好不容易经南天门爬到เ玉皇顶，所有人大呼口气。看着那ว巨大的“五岳独尊”的石刻，望着脚下的缥缈云海，念叨着“会当凌绝顶，览众山小”的千古绝句，众人都有股战胜自我的豪情。
技术主管在监视器上观察着黄梁，以他的水平，并没有发现他有何的嫌疑。他明白，黄梁要么是没有只是运气特别好而以，要么เ就是高手，是他所不能对付的。
“他怎么เ可能是疯子？知道他是谁吗，就是我上次告诉你的个在公交车上钱包上拴细线捉小偷的人！”原来那天沈尘也在公交车上，估计从黄梁刚ธ才的钱包上认出他来了。
老太太接过钱那ว个感激呀，这可是他们的救命钱。
他也不是没想过去去那些灯红酒绿的地方แ，找专门的人负责解决。
倒是售票员用不满的眼光目送他远去。什么人嘛，坐了下午，张彩票也不买。估计是把黄梁想成是没地方去把她的地方当免费旅馆的人了。人往往总是喜欢依据自己้的主观臆想判断件事，还有个颇็讲究的名称――经验主ว义แ。要是黄梁知道了她的这种想法，估计会让他心痛下――失去个超级购彩顾客。
这还了得，黄梁拔腿就追，眼看越追越远。只能记下车牌号2，最后无奈的伸手抓。感觉眼前白光闪，是乎抓住了车尾，又是乎抓住了些别的东西。
4๒黄梁自是知道的，它是美国密执安州ะ立大学教授；麦卡锡提出的商品营销组合策略。他把影响商品营销的因素归纳为四点，既产品价格渠道促销。这四个词的英文单词前个ฐ字都是，因此简称为4。
史柱华提出的方แ法是般策划创意都要首先考虑的，众人都表示赞同他的意见。
“那ว个公司也是用的这个方法，可效果并不理想！”梁静茹提出问题所在。
“又不是万能的，它要以商品本身为ฦ基础。天源公司本身实力不及联运公司，仅仅想依靠做个ฐ就超过联运，他们经理本身思想就有问题。”位同事抱怨天源公司本身实力不济，巧『妇』难为无米之炊，认为这个策划目的很难达到。
第四十三章天源策划二
“这个策划没有困难所在人家会交给我们做吗？既然接下了，我们就得想办法解决这个困难。我相信通过大家的努力定能拿出个ฐ完美策划案。”梁静茹给大伙鼓气道。新官上任三把火，这可是梁静茹上任以来第件策划案，她自是希望圆满完成。
“我们通过分析法可以得知，首先随着人们生活水平的提高，出租车业务特别是旅游婚庆租车需求越来越大，市场潜力巨大，这个ฐ大的经济环境对天源的发展很有利；第二，天源公司占据出租汽车市场份额的30，有定量的固定客户，在广大顾ุ客中也有定信誉度美誉度，这是其优势所在；第三，正是由于出租汽车市场潜力巨เ大，利润丰厚，所以其它公司的介入及联运公司的扩张都给天源极大的威แ胁；最后，出租汽车服务同质化严重，每个公司提供的服务几乎都样，所以大多用户租车趋向于选择实力强劲的联运。”杨立新仔细分析着天源公司目前的市场处境。
分析法，既是从优势劣势机会威胁四方แ面分析企业所处形势，从而找出企业的发展契机。
杨立新待同事们稍微消化下他的分析后，又继续发言道：“通过以上分析可以看出，天源公司要想有所发展，超越联运，就必须ี做出与众不同的定位，与联运区别开来。否则ท，人们提租车，首先想到的是老大联运，那么เ天源永远没有机会超过它，。我们需要做的是给天源设定个利益点，设立个独特的，让人们提租车，还会想到更好的是天源。”
既独特的销售主张，比如万宝路卖点的是美国牛仔的精神，海ร飞丝卖点是去头屑。
杨立新提出了个解决方向，但也想不出具体解决办法。不过这种算是前进了步，问题的解决就是这么เ步步的抽丝剥茧般完成的。
“杨立新的意见很好，我们就是要在顾客的心智中打下这么个ฐ烙印，想到租车时，会认为天源比联运更好。可怎么达到这个目标呢？”梁静茹沉呤着。
“我的老师讲过，现在美国以把4发展成为5，加入了个服务。你们看是不是能把服务作为个利益点呢？”梁静茹想了会说道。
“可现在出租汽车行业服务同质化严重，每个ฐ公司提供的服务都不外是那几样，这样能把天源同其它公司区分开来吗？”杨立新提出疑问所在。
“我们可以把天源定位成服务取胜。同样的价格，用户当然更愿意享受更好的服务。只要天源能把服务水平提高个层次，提供档次更高的汽车，再加上我们的宣传，在人们心目中树立天源的良好形象是很有可能的。就象海尔样，让人想到租车就得先考虑服务问题，考虑服务就首先想到เ天源。”梁静茹越说越兴奋。
众同事也都认可了她的这种想法。
“黄梁，你怎么看呢？”梁静茹征求着黄梁的意见。
“嗯我觉得我们的立意点首先就有问题。省城出租汽车行业的市场形势是联运占居不可动摇的老大地位，我们就不要总是考虑如何去动摇它这种地位。”黄梁组织着词句，委婉的表达不同意见。
“现在天源是出租车行业的老二，不超越第的联运那怎样去发展呢？邹้城市的孟子地位不及孔子，你可以把这个问题转移到เ孟子的母亲方面，但现在两ä个出租汽车公司之间的竞争，你能ม做什么เ转移呢？”梁静茹问道。
“这”黄梁也想过这些问题，不过这么短的时间内也想不出个好的答案。他本能觉得跟联运公司下面对抗是不理智是行为ฦ。
“这个问题我也没想好，不过我认为就这么直接跟联运对抗是会冒很大的风险的。你提升服务，他联运也可以提升服务；你提汽车的档次，他也可以这么做这样下去，会形成种恶『性』的竞争循环。而天源本身实力不济，长此以往天源要么惨淡收场，最好也就是和联运闹得两败俱伤。中国彩电å的竞争可是活生生的例子。”黄梁想了想，还是把自己้的担忧说了出来。
“可是不能因为这样就否定竞争，只有竞争才能有更大的发展。”梁静茹道。
“不错，市场经济是需要竞争，但这种竞争应该是双赢的，竞争双方都应该共同维护目前的市场。目前省城的市场价格适应目前的汽车档次，天源引进新的车型，肯定会增大成本，减少利润，即使暂时占有定的市场，但肯定会引起其它出租车公司的效仿，最后损失的也许就是实力稍逊的天源。”黄梁说道。
“竞争还能ม双赢吗？”位同事问道。
“良『性』的竞争当然能ม够双赢。田径比赛中，选手能发挥出优异的成绩，肯定是有个强大的对手，同样在经济中，有个强大的对手两ä样能促使双方的发展。可口可乐与百氏可乐，百当劳与肯德基，都是在相互竞争中越来越强大的。当然这种竞争与中国某些行业相互抨击的恶『性』竞争是不样的。”梁静茹替黄梁回答道。
众人仿然。时间也没能有什么更好的主意。
“黄梁说的也很有道理，这样吧，今天是星期五，大家都回去好好思考思考，周我们再来讨论。”梁静茹见众人再也想不出什么新的主意，交待了下，宣布散会。
第四十四章天源策划三
临下班时，秘书小丽ษ通知黄梁去梁经理办公室。
黄梁暗想，难道梁静茹又想找我什么麻烦？
来到经理办公室，梁静茹却出乎黄梁意料，并没有找他麻烦。只是告诉他说：“黄梁，我和你之ใ间是有些个人恩怨，但我希望你我都不要把这种感情带入工作中。”
黄梁本来是有些这种心思，不过当然不能说出来，当下道：“我说出的只是个ฐ人的看法，只要梁总你不在工作上对我有想法就万事大吉了。”
“今天你提出的意见很好，我承认之前在考验你上做得是有些过份了，但调你进策划ฐ部来决不是为ฦ了报复你，你要是没有能力我才不会要你呢。你放心，今天我决不会对你在工ื作上有任务为ฦ难。”梁静茹特地加重了工作上这三个字。
黄梁也没注意他语音的变化，心里只是想道，你不再找我麻烦最好，不然还真只有走人了。
“希望你周的时候能有好的点子，给我们个惊喜。”临走前梁静茹对黄梁说道。
黄梁现在渐渐喜欢上这种思想创น造财富的脑力工作，以前读些成功案例时，总是为ฦ那些奇妙的点子所倾倒，总盼望自己้的奇思妙想也能有用武之地。毕业后，找工作的经历给他沉重打击，好不容易也只是在公司混了个做业务的。
年多磨练下来，当初的情早被磨灭。现在调进了策划部，有了现实自己当初心愿的机会，黄梁还是很愿意做出些成绩。并且那种经过苦思孕育出解决问题的方法后的喜悦让黄梁很是着『迷』。他也非常想找出天源公司的突破口。
应该怎样才能让天源公司在顾客心智中留下独特印象呢？黄梁苦苦思索着这个问题。
其实，从服务方面着手是个不错的方向，黄梁也不得不赞同这种想法，但他还是不赞同大举改革目前的服务体系，这样的代价太大。可是怎么在有限的改变下，让顾ุ客接受并相信天源服务是最好的呢？
整个下午黄梁都在思索着这些问题，不断的查阅着资料。
黄梁隐隐感觉到种解决的希望，就是缺乏种突破。灵感仿佛就是那雾中花，水中月，可望而不可及；又仿佛那发自骨子里的痒，让他清楚的感受到เ，却怎么也不能触及。这种若有若无的憋闷感觉让黄梁快抓狂了。
整个晚上也在这种若得若失辗转反复中度过。
第二天早上黄梁感觉头昏昏浊浊的，还是没有什么突破。
“看来得好好放松下，今天上午正好去武馆训练。”黄梁用冷水让昏沉的头脑稍微清醒了些。
吃了些早点，来到宏威แ武馆。
现在学员们已经完成了基本动作的训练，教练安排他们成对的对打训练。由于黄梁很长段时间没能来参加训练，自然是没有对练的对手。教练刘老师让黄梁暂时继续练习基本动作。
黄梁拿起训练器械做些基本训练。不过由于心中ณ有所思，所以显得很是心不在焉。
“怎么เ，对练的同伴没来吗？”身边响起阵清脆的声音。
正在思考着天源公司的创意点，黄梁也没注意到身边多出个ฐ人来。听到声音黄梁抬起头来，看到个女孩子正笑益益的看着他。
她齐耳短发，穿着白『色』的训练劲装，显得很是英气勃勃，有种女孩子少有的阳刚之美；那浅浅的笑容，又显得很是柔弱。给人种方แ与圆，刚ธ与柔完美融合的感觉。
“是的。”黄梁讷讷答道。
“那么我来陪你练习怎么เ样？”女孩子笑道。
“好。”有人陪练黄梁当然不会拒绝。
那女孩摆开架式，作了个请的姿ู式。
黄梁见他的姿式标准，完美，更那些学员相比简直有天壤之别ี。这些肯定不是短时间的训练能ม做到เ的。
黄梁收敛心神，也做了个请的姿ู式，摆开起手式。
黄梁的招式自不能象那ว女孩样标准悠美又灵活变通，但也勉强算得上中规中矩。开始应付得有些忙手忙脚๐，渐渐的凭着天星诀造就的眼明手快，已能勉力应付，还能偶尔还上几招；到เ后来，已๐是应付自如，游刃有余了。
“停”女孩子气喘吁吁的跃出比试的圈子，诧异的看着黄梁。
“你是什么เ人，凭你的本事，应该不用来我们这种小武馆学习吧。”那女孩质问着黄梁，似乎是把他当作有不明目的而来的人了。
“什么意思，这些散打动作就是到武馆后才学会的，以前我不懂武术。”黄梁不解的着着眼前这个满脸戒备之『色』的女孩。
“你的武术真是到武馆后才学会的？”女孩半信半疑的问。
“是呀。”黄梁回答道。
“那怎么会这么厉害”她也看出黄梁开始的时候招式很是生硬，仅比般的学员好上些，不过越打越好，个人学习能力再强，也不会如此这般吧，武术功力可是需要经年累月的积累。女孩子疑『惑』的自言自语着。
黄梁明白了女孩子是因为ฦ自己武术突然变强，把自己当作来找武馆麻烦的人。笑着解释道：“我只是幼时学过些气功，所以眼明手快些，武术招式确实是在到武馆后才学会的。你放心，我决不是来找武馆麻烦的。”