“嗯，嗯，得安排时间，我不知道他现在在哪里。”支吾着。
“不是，不是这个意思。现在安排真的有点困难”谢正看见偷偷的掐自己大腿，肯定为自己迷迷糊糊的钻进这个套子里而痛不欲生。
“这个王芸生多重要？”谢正看着移通总部ຖ的组织结构图。
同样分析普惠，这次集采他们也很被动。
“告诉你个好消เ息，我升线经理了，等回北京请你吃饭。”高飞的语气里说不出的兴奋。
“政协，你在哪里呢？”高飞的电话打了进来。
“政协，抽烟去么？”从湖南回来后，雷越和谢正的关系进了步，称呼起来也很随便。
为增加和雷越的摩擦，谢正不得不拿着烟上上下下的来回跑，等待机会。
睡在公司地毯上，观察的五个晚上让他反思很久ื。
每天轮流的泡在客户饭店酒店球场茶馆酒店迪厅夜总会之ใ间，泡完了客户泡同事，泡完了同事泡老板，喝完了啤酒喝白酒，喝完了白酒和洋酒，喝完了洋酒再掺着起喝。最惨的是泡完歌厅再去约会女朋友，早上起床，差点就要掏小费。
抹号机就是把b香港的笔记本走私到เ大陆后，从包装ณ说明书到机身的序列号都换成大陆的包装卖向市场，换句话说就是把水货做成正品。通常台笔记本的毛利润在三百到千元左右，可是抹号机的毛利润高达上万元，而个中关村中ณ等规模的笔记本分销商每个月的零售都会达到二三千台，更不用提那些大的集团采购。
假保卡风行，谢正也跟着到处捞钱，反正大家都是身黑，你不黑也根本完不成任务。可是抹号机和假配件，他干段时间后就决定撤出来，这已经触及法律的底限，实在是太危险的事情，高飞却直坚持下来，几百万身家也是那时候攒下来的。
线老板气急败坏，第二天就找理由干掉了这个新า来的销售。
去年，个新า来的销售，没有和老板沟通就在b的客户关系管理软件里面填写广东移通公司当年真实的采购预算，结果因为ฦ数字过大，导致软件直接给全球电信行业的副总裁发项ำ目通知，震动美国总部。
大家眼神都望着王芸生，个个沉默不语，不知道他又会出什么招数来。经过这段时间的谈判，先是生理折磨，后是心理折磨，每个人都不敢在他面前玩什么小动作，生怕又招来通苦难。
“总部针对这次集采是有预ไ算的，你们以前的报价都超出了预算，所以原本决定不再给你们b报价的机会。”
说到这里，王芸生咳了声，阴沉的扫视了下全场，对着b的人说：”经过讨论，我们决定给所有厂商个参考价格，给所有人最后次报价机会，为了体现公平竞争的原则，还是把你们算在了里面，但是你们的报价务必低于此次的参考价格。你们也不用到处打听其他竞争对手的价格，不低于此价格，我保证你们不会在总部的集采清单中。”王芸生说完后，又坐回了座位，用几乎看不见的瞳孔又扫视了遍。
谢正听到这里，不由á的暗出口长气，客户终于提出了自己้的价格要求，有了这个ฐ要求，就可以光明正大的向公司申请价格。他头略微偏了偏，看到了也在微微的望向自己，彼此心里都明白，这个价格要求估计会低于盘里折扣，但是这都不重要了，谈判已经露出了曙光。
移通谈判小组的秘书站起来宣读了参考价格，并将其投射到投影幕布上。b的人忙凑在起计算了下，折算成b的折扣大概在94左右，低于普惠既往的平均成交价接近30，有的人看着直咧嘴。
示意大家不要当场对这个价格做任何评论，自己้站起了来：”王总，这个ฐ价格我们需要向公司申ã请下。”
“你有四个小时的时间，出去吧。”李俊杰接过话来。
大家听，都忙收拾东西，离开会议室。
和等在公司的雷越周成等人召开了电话会议，汇报这次谈判的要点——王芸生提出了具体的价格要求，几个人讨论了会儿以后，决定分别把这个情况正式发邮ุ件向国顺昌和蒋义汇报。
很快回复了邮件申请，请提出适当的价格申请，，提交成本分析部门做成本分析。
国顺昌的电话很快就打给了，确认是否客户当场提出了价格申ã请，当得到肯定答复后，他召开了小型的电话会议，把大家都叫到起。
“客户现在提出了价格，你们的策略是什么เ呢？”国顺昌上来问道。
“我们认为客户提出的价格太低”雷越说道。
“当然，要和客户有来有往，不可能他要什么我们就给什么，我问的是你们的策略。”国顺昌直接打断了雷越的话题。
这句话噎的雷越沉默了很久，电话里也没有人说话。
谢正在旁听得也暗暗叫苦，自谈判以来直处于被动挨打的局面，这是事实。可是开始的低价策略๓也被国顺ิ昌否定了，短短的几个ฐ星期，在这么恶劣的客户关系下能有什么策略呢，谁都不是超人。
“没有策略，就只能ม被动挨打，这样客户提出低价要求，我们只能ม被动的接受。”国顺昌听到电话里的沉默，继续说道。
“这样，我和商量下。”国顺昌啪的挂断了电话。
又单独和雷越通了电话，两ä个人认为这个价格普惠也很难满足，所以大家都会把价格拉回来些，既然默许了9๗3的价格，就还按照这个数字向公司申请，而且这个价格已经比普惠去年的平均成交价低20，还是很有竞争力。
很快，国顺昌的电话回来了，结论和的样，让雷越和根据情况提出适当的价格申请。
大家听到国顺昌的关过了，都纷纷兴奋起来，马上把已经准备好的成本分析文件提交到了成本分析部门，也正式的提交了价格分析报告，把折扣设在了93。很快，成本分析部ຖ门把分析结果，递交给了和蒋义等关键的几个经理，这种成本分析报告属于机密文件，只能各个产品部的中国区经理才有资格看到。
蒋义同意了这次的价格申请，并给了，也得到了他的批准。bຘ2书包网最好的
到底签还是不签1
能拿到这样的折扣，整个谈判团队还是比较兴奋的，起聚在了移通总部外面的咖啡馆里，静静的等待着最后时刻的到来。
“注意王芸生的需求。”雷越又特意给打了个电话。
“上次的传真，他并没有理睬我们，但是根据移通总部些部ຖ门的反馈，谈判小组把这个ฐ传真作为ฦ工作报告递交到了移通总部ຖ，说明我们不降价的传真这步棋还是走对了。所以这次的价格文件定要加上降价说明，强调下本次降价是为了配合移通总部ຖ的要求，特批的，虽然未能满足移通的预ไ算，但是是尽全力所为。”
按照雷越的建议，在汇总的价格文件上又加上了红色的说明。谢正看着打印机张张的把文件打印出来，心里算是暗暗松了口气，无论如何自己้的小目的也算是达到了，如果不出意外，盘的内容肯定会有人传给普惠，所以他们的价格肯定也不会报的太高，希望这个能扰乱ກ下他们和移通湖南的关系。
想着湖南的张猛看到总部下发的价格文件后，和普惠的销售起骂娘的情景，谢正忍不住自己偷偷乐了起来。
“你满意了吧，偷着乐，你湖南的客户怎么样啊？”注意到了谢正的表情，坐了过来。
“怎么样？我是不敢去了，b在总部遗失机密价格文件，导致各大厂商纷纷跳水？普惠湖南的销售肯定想杀我们的心都有了。”谢正笑嘻嘻的看着。
“是啊，你们这个b碰上这么个ฐ客户也算是够倒霉的。”
行人在咖啡馆里直等到移通总部的秘书打电å话给，催他们赶快报到，才结束话题，走进会议室。
进入会议室门口的时候，和谢正对望了眼，又要去面对王芸生，两ä个人还是心有余悸的。
“你们真是能坚持啊，这都不降价。”王芸生铁沉着脸看完了bຘ的报价文件，抬起几乎看不见瞳孔的眼睛瞪着。
“王总，我们真的是降不了了。这次是中国这面特别和美国解释了移通集采的特殊情况，才获得的特批。”苦瓜着脸和他解释着。
“那你们不用参与了，也不用开会讨论，我就可以决定了，废了b。”王芸生啪的合起了价格文件，甩在了桌子上。
啊，废了b。听到这里，谢正脑子嗡的下子，甚至感觉到เ了眼前黑，但是很快他就劝告自己冷静下来，这是客户的谈判伎俩，因为王芸生并没有站起来，只是坐在椅子上死死的盯着。
“我们实在是不能再降价了，也希望集团能ม理解。”也读懂了王芸生的肢体语言，尽管腿有些微微的颤抖，但还是站着和他解释道。
“你们是不见棺材不掉泪，难道让集团正式废你们，你们才会降价么？”李俊杰看王芸生没说话，便也声言厉色的对说道。
“集团就是废了b，也就只能是这个价格了。”转过头和李俊杰解释着，汗也慢慢的从额头上渗了出来。
谢正看着的表情，心里想：这回真的是底价。也不说去和公司申请，自己个人就在这里扛着了。电子书分享平台书包网
到底签还是不签2
会场阵的寂静，大家都默默的坐在了那里，只有腿微颤的站着。
谢正也紧张的坐在办公椅上，感觉着浑身的湿气正点点的变得冰凉，在这寂静的空间里，隐约的能ม听见自己手表上秒针的走动。
虽然每秒钟็都像个小时那ว么漫长，但是这肯定是最后的决战，他脑海里不断ษ的浮现着最近这个月谈判的场景，包括标书在空气中快速飞过产生的气道和自己躲在厕所里偷吃维生素的味道
正回忆的让他感觉到大脑阵阵眩晕的时候，王芸生说话了。
“我看你就能ม做主么，这回不需要回公司确认了？”
好像听明白了什么，使劲的点着头：”不需要再确认了，这就是最低价格。”
“拿文件让他们签字，废了他们。”王芸生摆手，李俊杰拿出了页ษ纸。
“啊。”谢正听到b的谈判ศ团队里，已经有人小声的叫了出来，自己也从眩晕中醒了过来。
显然也没料到会有这样的结果，在这种全国性大型招标中，还从来没有人废过b，他额头上的汗滴到了桌面上，扭头看了眼谢正，眼神中ณ透露着犹豫的表情。
谢正使劲的用右脚๐踩着自己的左脚๐，让自己灵魂出窍，浮在空中，又分析了遍。
这是移通总部第次的试验性集采，客户的需求是签个全国的框架性协议。如果废了b，全国采购在硬件领域就只剩ທ普惠最强了，这样对大家都没有好处，应该不会在这个ฐ阶段就废了b的。
客户不会办傻事的，谢正想到这里，感觉灵魂又归了位，明白现在就是最后的坚持，忙用坚定的眼神示意了下。
在这瞬间也回过神来，明白客户是不太可能在这个阶段废除bຘ的，这个时候的任何丝犹豫都有可能导致前功尽弃。镇静了下自己，他缓缓伸出手来，去接李俊杰递过来的纸张。
b的谈判ศ团队有的人已经紧张的站了起来，伸头去看纸张上面的内容。
纸张上清晰的写着：以上报价为bຘ公司最终报价，不做更改，以此确认。
大家看到这里，都忍不住长出口气。
“王总，您真会开玩笑。”终于放松了下紧张的大腿，笑着拿起了支笔，签下自己的名字。
“谁和你们开玩笑，你们随时有可能被踢出集团的采购清单，清楚么？”王芸生看着坚持到了最后，表情也放松了下来，有了点笑容，但是口气还是非常强硬。