治制度，商鞅政治制度的改革，第点，商鞅在改革的时候曾经下令，就借助于秦孝公的支持下令，把秦国的些小的乡和邑合并起来，合并成县，然后呢，每个县有县令，有县丞，这个ฐ县令跟县丞，是由国君直接任命，这是第条。这个事看起来不起眼，但这个事，实际上就是后来秦国直到秦始皇实行的郡县制的雏形，实际上就是中ณ国中央集权制的雏形。其实在商鞅变法的时候，已经奠定了。
第二条措施，就是官僚制ๆ，为ฦ了讲清官僚制，我们先介绍下，什么เ叫世卿世禄，因为ฦ作为ฦ西周王朝来说，周朝它实行的是世卿世禄制，也就是说诸侯卿大夫，他们的官职，他们的爵位，他们的领地，是可以世袭的，就是世世代代相承的。但是这个制ๆ度有两大弊端，世卿世禄就是说他爷爷，他父亲，他这辈，世世代代为官，那么เ没有当官的人，你世世代代就不能ม做官，这样个政权，它就不能ม够不断地向里边补充些精英和优秀分子，个没有优秀的精英不断ษ地补充进来的政权，它是没有活力的个ฐ政权，这是个毛病。另个毛病，就是世卿世禄，威胁到国君，因为ฦ那ว个诸侯也好，卿大夫也好，他如果封给他块领地，他家世世代代为ฦ官，世世代代有这么块地，如果他经营得好，他会越来越强，当他强大到定程度的时候，他可以掌握了这个国家的政权，所以世卿世禄制危害很大，商鞅这个办法很好，他实行官僚制，县令县丞由国君任命，所以他不可能ม产生世袭的这种情况，每次任命，你只能ม做这次，下次再任命就不定是你们家的人了，废除了世卿世禄制ๆ，形迈出官僚制的雏形。
那ว么世卿世禄制废除以后，怎么样选拔官吏呢？商鞅又实行了个办法，叫“军功爵制”，这个话的意思就是我按照你立的军功，给你定的爵位，然后你立了功，给你升级爵位，再立功，再升级爵位，所以他变法中间，有句很重要的话，“有军功者，各以率受上爵”——史记·商君列传，“率”是什么？“率”就是敌军的首领，就是你到战场上杀个人回来，打仗回来你只要带人头，带回来个人头升爵，带回来两ä个人头升二爵，这样作用的结果，双刃剑，很厉害，方แ面，那些宗室贵戚，就原来的贵族，他没有军功，他就没有爵位，没有爵位，他的地位就下降，所以原来的旧ງ贵族，对商鞅这套非常反感，激烈反对。反过来呢，下层的老百姓很欢迎，本来不是不能做官吗？那ว么我立了军功，我就可以做官，我就有了特权，这样比较起来，当然是拥护者多，反对者少，贵族他是少数啊，大多数下层的人他是同意的，这样，在政治上，我按照ั爵位的高低，来排你的等级贵贱，在经济上，我按照爵位的高低来分配财富。所以，最后导致个什么局面呢？这个军功爵制的实行，把整个秦国的老百姓都给激活了，人人都想立功，都想得功，那么得功，立功的最好的办法，就是当兵，当兵立功最好的办法，就是多杀人，所以通过个军功爵制ๆ的话，打击了贵族，也同时提高了军队的战斗ç力，这是第三点，军功爵制ๆ。
第四点，连坐制ๆ，商鞅在变法中ณ间对老百姓还加强了控制ๆ，他立了两ä个ฐ法，个叫连坐法，个ฐ叫告法。什么叫连坐呢，把全国老百姓编起来，五家是伍，十家为什，家犯法，十家连坐，这样让你十家捆成个块儿，只要有家犯罪，其它九家跟着块儿陪罪，连带受罚，那你为了不受罚怎么เ办呢？实行另个方法，告，告发人，如果说说你不告，处罚非常重，腰斩，拦腰把人给杀了，你要告，告个人，跟杀个敌人同样受赏，升级爵位，你说我也不告，那么我匿，反而掩盖人，那怎么办呢？那ว和投降样论处。
［画外音］以上内容就是商鞅在政治领域内实施ๅ的变法，我们再来总结下，废除世卿世禄制，使优秀的社会精英补充进入政权，使政权充满活力，建立军功爵制，打击了世袭的贵族，提高了军队的战斗ç力，实行连坐制ๆ，把全国的老百姓编织成个网络，便于中ณ央集权，综合这些我们可以看到เ，在当时的社ุ会制度之下，商鞅在政治领ๆ域内实施的变法，对秦国的发展是有利的，而商鞅变法的核心是两ä个方面，个是政治制ๆ度的变法，另个就是经济制ๆ度的变法，那ว么商鞅在经济制度上，又采取了哪些变法措施呢？
下面我们介绍他经济改革，商鞅经济制度的改革，主要是两条。第条，叫废除井田制，重奖耕织富国，就是这条讲的是富国的办法，怎么让国家富强起来，废井田，要讲废井田我们先介绍什么叫井田，商周进期实行的土地制度，是把这方土地，比如这方土地9๗00่亩，按照井字形，水井的井，按井字形分为九块，这块叫区，这世是百亩，中间这区叫公田à，周围这八区叫私田，这私田每区百亩，给户农民来种，然后中ณ间这区，是由这八户人家共同来耕种，这区打的粮食全部交给国家，这就是井田制ๆ，这个ฐ井田制ๆ，它有个ฐ毛病，井田制的毛病，在于每户农民，他家里耕种那ว个土地，就是那ว百亩，这个受很大的限制ๆ，为什么商周能ม实行呢？商周时其这时候的工具不行，生产工ื具不行，到เ了为什么商鞅这什时候要变呢？商鞅这时候已๐经使用了铁ກ器，铁器的使用，生产力提高了，你还叫我种这百亩地，显然土地不够了。所以这个时候呢，商鞅就实行了个ฐ办法，废井田à，他怎么废呢？他是这样的，首先把这个亩扩大，过去的亩多大呢？百步，百步宽，百步长，这就是亩地，现在改成是二百四十步是亩，那这亩比过去的亩就大得多了，你同样是百亩地，比过去的百亩地多了两ä倍多，土地多了。
再个，我减少赋税，第二个我叫奖耕织，男耕女织，那ว我怎么样提高农民的积极性呢？你不能够当兵，但是你种地打的粮食多，你作为个妇女，你织的绢帛多，只要你的产量高，我也给你奖，奖了以后你也可以升爵，升你的爵位，这又是条。再条，强制分家，商鞅变法规定，个家里边，有两ä个成年男子的，必须分家，两个成年男子，意味着什么，就是父子两ä个，或者兄弟两ä个，必须ี分家，如果不分，“倍其赋”，就是你的税给你加倍，为ฦ什么要分家呢？分家不是增加户数了吗？强迫你分家，只要家有两个ฐ男人，到เ了成年，必须分成两家，然后我征税的时候，我按户数增加来收税，你这分家，户数增加了，那么เ我国家收的税也就增多了，所以这样来，几年之间国家就富了，那ว么国富了以后，还有个问题，国富了怎么เ强兵呢？
经济制度上第二句话，叫主民客民分业，重奖杀敌强兵。这里我先介绍什么叫主ว民，什么叫客民，商鞅变法是这样讲的，这个商鞅把原来秦国的农民叫主民。当时秦国你知道，它称霸西戎以后，它的土地面积很大，人口少，而和它相邻的是从晋国分出来的韩赵魏三国，这三国呢，人口多，土地少，商鞅就想了个办法，我怎么能够把韩赵魏三国的农民吸引过来，到เ我秦国来种地，那ว就想办法，你只要来，我就给你地，而且我给你地，而且我给你房子，三年还不服劳役。这样呢，韩赵魏的很多农民，就被吸引到秦国来了，从韩赵魏三国到秦国的农民叫做客民，客人的客。主民跟客民不样，商鞅变法规定的是，主ว民主ว要是当兵，客民主要是种地，你想想为ฦ什么这样做啊，主民可靠，他是秦国人可靠，打仗肯定很卖力，这是第点。
第二点，当兵容易立功，当兵很简单，当那ว儿砍个脑袋回来，就升级，所以让主民去当兵，让客民去种地，主客民分业。这样来，就使秦国的士兵主要由秦国的农民组成，而韩赵魏三国的人来了以后呢，主ว要是为他们种地，那么这些当兵的人，怎么让他去杀敌呢？商鞅采取的办法是“商君为法于秦，战，斩首赐爵级”——史记集解引汉书，就是杀个敌人，带回来个ฐ脑袋，回来就升级。这个ฐ办法它实际上是把人性恶的面给充分调动起来了，所以后来六国人说秦国的军队叫虎狼之师，为ฦ什么称它为虎狼之ใ师？秦国的军队上战场打仗，个个眼都红了，那就像猛兽样，巴不得多砍几个ฐ人头，回去拿着人头报账，报账就升官，就升爵位，所以这个ฐ秦国的士兵打仗的积级性空前提高，甚至于发展到เ极致的时候，比如说两个ฐ秦国的士兵，追个敌人的士兵，追着追着那个ฐ敌人的士兵消เ息不见了，那怎么办呢？其中的个ฐ秦国士兵，他可能把另个ฐ秦国士兵的脑袋砍下来，带回来了，我掂个人头，就升级啊，所以那个ฐ秦国的士兵上了战场以后，千方百计地想带回来的东西就是人头，所以你说这个ฐ秦国的士兵到了战场上，那ว不跟老虎跟狼，野狼样吗？所以六国人称他为虎狼之ใ师啊，为什么他后来那么能ม打，就是他有个很强的个ฐ刺激在鼓励着他。
［画ฑ外音］商鞅的变法措施，既ຂ涉及政治制度，又涉及经济制度，这样来，他的变法就必然要触及到เ那些世袭贵族的既ຂ得利ำ益，我们可以想像，当那ว些贵族的既得利益被触犯的时候，他们肯定是不支持变法的，而且很有可能ม还会阻碍变法，所以商鞅在变法的过程中ณ，会遇到各种各样的阻力，那么เ，商鞅又是怎样冲破阻力，将变法推行下去的呢？
我们上面讲的商鞅变法的那么多东西，商鞅不过是个ฐ从魏国过来的个ฐ客卿，他能ม够变法，全靠秦孝公的支持，所以孝公的支持，是商鞅变法成功最重要的因素，但是你光有支持还不行，那么商鞅在变法中ณ间，遇到了那么多阻力，商鞅怎么样破除阻力呢？第，叫树威信，商鞅要变法必须树立起来变法的威แ信。商鞅想了个办法，这个ฐ办法在历史上很名，叫“立木为信”，立木为ฦ信的小故事，因为他知道，令而无信，比那ว个ฐ言而无信，它的危害更大，这个ฐ国家的政令，定要讲究信用，如果国家的政令令而无信的话，没有人会执行，就是你贯彻不下去，商鞅想了个ฐ什么办法呢？他在那ว个秦朝的国都，国都“商场”的南门，竖了个三丈高的大木桩，然后下了个命令，说谁能够把这个三丈高的木桩，搬到这个ฐ“商场”的北门，赏十金，这个事很简单，赏金很重，没有人相信这么简单，给十金，谁都不搬，这不是闹着玩儿吗？商鞅看没人动，好，增加奖励，谁能够把这个木头，从南门移到เ北门，奖五十金，重赏之ใ下，必有人来试，结果有个人愣是把这个ฐ木头，从南门移到北门，商鞅立即兑现五十金，这个ฐ事情立即就传开了，传了个什么呢？大家都知道，商鞅说话是算数的，这就叫树威แ信。
第二条，叫惩贵戚，要严惩违法的贵戚。因为大家知道，老百姓在法律面前是比较谨慎的，因为ฦ老百姓没有靠山，所以遇到国家的法令，老百姓最比较容易守法，谁爱违法呢？贵戚。因为他们有背景，家里有靠山，所以他们敢违法。商鞅变法的第二年，遇到เ了件事，秦孝公的太子犯法了，怎么办？太子犯法，太子是嗣君啊，他将来是要继位做国君的，你不能ม把太子给法办了，那怎么办呢？商鞅变通，太子不是有老师吗？太子犯法了，太子不能ม罚，我罚他的老师，史书记载，叫“刑é其傅，黥其师”——史记·商君列ต传，就是对他的傅，师傅的傅，对他的师傅，就是他的老师，这个人叫公子虔，给了他个重罚，然后对他的老师，另位老师黥刑é，就是在脸上刺字，连太子的老师都要受罚，代太子受罚，你想想这个处罚力度多大。而且太子这个ฐ老师他很不争气，四年以后又犯法，这下商鞅不客气了，按照ั法律的规定，他要受劓刑，什么叫劓刑é呢？把鼻子割了。所以秦孝公死，他这个ฐ受过处罚的太子继位，被割了鼻子的他这个ฐ老师，立即诬告说商鞅谋反，然后这个继位的这个太子呢，是秦惠文君，秦惠文君就下令，抓捕商鞅，因为太子也恨商鞅。
商鞅从京城得到消息以后，就赶快逃了，就是我们开始讲的，商鞅为什么逃，就是因为他执法特别严å，得罪了太子，得罪了太子的老师。商鞅想逃到哪儿去了，想逃到魏国去，他不是在魏国国相公叔痤手下做过官吗？他要逃到เ魏国去，他想魏国人能够接受他，结果跑到魏国的边界ศ，魏国的边防人员禁止他入境，为什么เ禁止他入境呢？因为ฦ商鞅曾经带领ๆ他的军队把魏国的原来的都城安邑给占了，占了以后这个魏惠王就没有办法，就把他的国都，从安邑迁到大梁，就是今天河南的开封，魏惠王在迁都的时候，非常遗憾ย地说了句话，寡人恨不用公叔痤之言也，我最后悔的是我没有听公叔痤的话，要么เ用商鞅，要么把商鞅给宰了，你现在不宰，现在他把我给整得这么苦，魏惠王后来非常懊ิ悔，因为有这么个ฐ事，所以你想想商鞅逃到魏国去，魏国能收留他吗？魏国不但不收留แ他，而且把商鞅抓起来，武装押送给他送回秦国，那不就死路条吗？送回去还有好果子吃吗？送回去以后，商鞅就被继位的太子秦惠文王给车裂了，很残酷的刑罚，就是把人的四肢绑在不同的车上，然后赶着这个车，让它拉，把这个ฐ人体给肢解了，活活地给肢解了，所以商鞅最后是车裂ฐ而死。
那ว么我们最后要谈点就是对商鞅的评价问题，我们应当承认，商鞅是中国历史上非常卓越的政治家，他适应战国后期的形势，采取了富国强兵的办法，在政治制度跟经济制ๆ度上系列ต的改革，使秦国迅速地从二三流的国家，下成为ฦ七国中ณ间最强的国家，所以秦国的崛起，商鞅是个ฐ关键性的人物。但是强国也有强国的麻烦，因为秦国崛起速度过快，引发了六国的高度关注，六国要生存，必须要找个新的生存策略，而秦国面对六国的生存策略๓，它也得找出来条应对策略๓，这样秦国才能继续完成它的崛起之ใ路。那么，六国的生存策略是什么，秦国的应对策略是什么เ，我们下集再讲，谢谢大家！
0่5：合纵连横
［画外音］秦孝公支持商鞅变法，使秦国迅速走上了富国强兵的道路，到เ秦孝公的儿子秦惠文王继位的时候，秦国在战国七雄之ใ中，已经是首屈指的国家，其他六国中的齐楚燕韩赵魏，任何个ฐ国家，都无法单独和秦国抗衡，秦国的强大引发了其他六国的担忧和恐惧。在这种局面下，六国要生存，就必须推出自己的生存策略，而秦国为了继续崛起，也要有相应的应对策略，而推行这条策略的代表人物，就是中国历史上著名的两ä个纵横家，苏秦和张仪。那么，六国的生存策略๓是什么呢？秦国的应对策略又是什么เ呢？苏秦和张仪在其中ณ起到了什么เ样的作用，河南大学王立群教授作客百家讲坛为您精彩讲述王立群读史记秦始皇之ใ合纵连横。
在当时整个战国的天下中ณ间，只有秦国是超级大国，其它六国没办法跟秦国抗衡，出现了这么个ฐ局面。所以，在这种局面之下，六国要生存，必须要找个ฐ新的生存策略，而秦国面对六国的生存策略，它也得找出来条应对策略。其实这两个策略，关系到当时的天下，也关系到两个ฐ人，因为这两个人代表了两种策略，这两ä个人是谁，是我们这集要讲的重点。
第个人叫苏秦，他是东周洛阳人，据史记·苏秦列传的记载，苏秦早年游学，在外面方面求学，方面求官，最后是无所成，非常狼狈地回到家里，他回到家里以后，他家人都嘲笑他，说人家出去都在打工，打工挣钱，说你出去干什么呢？你不打工，你叫什么呢？史记的原文是三个ฐ字，叫“事口舌”——史记·苏秦列传，就是你整天在外面练舌头，换成我们现在的话，就是你天天练演讲，你能靠舌头挣钱吗？所以你混到今天这个ฐ狼狈不堪的地步，活该！全家人都嘲笑他，所以苏秦搞得非常狼狈，回到เ屋里无话可说，回到เ屋里把门关，看到屋里堆了那么多书，感到เ很惭愧，我读了这么多书，竟然不能混口饭吃，得不到เ荣华富贵，他就下决心，定要读好，找了本书，找了本兵书，认真读，读了年。
年以后，苏秦很兴奋，他说我终于找到เ了种方法，我用这个方法，我足以说服天下所有的国君，这是苏秦未出名之前时候的件事情，这是史记里记载的，战国策也记载了，不过战国策的记载，跟史记·苏秦列传的记载稍有不同，它记载的是苏秦先去跑到เ秦国找那个ฐ秦惠文王，就是杀商鞅的秦惠文王，他去游说，游说完了以后，秦惠文王不用他，他回来了。这个ฐ回来战国策，写得比史记还生动，说他“形容枯槁，面目黧黑，状有愧色”——战国策·秦策，就是苏秦回来的时候，非常憔悴，脸的皮肤也黑了，这个带着满脸羞愧之ใ色回到家里，回到家里就更糟了，“归至家，妻不下絍，嫂不为ฦ炊，父母不与言”——战国策·秦策，什么意思呢？他老婆看他，这么狼狈不堪地回来了，照样在织布机上，咣当咣当织布不理他，他嫂子不给他做饭，他爹妈不跟他说话，回到家里非常狼狈，这个对苏秦刺激很大，然后苏秦就读书，读书想瞌睡了，就拿上锥子照ั自己的大腿上刺๐，血流至足，这就是我们中国历史上非常有名的悬梁刺股的，那个刺股的故事，就是指的苏秦，所以这两个ฐ，个史记的记载，个战国策的记载，都写苏秦当年未发达的时候很不得志。
但是苏秦旦发达了，家里情况完全相反，战国策记载说，苏秦说服了燕王，说服了赵王，前往楚国去的时候，这个时候，苏秦就大不样了，高车驷马，众多随从，他的父母亲，听说苏秦回来了，清宫除道，郊迎三十里，清宫，打扫房子，除道，把地打扫干净，他爹妈亲自干的，郊迎，跑到郊外三十里地去迎接他，然后，他的妻子，妻“侧目而视，倾耳而听”——战国策·秦策，他的妻子都不敢正面看他，侧着眼睛看，支着耳朵听，“嫂蛇形匍匐”，他的嫂子就在地下趴着，跪着爬着，就像条蛇样，叫“蛇形匍匐”，“四拜自跪而谢”，拜了四拜，向他道歉，苏秦就问他嫂子，“嫂何前倨后恭耶”，为什么以前我回来，你对我那么傲慢，这次回来对我这么客气，为什么呢？“嫂答曰”，他嫂子回答的话，“以季子，位尊而多金”——战国策·秦策，季子是苏秦的小名，是因为ฦ你现在地位尊贵，又有那么เ多钱，所以我才这样对你，所以苏秦早年，他曾经是经历过这么เ段变化的，也是战国时期，也就是秦惠文王时期个非常著名的纵横家，当时他叫纵横家，这是我们要讲的，苏秦是个什么เ样的人。
苏秦学完以后，就开始出去游宦了，求官了。他第个求见的是周显王，就是周天子，这个时候周天子已经很弱了。结果到周天子那ว儿去，周天子他身边的人平时就看不起苏秦，所以第次去没有成功。他第二个ฐ去的，是见秦惠文王，到了秦惠文王那儿以后，夸了好通，最后说秦国是处在个ฐ天府之国，可以称帝，不要称王了，你可以称帝，而这个ฐ时候秦惠文王是刚ธ刚杀了商鞅不久，他最讨厌像苏秦这样的说客，没有采用，第二个见秦惠文王，又失败了。我们从苏秦先见周天子，再见秦国的秦惠文王可以看出来，苏秦这个ฐ人他读书，就是为了君王服务，至于这个ฐ君王是天子或者是个诸侯，他不计较，这是第点。第二点，苏秦原来是想为ฦ秦国服务的，就是秦王没有重用他。第三，苏秦的功名利禄之ใ心非常强，就是求功名这个ฐ心非常强，这里有两个ฐ方面，个ฐ方面是那个时代，那个时代给纵横家提供了个施ๅ展才华的平台，这个ฐ平台非常重要，人生最重要的是平台，没有个平台，再有本事你施展不开，而战国后期，恰恰为ฦ苏秦这类人提供了个平台，苏秦有施ๅ展这个才华的空间，再从个人因素上看，我们前面介绍过苏秦，在未成功之前和成功之ใ后，家中对他的截然不同的反应，所以苏秦如果觉得自己不成功的话，他家都回不去。
［画外音］苏秦第次游说诸侯的时候，到处碰壁，而当他回家经过“锥刺股”的刻๑苦学习之ใ后，第二次出来游说诸侯，这次，他为什么能ม够取得成功呢？而当他游说诸侯国君成功的时候，甚至使强大的秦国在十五年的时间里都不敢派兵出函谷关步。苏秦游说六国的时候，究竟说了什么เ，为什么能ม够影响当时天下的形势呢？
苏秦见了周显王，也见了秦惠文君，都没有成功，第三次求见赵王，但求见赵王又失败了，最后他去见燕王，他第四个见的就是燕王。他到เ燕王那个地方以后，先夸燕国的富有，再赞扬燕国军队的强大，其实燕国是个小国，但是他给燕王重点讲了个问题，他说你燕国，燕国的都城当时叫蓟，就是今天的北京，之所以没有受到เ秦国的直接侵略๓是为ฦ什么เ？是因为你的南面有个赵国，赵国就像个屏障样，挡住了秦军的攻势，所以对燕国来说，处理好和赵国的关系非常关键，如果你和赵国的关系处理不好，赵国的军队十天就可以打到你的边界，再有个ฐ四五天，就打到เ你的国都之ใ下，所以你必须和赵国的关系处理好，这番๘道理讲完以后，苏秦最后给燕国的国君提了条建议，“愿大王与赵纵亲，天下为，则燕国必无患矣”——史记·苏秦列ต传，他这个话中ณ间，最关键的句话，就是“天下为”。
所谓“天下为ฦ”，就是指秦国以外这些国家要结合成，联合成个整体，那么燕国就可以平安无事了。这个“天下为”就是我们这集要讲到的六国在新形势下的个ฐ生存策略๓，六国怎么เ生存，秦国那么强大，个超级大国，你六国任何个ฐ国，你比不上它，怎么เ生存，天下为，就其他六国要联合起来组成个ฐ整体，这里边，这样个策略，在历史上叫“合纵”，合是联合，纵是指南北，合纵的原意是南北联合，因为ฦ秦国以外的六国，燕国是处在最北边，最南边是楚，这中间有韩赵魏，还有齐国，所以六国的联合，实际上是南北的联合，所以六国联合，我们称之ใ为合纵，在韩非子这部书里边曾经讲过句话，什么叫合纵呢？合纵就是合众弱以攻强，但是我觉得，这里面要改个字，它不是合众弱以攻强，六国联合哪有精力去攻秦国，它合众弱去抗强，才比较准确，六国联合起来是对抗秦国，并不是要灭掉秦国，灭秦国是不可能的，你只能ม合众弱以抗强。这番话说完以后，燕王极其感兴趣，燕王是第个接受苏秦在新形势下提出来的生存策略的国君。但是燕王说我有困难啊，我的南边有两ä个很强的国家，个ฐ是赵国，个ฐ是齐国，这两国都非常强，你现在要叫我和他们联合起来，你先得保证我条，保证赵国和齐国不侵犯我燕国，只要保证赵国齐国不侵犯我国，我完全和他们联合，没有问题。苏秦说这事我来办，你交给我来办，你只要参加这个联盟就行了。燕王是第个信从了苏秦的生存战略๓的，然后，就重金资助，苏秦得到了第笔投资基金，给了他大笔钱，然后他有了钱，这就好办，置办了车马。
第二个来到的是国家赵国，赵国是第二次来，第次是碰了个ฐ壁，第二次来了，到เ了赵国以后，他给赵国的国君讲了四条，第，国君的任务是什么？安民无事，让你的老百姓安居乐业，整个ฐ国家没有什么เ战事，这就是你做国君的责任，你要完成这四个字，你该怎么办？你必须保证国内没有什么เ大的战争，你才能够做到安民无事，而安民无事的关键在于择交，要选择些国家，作为你重点交往的朋友，要择交。第二点，谁是你的朋友啊？择交择交，择个好朋友来交，你交谁，你交的国家是两个，个ฐ韩国，个魏国，这丙个国家你必须重点搞好关系，这两ä个国家，把赵国和秦国给隔开来，它们是日日夜夜，面对着秦国的侵略，这两ä个国家旦支不住了，这两ä个国家就会投靠秦国，就是“臣于秦”，旦这两ä个国家向秦称臣了，把这个路让开，你赵国就暴露了，这是讲了第二点，就是你定要支持韩魏，韩魏是你的朋友，比如说韩魏是嘴唇，你赵国就是牙齿，你这个ฐ牙齿靠的就是韩魏的保护，这是第二点。第三点，你看下天下的地图，力量的对比，六国的土地，是秦国土地的五倍，六国的兵力是秦国兵力的十倍，六国从土地上说，从军队上来说，都比秦强得多，那ว么我们为什么要屈服于秦呢？这是从力量对比来说。那么เ第四点，苏秦就告诉赵国怎么办，赵国应当怎么办呢？就是还要合纵，不过呢，他对赵国国君讲的话，和那个燕国国君的词不完全样，内容完全样，还是“天下为”的意思，但他说的话是“韩魏齐楚燕赵，以纵亲，以叛秦”——史记·苏秦列传，就是把六国统起来对抗秦国，那ว么这秦国攻打任何个国家，六国中间攻打任何个国家，其他五国都出兵，如果有国不出兵，违反盟约，其他五国打它个，这样，我们六国，就结成个联盟，这就是苏秦面对强秦提出来的六国的生存策略๓，就是“天下为”，也就是合纵。当然这番话说完以后，赵国的国君很高兴，接受这个意见了，所以赵国国君又给了苏秦大笔资金支持他，两ä个国君支持他。
苏秦从燕国过来到赵国，到韩国，路下去再到楚国，再到齐国，转了圈，六国的国君全同意了，最后到เ了什么结果呢？苏秦个人，佩戴了六国的相印，腰里别ี了六个图章，六国的国相，这下子，合纵形成了，苏秦成了六国联盟的总指挥，总领袖了，总盟主。所以这个ฐ苏秦的这个生存战略胜利了。胜利以后，苏秦就把这个盟约寄了份给秦王了，给秦惠文王，秦惠文王看这个盟约，15年没有敢出函谷关，整个天下15年，秦国不敢出兵。当然，秦惠文王，不敢出兵也有他的道理，第，他不知道这六国联合是个ฐ什么เ样的情况，下遇到新情况，他还想不出来化解这个ฐ新情况的应对策略，再个呢，六国开始的时候，这个声势很大，所以秦国，也谨慎不敢出兵。
［画外音］苏秦游说六国，促使六国合纵抗秦，这是苏秦的成功，也是六国的成功，但却是秦国的失败，因为六国联合起来抗秦，这也就意味着，秦国崛起的道路被堵住了，秦国肯定不愿意这样的事情发生，所以秦国定要有个应对策略，而提出这个ฐ应对策略的人，恰恰就是苏秦的老同学张仪，那么เ，张仪又是个什么样的人呢？他为ฦ什么会跑到เ秦国去，提出对付六国合纵抗秦的应对策略呢？
张仪这个人是苏秦的老同学，他跟苏秦他俩是老同学，他俩有个ฐ共同的老师，在中国先秦史上是个非常有名的人，这个人叫鬼谷子，是个兵家，苏秦跟张仪是他两个弟子，而且苏秦学得没有张仪学得好，张仪比苏秦还高明，不过苏秦虽然学得不好，但他先出道，出道出得比较早，张仪虽然学得好，出道晚。张仪这个人，早年也很不顺ิ，他早年像苏秦样，到处去寻找机会，找舞台。有次他和楚国的国相在块儿吃饭，吃完饭以后，楚国的国相，莫名其妙地丢â了块碧玉，丢了，碧玉很珍贵啊，结果这所有吃饭的人，口咬定，肯定是张仪偷了，原因四个字，“仪贫无行”，说张仪这个人很穷，穷得没有道德底线了，是他偷的，肯定是他偷的，然后不分青红皂白，把张仪给臭打了顿ู，张仪不认账，打得是鼻青脸肿，张仪不认账，他们也没根据，从张仪身上也没有翻出来，最后把张仪给放了，张仪回去，瘸拐回去了，回去以后碰见他老婆，老婆见他，第句话就是，嘻，就是老婆笑了，说你要不读书，不整天出去玩儿，耍嘴皮子，你能挨这顿臭打吗？张仪就问他老婆，张仪并不生气，问他老婆句话，你看看我的舌头还在不在？他妻子笑了，说你舌头还在，张仪就说了两个字，“足矣”——史记·张仪列传，怎么挨打都不要紧，只要舌头在，我就有翻身的那天，所以他不在乎ๆ这点。因为ฦ作为个纵横家来说，靠得就是舌头啊，要把舌头割了就完了，只要舌头在，就有翻盘的机会。
那ว以张仪是怎么เ样到秦国去帮助秦惠文王，提出了个应对六国合纵的策略，这件事又和苏秦联系到块儿，苏秦在游说成功，佩载六国相印以后，苏秦在赵国做官，在赵国做官，他最怕的是秦国打，秦国打，六国的这个联合，如果万失败了，他就前功尽弃，他就想找个人到秦国去，而且能够掌握秦国的政权，想来想去，只有他这个ฐ老同学张仪，他知道张仪本事大，而且比他还厉害，他怎么เ办呢？他先派人暗示张仪，说你那老同学都做官了，说你整天待着，你干嘛不去找你老同学，老同学总要帮你把吧，张仪听，对啊，他发达了，我去找他，总不能ม不帮我吧，张仪就去了。张仪这来，苏秦首先跟门下安排好，说我的老同学来了以后，你们可千万记住条，第，拖住他，不能让他走，第二，别通报，别ี告诉我，拖住他走不了，也见不着。结果张仪这去，弄得很尴尬，天天去拜访，就是见不着，但是呢又不下子回绝，还拖着他，就这样连拖了好几天，最后算见到老同学苏秦了，苏秦见面，把张仪给羞辱了番๘，说就凭你那点本事，我怎么帮你啊？我无法让你富贵，去去去，离我远点，把张仪给轰走了。张仪本来是想求他老同学帮忙的，结果竟然叫苏秦给羞辱了番，张仪气之下，差ๆ点背过气去，总得报这仇啊，他想了想，能够治服赵国的，只有秦国，他就咬牙，跺脚๐，去秦国。
张仪前面走，苏秦马上安排了个人，说你跟着张仪，你的任务，就是做他的贴身管家。然后，这个人就跟着张仪，张仪找了个ฐ店铺去住，他也跟着去住，俩人就住到个屋里，装作是无意之中ณ住到เ个ฐ屋里，然后这个ฐ人就非常慷慨，路上对张仪照顾得非常好，这样张仪有了这个ฐ朋友的帮助，张仪这路没受什么罪，路上全部ຖ住的五星级大饭店，这样就舒舒服服地来到了秦国，到了秦国以后，张仪见到เ秦惠文王，张仪的本事在苏秦之上啊，见了秦惠文王，就谈了次话，秦惠文王就任命他做客卿，和他商量讨伐六国的策略。张仪当官，回去高兴得不得了，赶快找他资助钱的贴身管家，这个ฐ贴身管家告诉他，我得走了，张仪说我刚ธ富贵，我要报恩啊，你怎么走了？这个门客跟他说，“臣非知君，知君乃苏君”——史记·张仪列传，他说我并不了解你，真正了解你的是苏秦，这切都是苏秦安排的，苏秦知道你很穷，怕你穷的时候见小利而忘大义แ，所以要把你召过来，羞辱你番，激怒你，让你到秦国去，又怕你吃苦，所以让我带着这么多钱，路上做你的贴身管家，让你住高级宾馆，现在你成功了，我的任务完成了，我得回去交差啊，任务完成了。张仪听，非常感慨，他说闹了半天，我在苏秦的算计的计谋之ใ中，我竟然都不知道，我实在是不如苏秦，这是第，第二，你想想，我刚上任，我能够叫秦王去攻打赵国吗？你苏秦不就叫我不攻打赵国吗？再说，