时,10个或者2๐0个栏目,如果你填错了其中的项,那么这张发票就作废了。对于这种行
58๖
饭,有多少大人多少小孩,每人饭量如何,据此估计该户人家下次买米的大概时间,记
其创始人弗朗西斯·巴๒林爵士时常夸耀其具有5个世袭贵族的血统,比中世纪以来的其他
球工厂的每款产品的质量和价格。
得让客户复印次后再传?
芸芸众生能做大事的实在太少,多数人的多数情况总还只能做些具体的事琐碎的事
内大小企业也都面临着重新洗牌的市场格局。
如何能够在激烈的市场竞争中立于不败之地,是每个企业面临的重大课题。我认为,
今后的竞争将是细节的竞争。企业只有注意细节,在每个细节上做足功夫,全面提高市
场竞争力,才能保证企业基业长青。
中国入世以后,的游戏规则和市场环境的格式化,使得战略抉择的大方向已相对成
熟稳定,像过去那样每年都作新的战略规划已没有必要,在基本“战略抉择”成形以后,
决定企业成败的就是“细节管理”。
企业的成功与否,固然有战略๓决策方面的原因,但更在于决策后面的小事情是否做的足
够好,是否能把这些决策真正细化推行下去。国内很多企业都热衷于做大事情规划大
战略挥写大手笔,很宏观,但战略做了大堆,后来呢?没有人耐心地去细化去落实,
大战略也就不了了之。
纵观国内的的强势企业,都是在细节的比拼上下过很大功夫的。企业靠战略就能ม挣大钱
的想法是极其幼稚的,正是不注意细节的大企业病拖垮了许多大企业,诸如浪费巨大而熟
视无睹,人浮于事相互推诿,对市场信息不敏感,内部各部ຖ门之间沟通障碍,员工ื创新动
力不足等,每个问题都会在细节上找到เ其理由。
产品和服务微小的细节差异有时会放大到เ整个市场上变成巨大的占有率差别。个公司
在产品或服务上有某种细节上的改进,也许只给用户增加了1%的方便,然而在市场占有的
比例上,这1%的细节会引出几倍的市场差别。原因很简单,当用户对两个ฐ产品做比较之时,
相同的功能都被抵消เ了,对决策起作用的就是那1้%的细节。对于用户的购买选择来讲,是
1%的细节优势决定那100的购买行为。这样,微小的细节差ๆ距往往是市场占有率的决定因
素า。日本与在进行录相带标准大战时,双方技术不相上下,推出的录相机还
要早些;两者的差别仅仅是盘带是2๐小时,盘带是1小时,其影响是看部
电影经常需要换次带。仅此小小的不便就导致的录相带全部被淘汰。
微软公司为ฦ什么要往往投入几十亿美元来改进开发每个新版本?就是要确保多方面细
节上的优势,不给竞争者以可乘之机。只要能保证产品在比的竞争中能够获胜,那ว么
整个市场绝对优势就形成了,因而对于细节的改进是非常合算的。
这是个细节制胜的时代。国际名牌皮包凭着“英寸之间定缝满八针ฤ”的细致
规格,2๐0多年立于不败之ใ地;德国西门子211้8手机靠着附加个ฐ小小的4彩壳而使自己
也像4样成了万人迷而在类似的以细节取胜的经营之法也逐渐地涌ไ入我们的视野,
例如:饭馆在餐厅里准备了若干“bb椅”,专供儿童使用;客人吃完螃蟹后滚烫的姜茶
便端送到手;商场在晚上关门前会放送诸如回家之类的音乐่,让客人在萨克斯的情调
中把轻松带回家
79
81
第6章第代老板靠胆子,第四代老板靠脑子2๐002
细节制胜还反映在招商引资中。例如,宁波市位副市长在飞机上因帮助位香港客商
捡眼镜而引进巨商投资高尔夫球场。
我们已经生活在“细节经济”时代,细节已๐经成为企业竞争的最重要的表现形式。
第代老板靠胆子,第二代老板靠路子。
第三代老板靠票子,第四代老板靠脑子。
80
82
附录2002
附录
1油漆企业怎样戒烟
第步,在第次召开的干部会上,我宣布:“汪中求今天开始不抽烟,你们大家抽不
抽我不管,我不抽烟,先做给你们看。我从上大学到现在直在抽烟,但是从宣布之日起,
不抽烟,我说到做到”。我把这个ฐ决定公开告诉大家,让大家监督我。但是,现在我还不
完全限制别人抽烟,你现在抽烟,暂时我不管你。
第二步,过段时间以后,我在全公司搞了次支持戒烟的集体签名活动。工厂大门上
挂上条巨大的横幅,上书“防火人人有责,提倡人人戒烟”,全厂300่多人,近200่人在
无统号召的情况下在横幅上签名。同时,我们在大门外边2米处划ฐ上条很醒目的黄线,
也大书10个大字“重点放火单位,严禁吸烟”。为什么不以大门为界线呢?往大门外推出2
米,并无禁烟的技术意义,但前移2米,在警示意义上就完全不同了。要知道,此前工厂的
第二车间之间的通道上都有烟民扔下的烟蒂。
第三步,颁แ布条纪律“不许流动吸烟”。工ื厂规定了3处吸烟区:是老板的办公室,
二是指定处专为客户吸烟之所,第三处就只有厕所了。
第四步,才是全厂禁止抽烟,并将此条写进员工守则,连来公司的客户都同样做到。
戒烟对于企业管理本算不上大事,但有效操作切实做到,就并非易事。必须ี小事当大事
做,这样慢慢来,步步,越来越严,让员工慢慢习惯,最后达到你的严格管理的要求。
无视细节的企业,它的发展必定在粗糙的
砾石中停滞。
——松下幸之助
2开个经销商会3๑0多份文件
开经销商会议是企业几乎每年都得进行至少次的活动,但开好个会,准备工作越细
越好。位清华大学在读b学员,根据我主ว持召开的凌丰ถ涂料é公司经销商会,写了篇
项目管理的论文。以下是论文的节选,从中可知其中事情的巨细。