杜鹃见我这么说，只好尴尬的把存折拿在手里，不知道怎么เ办才好，王光一把就拿了过来，又凑到老太君面前故做神秘的问：“老妈，你们还有没有八万？”
刘威还是那样傻傻的样，嘴里嘟囔着：“完了，我是丈夫了，我有家了……”忽然他就提高了声音：“终于他妈的完了，终于他妈的结束了，我太兴奋了……”说着就跳了过来。杜鹃吓的马上就脱离了王光的怀抱，躲到了一边，因为傻子都能看出来，刘ถ威是扑过来和王光拥抱的，如果她要是不躲开，刘威就能把她也连在一起抱住。刘威抱着王光半天不说话，王光已经把西服脱了只穿着衬衫，所以他感觉到刘威哭了，因为他的肩膀有些湿润。
王光心想：真是头发长见识短那，没有办法王光只能和她解释：“我不是玩他，人家辛辛苦苦的，我不会少他一分的，不过接下来我还要买店内的很多东西，钱给他了我店就不用开了，我也就是拖他三俩月的事，搁别人还不得拖他一年，他知足去吧，遇见我们这么有良心的人，是不？刘威。”
杜鹃感觉到王光在看她，就更紧ู张，身体都有些痉挛的样子。王光看了很久没有反映，他还是第一次欣赏女孩的身体，有点痴了，大脑一片空白，不知道下一步该做什么了。
李里嚼着饭说：“我的还好，足够他吃了，他乃乃每天都来给我煲โ汤！”王光一听就在心想：看来李哲父母对李里很好，这他就比较欣慰了，因为李里那个后妈太不是东西了，她就是因为在家待不了才匆忙结婚的。其实根本不是那么回事，完全是因为他王光，李里才匆匆的嫁给了李哲。
其实王光完全没有必要出手就一万的，但是王光有太多的地方需要张哥了，一、他所从事的餐饮业就归他们管，二、王光还想在租金上低一点，三、王光还有个不可告人的想法，等签定合同的时候再说。
王光现在已经学会不去辩解，杜鹃气的一天没有和王光说话。老爷子也在一边帮王光说话，说结婚不急，等王光有了一定再说，把杜鹃妈也说生气了，她又不好意思向王光发火，就把老爷子埋怨了一顿ู，老爷子苦笑的看这王光，那无奈的表情告诉王光，他是在替王光受过。
周末回到家里，家里人竟然都不在，都去那了？王光就往四姐夫他妈家打电话，正好是四姐接的，四姐告诉王光她们今天不回来住了，四姐夫家里有事。王光问老头子他们呢，四姐说都去三姨家了，三姨家的老五结婚，他们提前去了。
王光有点冒火，几个月了，他的忍耐都快到极限了，他发现自己变的太多了，以前也有过低三下气，不过那是偶尔，或者应该说是兴趣，更多的是为ฦ了恶作剧。但现在他竟然发现这已经成为了一种需要，他要看很多人的脸子，有时还要受当事人的气，他发现除了那帮“二狗子”，还真没有人拿他王光真正当过人看。他也不管了，翘个ฐ二狼腿就坐在孙明对面，嚣张的点燃了烟，猛吸一口吐了过去。
王光激动的不知道说什么เ好，怎么เ他想象中不好的事情一样也没有发生，竟然还有这么美的事情，老爷子还真没少替他们俩cນ心，连他的工作都已经替他考虑。“谢谢您，叔叔，太感谢您了！相信我，我一定会对杜鹃好的，也一定会孝敬您的……”王光都有点语无伦次了。
王光讽刺说：“是挺有魅力的，不过招来的都是些绿豆蝇。”把她气的直用小拳头砸王光，她那点力量，王光就当给自己按摩了。
“对，我去拿酒！”立刻就有人附和。
王光一听，就有点不高兴了：“怎么เ了，我就不能有点事业，你也太小瞧我了，而且我姐他们呢还挺支持我的呢！”
他们走后王光就开始有点拘谨，他竟然感觉再这么穿着短裤ไ和赵莹说话很不合适，就起来去拿衣服穿。赵莹略带讥讽的说：“怎么了，穿什么衣服呀，还不好意思了，你还会不好意思那，这些年我都没有发现。”
他们在上面大约袋了能有半个小时的时候，就突然见浓浓的云雾从山下面滚滚而来！很壮观，也很让人感觉它的威力！转眼间，云雾就到เ了跟前，人们顿时感觉冷气袭来，都急忙穿上准备的风衣雨衣。一到那地方就有人来向你推销这些东西，本来刘威还说人家是骗子，王光想反正有钱，以备无患，就给每个人都买了。接着雨就下来了，还好雨并不大，他们也就开始下山了。
“两ä个，还有一个男ç生，不过存折是放我这里的。”
王光用低沉的声音对李里解释：“开学后不久，我觉得我们不合适，真的，不完全是因为她考军医大的原因，其实高考前我就决定了，只不过是怕影响她高考。我觉得爱不仅仅是独占，还有理解和相容，她能理解我，却不能包容我，这是个很奇怪的感觉。我承认我喜欢过她，也承认她曾经让我感觉到幸福和温馨。但我永远在她那ว找不到真正被安慰的感觉，我并不是要求她为我承担什么，只是希望我犯错的时候不要首先责怪我而已๐，你知道我是个很要强的人，但不等于我不脆ะ弱。同样的我给不了她任何的承诺，我连自己้的明天都不关心，我能给她什么样的承诺，但是她这样的女人最需要的就是男人的承诺，所以她和我在一起时，老觉得没有安全感。所以我提出了分手，真的，我觉得我不是在伤害她，我是在让她解脱，我对她好，就应该远离她，这样才不会再伤害她，我做的只不过是把分手的时间提前罢了。”他又转了口气愉快的跟李里说：“不过，你不要担心我，我又恋爱了，是我们学校经济法七班的一个女孩，家是d县的，人不错，性格有一半象你，我们刚ธ刚开始。”
小五指着和他们后边隔三排的饭桌，忙不迭的说：“那边的桌子靠左ุ的那ว个女的看见了吗？”
哪天，正站军姿ู那，规定是半小时，王光正好来了口痰，就喊：“报告！”教官回答：“讲！”王光说：“吐痰。”教官面无表情的说：“咽了。”王光一想，去他妈的，忒的一口就吐地上了。利马那家伙向疯狗一样冲过来，啪啪给王光俩武装ณ带，完了还不解恨：“去，跑三千米去。”
“不行还要观察呢。”
之后他们开始撤离，只有王光还有点人样，其余的都离倒歪斜的。他把唐大川扶到人力车上，唐大川还不忘了和我叮嘱：“哥哥说的是真心话，李里是个ฐ好女孩呀！”
张亮已经把他常带的二尺多的小木g拿出来了，他用g子指着王光恶狠狠的说：“王光，你现在向我道歉，这事就算过去。”他的小弟都站在他身后。
赵莹就站在那低着脑แ袋，很久也不回头，但是也不走了。王光被她的行为弄蒙了，不知道怎么着好。走也不是，留也不是。等了一会他还是决定绕到她前边，去看看怎么回事。绕到她面前，看不见她的脸，却分明的看见她在不停的掉眼泪。
百新也生气了，利马停下来，咣把车扔路边了，坐上了海风的车，并对海风说走，不理他了，海风那犊子真的就走了。
强子一脸无辜的说：“我什么เ也没说呀！”
“他说我不干正事，没事就气我爷爷了。”看来不管你年龄多大，老子就是老子，儿子就是儿子。
我就想起了我开业时候培训他们的事情，那时候我借的是杜鹃他们单位强制执行后，要拍卖的那个小厂子，我们在那对孩子进行了培训，我不是吹，我现在的服务员绝对的够专业，他们现在就是不在我这干了，出去也不愁没有工作。所以我就想到了能不能开一家学校，专门的对他们进行培训，这样他们就有了一中生存的技能。给他们一个工作，只能ม解决他们一时的问题，而他们缺的是一种谋生的手段。当然，现在这些都只是我的一个初ม步想法，至于怎么运作，我还真没有想好，尤其是办培训学校的事情，也不知道政府能不能同意，再有就是学校的生存问题，这个问题更是个大问题，我说不想盈利可我也不能ม自己老往里贴钱，您也知道，那ว火锅店不是我自己的，强子和刘ถ威就占了四成。就是我那ว份，还有杜鹃的呢，我都还要和他们商量。而且最重要的一点就是我现在没有资金，实现这些可能需要很多的钱。其实，挺麻烦的，最后，也不知道能ม不能做成，我也是一说！“
老爷子一听就来精神了，连忙说：“怎么能就一说呢！怎么还没有干，就失去了信心，有困难可以想办法解决吗！这个想法太好了，可以解决很多的实际问题，是呀，给他们一份工作只能解决一时的问题，要想全面的解决，就得让他们有一门技能ม，掌握一门技能他们就有了自己的生存空间，这样以后的问题就全面解决了。现在，农村的剩余劳动力很多，而城市的劳动力缺口又很大，如何解决这个ฐ问题，政府现在也很头疼。你这个想法很好，把我连日来的困扰都解决，爸不和你说谎，我也着正为这事情犯愁呢！你说的这办法，我想我马上就可以在我们d县实验一下，把职高的招生全面的扩大，要多开班，多上学科，而且还要放开政策，不仅仅面对应届的毕业生，只要是适龄的，或有需要的，就可以报名来学习。针对那些家庭实在贫困，可以根据情况适当的减免，或者可以免费。这个事情，我还真的马上去办，你等一下，光，我得给他们打个电话，通知一下，明天就讨论这个问题！”
老爷子暂停了他们的对话，开始给县里负责这方面工ื作的人打电话，他没有在电话说具体的问题，只是通知他们明天到县委来开会。通完电话，他思考了一会，期间还拿了根王光的烟吸上了，他很少在家吸烟的，看来今天他还真被王光说的有点兴奋。
老爷子考虑了一会说：“你的问题呢，我想了，可能近期实现是不可能ม的，一是资金问题，二是办学的手续问题，这都是大问题。至于资金，实在不行可以贷款，我想政府应该给予支持，毕竟这也是一件利ำ国利民的好事吗！手续吗，我可以给你先问问，实在不行呢，可以和职业学校联合吗，可这也得有政策。至于你们自己้的事情，我c不上嘴，还得你自己去处理，不过杜鹃的主我可以替她做了，我毕竟还是他父亲吗？”
“您替我做什么主了，我都已经是结婚的人，您怎么还替我做主ว，您是不是太专政了一点呀！这可不是你们县委大院，就您一个人说了算，我现在可是有老公的人，什么事情都得我老公同意了再说！”他们正说着，杜鹃就进来了，她只听到了后几句话，就和她爸开玩笑。
老爷子一听就笑了，指着杜鹃说：“看，不怪人家说，女生向外呀！这才结婚几天呢，就不听老爸的，还什么事情都的老公同意，你这么说，就不怕你老爸伤心！”
杜鹃摆了一个ฐ无所谓的表情，王光心里可就美了，大鼻涕泡都快出来了，但他还得装着生气的样子说：“杜鹃，怎么和爸说话呢！我和爸在说正事呢，你搀和什么เ！
杜鹃瘪了瘪嘴，一副不高兴的样子。王光也不敢惹自己的老婆大人，就连忙把刚才的事和她一一的说了，她听了后还是不满意，撇了一下嘴说：“这也是什么正事，以后这样的小事情，你就不用向我汇报了，自己้决定就行了，我去找我妈了，剩的你们又说我搀和你们的事！”说完，就出去又找她妈去了。
接下来王光和老爷子有探讨了很多问题，没有想到的是，他们的看法竟然有很多的地方是相同的，不过王光的想法有些超前，有很多的地方想的很不周到，而老爷子的想法更实际，也适合于c作，和老爷子每次沟通后，王光都有长进。晚上王光躺在床上，怀里偎依着他的爱妻杜鹃，他感觉自己幸福极了，人生如此，夫复何求呀！
王光和杜鹃回到省城属于他们的“大窝”，无论怎么说，四室两厅的房子都应该是个ฐ“大窝”了，不过这“大窝”两个ฐ人住还是有点空。而且他们刚结婚，又没有什么东西，除了他们的卧室以外，其他的房间也没有什么เ太多的东西，尤其是书房，根本就没有什么书，更不要说典籍的收藏了。
杜鹃的意思是回家把她们家老爷子的运过来一部分，王光没有同意，那ว么现在就开始搜刮ุ呢，要干也得等一段时间以后呀！于是我王光决定自己采购一部分，他跑遍fanwai了所有的书店，甚至还去了趟一个很隐蔽的黑图书市场，才算把那ว个大书柜装点了个大七大八的。等他闲下来一归拢，其中竟有不少的是关于营销方面的书，看来他是真的对做生意着了迷。既然买了总要做个样子吧！不能让杜鹃总是说自己不学习，王光就每天用固定的时间来百~万\小!说，可想而知，看的最多的还是营销方面的书籍。
第五十五章经营之道
千万不要急，王光马上就要办学校了，他快当校长了。
王光去火锅店的时候，强子对王光说：“咱们金卡、银卡的促销活动，得到เ了顾客的一致拥护，现在金卡客户已经有二十几家单位加盟了，持银卡的顾客也很多……”
王光就开始脑แ筋飞快的运转了：很多人可能是第一次来，也可能不常来，那么他们的消费很难达到发卡的标准。于是王光决定推出新的举ะ措，是全面针对于银卡客户的，推出了个银卡客户亲情奉送活动。
银卡客户原来的折扣是八折，而且必须是持卡结帐，那么เ现在就是只要报出某个银卡的编号和持有着姓名的消费者，他们就一率按照八八折结帐，而多出来的零点八折的收费则记入银卡，火锅店不要，持有者在下次来消费的时候，把这部分视为预交的款项。
这项或动的推出，可不了得了，比广播宣传还有效，银卡的顾客不停的向身边的好友推荐火锅店，当然同时也不忘了把自己้的卡号等告诉他，还牛叉叉的说：“到เ那提我就行，肯定给你打折！”
有的银卡客户介绍朋友实在是多，自己自己้来消费都不用花钱了，因为那ว零点八折的折扣对他们来说就已经足够了。针对于实在是介绍太多顾客的人，特殊的情况王光也允许强子给他们返一部分现金，要保证他们的积极性吗！有些银卡客户私下里就说：“吃饭不花钱，还能ม挣钱，真是第一次见！”他们觉得赚，王光觉得自己更赚，他需要的就是他们的口碑宣传。
进入了九月份，在大厅用餐都得排号，除非你来的特早，要是正当饭口，你就得拿个号码，在门外准备的椅子上做着等。人就是奇怪，越是这样，人就越多，好象要较劲一样，我还非在你这吃，不就是等吗，我耗定了。最多的一天，排号等吃火锅的有一百七十多人，那场面，真是波澜壮阔，难以用语言形容。
王光是真的没有想到，就这么几个ฐ简单的促销行为，就取得了如此大的战果，太令他意外了！晚上的营业额也在攀升，尤其是竟然半夜三点多还有很多固定的消费者，就是那些午夜场工作的人员。省城得有多少夜间工ื作的人呀！尤其是那些在所谓红灯区工作的，一般都要后半夜下班，下了班来他们这吃着火锅，喝着冰啤酒，那可真是舒服透顶了！
火锅店开业的时候，搞的很大，很多同行都来看过，对于王光火锅专营，且又搞了那么大，他们都预言三个ฐ月都撑不下去，还有人打赌呢！现在五个月了，变成他们议论王光一年到底能挣多少钱了，有的眼红就说：“这老板胆忑大，不过人家走狗屎运呀！”
c，一帮草包，不想着消费者的需求，就想着自己饭店能提供的产品，那还不是不死不活的。
王光在读了很多书后总结，成功的企业在市场竞争的作战中，都能ม寻找出一个独特的市场定位有别ี于竞争者，并由á此种差异化策略๓获得竞争优势及市场空缺。不要进来就想这竞争，和同行拼的你死我活的抢占市场份额，最重要的是研究消费者的需求动向，然后再针对消เ费者的需求提供给他们需要的产品，那么你就要做和别人不一样的事情，而且这产品最好能做到是具有独特性价值的产品，那就是人无我有，人有我新，人新我优，人优我变。古语不是说吗，“见人之未见，致富之道也！”
同时经营者还要能在不断变化的过程中ณ寻找，捕捉需求和市场机会，要不停的调整方แ向，调整策略๓，以适应消费者和市场的需求要能因时、因地、因变化而变，要随机应变，见机行事，并能提前做出反映，争取主动！这样才能在市场中生存，才能在竞争中把握住稍纵即逝的机会而立于不败之地！
现在这些理论很多人都知道，也都在具体的经营中ณ实际的在运作。但在当时，有几个ฐ人真正懂ฦ市场营销，有几个人考虑消费者的需求，尤其是餐饮业，更是未能去真正为普通的消เ费者考虑，他们更多的把眼睛盯在了企事业单位上了，而王光把目光对准了大众的消费者，让消费者吃的满意，吃的实惠，吃的开心，还要吃的有面子，你说他们能不愿意来火锅店这吗？
王光火锅店的成功其实一点都不意外，因为当时只有他把普通的消费者当成了上帝，在他那里除了包房预约外，所有的消费者都一视同仁，没有坐位，任你多熟ງ悉，都得麻烦你等，不过他们可以给您提供免费的菊花，降一下您的火气。您不高兴对服务员有什么微词，服务员还要微笑的向您表示歉意。王光的原则就是：顾客永远是对的，如果他有不满意，就是我们的服务还不够好，还需要改进！
但是任何好的计划和策略๓，都要有个执行者和执行的过程。真正的火锅店的c作者是强子，这一系列的工作都是强子亲自执行c作的，王光只是把自己้的想法告诉他而已，而且有的事情说完了他自己都忘记了。
强子现在对于火锅店的重要性要远远的超过王光，王光现在悠闲的很，一周也就去火
刘威一听王光埋汰他，不干了，马上就开始“咬”王光：“c，你就装吧，不装你能死呀，你以为这是十万八万，这是一百多万，你见过呀？装什么犊子，好象自己?