赔钱时代：是谁创造了利润作者：孟庆祥
目录
前言：不是巧合，是我们共同在感知世界
第1章赔钱时代
理性的歧途
无差别竞争
不懂成本构成
用户稀疏
信息匮乏็
符号消เ费的时代
侃价工具
不平衡运作
第2章重新า思考
是谁创น造了利润
乘数效应和扩展因子
艺术与科学
科学之路
外部工作和内部工作
第3章商业模式分析和设计
商业模式的三要素
模式思维和以模式解决问题
聚焦于客户
行业与模式
行业分析举例
发现模式
模式切换
案例：模式版本的升级
模式与企业中ณ的其他要素
两个成功的竞争案例
形而上的模式
第4๒章商业模式举ะ要
发现品牌
转移模式
产品生命周期管理
渠道模式
服务模式
解决方案模式
先发优势
第三方买单
依赖营销
没有模式
结语：不赚钱才是商业的归宿赔钱时代
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不是巧ู合，是我们共同在感知世界ศ1้
经过了将近年时间的修改，当我从编辑部ຖ拿到这本审核过的稿件时，我也同时拿到了2๐005年第10期的中文版哈佛商业评论。竟然有两篇文章和本书关注的内容高度致。篇文章是104页ษ的华尔街也发生过，里面有这样句话：“当几个ฐ因素共同作用，华尔街的投资活动从艺术转变成了科学。”作者是沃顿商学院的马歇尔·费希尔。另篇文章的题目是‘先发优势’鉴真辨伪，作者是波士顿ู大学的费尔南多·苏亚雷斯。
事实上，所有的人几乎ๆ都有类似的经验。这是为什么呢？我认为ฦ这是因为世界虽然浩é瀚，但我们却在共同感知这个ฐ世界ศ。看了我的书之ใ后，很多读者有这样的感慨绝不奇怪：“嗐，我也想写这样本书，没想到让这家伙占了个先机。”时代总是在用它跳动的脉搏拨动每个人的心弦。
虽然，我个ฐ人关在屋子里写作。但是，沿着这条自然之路，却可以感觉到自己已๐经超越了时空，在和读者共同写这本书。在经济事务中，我们最关心的话题总是共同的。
赔钱，无处不在的赔钱
经济事务总是跟赔钱联系在起，近年来，赔钱愈演愈烈。就在本书即将出版之ใ际，国产手机有报全面亏损。赔钱成为当今经济的个ฐ主要音符。
企业为ฦ什么会赔钱？这个问题看来非常的傻，但是却难以回答。正如列宁所说，百个聪明人也回答不了个ฐ傻子提出的问题。
在企业众多的赔钱原因当中，市场机制是个重要原因。市场主要是通过淘汰和惩罚机制起作用的，任何个人都可以以任何方式参与经济活动。但如果他的所作所为不符合经济规律的话，就会被市场淘汰。由于事先不知道竞争结果是赚钱还是赔钱，所以赔钱的总是前赴后继。我们身边随便的个例子就可以说明市场机制起作用的机理。
昌吉是乌鲁木齐边上的个小城市，人口大约有3๑0万。那里共有1้0่0多个网吧，但是规模都很小，通常都只有20่30台机器。在这种情况下，雇佣个专门的网络管理员，工作量是不饱满的。于是昌吉就出现了两家专门维护网吧的小公司，他们的人随叫随到，然后网吧每个月固定给他们些费用。
这个事情非常奇妙，市场竟然能自发地如此天衣无缝地配置资源。再深入地想想，是因为ฦ有非常聪明的人设计了这个模式吗？不太可能。那么这个有效率的市场是如何形成的呢？我设想的答案就是，通过市场淘汰机制选举出好的模式。可以想象，当初曾经有过各种尝试的模式。最后，大家发现这种模式好，于是其他模式就消亡了。
任何人在当下对五年前的情况进行决策般都很正确。回到เ过去的战争中，很容易看到เ些明显的战略和战术错误。商业也是如此，问题在于如何在当下信息不完整情况不清楚的情况下作出选择。如果我们没有能ม力作出选择，或者作出错误的选择，市场就会通过其精妙的机制选举出正确运作的公司。
爱回顾过去的人
我们常常在想：“现在赚钱越来越难，机会越来越少，要是回到เ过去该有多好！”
在短缺经济时期，各行各业都是卖方市场，只要能生产出来东西就不愁卖不出去。
但是，这种想法有个明显的错误，即现在看来很容易的“只要能生产出来”在那个时代并不是件容易的事，企业的所有努力都可以理解为争取稀缺资源的过程。那个ฐ时候的稀缺资源就是制造能ม力和生产效率。现在的问题是什么呢？很显然是过剩，几乎所有的东西都过剩。生产变得很容易，理论上，任何产品的生产本身都很简单，但是要指望这个产品在市场上赚钱可就难了。
在商品过剩的情况下，营销成了稀缺的能力。但是很多企业的产品，即使销售出去又怎么样呢？还是赔钱！“销也赔钱，不销更赔钱。”陷入了这样的死循环并不是什么新鲜事。
在深圳的赛格电子市场租两个柜台，每个月的租金要三万元。当你去这些柜台购物时，你可以仔细观察下。它们绝大多数都是出售些小的元器件，其价格本身就比较低，而且销售也不是很火暴。这样的柜台能赚钱吗？其实，几乎所有的柜台本身都是赔钱的，他们的赢利模式在柜台之外。通过柜台得到产品和顾客信息，然后在柜台外“跑单”才有可能赚钱。所以说，现在是个商品简单商业复杂的时代。
多年以前则不是这样。当商品变得简单时，商业通路却变得复杂了，成为商业最主要的制ๆ约因素า。
商业模式
现在“商业模式”已经是挂在嘴边上的词了，它是种商业整体运作的方式。就像格林斯潘通过数据了解美国经济运行情况样，商业模式就是通过对周边商业环境的观察分析，设计出更好的商业运作解决方案。
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不是巧ู合，是我们共同在感知世界2
整个商业生产线是什么呢？简单地说就是商业通路，它有三个基本要素即关联性动态性和系统性。这三点综合起来，用我们头脑แ中ณ存在的词汇来描述，就是商业模式。
现在的商业往往不取决于你是否努力。企业处于困境时，并非员工不努力，而是“有劲没处使”。也就是说，行动不是最难的，知道如何行动才有用，这才是最难的。
再看看另外些人，他们赚钱其实很容易。坐在舒适的办公室里，整天开着无聊的会议，获得丰厚的收入，甚至还时不时地发些牢马蚤。这是商业里的真实场景，并非刻意的杜撰。
你可以说这些公司运气好，这些人运气好，事实可能确实如此。问题在于，从商业的角度看，这种看法仅仅是牢马蚤，因为它不会给你带来好运，也不会改变什么。我们要做的事情是要了解为ฦ什么会是这样，进而制定自己的行动纲领和计划。
行动纲领和计划的基础来源于关键问题在何处，说起来也很简单，就是你要知道这个东西怎么玩。各行各业有不同的玩法，其实质是种游戏规则。我们整个的商业环境，已经被游戏规则所控制，规则时代才是现代商业的本质。
“游戏规则ท”和“商业模式”是最近在商业语言中出现频率最高的两个词，它们说的其实都是回事。只是商业模式更基本，而游戏规则ท更具体地体现了各个ฐ行业的细节。
有的公司也曾经成功过，接下来就是次接次的失败。为什么？因为ฦ他们成功的基因没有得到复制，或者在新า的环境中失去了生存的土壤。