“如果普惠不知道，按照浙江的价格投”
雷越与诸葛和对视眼，如果普惠知道这个问题，那วb价格可怎么投，涨倍？
。
观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
“广州这边应该有五六个人会知道吧。”郝京应道。
“他们都是傻的，跟着钱壮屁股后面转，这回被玩死，幸亏周总您没来投标。”郝京在电话里，嗯嗯啊啊地和大家聊着，明显感觉到他的幸灾乐祸。
在率领ๆb的律师团，和浙江用户就投标不公平竞争条款谈判时，移通总部的李俊杰把雷越和周成叫了过去，首先感谢他们在集采试点的配合，同时也希望他们能息事宁人，不要把浙江的刘总第二次送上法庭，逼到เ绝路上。
“我才倒霉，和你这么เ个废物耗了个晚上。”师媚飞速地起身收拾起了衣物，啪地关上酒店的房门，头也不回地离开了房间。难道就像她说的，年纪轻轻的自己身体就已๐经被熬完了，谢正头倒在了地上，人生受此大辱，恨不得就此头撞死。
“王总好，李总好。”坐下前，小心翼翼的问候着，他当然也感受到了。
碰头会里，大家都有搭没搭的在胡聊着，因为都明白国顺昌不希望降价，那去了客户那里也等于是被骂，所以都没啥心情。谢正和凑到会议室的角落里，两个ฐ人都认为无论如何盘肯定会起作，所以下午就等着客户唱戏好了。雷越也简单的叮嘱了几句，就让带队领着大家向移通总部ຖ而去。
行人也都努力让自己้保持清醒，可是办法谁都想不出来，你看看我我看看你，所有人的大脑แ都处于停滞状态。
谁决定和谁谈2๐
“我就算投过二百个。你知道商工银行年的采购额就百多个ฐ亿，几乎每天都在招标，所以他年至少招二百个标，他干了几乎三十年。厂商玩的那点东西都集中到เ他那ว里，再傻的人也变精了，拿别的厂商方法反过来对付其他厂商，谁能有他专业？”周成叹了口气。
“我咨询了些人，他的招数很多，没有什么规律，大家都找不到什么好办法。你想，你投过都少标？”周成也累็了，抬腿把鞋放在窗台上，抬头看着天花板，闭着眼睛问谢正。
“那你可逮到机会，年怎么不赚个别墅出来？”
“是么?去哪里？”
“嗯，也好，看看他们在搞什么？”雷越点点头，表示ิ认可。
两个人起到楼外，找个角落聊了起来。
次和老板们聊天的时候，谢正和蒋义谈到เ的特点。他本以为会被夸奖观察细心善于学习，蒋义却瞥他眼说：”你幸福吧，没在他手下当兵，我来告诉你他晚上时间是怎么安排的。”他边说边打开随身携带的笔记本电脑。
午饭他很少在公司吃，都会和客户约好，尽量在离公司最近的饭店吃饭，返回的时间通常会错开大家午餐的高峰，既节约等电梯的时间，也减少工作被打扰的机会。
和高飞的谈话并没有让谢正轻松多少，他在回去的路上拐到เ分销商老总富贵的办公室。
可是因为抹号机的暴利，而且还可以利用价格优势打击竞争对手，使其很快变成了大规模的里通外和，bຘ越来越多的人跳进来，参与其中ณ的操控和利ำ润分配。谢正看到了暴雨来临前的狂风，忙劝高飞赶快撒手别干，因为ฦ那时的抹号机已经开始影响市场正常的运作，但是高飞直沉迷其中。在其后不到半年的时间内，b利用执法机构的力量从香港直抓到了大陆，相关人员跑的跑抓的抓，当然也有部分人躲过审查，蛰伏起来，等着下次暴利ำ的机会，高飞就是其中的幸运儿之。
小节被远想买走的“远想”员工
“放心，共六个老师，四男两女，我都打过招呼。小谢老师。以后，到广州给我电话，广州我熟的很，有机会晚上咱哥俩出去耍去，我打看见你，就开心。别看我听不懂ฦ，我知道这些老师就你讲的最好。真的”钱壮边拍着谢正的马屁，边离开了房间。
“我把价格发短信给雷越，他让我们先回公司。”诸葛和与谢正坚持着回到会议室，雷越正等在那里。
“你们怎么能投鲸鱼呢，湖南的客户绝对是要看价格的，这个你们b不懂吗？”张凯坐下，就忍不住埋怨。
师媚看着脸色蜡黄的三个人，忙安慰着：“没关系，和冯总商量商量，看看有什么解决办法。”
“没戏，移通的客户历来都是看重价格，本来关系就不好，现在价格又高这么เ多，要是差不多冯总可能还有办法。去年”张凯不停地在举着各个ฐ例子，证明客户是多么看重价格。
谢正趴在桌子上，想好好睡会儿，不停地被张凯吵醒，气得拿起电脑แ，走到隔壁的会议室，狠狠地关上门。还是那条河，还是那缕阳光，还是那个叫作家的味道，谢正懒โ洋洋地躺在河水上，让自己自由á自在地漂向远方
到底谁废谁
周五下午两ä点
“谢正，谢正。”诸葛和摇醒他的时候，已经是下午两点。
“怎么了？”谢正睁开迷迷糊糊的眼睛。
“冯治国拿到普惠的方案，雷越让你好好看看，想想评标的时候，怎么去影响客户。”
谢正抖擞起精神，接过诸葛和递过来的盘。
通常，投标以后，厂商都要通过自己的渠道，给评标小组输送炮弹，攻击竞争对手。可是普惠的低价，已经让谢正对此毫无兴趣了。
“这，这，普惠投的这是什么เ，产品不符合标书啊，他们在耍流氓。”
谢正不敢相信眼前的数据，普惠投的都是中ณ端产品，不符合标书要求，当然会比b最高端的鲸鱼便宜，而且折扣居然就是集采时的协议折扣，比浙江还涨了20％。
“这不是流氓公司吗？怎么可以这么投标！”
“这是他妈流氓公司，这要是能中标，就真的没天理。”谢正几乎是大嚷大叫着进入大会议室。
“谢正，慢慢说。”雷越也正在看普惠的材料é。
“这还说啥，根本没法说。他们也太狂了，还留แ巨大的操作空间。”
谢正简要地讲解番普惠的产品，雷越与诸葛和听明白了，普惠的确是在耍赖。
“谢正，你冷静下，那你觉得普惠为什么这么投？”雷越已经在劝说谢正冷静下来。
“普惠是对自己的客户关系太有自信了，他们相信自己可以完全控制住局面，虽然投个超低价，但还是留แ下巨大的利润空间，他们太狂了。”
谢正大脑彻底清醒了，他看到丝胜利的曙光。
“雷总，我认为这是普惠出的昏招，逼着我们废他们。”
周五下午四点
四点，冯治国带着张凯回到bຘ的办公室。
“和大家沟通个ฐ最新的消息。”冯治国的脸上没有了往日的笑眯眯，严肃得塌糊涂。
三张蜡黄的脸上，红彤彤的眼睛都死死地盯着他。
“张猛要废b。”
“什么？”冯治国的消เ息让三个人的大脑时没有反应过来。
“他认为普惠的产品是符合标书的，但b的鲸鱼有很大的技术风险，全新า的技术没人用过，所以要废了你们。”冯治国眉头紧锁，这个情况，他也没有料到เ。
“没想到，客户这么反感你们，什么都能谈，就是b的事情不能谈。咬死你们的产品有技术风险，价格还高。”张凯跟着补充道。
“这里最应该废的是普惠，他们的产品才是真正的不符合标书，b投的都是最好的产品。”谢正指着普惠的方案给冯治国和张凯看。
“说这些都没用，张猛咬死你们的产品有技术风险，价格还高，你们看看怎么เ办吧。”张凯打断谢正的解释。
“怎么办，废普惠，b价格就不高了。符合标书的给废了，不符合的中标，这玩得也太过了吧。”谢正气得啪地把标书扔到桌子上，虽然经历过无数次上当受骗，可是这次的意义是最不样的，大家把命都赌上了，不能输啊。
雷越紧锁着眉头，半天没有说话。
“冯总，事情到这步，你认为谁能最后拍板？”雷越问道。
“张猛。现在他的态度很重要，产品合格了，谈价格才有意义แ。现在两ä家都有点问题，普惠的产品的确是低点，可是b的产品又太新，全国没有个客户用过，他肯定也是很担心。”
“王湘阳呢？”
“以前都是他决策，可是今年他要退，看样子也不想怎么เ管。这次普惠投的产品比较低，我也和他沟通过，也不像以前那ว么关心，都让我去找张猛谈。但，最后肯定还是他批。”
最反对b的张猛是决策人，雷越也是眉头紧锁。
“那张猛到底想干吗？把所有责任揽自己头上，和b对着干？”诸葛和也抱怨着，他已经陪张猛玩了年，连句好话都没说完过。
“冯总，你来，我们单独谈会儿。”雷越把冯治国拉到另外的房间。
“你们怎么会投鲸鱼呢！投老产品保险点多好，现在我和张猛说什么都不听。
我跟着冯总看移通湖南十年，和他们好得不得了，就没见过像b这么难卖的。”