加盟塑胶公司年后，当老板拿出财务的统计结果时，瞬时惊呆了公司所有人，连李嘉诚本人都有些不敢相信，因为ฦ他的销售额后来居上，排名不仅是第，更重要的是花红竟然是第二名的7๕倍。
信徒忍不住问：“你怎么这么像观音啊？”
但是，从古至今无数商界人士成功的案例证明，做人和经商其实是不可分割的。个真正成功的商人，不仅是在经商上的成功，而且是在做人上的成功。成功的商人不仅赚取金钱，而且赚取人心。
别具格做推销
李嘉ล诚做推销，愈做愈老练，他深谙个推销员在推销产品之ใ时，也要主动去结交些朋友。
李嘉ล诚有意识去结交朋友，他先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为ฦ选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友，也是件好事。
下面个例子就是李嘉诚通过朋友而找出了推销的突破口：
有家刚落成的旅馆正准备开张，李嘉诚的几个ฐ同事领功心切，抢先找到เ旅馆老板，不料皆碰鼻子灰，无功而退。原来老板有意与另家五金厂交易。
李嘉诚迎难而上。他并不急于见老板，而是先与旅馆的个ฐ职员交朋友。然后假装ณ漫不经心地从那个ฐ职员口中ณ套知老板的有关况，以选择突破口。
那个ฐ职员谈到เ老板有个ฐ儿子，整天缠着要去看赛马。老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间陪自己้的宝贝儿子。
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职员是当做趣闻说起这件事的。但是者无意，听者有心。李嘉ล诚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客的钥๓匙，他让这个ฐ职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去跑马场看赛马。老板的儿子玩得兴高采烈。
李嘉诚的举ะ动令老板十分感动，不知如何答谢才好，于是就爽快地同意从李嘉诚手中ณ买下380่只铁ກ桶。
这次销售，使李嘉诚成为ฦ五金厂的等“英雄”。
李嘉ล诚除了通过结交朋友来得到เ有利ำ的信息外，还善动脑筋善于变通，这正是个优秀推销员的必备素า质。除此之外，他还能ม见机行事，向客户展示自己้所推销的产品。其实，新า产品上市，开始通常会遭到客户的拒绝，但是，有智慧的人就会动脑แ筋来解决这样的问题。
有次，李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这天上班前，李嘉诚来到家批行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉ล诚灵机动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉ล诚期望遇到提前上班的职员，眼见为ฦ实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到เ，还是负责日用器具的部ຖ门经理。李嘉诚很顺ิ利ำ就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶ด洒水器。
其实，李嘉ล诚是把推销当事业对待的，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方แ的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么เ产品的生产。他把香港划ฐ分成许多区域，每个ฐ区域的消费水平和市场行，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到เ哪个区域销，销量应该是多少。他对市场信息了如指掌，这为ฦ他展自己้的事业铺平了道路。
人们常说万事开头难。李嘉诚面对困难时绝不轻放弃，而是迎难直上，并从中悟出些推销的技巧，他以此为阶梯，从而缔造了人世间的财富神话。其实，李嘉诚在推销期间付出了常人难以想象的努力，而从他以后的成功事业来看，这段推销工作的经历也正是他走向成功的第步。
捕捉“报”，快速行动
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每件事中去，甚至是举ะ手投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在无时不在。
——李嘉ล诚
个人若想成功，勤奋无疑是必备的素质，然而，世上勤奋者成千上万，成功者却寥廖无几，其中ณ原因何在呢？李嘉ล诚为ฦ我们指点迷津，说道：“具有判ศ断ษ力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料é，自然能作出适当的判ศ断。”
机遇是可遇而不可求的，而商机却是无处不在的，关键在于现。具有敏锐目光的人，就能够洞察并抓住商机。抓住了商机，也就抓住了财富的金钥匙。
个字眼探商机
1998๖年冬天的个ฐ黄昏，李嘉ล诚突然接到เ秘书的紧急电å话，这电话是从香港长实总部打来，秘书告诉他：特董建华当时的香港特别ี行政区行政长官亲自打来电å话，问及李嘉ล诚现在哪里。不久ื之前李嘉诚去加拿大渥太华与外商洽谈了笔生意，这时正在美国夏威แ夷休假，他把这实际况告诉了给董建华。
李嘉诚接到เ秘书的电话之ใ后，他在宾馆里想了很久，依旧ງ不清楚政务繁忙的董建华，到底有什么重要事在百忙之中ณ询问他的行动。凭着他对董建华的了解，这位稳重机敏的特区行政长官，般况下他是绝对不会亲自过问香港商界某位要人况的，除非他遇上了紧急而重要的事。想到เ这里，李嘉诚便同与之ใ随行的长子李泽钜ไ决定，停止在夏威แ夷的度假，提前返回香港，以便随时能ม应对可能面临ภ新า的挑战。于是，第二天父子两ä人便乘坐班机，匆忙离开了美国夏威แ夷。
李嘉诚在这架飞往维多利ำ亚海湾的客机上，不经意间从空中ณ小姐手里接过张当天在旧ງ金山出版的英文报纸华盛顿邮ุ报，上面居然刊â载着香港特区行政长官董建华前天在香港中环表的1้9๗98๖年施ๅ政报告。他在这篇文章中ณ看到特别ี行政区行政长官董建华讲到这样段话：“香港正在从亚洲金融风暴带来的危害中ณ挣扎奋起，我们已๐经看到เ个ฐ新香港正在摆脱阴霾带来的困境，新的经济腾飞正在酝酿着并很快就变为ฦ让世人观瞻的现实。”在特别行政区行政长官董建华讲到如何让香港经济生新腾飞的几个措施ๅ时，李嘉诚注意到了这样的字眼：“我们要把祖国中ณ医药宝库的开引入运营机制ๆ，因为它从前直被我们香港的商界所忽略。我相信经过几年时间的努力，香港肯定会成为个ฐ国际性的中ณ医中药营销中心”
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李嘉诚将特别ี行政区行政长官董建华的这句话读了又读，此时虽然还不能ม彻底明白为何特别行政区行政长官董建华在自己的施政报告中ณ刻๑意提及中ณ国的中草药，然而，机敏的李嘉诚已๐经意识到เ个非常重大的商机已经蕴涵其中ณ了。
李嘉诚刚ธ回到浅水湾大宅，秘书的电å话又不失时机地打了进来，其实，这切早ຉ已在李嘉ล诚的预料é之中ณ了。秘书对李嘉诚说：“董先生希望与您尽快会面。他说有件很重要的事要和您商量。”李嘉诚听后，依旧不清楚董建华究竟有什么เ重要工作任务要交予他和长实集团的手里。
第二天上午9点，李嘉诚在长子李泽钜ไ的陪同下，乘车按时来到香港中ณ环的特区政府。他们下车就看到เ董建华的秘书已经守候在特区政府门前的台阶上了。李嘉诚与长子李泽钜ไ在秘书的引领下乘๖电梯来到เ了董建华的办公室。这时董建华正在接见批欧洲客人，半个小时后董建华接见他们，李嘉诚看到董建华手里拿着盒精制ๆ的东北老山参，李嘉ล诚清楚这肯定是有人送给特别行政区行政长官的礼品，但不知特别ี行政区行政长官董建华有何用意。董建华说道：“此前，我直以为朋友们相赠的这种人参只是健康的滋补品，或者说是可以补身子的药材，可是，我从来就没有想过，人参同时也是种非常重要的商品。可惜我们在香港始终没有意识到เ这特殊商品的重要性。”
李泽钜ไ将特别ี行政区行政长官那盒精致的人参捧在手里，反复观看但难解其意，李嘉ล诚见状便把人参拿过来，看也不看便直接说：“董先生，如果我没有猜错的话，您是希望我们长实集团从现在起就应该把人参，不，把中ณ国的中ณ草药也当做重要的生意来经营，对吗？”
董建华听到เ此话，脸上露出了欢欣的微笑，他将左手放在李嘉ล诚的右手上，频频๗点头赞许地说道：“李先生不愧为ฦ香港商界的超人啊，看起来你当年眼看中市场上的塑胶花就是赚钱的生意，也是在这瞬息之间就产生了灵感的吧？”
李嘉ล诚果然没有猜错特别行政区行政长官董建华的用意，于是暗暗笑，然后说道：“是的，不过，咱们的中草药毕竟和外国人创的塑胶花有所不同，如果我要做生意的话，塑胶ด花当然是任何人都可能ม认同的商品，因为它外观漂亮，可是我们的中草药虽然可以医治各种疑ທ难杂症，不过，外国市场上的蓝ณ眼睛们，往往会对我们的国粹视而不见呀。”
董建华听后笑了下，然后指了指桌子上的人参，对李嘉ล诚说道：“李先生所说的虽是商场上的般道理，可是，既然我们将来要把中草药当成重要的商品去和外国人做生意，那么，也是可以让他们这些蓝ณ眼睛黄头的老外们懂得，人参不仅可以让他的肚皮变大，也可以让他们在各种中ณ药材的滋补之ใ下变成真正健康的人。如果这个ฐ普通的道理外国人不肯接受，那我们就难以让中草药占领ๆ国际市场了。李先生，这就是我请您来共同商讨的重要课题呀！”
李嘉诚听到特别ี行政区行政长官董建华的这番话后自内心地感谢道：“谢谢您，董先生，谢谢您的提醒。”其实，早ຉ在12年以前19๗8๖6๔年，李嘉ล诚就对中ณ草药有了特别ี深刻๑的理解和认识：
1้98๖5年的冬天，李嘉诚在母亲庄碧琴生病时不惜重金在香港和内地广请名医进行医治抢救。虽然他请来无数位名医高手，但都不能让母亲庄碧琴恢复健康。在母亲庄碧琴病危之ใ时，幸亏香港养和医院位中医大夫的中药处方แ，使庄碧琴的生命得以延续。自那ว时起，李嘉诚更加憎恶迷信，但对中草药的感也越来越浓厚。
几年后，李嘉ล诚也曾借来北京之便，去过同仁堂中药店。国药店里各种珍贵的草药，都有它独特的医病疗效。李嘉ล诚自小就读过本草纲目，那ว时只是对当归杜仲甘草等药材有初步的了解，经过他这次进京和各方แ著名中ณ草药专家的座谈，对中ณ草药有了进步了解，同时也对中国草药的历史渊源加深了理解和领会。从那时起，在李嘉诚的内心就对中ณ草药产生了浓厚的感，也曾有过将中草药材纳入长实集团经营范畴的想法。但是，李嘉诚那ว时只是将主ว要精力都放在了房地产的开上，以致无暇顾ุ及中草药的开和经营。几年之后，他的舅舅兼岳父庄静庵突然染病。当时亲戚朋友都建议李嘉ล诚去请所谓的弥宗大师，但李嘉ล诚固执己้见，坚持延请中医为他的舅舅调理治疗。这样来，李嘉ล诚对中ณ草药有了更为深刻的认识。
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听到李嘉诚的这番๘话，董建华已๐经得知李嘉ล诚为此事已๐经过长时间的考虑，于是说道：“李先生，不久ื前，特区政府在总结亚洲金融风暴教训和经验的时候，我现份由财政司提供的报告。在这份报告中ณ记载着这几年中ณ药材在国际市场上的份额。它让我读罢十分忧心。祖国是中药材的重要产地，也是世界药材最重要的源地，可是，让我感到เ吃惊的是，咱们国家独产的这些珍贵药材，不仅在国际中ณ药市场上无足轻重，让人更痛心的是这些中药材大多来自其他国家。也就是说咱们中国的中ณ草药出口，只占全世界ศ3๑0่0亿美元的5‰左ุ右。更多的中ณ成药则由á日本和韩国把持和控制ๆ着，这成什么เ话呢？这且不说，日本和韩国每年利ำ用我们国家出产的中ณ药材，不但在欧美市场上大量倾销，他们甚至还把中ณ成药产品卖到เ我们香港来，这无疑就是种新的挑战啊。李先生，我希望你们的长实集团能在中ณ成药的生意上，给所有香港商界带个ฐ好头！”其实，特别ี行政区行政长官董建华也是经过反复考虑，最后才决定选用李嘉诚长实集团这枚重要的棋子来经营中草药。
经过香港特别ี行政区行政长官董建华的提醒，李嘉ล诚这次更加理解中草药会在香港从金融风暴中走出困境时挥着举足轻重的作用。于是李嘉ล诚在离开特区政府不久ื，就在长实集团总部连夜召开了次重要的会议。在这次会议上，他正式提出项尽快将中药材列入能够促进香港特区经济增长的计划，优先考虑并尽快付诸行动。李嘉诚的“中ณ药港”设想方แ案是在这个中草药计划ฐ中最为ฦ引人注目的。李嘉诚认为ฦ“中ณ草药”是我们的国宝，在香港回归祖国之ใ后，中草药将要成为ฦ我们经营和销售的主体，这不仅是为ฦ了赚钱，重要的是为ฦ了扬祖国的中ณ药遗产，让世界通过“中药港”来进步了解中ณ草药的价值所在。
付诸行动占市场
李嘉诚的“中ณ药港”计划制订之后，他着手在香港与内地寻找能够起经营这新项ำ目的合作伙伴。特别行政区行政长官董建华听到เ李嘉诚有关“中药港”的宏伟经营计划后非常高兴。这位船王出身的香港特区行政长官董建华，数次在香港各种高官会议上宣传“中药兴港”的方针ฤ。董建华又次与李嘉ล诚进行恳谈，目的是尽快打造“中ณ药港”，董建华认为“中药港”计划ฐ在香港尽快实施，不仅是李嘉诚长实集团的当务之急，更是需要全港工商企业共同携手的要任务。在董建华的号召下，些与药品生意有关的集团和企业，也纷纷响应与支持李嘉诚的“中药港”实施ๅ方案。其中，新世纪集团听说李嘉诚“中ณ药港”计划ฐ之后，立即派人与长实集团取得了联系，希望能ม够成为李嘉ล诚的合作伙伴，并且同意尽快投入资金，与李嘉ล诚联手经营“中药港”。整套实施“中药港”的方案在李嘉诚与新世纪集团商定下很快应运而生了，其中重要的项ำ就是，两ä家集团共同投资50่亿港元进行中ณ药材的合作开，个充满生机的“中ณ药港”在最短的时间内就显示出了它的规模。
李嘉ล诚在香港平地建厂生产塑胶ด花的精神又来了，他将“中ณ药港”立即付诸行动。除与新世纪集团合作外，李嘉诚还授意长实旗下的和记黄埔在“中药港”的重要环节上增加个ฐ重要的筹码，这就是和记黄埔与广州白云山股份有限公司共同商定的合作项ำ目。李嘉ล诚也将这同时纳入了“中药港”计划。其实，关于与广州的中药材合作经营，李嘉ล诚早ຉ已很清楚，他要求和记黄埔负责此事的人员：“定要加快谈判的进程，因为这是我们打造中ณ药港的需要。”第二年春天，当和记黄埔与广州这家药厂正式在广州ะ签订合作备忘录以后，李嘉ล诚对尽快打造“中ณ药港”的计划ฐ实施更加胸有成竹了。这是因为ฦ这项ำ由双方แ共同投资1้0亿港元作为ฦ启动资金的中药材生产项目，是以广州白云山中药厂作为ฦ生产基地的，而和记黄埔除优先注入资金之ใ外，还要担负在国际上推销中成药的使命。李嘉诚特别ี看好的就是，广州ะ白云山中ณ药厂是家有着20年历史的老企业，他们不仅有成套生产中ณ成药的设备，更为ฦ重要的是他们在国内聘请了很多具有中药知识的专家作为顾ุ问。很多著名的中成药，像“乌ไ鸡白凤丸”“牛黄解毒丸ฤ”和“安宫丸”等名牌产品，所使用的原料é全是国内的中ณ草药，有些药材甚至还是专从西藏青海贵州ะ等地采集的上等草药资源。李嘉诚要求和记黄埔务必在这场带领香港经济腾飞扬中国中药材的“中ณ药港”战役中，打造出系列ต中ณ成药的品牌。对于那ว些历来对中ณ成药持怀疑ທ态度的地区，尤其是在欧洲和美洲，更应该注重中成药的成分具有中ณ国的特色。李嘉诚认为ฦ，只有药品原材料货真价实，中成药才能ม够稳妥牢固地占领欧美市场。
29๗创น业的哲学13
2004๒年秋天，李嘉ล诚再次从香港抵达北京，他再次来到เ那ว百年老店“同仁堂”的铺面。这里有他所熟ງ悉的排排中ณ药货架，以及些专门研制ๆ生产中成药的工厂。李嘉诚亲自观看了所有中ณ成药的生产过程后，现了他们对中ณ成药原料é的质量所持的严谨态度，任何丝不符合规定的草药，都会在同仁堂制药机构的严å格审查面前被淘汰。李嘉诚已经认识到这就是同仁堂之ใ所以在国内和国外百年来能ม够直占领ๆ市场的根本原因。
于是李嘉诚很快批准了长实集团与北京同仁堂合资组成中成药联合企业的报告。长实集团能ม有国内第流的同仁堂中ณ药制药机构的参与，无疑ທ也会让他的中药出口计划ฐ更具特殊性和名牌效应。在李嘉ล诚批准与同仁堂合作的报告之前，他还批准了长实集团与上海第中ณ药厂签订合作备忘录的报告。这两ä项ำ合作协议书，标志着“中ณ药港”的成功实施ๅ具有着更加充实的内容。
李嘉ล诚并不仅仅满足于几家合资企业去生产中成药，更不会将“中ณ药港”简单地变成在香港地出售中成药。若是如此，“中药港”就只是种用来宣传的措施，而根本不能真正成为ฦ香港特区政府所希望的让中药材成为繁荣香港经济的个ฐ重要组成部ຖ分。李嘉ล诚曾亲自找来他旗下的和记黄埔主要领导成员，及时召开会议，多次商议怎样才能ม让中ณ国的大批中成药，通过香港这前哨阵地，批又批地走向欧洲和美洲药品市场。但是，要想赢得那ว些对中国药材尚未信任的国家和地区的消เ费者的青睐，就必须生产出货真价实的中ณ成药，以此来打动这些地区的消费者，同时，这也是彻底改变国际中ณ药材销售比重的有效手段。于是，李嘉诚边致力于生产优质的中ณ成药，边亲自给那些即将前往英美法德等国进行中ณ成药推销的人员讲课。讲他当年如何在香港推销塑料制品，如何能够让那ว些不肯买账的人们了解中成药的价值和效能。其实，推销员出身的李嘉诚，对于推销质地优良的中成药颇有信心。经过短时高效的培训，和记黄埔派出大批推销人员进入欧洲和北美的几个重要市场，如法国和英国，度成为李嘉ล诚推销中成药的主要目的地。这些推销人员到了西欧北美以后，边介绍和推介同仁堂的中ณ成药，边又不失时机地选择有利ำ于地区开设中ณ药零售商店。自200่4๒年至20่0่5年年底，李嘉诚麾下的和记黄埔就不断ษ地向前推进，逐步占领了欧美药品市场，最后建立大小中药材零售商店多达100่0่多家，成为ฦ世界上所有经销中成药势力最大的企业之ใ，初步实现了李嘉诚打造“中药港”宏伟计划ฐ的第步。
其实，商机不是从天而降的，每个ฐ商机都是自己้去争取的，如果你早ຉ有准备，当机会来临时你自己就会知道怎样去把握这个ฐ机会。如果你毫无准备只是听天由命，当机会来临ภ时你也不会很好地把握。所以我们要想获得成功，就要有自己的梦想，要不断ษ学习，要把握机会，再通过不断地努力，相信自己้总有天会获得成功的。作为位成功的商人，先应具备敏锐的洞察力，领先抓住商机，能ม够看清形势，然后制订计划ฐ并付诸行动，这样你才能领先占领市场，从而获取利ำ润。
坚忍不拔求展
万真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要息尚存，仍有作最后决战的本钱。
——李嘉诚
李嘉ล诚说：“人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中ณ属于自己的份悲伤，只有这样，你才能ม体会到เ什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。”
其实，每个ฐ人的人生都不可能帆风顺，凡是成功者的事业都是在挫折中ณ展壮大的。所以，面对困难，我们要越挫越勇，局面越是棘手，越要努力尝试，越严重的挫折，越要坚持下去，加倍努力，增快前进的步伐，这样，成功就会慢慢地向你走来。
环视世界，那些成大功立大业的人，都有着坚忍不拔和越挫越勇的精神。个ฐ人如果没有良好的心态没有吃苦耐劳的精神，那么เ，他是很难成就大业的。
30่创业的哲学14
胸ถ有成竹拓事业
李嘉ล诚生坚守的经营理念：“进取中不忘稳健，稳健中不忘进取。”他说：“扩张中ณ不忘谨慎，谨慎中ณ不忘扩张。我讲求的是在稳健与进取中ณ取得平衡。船要行得快，但面对风浪ฐ定要挨得住。”
1958年，长江工业公司在塑胶ด行业独树帜ຒ，取得了令人瞩目的成绩，李嘉ล诚也因此获得“塑胶花大王”的称号。也许有人认为李嘉诚应该心意在这个行业干下去，将这个称号继续扬光大，争做世界塑胶ด业的泰斗ç。然而李嘉诚却不是这样想的，他并没有将目光仅仅投入到เ这行业。他只是将生产塑胶ด花看做他赚钱的手段，也就是他的原始积累。正是塑胶ด花的成功，增加了他建立宏伟事业的雄心。与此同时，他开始涉足房地产。他已๐经看好了香港地产业的前景，但他并没有因为涉足地产业而放弃塑胶ด行业，相反，他还将塑胶ด业的生产规模扩大，在其后十余年间，他在塑胶领ๆ域仍旧保持领ๆ先地位，为ฦ开创新事业积累了雄厚的资金。
李嘉诚并非好高骛远之人，他总是脚๐踏实地向既定的目标迈进。他也不会草率行事，但是除了时不待人的非常时期外，每个ฐ重大举ะ措，他都要经过长时间的深思熟ງ虑周密调查。涉足地产业的想法在李嘉诚的内心孕育已有好几个ฐ月，塑胶花为ฦ他赢得平生第桶金之ใ后，他才将这构想付诸于行动。
随着香港经济的展，其人口也在迅速增长，不足十年的时间，香港人口增加了近100万1951้年香港人口刚ธ超过200万，到20่世纪50年代末，人口数量逼近3๑0่0万。随着人口的增多，住宅的需求量也日益增多，同时，由于经济的持续展，很多公司或企业急需大量的办公写字楼商业铺位工业厂房等。香港住房供应紧ู张，房屋的增加量总是跟不上需求量。有限的土地，却有无限的需求，加上当时的港英当局采取高地价政策，楼房昂贵，基于香港面积不仅狭小，而且多山，于是造成香港房屋急剧ຕ短缺的状况。
李嘉诚虽为业之主ว，却多次为ฦ厂房而伤透脑แ筋，因为他很难寻找到交通便利ำ租金适宜的厂房。几次都是在现有的厂房里进行重新า布局来扩大生产规模。在车间里，工作人员机械设备以及塑胶ด制ๆ品，挤得水泄不通。
香港工ื业化进程日新า月异，物业商们兴奋不已，趁机提高租金。许多物业商只是同意签短期的租约，合同到期后，每当用户继续租用时，业主又不断提高房租，用户们都苦不堪，李嘉诚也是这其中的员。于是李嘉ล诚曾多次设想：他要是有自己的厂房该多好，这样就不会受物业商的任意摆布了。他的设想，经过长期的酝酿进步得以明确，于是他决定去做地产商。1958๖年，李嘉诚在香港北角买地兴建了座十二层高的工业大厦，于是他开始涉足地产界ศ，同时兼营房地产。
当时由á于房地产业自身的资金密集性及当时我国的房地产业刚刚ธ萌芽，行业初始诞生时在项目融资上存在的具体困难，为ฦ了对这新兴行业给予支持和帮扶，从香港引进了商品房预ไ售制度，即在商品房尚未建成之前，就允许其进入市场进行交易，这就是卖楼花。卖楼花是霍英东于1้9๗5๓4年创น立的。他不再按照地产商整幢售房或据己出租的做法，而是在楼宇还没兴建之前，就将楼ä宇分层分单元预ไ售，从而预ไ先得到付款，这样即可动工兴建。地产商不仅可以用买家的钱来建造楼宇，还可以用地皮和尚未竣工ื的物业争取银行按揭抵押贷款，真可谓箭双雕。不可否认的是，卖楼ä花确实能加速楼宇销售，加快资金回收，弥补地产商资金不足的缺陷。
后来许多地产商纷纷效仿霍英东大售楼ä花。银行的按揭制度也进步得以完善，蔚然成风。用户只要预先支付楼价的10่或20的付，就可用所买的楼ä宇向银行按揭。银行接受该楼ä宇做抵押，将楼价余下的没有支付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。