看到彭泽林出面替自己解了围，李科长才算缓过来劲，将缺陷期的质量缺陷修复工ื程量少展不开施工ื作业面等实际情况讲了遍，都是对彭泽林的有利ำ因素。
彭泽林赶忙站起身来，让大家先安静下来听自己的解释。他从商开高速的缺陷期的单价说到เ自己้所做的最初单价，然后经合同管理监理工程师沈总复核刷掉部分后报给李科长，李科长请示领导后又再次刷了定比例的价格，最终确定审批了现在的这个单价。
“我能有什么后手可留的？对于你们来讲，我这都是小儿科。”彭泽林点也不在言语上吃亏。
“看来，你老彭还留แ有后手啊！”
“叔，你上哪里去？我送你。”
王经理就当没有发生过啥事似的，淡淡的句质问，还生怕惹恼了的样子，让彭泽林顿时从心底串起火来，起身就出了办公室到了外面给很要好的朋友赵经理打电å话，让他开车过来送自己้去工地。
不但王经理要进管理公司，作为他唯的帮手也算兄弟的彭泽林，也想以此炮打响，为顺ิ利钻进连霍铺垫道路。
听了彭工鼓励的话，大家也都提起了十二分的精神，加班加点的干。人员不够，彭泽林又通知王经理，让他从别的工ื地临时借调了几十人用班车拉来，彭泽林将工ื程按照分包的方式承包给了大家，以调动大家的积极性。
伙人几班子来牌，烤着大堆的地火，乐่活到大半夜从散场，彭泽林也如愿地送出去了千多块钱，他没有心痛，心里还异常的轻松了许多
见大家最终还是不愿意如数留钱，彭泽林想了个法子便对大家说：“今天活也完成了，大家都辛苦了这些天，我拿出几千块钱来咱们玩牌，看谁的手气好。”
可现在的粉刷队伍只有四个比较拿得出手的师傅，毕竟力量太薄弱，何况才做的底层内粉标准作业面还没有通过检查，其中需要返工的面积差不多占了标准面的百分之ใ三十多，也就是说根本达不到合格的要求，更别说是优良工ื程啦。
随着商场十月日开业的临近，还不到六个月的施工期异常紧张起来。业主方แ三天两头的检查，也使得搞施工的承包商航天工业部人民商场工ื地的王队长和鲁书记忙的焦头烂额。
今天是该捆秧底的谷子了，和二叔拿了冲担翘了“草腰子”，到田埂后，二叔扎起冲担当靠背，顺着冲担摊开腰子，两个人抱抱的收拢谷子抱起放在腰子上，两ä抱后二叔就当起了“掌腰”的，五六抱就捆了捆。整个ฐ秧底捆了三十八捆，也就是十九挑，也到了快十点了，爷儿俩人挑了挑，卸到谷垛子上跺好，也该下班了。
讨价还价有两三个小时，最后的三十多个出血大甩卖换回了两ä毛钱。也快晌午了，该回家了，临走的时候看看那个卖柿子的同行，好像还没有发市，心里自然的很是高兴，算下来两筐子柿子共也卖了快四块钱，揣着钱往家赶，心里美美的：这些钱起码能让二姐在学校过两ä个星期。
彭泽林在本村上学，从年级到初ม可直是当班长，老师们早就看好了这棵名牌大学的苗子的。每学期最少个ฐ奖状是雷打不脱的拿回家，有时还有各种竞赛得到เ的名次奖品。像三年级作文比赛时，老师说他题为ฦ“红领巾”作文被上面来的领导认为ฦ有轻视红领巾的语句读“风筝”写作文，才得不到เ第名而只拿到เ二等奖的。就这个学期还有个奖状到เ三年级开学时领的。
当然，他们父母可不这样想，他们直想让自己的三儿子上学。
商亳上，刘经理也是志在必得，所以他找了五家资质进行围标的，唯有竞投标的王经理和竞投二标的固始蓼原不同意为ฦ刘经理服务，均都是想凭运气搏搏的，结果就被两ä个撞运气的撞上了。
你说，这样的结果不让两ä个标段投了十个资质的刘ถ经理大为恼火么？
不恼才怪呢！
在组建项目部之ใ前，王经理找彭泽林谈了次话，说是有外招个ฐ自家侄儿做项目经理的想法，项目经理只是名义แ上的管理者，大事都由彭泽林做主。工ื程交给彭泽林带着本公司的几个员工ื去经营，想征求彭泽林的意见。
彭泽林没有表示反对的意见。
毕竟公司是王经理的，投标也是在王经理的全程关注下实施的，他想找个自家人做项目经理也合情合理，按理说肯定是要将权利抓在自己手里才行的。何况在投标时彭泽林是总工，本来就缺个项ำ目经理的。
彭泽林表示了赞同，说人员安排上全凭王经理决定。
在王经理说道在转包工程的问题上拿不定主意时，彭泽林知道王经理在被自己้说中心病后后悔了。
王经理与刘经理的见面，突出了个“独裁”的心理形态。按照ั以往的贯程序，像中标工ื程转让这么เ大的动静，王经理肯定会提前告诉彭泽林，让他分析后提出合理化建议的，现在彭泽林则ท是什么เ情况都不知道。
王经理曾与刘经理在开标后的第时间见过面，就我们公司中标后把工程转包给刘经理之事商谈过，大致形成了意见，在组建项ำ目部之前王经理才告诉彭泽林这件事。
王经理叙述了和刘经理之间达成的协议，让彭泽林非常不满意结果。
王经理对于这次事件的处理相当鲁莽，不假思索ิ的答应了刘经理提出的要求，还以为ฦ自己占到เ了很大的便宜，让彭泽林气的不能行。
刘ถ经理当时开出的条件是：路基这块儿应王经理的要求，同意划出路基给王经理干，剩ທ下的所有分项工程都属于刘经理管，刘经理另外给付王经理除路基外总工程款5๓的转让费，同时也是管理费。
整个中标价只有四百来万，5๓算下来也只有二十来万，至于路基分项工ื程，不干还好点，接手就会甩不掉的。这次业主是按照总包方式来进行工程招标的，业主ว每年就是计量那么多费用给你，有活没活都是定的给付额度。
要是倒霉了，碰上个雨季出现大量水毁的话，三年下来的路基维修费用也未必够年的水毁修复费用，这样的赔本买卖，彭泽林岂会不清楚？
彭泽林则是否定了王经理和刘经理商量后所作的决定，提出了自己对本中标工程以后如何运作方面的想法。
“王哥，我觉得还是将工程转包出去好，因为咱们现在自身根本没有应付路面施工和除雪施工的机械设备。”
对于王经理说的他原来与刘ถ经理商量后转包本工程的情况，彭泽林是相当不满意。
按照ั王经理与刘ถ经理商定的结果，除了这项费用外就只剩下本工程的转让管理费了。
彭泽林问王经理：“王哥，难道你辛辛苦苦的要申报公司，公司申报成功后又想方设法的投标，好不容易中ณ标了就是为了三年时间才挣这二十万块钱的结果吗？”
王经理也知道这次自己้太独裁了，在没有实现征求彭泽林的意见下，贸然的与刘经理见面，在仓促之下失去了对这件事情处理的正确思考，盲目地答应了刘经理的条件，导致了现在骑虎难下的尴尬局面。
王经理说的很简单：“工ื程是咱们中标的，不想给他还不是我句话的事？”
对于王经理的这种处事态度，彭泽林并不赞赏，我觉得王经理的话过于强硬，没有站到有理有据的立场上，只是凭着自己是中ณ标者的优势在强行压制，认为太失道德水准，明显显得是很不义气的。
见彭泽林不赞同自己的说法，王经理就问彭泽林还有什么补救措施。
这怎么能ม难道彭泽林呢？
从确定中标之后，彭泽林就仔细思考过单凭王经理自身的能力来施工的话，所要遭遇大的切风险和压力，彭泽林都算计的清清楚楚。
只是出乎彭泽林预料的是：王经理竟然在这么大的事情处理上犯下了如此严重的错误，独裁到事前不与自己进行任何的沟通交流，知道出现了不可扭转的既定局面后才通知彭泽林，就那，王经理还没有意识到自己้犯下的错误是多么的不能原谅。
当下，彭泽林没有受到丝毫的心理影响，毫无保留แ地说出了自己的想法：“我觉得有二个ฐ方案可行：第咱这个工程最大的利润在沿线设施这块儿，要不，你就与刘经理商量，咱不要路基，只要沿线设施，管理费可以按照你们俩商定的5计取不变。”
王经理摇摇头：“我估计不会答应的。”
彭泽林接着说：“如果刘ถ经理不答应第个ฐ方案，那就只能走第二条路了，咱什么项目也不要，全让他做，咱们只是将管理费提高，口价，直接让他支付管理费10่。”
王经理也认为这是个ฐ好办法，就是碍着自己已๐经说出了口的话也不好当着刘经理的面反悔，就让彭泽林出面去与刘ถ经理他们商谈这件事。
第六十三章筹码
第六十三章筹码
王经理约了彭泽林与新า委任的项目经理碰面，王经理就未来项目部的管理权限做了明确界定：负责项目经理与业主ว之间有关文件的签字项ำ目部表面的日常工ื作；彭泽林负责项目部整个技术方แ面的处理工ื作与业主之间项目申报方面的沟通。
对彭泽林也算客气，反正是在王经理面前没有流露出任何的不恭，直彭总长彭总短地称呼，给彭泽林的印象还算不错。
其实，早ຉ在几年前，彭泽林就从王经理的口中得知这个人，只是没有把王经理的这个侄子很看起眼，也就是把他当做是王经理的个普通的亲戚而已๐。
这次与的合作，也不是出于彭泽林的自愿，所有的事情都是王经理手操办的，彭泽林也仅是听从王经理的安排罢了。至于能ม否相安无事，彭泽林倒也没有怎么放在心上，啥事出现了再说，随遇而安。
在随后于河南路桥公司就养护工ื程的转包问题具体细节的协商上，彭泽林代表中标单位的王经理，是由陪着去与那方谈判ศ的。
路上，也问起彭泽林准备与路桥的刘经理怎么样谈法，彭泽林笑笑说：“他有来言我有去语，你放心好了，不会让你为难的。”
本来就是路桥公司的人，好像也是通过王经理的关系调进去的，王经理选择他做项目经理，来他是王经理的侄儿，二来他也是路桥公司的员工，正好两边都算是比较熟ງ的，想必说话办事时应该能ม顺利些。
彭泽林的话，是告诉他不用过虑彭泽林在说话中会有影响到เ以后在路桥公司的前途，所以才让放心的。
到也会说话，口个哈哈：“哈哈，彭总说笑了，你的口才和能力我早就有耳闻，言谈举止间哪能会有不妥当的？我从来就没有担过心。”
对于的赞誉，彭泽林没有觉得是恭维自己，要真的觉得是那样的人，彭泽林也会看不起他的。所以，二人间的说话也很自然。
到了路桥项目部，等到刘ถ经理问询完他公司里正常的工ื作方面的事情安排后，才与彭泽林去了刘ถ经理的办公室见他，彭泽林也照ั例和刘经理打了招呼。
刘经理似乎有些摆谱，这让彭泽林心理上存在点郁闷厌倦之气，但他表面上没有流露出来，不会在刘经理暂时的口舌之ใ争上逞什么好强之ใ能，他想看看刘经理最终想要表达的意思是什么。
当话题转到工程转包上，刘经理问彭泽林有什么想法。
彭泽林没有直接回答刘ถ经理的问话，而是反问刘经理是个什么样的思路，让他将具体的计划说出来大家起分析研究下，看看有哪些方面还达不到共识的，到时候再就具体问题具体解决。
彭泽林轻松的将话题转踢给了刘ถ经理，他不愿意过早的暴露了自己的底线这也是彭泽林在谈判方面直取胜的贯作风：“稳准狠”！
“稳”，就是开场时静下心来听对方แ说话，弄清了对方的意图再展开反击，先稳住自己方的阵线。
“准”，就是在听对方发表讲解时细心抓住对方的漏洞，寻找对方的软肋，瞅准能够反击的机会。
“狠”，就是在寻找到เ对方的弱点时，抓住对自己้有利的突破口，在奋起反击之时鼓作气，决不为对方留แ下丝毫的喘息机会，争取击中的。
这就是彭泽林在谈判时赖以制胜的窍门。
刘经理似乎没有彭泽林想象中的那么沉着老练，还是几年前的那样容易冲动，没有点的耐心，说话的口气和神态与他现在的身份好像点也不般配。
“原来我和老王已经谈过了，也都有了结果。今天老王叫你来不就是谈合同的么เ？”
听刘ถ经理撇开了主ว题，想帮子将自己敲焖，彭泽林明白了今天不定能ม有个满意的结果，看来是要比没来之ใ前复杂些，估计很多话王经理都没有与刘经理沟通过，他将包袱完全的甩给了自己。
“王经理让我今天过来，说是你要求的。临来时王经理也交代过，让我就些他不恨明了的细节询问清楚，具体怎么订合同，那ว自然是咱们把事情都沟通顺了后的事了。”
刘ถ经理明显的表现出了不耐烦：“老王还有哪些事不明了的？都到เ了这时候了再说这些话不都是瞎扯淡？”