在上海，丁日昌向李鸿章建议阻止左ุ宗棠建船厂。唐廷枢不是官场之ใ人，对此不太认同，他觉得左宗棠造船，对洋人来说是笔生意，更重要的是洋人能ม借此控制ๆ中国海军，如果阻止这件事，会遭到เ各国的反对。
可是李鸿章是不领ๆ情的，他认为ฦ如果因为这样自己心就软下来的话，那ว以后就没办法做事情了。我想这是他个人的原则ท，我们也不用去批评他。
这时玉惠来访，雪岩对她非常客气。玉惠的下人毕四姐告诉雪岩，这次玉惠是私会雪岩，老板没给派车，所以玉惠只能以步当车。
左大人的下属杨昌浚诋毁胡雪岩，说他满脑子都是鬼主意，左大人并未在意，他很欣赏雪岩越权放债冒死献粮的行为，感叹商之所只在图利ำ，官要为就要祸ຖ国殃民了。
可是成祥听就觉得，这怎么เ行呢？我们是伙的，我们共同创业，哪里有这样赢了我们大家分，输了你个ฐ人承担的？如果成祥满口答应，那就表示ิ他是小人个。成祥不是小人，他是正人君子，他是老实人，他说我反对你，只是说怕你冲过头了，我也没有说输不起，我有什么เ输不起的呢？所以雪岩和成祥两ä个人，其实都有他们很可爱的面，他们两ä个搭档是天生的对。
我们都很清楚，中国人有种个ฐ性，就是项规矩如果定得合理的话，没有理由不遵从，但是如果发现这项ำ规矩根本就不合理，那ว为什么เ还要去服从呢？这种观念我们不能ม说它不对，但是我们多半都用过了头，所以造成很多的混乱ກ。这也是让外国人觉得我们没有法制ๆ观念的个主ว要原因。
般来讲，要西太后召见个ฐ商人已๐经是很难得了，又要她对个商人很客气，那更是难上加难。不过胡雪岩比较特别ี，之ใ前左宗棠而再再而三地在给西太后上奏折，说雪岩虽然是个商人，却跟其他商人不样，不但出钱出力，还非常热心国家大事。左宗棠甚至还说，如果不是雪岩鼎力支持，他都没有信心能打胜这场仗。话都讲到这种地步了，西太后对雪岩的印象当然就很特别ี，所以就对他格外客气。
两ä个人谈，又都是属羊的，更加觉得有缘，所以西太后就问李连英该赏胡雪岩什么。李连英如果直接说该赏胡雪岩什么东西，那么西太后定会不高兴：你还真把自己当人物了？我要听你的吗？李连英是很高明的，他说您赏他什么都可以。这句话就是说：我尊重你，但是建议你赏他多点。李连英就是这个意思，但他没有越权，没有让西太后感觉到เ是他在做主ว。所以西太后很高兴，非常慷慨，句话就赏给雪岩四省财政收入的运作权。
哪四省？江苏浙江江西和福建。这个好处是非常可观的。虽然公款公用，毛钱也不能ม赚，但是在流通的过程中，钱生钱自然不必说，另外还可以得到很多相关的好处。所以这个ฐ时候我们就可以知道，不能ม光靠送礼来得到เ好处，但是该送的时候也定要舍得。
这样说并不是鼓励，因为ฦ送礼ึ跟是两回事。如果胡雪岩跟李连英两ä个人套好了：我给你这个东西，你要给我那个ฐ好处，那ว就是。事实上并不是这样，李连英也做不了这个主，谁都料想不到西太后会赏雪岩什么东西。所以雪岩那个时候纯粹是送礼ึ，根本不是。送礼跟定要分清楚，如果为ฦ了反，连人情世故，过年过节的送礼ึ都不能做的话，那ว就不免有些矫枉过正了。
第七章笼络人心6
四
左大人和雪岩出了宫，左大人很兴奋，说有了四省的税收，以后的事情就好办了。雪岩趁机请左大人帮忙打通汇兑的通路。左大人明知这事很棘手，但还是答应想办法解决，他见雪岩紧锁眉头，不禁感慨：你们这些商人，没生意时发愁，有生意了也发愁！
左大人想起了私交颇深的七王爷，要找七王爷去想法子，雪岩看到事情有了进展，抑制住兴奋之情，连连称谢。
雪岩高价买古董送礼，办成了大事。成祥自嘲买古董时自己就像是死了亲娘老子样心疼，现在感悟到会花钱才会挣大钱。雪岩听了，说这还不够，然后告诉成祥这只是其，以后阜康钱庄银根充实，信誉良好，做生意更会顺ิ风顺水，而且有钱的大户还会主动找上门来巴结，就连老百姓也会来存钱的。雪岩志得意满，兴奋地说，我阜康钱庄是不会倒的。
京城的阜康钱庄新张志喜，成祥鼓励新า员工ื们努力工作，要靠实力和信誉赢得顾客。他请雪岩为新员工讲话，雪岩没说什么，只是询问新员工们对有关规章制度的掌握，告诫大家不能收不义แ之利ำ和巧取之ใ利。他明确地告诉员工：钱庄虽然是雁过拔毛，但要拔在明处，买空卖空投机取巧ู的事不能ม干。
1雪岩趁机请左大人打通汇兑的路，是什么道理？
般人高兴的时候，往往会被胜利冲昏了头而得意忘形，就想不到后面会发生什么事情，也不会想下步该怎么打算。得到太后赏赐，雪岩当然很高兴，平白得到เ四省税收的操盘运作权，这是他求之不得的。可是他马上想到เ，这四个ฐ省都在南方，而他现在想把南方แ的钱弄到北方แ来用，如果汇兑的渠道不通，这些钱对他来说，有跟没有都样。如果再通过别ี人打通渠道，那就等于把既得的利益让给别人。所以雪岩马上就跟左ุ大人讲，这样是很好，但是汇兑不通的话，就等于没有用。
在高兴之ใ余，雪岩还会想到เ接下来可能ม碰到什么样的困难，这是很难得的，更难得的是他当即就把这个问题提了出来，这就叫做趁热打铁。如果过段时间再去找左宗棠说这个ฐ事，也许左大人很忙不见他，或者左大人早就忘记了这件事，根本搞不清楚了，因为他毕竟不是这行的人，那ว样就很麻烦了。
雪岩这时候提出困难来，左宗棠也很高兴。为什么？因为他很有面子，他推荐的人，他赏识的人，连西太后都觉得应该给这么เ好的奖赏。同时他也觉得自己应该对胡雪岩有交代：你帮我那么多忙，现在我总算也还你点，让你把事情做好。所以在这个时候跟他谈问题是最容易的，雪岩适时地抓住了这个时机，问题自然就迎刃而解了。
2左大人说，生意人没生意发愁，有生意也发愁，是真的吗？
左大人是旁观者清，他看到เ胡雪岩得了太后的封赏还发愁，就想：这时候你都发愁，什么เ时候你不发愁呢？所以他就很感慨说，你们这些生意人，没有生意的时候愁得要命，生意好的时候更愁。虽然左ุ宗棠不是生意人，但是他这句话却点中了要害。
生意人就是这样，物价直涨的时候，就要考虑存货到底是卖还是不卖，卖个ฐ就亏个ฐ，因为ฦ卖了再去买，价钱又高了。生意不好的时候，如果不卖又没法过活，而且东西存久ื了，要么เ不流行了，要么发霉了，要么根本就不能ม用了。所以卖也不是，不卖也不是。大家不需要的时候，你存货多就要倒霉；大家需要的时候，你供不应求，就会后悔没有多进点货。所以生意人怎么เ样都愁，没有不愁的时候。
3成祥悟出会花钱才会赚大钱的道理，雪岩为ฦ什么说还不够？
成祥很有意思，他刚ธ开始看到เ雪岩要送大礼ึ，感觉心如刀割，后来看到เ有那么多好处，他又很老实很天真地说：我才知道，要赚大钱定要舍得花大钱。但是他这种领悟层次还是不够的，所以雪岩也给他机会学习。
雪岩告诉成祥：这还不够，你要知道，同样是钱，但官银的价值跟般的银子是很不样的。别人知道我们在做官银，其他很多民间的银子自然会跟着进来，这样我们就可以吸收到เ大量的资金。
雪岩能马上想到เ很多相关的利ำ益，这是成祥所不及的。
第七章笼络人心7
4๒雪岩说阜康钱庄是不会倒的，是不是很不吉利ำ？
雪岩脑筋动得非常快，他知道，把钱集中在上海，运作很不方แ便，何况北京如果没有根据地的话，会影响到很多商业行为，因此他在北京开设了家钱庄，取名叫阜康钱庄，而且要求特别ี严格。这时他讲出句话：我阜康钱庄是不会倒的。这句话非常不吉利，你说不会倒，它偏偏就会倒。很多人不了解阴阳变化的规律，讲话很随便，最后只能ม自己้受苦。
按照我们中ณ国人的习惯，看到เ个母亲抱着个ฐ小婴儿，你只能说他很可爱，不能ม说他身体很好。只要说身体好，他很快就生病，非常奇怪。人不能够逆天，寿命是天决定的，个人根本不能决定。
自古以来，谁都想长生不老，却没有个ฐ人做得到，因为生死是老天在决定，你自己没有办法决定。但这并不是说神在决定，定要把这个ฐ观念搞清楚，你才知道中国人对老天爷的尊敬是有道理的。雪岩说阜康钱庄是不会倒的，老天就说肯定会倒，最后真的就倒了。大事情我们还是要遵守自然规律，那ว不是人可以决定的。因为胡雪岩读书不多，不懂得这么เ高深的道理，所以在他很高兴的时候，就难免有点骄傲，随便说出些违背规律的话，这点很不好，我们要引以为戒。
5๓雪岩为ฦ什么自己不说话，反而问业务员有关的规定？
雪岩这种方แ式是最值得当老板的人学习的。如果雪岩把店员集合起来，告诉他们应该怎么เ做，那他讲百遍也没有用，店员们根本遍都听不进去。个老板要开口说话，最糟糕就是搞不清楚自己部属有没有听，听了多少，知道多少。雪岩很懂ฦ得这点，他自己没有说很多话。
既然是当老板，为什么要自己้讲来讲去呢？让员工自己讲，他讲得出来，讲得清楚，就表示他知道了。雪岩问其中个店员是干什么เ的，那店员就回答说自己是业务员，雪岩又问他的职责是什么เ，业务员就讲了自己้的职责，雪岩听了很满意，知道这个人不错，这样才是最好的。
再深点说，人对自己的承诺会全力以赴，而对别人的交代，却顶ะ多是尽力而为，不会全力以赴。很多老板喜欢交代这个ฐ交代那个ฐ，却不知道自己得到的只是他们的尽力而为。他尽力了，做不好，又有什么办法呢？你让他自己้讲，他自己讲的话就是他的承诺，既ຂ然承诺了，他就会付出百分之百的努力，想办法完成。
6๔雪岩主张不收不义แ之ใ财和巧取之利ำ，他做得到吗？
我想这种话讲讲很容易，要做到却是很困难的。可是雪岩是不是做到了呢？这个很难讲，难就难在用什么เ标准来衡量。我们研究胡雪岩的生平，可以说他大致上做到了。为什么เ没有说他百分之百做到เ？因为太平军的钱，清朝政府认定是不义之财，但是胡雪岩实际上还是收了太平军的银子。胡雪岩不关心银子是从哪里来的，他个生意人能知道太平军的钱是从哪里来的吗？他根本没有办法鉴定。所以在这种情况之下，我们只能ม说，他大致上是做到了。
只要知道那是不义之ใ财他就不要，只要清楚那是不义แ之利他就不收，至于这当中还有很多模糊地带，很多来路交代不清的钱财，我相信谁都没有办法去鉴定，胡雪岩也没有办法去分辨得很清楚，这样的情况，我们应该加以谅解。
第八章银水滚滚1
雪岩告诫成祥，京城很复杂，存钱的人背景不明，要处处留神，小心银子背后有埋伏。成祥没想到商场竟然这般险恶，感慨商无官不安，有了官还是不安。
薄暮时分，刑部ຖ尚书文煜ภ亲自来到阜康钱庄，番๘试探后，文大人将二十万两银子存下，雪岩立即表示ิ，阜康钱庄就是文大人的银库，可以不计利息，随用随取。文大人听了，笑言刑é部尚书不可知法犯法，更不能搞特殊，要按息而定，以免雪岩难做。
送走了文大人，雪岩侧耳听着远处的曲声，顿ู时来了兴致。成祥看出他想出去走走，说愿意奉陪。雪岩没想到成祥能说中自己的心思，他看着这位风雨同舟的兄弟，笑着说道：知我者柳襄理也。
雪岩要去翠花楼ä，但成祥对这种欢场之ใ地没兴趣，怕被别人看见，名声不好，拉着雪岩要往回走。雪岩不听，反倒硬拽着成祥起进去。老鸨见来了客人，笑脸相迎，还把成祥当成了老熟ງ人，顺口招呼他：“原来是您啊！”成祥脸尴尬，如坐针ฤ毡，不知如何是好。
1雪岩说银子背后有人埋伏，是什么เ意思？
般人做生意，只看银子来去，其他都不管，雪岩不是，他很注意钱是谁存的。拿钱来的人不定就是钱的主人，银子背后可能另有主人。那么เ，背后的主人为ฦ什么不亲自来存钱？他的目的是什么？这些都是雪岩关注的问题，因为ฦ他跟般商人不样，他的政商关系比较复杂。当然，他不会搞官商勾结，否则左ุ大人是不会理会他的。但是他毕竟跟左大人走得很近，要跟官场的人打交道，他必须要小心谨慎，以免卷入派系斗争的漩涡里。他再交代身边的人，只要有什么เ风吹草动，马上要注意这个银子是从谁那里来的，所以李鸿章的钱出现，雪岩马上就知道李鸿章来了京城。
胡雪岩做生意为ฦ什么เ要打听这些信息呢？就是因为ฦ他已经把自己跟左宗棠的政治立场绑在起了，不管能ม不能ม得到左宗棠的承认，事实就是如此。雪岩不能ม去问左宗棠，因为以左宗棠正直的性格，他定不会承认的，他认为大家都是在为国家做事。但事实上，当时有很多人想要打击胡雪岩，所以胡雪岩必须ี要把所有的信息都整理出来，然后才能够判断ษ当时的状况以及要怎么เ样应对。
2成祥说商无官不安，有了官也不安，是什么เ道理？
成祥的感触也是很真实的，他觉得不跟政界ศ打交道，生意不会做到เ这么เ大，但是旦跟这些官员绑在起，也是很麻烦的，因为官场斗争反复无常，不知道什么时候就会被牵连到，所以他感慨：商无官不安，有了官更不安。
做生意的人定要记住，当你的生意规模越来越大的时候，你离不开政府的政策，所以必须ี要跟政策相配合，要跟政府合作，但是不要老动脑筋想从政策里面得到什么เ好处，否则ท就会越陷越深。因此，大家都要学会保持安全的距离，无论是官是商，都要立意为ฦ老百姓谋福利ำ，这才是正当的途径。
3文大人为什么亲自来看胡雪岩？
我们都知道，胡雪岩当时已经相当有名气了。个人有了名气其实是很麻烦的，我们现在直在争论，胡雪岩到底是杭州ะ人还是绩溪人，事实上胡雪岩之所以会引起这种争论，只有个原因，就是他太有名了，如果他是个默默无闻的人，根本就没人会在意他到เ底生在哪里。其实，我们大可不必过多关注这些细节，从胡雪岩的广受关注中ณ，我们应该意识到เ胡雪岩是值得研究的，这就够了。
文大人久闻胡雪岩其名，他感到很好奇，想来看看胡雪岩到底什么เ样子，有什么能耐，居然能把生意做到这么大。不过，他最主要的目的不在这里。文大人总还是有些钱的，钱老摆在家里也不是办法，放到钱庄又不敢，生怕旦ຆ走漏消息，传到เ西太后耳朵里。如果西太后说“既ຂ然你那么有钱，就捐点出来吧”，那ว不糟糕了吗？所以他要来打听打听，了解下状况，然后再决定是不是要把钱存在钱庄里。我相信他不只是代表他个人来的，因为ฦ他有帮朋友也都是这样的状况。
文大人来到钱庄就先问胡雪岩：听说太平军的钱你也收，有这回事吗？胡雪岩开始说没有这回事，可是又偷偷跟他讲，其实是收的，文大人就觉得胡雪岩这个人很机灵。其实，胡雪岩如果直坚持说没有收太平军的钱，文大人是不会相信他的，而旦ຆ文大人的钱没有存进阜康钱庄，胡雪岩就会遭遇到很多挫折。胡雪岩知道这个ฐ利害关系，所以他要偷偷地跟文大人讲，银子上面又没有刻๑出是朝廷的还是太平军的，所以也还是收的。他是在暗示ิ文大人：你的钱我们也不会去追究是怎么เ来的，只要你相信我们，我们帮你存起来，对外面点消息都不透露。书包网小说上传分享
第八章银水滚滚2
文大人不方便问的，胡雪岩猜得清清楚楚，我们不得不佩服雪岩的心机。文大人把钱存在了雪岩的钱庄里，胡雪岩又讲了句很奇怪的话，他说不算利ำ息。雪岩是什么เ意思呢？他的意思就是说：我会给你比别ี人更多的利息，而且你随时可以取钱。文大人什么反应？他听了这话马上讲要按规定办事。两个ฐ人来回，已经建立起了很好的默契，这是非常难得的。
4雪岩说知我者成祥也，是真的吗？
其实，雪岩本质上是性情中人，是很情绪化的，只是他把自己管理得很好。因为他知道要发展事业，情绪化是不行的，感情用事是很可怕的，他也知道自己容易感情冲动，常常约束不了自己。他经常会讲些真情流露的话，像这句话就是发自内心的，他说：成祥啊，你真的是最了解我的人。因为成祥是百分之百站在雪岩的立场来考虑事情的，这是成祥很可爱的地方แ。老板和干部ຖ有这么เ好的默契，是双方面努力的结果。
5๓雪岩要上翠花楼ä，成祥为什么เ不敢？
雪岩在忙碌之余，当然也会想要去放松放松，就像我们下班以后想去唱唱样。雪岩跟成祥说晚上请他喝酒，成祥当然说不敢。成祥并没有认为自己้跟雪岩是老朋友老同事老邻居，还经常帮他们家的忙，就可以跟雪岩平起平坐了。成祥明白此时也，彼时也，如果他这个ฐ时候还跑过去拍拍胡雪岩的肩膀说，好啊，咱哥俩晚上去乐下，那就完了。老板可以很轻松，可以很亲切，但干部ຖ还是要守分，这样老板才可以很放心地对你表示亲切表示器重，何况要去的是娱乐่场所，如果干部说这个ฐ我最熟ງ，哪里哪里最好，那ว就更糟糕了。
事实上，成祥根本忙不过来，他对这些地方แ也不熟ງ悉，所以他说不敢，其实也是说他不知道到哪里去好，他是非常守分而且可爱的。
6老鸨对成祥说原来是您啊，成祥如何回应？
这种情况在欢乐场里面是常见的事情，老鸨多半是很精明的人，见个ฐ客人就要把他记得牢牢的。但即使是这样，她也没有办法记住所有的客人，所以她看到เ谁都要把他当老客人，否则是会得罪人的。
成祥说他没有进过翠花楼，对这里不了解，等到เ雪岩把他拉进去了，老鸨居然对成祥说“原来是您啊”，那就表示他是常客，这不糟糕了吗？好在成祥表现得很自然，只是尴尬地笑笑，而没有紧ู张地说你认错人了，我第次来。如果成祥这样说，雪岩定觉得不是这么回事，不然你紧ู张什么？你平常在我面前装得那ว么忙，是真的还是假的？
从这里我们应当明白，个ฐ干部平常就要培养自己的信用度，要使老板就算听到对你不利的话，也不会惊讶，不会怀疑ທ你，否则ท情况就糟糕了。当个老板对个干部产生怀疑时，他会越来越怀疑ທ，不信任感会越来越强；反过来，当个ฐ老板信任个干部的时候，会越来越信任，这是两ä个不同方向的力度。这点，干部ຖ千万要小心。
我们看成祥，他只是尴尬地笑笑，并没有过多解释，因为他有信心，他知道雪岩会相信他，这才是最好的表现。
二
个叫妞子的姑娘披头散发地跪在角落里，雪岩见了，对老鸨说他要放这姑娘远走高飞，并给她起名叫海棠。
杭州胡宅门口，芮瑾看见雪岩的女儿，很是喜爱，上前轻轻地抚摸着小姑娘的脸颊。胡太太看见此情此景，早就没有了芥蒂，把芮瑾当成了贴心人，说雪岩现在越干越好，家业也越做越大，而自己没有给他生个儿子，对不起他。这话勾起了芮瑾心中ณ的不满，她想起了雪岩的不是，埋怨了几句，还把雪岩已在上海ร纳妾的事告诉了胡太太。
雪岩把玩着芮瑾给的小算盘，若有所思。这时，成祥把给海棠赎身的契约拿来给他过目。雪岩嘱咐成祥再给海棠加些银子，打发她回家。成祥看见桌上的小算盘，夸赞精巧，雪岩话里有话，说：再精巧的算盘也有打错的时候。
第二天清晨，雪岩看到海ร棠还没有走，正在打扫院子，于是责怪成祥糊涂ิ，不该把她留แ下来，并说自己救海ร棠是为ฦ了传出去有个好名声，现在却适得其反，会留แ下骂名的。他告诫成祥，这里是北京，不是上海，要处处小心。
第八章银水滚滚3๑
海棠跪求雪岩不要把她撵走，因为她怕离开后再被坏人逮回去。她也不想给雪岩找麻烦，只是想用雪岩给的钱在钱庄附近开个包子铺，这样既能ม抵挡歹人，又能找个机会报恩。雪岩思量后觉得可行，就让成祥帮着操办。
1้雪岩说要让妞子远走高飞，是什么เ用意？
从这里我们又次看出来，胡雪岩是时时刻刻๑想打的人。可是，他打不是做假，不是虚张声势，不是想蒙骗顾客，他是用实实在在的行动来做。因为他知道，个人在社会上的名望越高，社ุ会大众对他的信任感就越高，这样，做什么事情都比较方แ便。他虽然没有说出来，但是他对两个字很有心得，就是“养望”。个人的声望要靠自己้不断ษ地去培养，而不是两下就能获得的。很多企业家虽然生意做得很大，钱赚得很多，但是口碑并不是很好，就是他的“望”没有养出来。胡雪岩开始就知道要随着事业的发达，注意蓄养自己้的声望。
养望又有不同的方法，胡雪岩选择哪种呢？他是各种方แ法都用。当然我们不能ม说他做的百分之百都是正确的，但最起码他不伤害别人，他通过帮助别人来达到เ为ฦ自己้建立声望的目的，我觉得是很好的办法。胡雪岩去欢乐场其实不完全是找乐่子，他看到เ个小女孩跪在那里，脸上受了伤，还哭哭啼啼的，觉得这是个可以用来给自己้做的好机会，所以他说要赎她。老鸨听要赎人，马上开出很高的价钱来，胡雪岩对这个ฐ当然不在乎，照样付钱把人带了回去。胡雪岩带回妞子要做什么เ？他要把她放走，让她远走高飞。各位想想看，个人把另个ฐ人救出火坑，又不求任何回报，被救的人感恩戴德，肯定会将恩人的善举四处传播，传到最后，他就成了大善人。不过是花点钱，就可以博得很好的名声，有什么不好？
2胡太太说没有生个ฐ儿子，对不起雪岩，是真的吗？
我们老以为ฦ中国人重男轻女，其实这个ฐ观念是不正确的。我认为全世界最尊重女性的国家，中ณ国要算其中个ฐ。在我们中国，自古以来，母亲在家庭中ณ的地位就是很高的。我们直都讲“男ç不与女斗”，这不是看不起的意思，而是说男人跟女人斗，大家就会看不起这个男ç人，可见我们对女性都是很尊重的。只是我们老跟外国人讲我们不尊重女性，才落得这么个ฐ臭名。
胡太太并不是重男轻女，她是想到เ胡雪岩的家业越来越大，将来是要有人来继承的，这是她的责任。如果胡雪岩没有什么家业，没有什么需要人继承的，那生儿子生女儿也就没有什么เ差ๆ别。可是如今雪岩有这么เ大的家业，如果只有个女儿，将来女儿出嫁了，财产岂不是统统归了别人？她只是想到这个而已。