我拿起皮包走向房门，就在关上门的瞬间我又会停顿一下，然后说：“我希望您再最后考虑一下。”这5分钟的商业拜访取得成功的原因并不仅仅在于这5分钟里让客户了解了什么，而是你在与他见面之前所做的辛苦准备，为ฦ此你可能需要花费几个星期甚至几个月的时间。
如果你见到一个年轻人，他用斩钉截铁的态度去实施他的计划，而丝毫没有“如果”、“或者”、“但是”、“可能”的念头，那么เ这样的年轻人，一定会抵制种种诱惑，将来也必定会获得成功。
人生最大的损失，除了丧失人格之ใ外，就要算失掉自信心了。当一个人没有自信心时，任何事情都不会做成功，正如没有脊ิ椎骨的人永远站不起来一样。
所以，对于有志创业的青年人来说，一定要把你的机会、你的条件好好地考虑一下。如果你有志经营零售商店，那么เ最好先把其他百货公司的业务和管理研究一下。你最好能与其中的一个营业员畅谈一番，但也许他会对你说，以前他也是开小商店的，但后来因为无法与百货公司竞争而退出。其实，这种最后不得不到เ大公司就业的创业失败者随处可见。
真诚、真实和透明对我们每个人都具有非常重要的影响。有经验的人都知道，幼稚的商业行为是会让商家自食其果的。一项不诚实的举ะ措，任何欺骗的买卖和任何欺骗的企图对公司来说无疑都是一把会伤及自身的飞镖，它只是一个时间的问题。每一次不实的描述和卑鄙的交易迟早都会让公司付出惨重的代价。
让我难忘的还有一件皮货交易，那是一桩价值大约5000美元的买卖，交易双方แ也只是简单地说了几句，不过值得注意的是，买卖双方彼此是非常熟悉的，他们之间存在着互信，假如产品不能令人满意，那么，将意味着失去未来的生意。
仿佛是着了火一般，又好像装上了成功的翅膀，就此自发地迈开大步快速向前进。
遇到不同的环境，作为一名优秀的推销员，都有很强的适应能力。不过，表现于外的该是让客户认为自己和他是物以类聚，能够很快有多年知交的感觉。
所有的推销员都认为，客户在订单上签字的一刹那，是人生中ณ最有魅力的时刻๑。客户在他的订单上签名盖章，推销人员所有的辛苦努力就有了大大的回报。因为ฦ这充分体现了你的能力，得到了别ี人的认同；而且推销的成功，增加了你的佣金收入。
微笑可以换取黄金
我把棒球队杰西·布鲁克特、瑞斯和我苦练击球的故事讲给他听。他听后深受感动，信心十足地表示要尽快学习推销的技巧。我和他一起研究推销用语，仔细推敲每个字词。一段时间后，他的推销水平有了明显提高，平常打的电å话比我还多。其实，如果一个推销员没有频繁地打电话，那ว就说明他对这个工作失去了信心和热情。
但是，如果你安排对方继续说下去，对方极可能在不知不觉中反倒帮了你的大忙，使交易更快成功。
每次和客户的秘书接洽时，便犹如和他的“左ุ右手”一起工作。你会发现只要信任他们，诚恳地尊重他们，约会事宜总是可以顺利完成。