到达拜访对方แ的单位或住处时，首先应对接待处说明来意，听从接待处的引导，不要擅自行动，更不能破门而入。进入接待室后，尽量坐在下座等候，对方进来后应马上站起来，握手寒暄后待对方坐下后再坐下。当对方แ敬烟献茶时应起身或欠身说：“谢谢！”双手迎接。吸烟时应克制自己少抽烟。在谈话进行中，要注意自己的姿势，不要给人种傲慢无礼ึ对谈话内容反应消极的印象。在拜访进程中还要留意对方的态度以及环境的变化，随机应变。遇到不愉快的事要尽力克制ๆ自己，温文尔雅的拜访礼仪会有助于实现拜访的目的。
李主任：“明天您能抽两个人，帮我们科室核对下生产成本吗？”
与人打交道，面子问题很重要。中国人自古好面子，读书人更好面子，事当前，面皮薄，该开口的不开口，该要求的不要求，该批评的不批评，该拒绝的不拒绝，结果失去了大好时机，牺牲了自己้的利益。所以有种说法叫“面子杀人”，意思是说，有时候为了面子，可能伤害了自己，甚至牺牲了自己。
周瑜企图以谎言让刘备上当，结果是自食其果，命呜乎，偷鸡不成反蚀把米。
面对慈禧的警告，深谙儒家精髓的曾国藩岂能不知其意，他非常清楚自己的处境危险，而手下这班朋友的处境更加危险，因为旦小有差错，清廷即使不拿自己开刀，也要斩几个追随自己的人来杀自己的威风。所以，此时最好的办法是断ษ情，让朋友们各奔前程。
曹操不费兵卒，即除掉了袁熙袁尚，又使公孙康自动归服。真可谓石击二鸟，何乐而不为ฦ。
3尽量避免使用同音不同意的词。同音词就是语音相同而意义不同的词。在口语表达中脱离了字形，所以同音词用得不当，就很容易产生误解。如“期终考试”就容易误解为ฦ“期中考试”，所以在这时不如把“期终”改为“期末”，就不会造成误解。
姬昌说：“先生有大德，何必隐心中之奇谋，忍心百姓惨遭涂炭，而艰苦地在此垂钓ี？”说着，便命令随从把聘礼摆开。
得理也要让三分为人处世，做事不要太绝，而要与人为善。因此，走不过的地方不妨退步，让对方先过；宽阔的道路，给别ี人三分便利又何妨。刘宽是我国汉朝时代的人，为人仁慈宽厚。在南阳当太守时，小吏老百姓干了错事，他只是让差役用蒲鞭责打，表示ิ羞辱。他的夫人为了试探他是否像人们所说的那样仁厚，便让婢女在他和下属集会办公的时候捧出肉汤，把肉汤泼在他的官服上，结果刘ถ宽不仅没发脾气，反而问婢女：“肉羹汤烫了你的手吗？”还有次，有人曾经错认了他驾车的牛，硬说这牛是他的，刘宽什么也没说，叫车夫把牛解下给那人，自己้步行回家。后来，那ว人找到เ自己的牛，便把牛还给刘宽，并且向他赔礼道歉，刘宽反而安慰那人。
前言
作为下属，不要在领导面前过于张扬自己，或者是“把手伸得太长”，建议可提，但切不要有“过火”的言行。最重要的是做好你自己้的事。
黑中带厚的捧人法
俗话说：“良言句三冬暖，恶语半句六月寒。”黑中带厚的捧人法告诉你，适当地贬低自己，抬高他人，将对你的为人处世大有裨่益，并能赢得良好的人缘。
让人步，捧人把
待人处世是非常复杂的，有的问题因为种种原因，公说公有理，婆说理更长，是难以争论清楚的。明朝陈耀文在天中记中ณ讲了个小寓言：有次，夜里睡觉白天飞翔的燕子与白天睡觉夜晚活动的蝙蝠争论起来。燕子认为日出是早晨，日落是傍晚：蝙蝠却认为ฦ日落是早晨，日出是傍晚。它俩叽叽喳喳，争论不休。其实，燕子和蝙蝠由á于生活习惯和所处环境的不同，对晨夕各持不同看法，这个看法是永远不会统的。从这则寓言我们可以得出这样的启示ิ：待人处世中不要轻易与人争论，即使非论不可，也必须看清对象，与根本没有争论基础的人争论，是永远争不出名堂来的。此时，厚脸笑，岂不更好？
第二次世界大战结束不久ื的某天晚上，卡耐基在伦敦参加史密斯爵士举办的宴会。宴席中ณ，坐在卡耐基右边的位先生讲了个幽默的故事，并引用了句成语，大意是“谋事在人，成事在天”。他说这句话出自圣经。“什么？圣经？！”卡耐基知道这句话不是出自圣经而是出自莎士比亚的哈姆雷特。为ฦ了表示自己的优越感，卡耐基当即纠正了这位先生的错误。不料却引起了对方的反唇相讥：“你说是出自莎士比亚？不可能！绝对不可能ม！那句话确确实实出自圣经。”
卡耐基的老朋友葛孟先生也在场，他研究莎士比亚的著作已๐有多年。这时，却在桌下用脚踢了踢卡耐基，说道：“卡耐基，你弄错了，这位先生是对的，这句话的确是出自圣经。”
回家的路上，卡耐基不解地问葛孟：“你不是明明知道那句话出自莎士比亚吗？”
“是的，”葛孟回答道，“哈姆雷特第五幕第二场。可是卡耐基，我们是宴会上的客人，为什么定要证明他错了呢？那样会使他喜欢你吗？为什么不给他留些面子？卡耐基，你为ฦ什么定要跟他抬杠呢？应该永远避免跟人家正面冲突。”
永远避免跟人家正面冲突！世界上只有种能够在争论中获胜的方แ法，那就是避免争论。像躲避响尾蛇那ว样避免争论。
有时候，激烈的争论可能ม会使人时丧失理智，甚至动了干戈。到了这步，不少人即成了终生的敌人。而华盛顿则不然，他有着化仇为友的魅力。
公元1754๒年，华盛顿还是位上校。当时华盛顿率领他的部下驻守在亚历山大里亚，那里正在选举ะ弗吉尼亚议会的议员。有个名叫威廉·佩思的人反对华盛顿ู所支持的候选人。
据说，华盛顿ู与佩思在关于选举ะ问题的某具体问题上发生了激烈的争论，情绪激动的华盛顿说了些冒犯佩思的话，而被激怒的佩思则将华盛顿ู拳打倒在地。华盛顿的部下马上跑了过来，准备替他们的司令官报仇，华盛顿阻止了部下的冲动，并劝说他们返回营地。第二天清早，华盛顿递给佩思张便条，要求他尽快到เ当地的家小酒店来。不会儿，佩思便如约到来，他是准备来进行场决斗的。令他感以惊奇的是，他所看到的不是手枪而是酒杯。
华盛顿站起来迎接他，并笑着伸手过去。“佩思先生”，华盛顿说，“犯错误乃人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天我是不对的，你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到เ此可以解决的话，那么请握我的手———让我们交个ฐ朋友吧。”从此以后，佩思成为华盛顿最坚定的支持者！
善意“假话”，捧人良方
在待人处世中ณ，要想受人欢迎，就要时刻๑注意给对方留แ面子。因为只有给人面子，才能ม为自己争得更多的东西。不给别人留แ面子的人，到เ头来很可能连自己的面子也丢得干二净。
要给人留แ面子就要善于说“假话”，大多数情况下，“忠言”都是不给人留面子的，正是因为忠言逆耳，历史上才有那么多忠臣良将不得好下场。即使像唐太宗那样伟大的皇帝，也数次被魏征的忠言气得发抖，几次要杀了这个可恶的“魏老道”。要不是长孙皇后，恐怕十个ฐ魏征也早ຉ就没命了。
不错，偶而直言不讳针见血地道出对方แ的弱点及短处，确实会有另番效果。对方可能因而联想“这个人颇有骨气，蛮有性格的嘛！”使你意外地获得好评。不过，如果对方是个肚里能ม撑船的人便罢，倘若只是个平凡之ใ辈，奉劝你还是将那ว些直言不中听的真话暂且搁住，以免使对方生厌，弄得大伙儿都不好受。
因此，不管直言还是谏言，总之在说真话的时候，都必须事先考虑对方的容忍度和自己的发言时机。即使是面对经常见面并且性情温厚的上司，当他身体状况欠佳，或是情绪低落不稳时，千万要谨言慎行。这时，句令人不悦的真话，都足以使对方勃然大怒，肯定会波及将来人事方แ面的考核，定要非常谨慎才行！
再者，对于初次见面或是不常见面的人，千万不可贸然向对方说直言不讳的真话，因为你的真话正好犯了对方แ的忌讳，对你来个ฐ不理不睬，你很可能连个ฐ解释道歉的机会都没有。祸ຖ从口出，少讲令人不悦的话，对你总是有好处的。
现实生活中，也很少有人会因为说直言说令人不悦的话，而使自己获得好处，这是成功处世的经验之谈。即使想要说的都是为对方แ着想的忠告之言，但是对方แ通常在听了之ใ后，不是感谢你而是不喜欢你。欲行厚黑之术，必须首先清楚这个事实。
日本有家关西药房，这家药房的老板，特别善于给人面子，不管是真话还是假话，只要从他嘴里说出来，总是那么动听，因而生意兴隆。每当顾客上门，他就马上起身相迎，满脸带着笑容地打恭作揖说“欢迎光临”，使进店来的顾ุ客感到เ心情愉悦，产生被人重视的满足感。接下来，药房老板开始发自内心地说他的假话，例如对于年纪大的人，就说“你看起来真年轻！”对于爱美喜欢打扮的小姐太太，说些“你身上穿的这套衣服很漂亮”等等，令人听了舒坦又温馨。
此外，这位药房老板还采取了种近乎ๆ奇怪的“不卖药给来买药的顾客”的经营原则。当顾客被客气地招呼过，浑身舒坦地说：“请给我瓶感冒药。”此时，药房老板绝不会立刻递上感冒药，而是改口说：“您是哪里不舒服？”倘若顾客回答：“喉咙痛。”药房老板马上会接着说：“这样子的话，最好不要服用感冒药。”然后他就不卖药给顾客。这时，顾ุ客定对药房老板不卖药的举动大感疑惑而纳闷地问：“那ว么应该如何才好呢？”
药房老板就会说：“与其吃药，不如以营养剂来强健身体，增强自身的免疫力，对你的感冒会更有好处。”药房老板就这样轻而易举地说服来买药的顾客转而购买维他命或蜂王浆等营养品。顾客因为ฦ药房老板方才巧妙地给过自己面子，也就欣然接受建议，况且营养剂给人的印象的确是比药品来得好。
不错，营养剂的价钱胜过药品数倍，而且以治感冒来说，营养品肯定比不上感冒药，但由于药房老板的假话说得态度诚恳，令顾客信服，使得老板卖出了更多的营养剂๘，药房生意也就自然红火起来。原先不知道如何说假话的你，现在应该清楚如何发自内心地说好假话了吧。
作为ฦ拥有定权力的上司，因为在他们漫长的人生旅途上，难免有些人会背叛他，或是得了他的好处却不知报答所以，久而久之，他们对别人都不太敢推心置腹了。像这种人，如果遇到比自己้能力强的属下，就会感到很不高兴。他们觉得下属永远比自己้差ๆ截才会有成就感，因此，他们只会提拔那些能ม力比自己低的下属。然而，旦ຆ发现下属的能力可能高于自己时，立刻就会显得站立不安，最后甚至会对下属施ๅ加压力。因此，当你的才能ม高于上司时，千万不可过于锋芒毕露，以免引发上司的猜忌之ใ心。
同样的道理，与这样的上司打交道时，必须时刻๑小心才是。当上司问你任何个问题时，在你的脑海ร里都要很快闪过这类念头：他提问的真正目的何在？然后针对他的目的，具体地回答，而并非问什么都如实地回答。该说假话就大胆地说，不要有什么เ不好意思。当然，这里也不是说全对上司说假话，而是说你应该说的话。
说好假话最关键的是假戏要真做，态度要诚恳，不要犯对方的忌讳。倘若你以漫不经心的态度向对方说些听起来舒坦愉悦的话语，即使是礼貌性的赞美，有时对方非但不接受你的心意，反而会对你产生虚伪的不良印象。因此，诚恳认真的表情是改变对方心理的重要策略๓。纵然你说的话完全与事实不同，是真正的假话，但只要是极具诚意地表示，对方仍会相信这是你由á衷之ใ言，自然就会对你产生良好印象，这是不证自明的道理。
记得多年以前，我到商店去买自行车，由于知道自己้身长腿短，长得不成比例，选好车子付了钱之ใ后，便请老板把车座调低，谁知车店的老板经过番仔细瞧看后，以极具真诚的表情说：“先生，你的腿绝对是长的！”顿时，我投降了，飘飘地望着老板把自行车的座调高。然后，以风驰电掣般的速度，骑着被调高座儿的自行车驶向温暖的家。路上，想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话，内心不由自主地欣喜若狂。
那位老板的赞美显然不符合事实，而且他的动机也不清楚。纵然如此，我还是很感谢他，当然不是向他的假话感谢，而是对他那“以认真的表情作礼貌性赞美”的态度表示由衷的谢意。
毋庸置疑，当你对别人进行礼貌性的赞美时，你的最佳策略便是“认真的表情”。最好是在以认真的表情来用假话恭维对方时，能够把既ຂ干脆又果断的说法及语气派上用场。比如说，在与他人打招呼寒暄“你看起来容光焕发，神采奕奕”之后，马上再补上句“看起来比你的实际年龄年轻多了！”相信对方必然会洋溢股飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象，因为喜欢被人赞美年轻是人之常情。
般来说，大部分的人都相当重视自己给人的第印象。因此，想要令他人对自己产生良好的第印象，在首次会面时，不妨将对方的年龄按实际年龄打七折，这是最佳的策略。因为打九折所产生的作用不大，而打五折又有虚伪之嫌，所以折中下来，七折是最佳的运用程度。
例如，对方是60岁的人，你就要说：“你看起来像四十多岁的样子！”当然，对方定会吓跳。而为了避免让对方产生被愚弄的不悦感，在赞美对方年轻时，你必须要先奠定对方的确是四十多岁的心理准备，再以认真的表情向对方赞美。如此循序渐进按部就班地确切实施，即使对方很清楚这仅是礼貌性并非真实的赞美，依然会被你的诚意打动而深感愉悦。
投其所好，曲意捧人
俗语说：“人心隔肚皮。”意思是指不容易知道别人的真正意向，但研究精神分析学的人却认为人心是“包着几层皮”的。
他们认为最内层是“自我”，即切为自己打算作出发点。自我的外层，是“下意识”。这两层的外表，大概ฐ要包上四五层的“皮”，你很难发现它的真相。我们在日常生活中，自然不必像精神分析家那样研究到对方的“最深层”，但最低程度应该替对方想想，只要你站在对方的立场稍加推敲，你就可以把对方的内心“思过半矣”。
投其所好是目前许多人都善于运用的交际术之。比如，某人喜欢看电影，或对某人特别崇拜，若去找他，开始就大谈电影和介绍某人的情况，他定会喜欢的。等到他心花怒放时，内心所有的皮都被剥开，切就容易解决了。
但这不要和“拍马屁”混为ฦ谈。
社会上有许多人常用满口的奉承话来应付朋友，他们常对他人的事务或嗜好表示意见。比方แ某人知道你是做印刷生意的，他就为了迎合你的兴趣，大讲其印刷经；当他知道你是喜欢钓ี鱼时，就大讲其钓ี鱼之道。晓得运用这种方法的人，自然都是逢迎能手。但是要注意，这种做法，往往会引起别ี人的憎厌，理由很简单，你所讲的对方未必都会有同感！
你要得到别人的合作，需要了解别人的意愿，因为对方แ的感受和投入程度决不会与你相同。假如你自己้不吸烟，甚至对烟味极度讨厌，这不过是你个人的感觉，但你吸烟的朋友可能同意你的感觉吗？如果他们也和你样厌恶烟味，他们就不会吸烟了。因此，你向那些吸烟的朋友表示你厌恶香烟是没有效果的，你只要说“不吸烟”就够了。
有家百货公司，他们的职员要受到特别训练，比方แ说，有个客人来购西服，选来选去，选中了两ä套，但他只想买其中的套，所以，必须在两者之间选择套。这种情形是常有的，顾ุ客的心理，并不是考虑两ä套西服的品质如何，只不过是难以取舍罢了。
如果这时售货员这么说：“我以为ฦ这套比较好，因为ฦ色泽和质地都更适合你。”客人听到เ你这么说，保证会买下这套的。这就是掌握了顾客心理活动变化的效果。
还有，他们决不会向顾ุ客说：“这件东西比较便宜。”而会婉转地说，“这件东西比较耐用。”或“实用”之类的话，藉以掩饰顾客的“贪便宜”的自卑感。
其实，贪便宜的心理人人都有，我们在应酬上要讨取别人的好感，不妨偶然向别人施舍点儿小便宜。好好地利用这种心理去应酬，也是条成功的路径，这并不是诡诈，正当地运用起来，并不比其他方แ法逊色。
多给他人戴顶ะ“高帽”
有时给人个超乎事实的美名，就会像用“灰姑娘”故事里的仙棒样，点在她身上，使她从头到脚๐焕然新。
假如个精细的工人生产了粗糙的产品，你会怎么做？你可以解雇他，但这并不能解决任何问题。你可以责骂那个工人，但这只能引起愤怒。
你若要在某方面去改变个ฐ人，就把他看成已经有了这种杰出的特质。莎翁曾说：“假如他们没有种德行，给他们个好的名声来作为努力的方向，他们就会痛改前非，努力向上，而不愿看到你的希望破灭。”
在美国纽约的布鲁克林，有位四年级老师露丝·霍普斯金太太，当她看过班上的学生名册时，在学期的第天，她对新学期的兴奋和快乐却染上忧虑的色彩：今年，在她班上有个全校最顽皮的“坏孩子”———汤姆。他三年级的老师不断地向同事或是校长抱怨，他不只是恶作剧而已๐，还跟男ç生打架，逗女生，对老师没礼貌，在班上扰乱秩序，而且是愈来愈糟。他惟的长处是很快就能学会学校的功课，而且非常熟ງ练。
霍普斯金太太决定立刻面对“汤姆问题”。当她见到เ她的新า学生时，她讲了些话：“罗丝，你穿的衣服很漂亮。爱丽西亚，我听说你画画很不错。”当她念到汤姆时，她直视汤姆，对他说：“汤姆，我知道你是个天生的领导人才，今年我要靠你帮我把这班变成四年级最好的班。”在头几天她直强调这点，夸奖汤姆所做的切，并评论他的行为ฦ正代表着他是位很好的学生。有了值得奋斗的美名，即使个九岁大的男孩儿也不会令她失望。而他真的做到了这些。
起死回生，捧人有术
在当你想恭维个人时，出言乱赞是不好的，定要表现出种足以使对方认为ฦ“赞得对”的热诚，而且所赞的定是个客观的事实。秦末汉初的叔孙通，就是个善于判断状况的能手。
秦始皇死后第二年，陈胜吴广等人在楚地揭竿而起，开始反秦暴政的义举。二世皇帝ຓ接获消息后，便召集宫中大臣说：“听说楚地国界的守军叛乱，占领了薪县，接着又攻入陈郡ຉ。关于这件事，你们有何意见？”
虽然秦始皇已死，但人们对于三年前“焚书坑儒”的事件仍心有余悸，且二世皇帝为了显示大秦帝国的国威，不断ษ问罪群臣并滥杀无辜，因此，群臣对于皇帝的问话莫不异口同声说：“身为宫中大臣，连做梦都不该有背叛天子的念头，他们的行为，实是罪该万死，必须立刻派兵镇压。”
可是，皇帝听有人想背叛他，便露出不悦的表情。叔孙通看到这种情形之后，说：“臣不认为陈胜吴广有背叛的行为。今天下归秦，四海为家，郡县间的城墙被拆除，兵器也被熔掉，举国之内，再也没有战争的迹象，这是众所周知的事实。天主在上，威令遍布全国，人民恪守自己้的工作岗位，天下的人无不悦服皇上。在这样的太平盛世中，哪会有叛乱的事发生，那只不过是件单纯的盗贼案罢了，根本不值得大惊小怪，臣等惶恐。”