“小叶，你已经尽力了，林婶谢谢你了，倒是我们店小，委屈你了。”林婶看出她的泄气，自己也觉得有些愧。“林婶，你说什么เ呢，大家都是为了店里好，说什么เ委屈不委屈的，况且什么事都是我们一起做的，我一个ฐ人能做什么哦。”叶清虹正安慰林婶，这时电话响了。
“我啊！我骑脚踏车去。”“你去了，家里就只剩我妈妈和我了，要是远还要去很久，那怎么行？！”晓湘也摇头。
“我看得懂ฦ，什么时候说看不懂了，那么好的作品本就是赏心悦目！不过，我能ม看懂，但是别的人不一定能看懂啊，比如王伯这样的老人，小西这样的小孩子，我们要用的图案是要醒目，让人记住我们，是比较功利的，不讲究艺术。”叶清虹停了下，里面没声音，也不知道晓湘听进去没有，又不方便推门，只好继续说，好话说了一堆，里面愣是什么动静都没有。
吃完晚饭之后，叶清虹直接开口说了，她不是一个喜欢拐弯抹角的人，林婶和晓湘都坐在桌子旁边看着她，“林婶，我看了上个ฐ月和之ใ前晓湘记的账了，我们店子里的情况我也知道了一些，我想要多挣钱无非就两ä点：开源和节流。”叶清虹停了一下，林婶很平静，只专注的看着她。
“小叶，怎么你一个ฐ人啊？在这里还做得惯吗？”“晓湘，在里面，你等下，我去叫，”叶清虹连忙起身打招呼，顺手拿过长凳让父女二人坐。
这边叶清虹一路东张西望，看看街道布局，周围的店铺，来乌ไ木春一段时间了，去的地方的确还是不多啊，在林家都很少出门，有机会要多熟ງ悉下环境。一路走着，看着，很快就来到了苏记炒货，一看，店铺已๐经整理得干干净净了，一个ฐ年轻男子低头正在查看一袋瓜子。
“你这花生多少钱一斤啊？”“17๕元。”“多买点可不可以少啊？”“看你要多少了？”“哦，小叶，你看怎么样啊？”林婶示意叶清虹，“要不，先少买点回去用用看？”“好，你先给我称1้0斤吧，对了，你们送不送货的哦？”“多的话就送。”女子拿出称，小女孩也默契的拿了个口袋，撑着准备装，很快女子就装ณ好花生，提给林婶，叶清虹伸手接了过来，“这位师傅贵姓啊？”“姓苏，这是我女儿。”“哦，刚才那ว一嗓门，不错哦！”叶清虹了小女孩的头，林婶付了钱，“苏老板，麻烦了哈。”“欢迎下次再来。”走出了苏记炒货。
“哈哈哈，照你这样说，那什么都一样了，采购原料，做好，拿出来卖。”林婶接着问：“你怎么เ就呆在乌木春了，也没说去大城市，年轻人不都喜欢热闹吗？在乌木春有亲戚？”“没有。我就从大城市晃了一圈回来的，那ว里人才济济，象我这种什么文凭都没有的人，不好呆啊。小地方虽小，也可以做事，只要有心。”
很快，糖切好了，林婶拿来袋子和电子秤开始装，“大的是500่克一袋，小的是250克一袋，不用装ณ多少袋，大部分都散的买。”两ä人三下五除二就装好了二十袋，剩ທ下的全装进一个大的白色储物桶里，“袋子还没系上呢。”“没关系，拿出去给晓湘，他知道，我们一手都是糖粉，弄到袋子上，不好看。”叶清虹连忙把二十袋糖放到一个铁盒，再把铁ກ盒重到储物桶上一并端了出去。“那么多，你拿得了”话未完，叶清虹已经端着出去了，林婶摇摇头“老了啊，老了。”
叶清虹回到เ旅馆，东西是已经收拾好了，吃过饭，就跟李大妈把账结了，就推着脚踏车出门，去林记饼屋了。林婶一看叶清虹来了，连忙招呼了进去，等安置好，就把明天要做的一一交代了些，还带着铺子后院的看看，熟悉情况。林家就是一个临街一个铺面，后面是一个小院子，厨房很大，兼做林婶的工作间，占了院子的西面，北面是两间不大的房间，一间是存放材料é和成品的，一间是叶清虹住的，转角有个厕所兼浴ภ室，东面是林婶和林晓湘的卧室还有一间堂屋。林婶带叶清虹看完后就去忙了，叶清虹则ท来到เ前面铺面，问林晓湘各种糕点的价格。问完又进到里面去帮林婶做事，顺ิ便熟悉要做的工ื作内容。
“哦，这样啊。我这里反正端菜、擦桌、洗碗什么เ都要做，人灵活点，有事马上做就是，我可见不得偷懒โ的。”胖女人用力盯着叶清虹，似乎ๆ想通过她的表情知道她能不能做到เ一样。
醒来时已经是第二天一大早ຉ了，收拾好背上包结账走出住了近半个月的小旅馆，在街边的电å动车店里买了个折叠的脚๐踏车，带着也方便，吃过饭就骑上车出发了。叶清虹没有去车站坐车什么的，而是自己骑车去她早就定好的地方แ—乌春木。一个小镇，离鹤壁天元有一定的距离，可能骑车也要两三天。这是她在吃饭时听邻桌的人提到的，说是自己้的什么เ亲戚就是在那里上的户口，只要给点钱就可以了，只要是那里人口少，政府又想搞建设所以私下偷偷在买户口呢。叶清虹一听就留แ心了，回来查看了地图，和鹤壁天元隔了一个ฐ地方，是个不起眼的小镇子。她想用自己้的脚๐来亲自感受下脚下的土地，让自己的印象深刻๑起来，不然她老觉得不真实，象是做梦呢。
定好之ใ后，林婶和叶清虹就开始昏天黑地的开始忙开了，家里其他的事都是晓湘在管照，从做饭洗衣到铺子上的。可是晓湘仍觉得两个人辛苦了，连洗澡水都是调好才叫她们，每天想做什么吃的，几天的准备下来，大家都疲惫不堪。
终于到เ了上柜的那ว天，大家早ຉ早ຉ把东西准备好，等着舞秀的货车来把包装好的糕点直接送过去了，三人才松了口气。开始几天林婶和叶清虹下午都过去看卖得很平常，一直过了半个ฐ月还是没什么好的态势，吴老板也没个好脸色，林婶也变得紧张起来，每天做事都有些恍惚。
很快一个月都过去了大半，终于送到舞秀的糕点卖得有点起色了，虽然比别的糕点卖得好，但是还不是大卖，吴老板看着也只是点点头，脸上没那么เ难看了。到月底的时候，就成了只有林家的糕点天天卖完。吴老板没说什么เ，只是让她们下个ฐ月继续上柜。
林婶疑ທ惑了，“小叶，那吴老板，怎么เ都不说跟我们签协议啊，那个进场费呢？”“这样我们也先看看，这里只有我们卖得最好，她不会赶我们，既然她没说进场费的事，我们也暂时不提。但是我们也要提防她以后让我们要之ใ前的进场费，看时机合适我们自己开口提。”叶清虹知道吴老板是个地道的商人，是不可能ม轻易分利ำ给她们的，要防着她背后下手。
第二个月的情况是越来越好，舞秀的熟食部人多了些，很多都是来买林家的糕点的。叶清虹跟林婶商量了下是不是该去签协议了，“我们现在卖得多了，尽送到舞秀那ว里，铺子里的供应都要顾不上了，的确是该定下来了。”两ä人就约了吴老板谈，可是这边吴老板却很忙没时间，屡次都约不到เ，竟然推了一个多周，叶清虹意识到越拖下去越对自己不利。
两ä人象往常一样下午来到เ舞秀卖场，熟食部里的林家糕点都卖得差不多了，看到她们来了，熟ງ食部ຖ的负责人立即很热情的迎上来：“林老板，您看今天的糕点才这个时候就已๐经卖得差不多了，您做的真是好啊，来进来我办公室喝茶。”
叶清虹因为要上厕所就没有跟过去，等她从厕所出来的时候，留了个心眼到处看看，她发现熟食部ຖ在扩充，除了林家的糕点外，别ี的糕点却少了很多，反而是多了制品、拌菜、只需加热的各种吃食等，琳琅满目，叶清虹心下明白坏了。
连忙去了办公室和林婶使了眼色，两ä人就出来了。到了外面叶清虹直接告诉林婶：“吴老板可能要收进场费了，她不过拿我们当做跳板。如果我们不交进场费就可能ม会把我们赶出来。”“不会吧，我们卖得那ว么เ好，这还是他们的人自己说的。”林婶有点慌了。
“我们的糕点进场，对舞秀来说主ว要是吸引人气，如今他们引进了很多别ี的熟食品种，糕点是食品，本来就很容易被替代的。容易被替代的商品竞争力就很差。”叶清虹叹气，眉头紧ู锁。
“那ว我们该怎么办啊？”林婶很少跟这种有心机的商人打交道，一时乱ກ了阵脚。“那我们只能ม快了，打乱他们的步骤，不能让他们占了先机。”
那一瞬间，叶清虹的眉宇间有一丝的戾色。“我们明天就不用再给舞秀送糕点了，看来我们必须要有自己้的销售渠道才行。”林婶低头默默的走着，不是她听不懂叶清虹说的话，也明白虽然上柜可以打开销售的渠道，但是极其受限制。想要有自己้的销售渠道虽然很好，可是没钱啊！
“要不，我们找张清月商量下？”“估计没什么用，她们是早就谈过了，张姐再去就成了我们在求她了，这是要长期做的，不然常常受限就更麻烦了。”叶清虹心里也没什么底，可到เ了眼下也只能走一步算一步。回去之后给吴老板打了电话，还是没找到人，于是她们给吴老板留แ言了，要求签协议，并且不打算明天再送货了。
这招倒是很灵验，吴老板晚上就回了电话，电话里面说自己้出差才回来，一阵客气，协议也说是明天让她们去她办公室签。这些借口都一样，林婶一听明天去签协议，就放心了。晓湘也高兴得做了一桌好菜，可是叶清虹并没有多高兴。
晓湘只当她累了，又是夹菜又是添饭的，“晓湘，我自己来，你这段时间也累了。”“没什么เ的，叶姐，你才是大功臣哦。”
“其实这个协议我们估计也捞不到เ什么เ好处的，毕竟销售渠道在他们手里，现在让利给我们也是暂时的。”“小叶，你这么เ说，那我们还要不要去签啊？”林婶停住夹菜的筷子，很凝重。
“当然要签，不签我们要给进场费的，不过我们要狡兔三窟才行，不然舞秀现在觉得我们还有利用价值不说什么เ，等我们没价值了，他们的人气积够了肯定是要踢我们的。”
“那ว照你们这么说，我们何必给他人做嫁衣？”“不能这么เ想，我们也有赚的，毕竟知道我们的人多了，不过我们肯定没舞秀赚得多。别的商场还赚得更多，我们就是在现有的条件下选了最好的。”叶清虹一席话说得另外两ä个人吃饭都心不在焉了。
看看他们，自己倒笑了，“这也算个开始啊，我们又没钱，什么都没有，能争取到这样已经不错，以后我们加油，慢慢的就积累上来了。”晓湘担心母亲，也附和着：“就是啊，叶姐说得对，妈你看我们现在不是比以前好多了嘛ใ？!ำ”林婶想想也是，连忙招呼叶清虹吃饭，一顿ู饭还算吃得和谐。