务问题是通往财务自由的道路。
我实现了成为最佳销售员的目标后，就辞去了工作，继续下个挑战—创业。任何个成功创业的人都知道，对于开始创业的人来说，首要的问题是第财商：赚更多的钱。因为我现在没有分文进账，所以必须尽快解决第财商的问题。
在辞职前
在我之前写的富爸爸辞职创业前的10堂课书中，我讲述了我第次创业的过程，第次将尼龙和维可牢搭扣的“冲浪者”钱包推向市场。在那本书中，我写到了每种生意都由8๖个元素组成，而不知道如何拥有这8个元素是许多人失败和不赢利的原因所在。我相信，对于任何个想成为企业家和开始自己做生意的人来说，那ว本书都非常重要。在你辞职之前，很有必要读读那ว本书。
在那本书中，我写到我的生意在约年时间内大获成功，使我成为百万富翁，而后又突然失败。我谈到เ了那种沮丧和失败的感觉和想逃避的强烈愿望。我负债累็累，不得不面对有生以来最大的财务危机。
然而，富爸爸鼓励我正视问题并从头开始我的生意，而不是逃避问题，宣布破产。他提醒我，解决这个糟糕的问题会提高我的理财智慧。这或许是我收到的最好建议。尽管很痛苦，但正视问题和重建企业的过程是我所能得到的最好教育。我花了几年时间来解决问题，重建企业，这个过程不仅提高了我的第财商，还使我成为了个财务上更聪明的企业家。
在生意惨败后东山再起，这个过程就是我的商学院。我必须做的第件事就是把生意的8个部分融合在起，形成b象限和
象限的三角形。我必须做的第二件事是，要发现个有竞争力的利ำ基市场1来重新า定位我的生意。想想看，在1981年，也就是我东山再起的那年，市场上充斥着许多其他品牌的钱包，来自韩国中国台湾和印度尼西亚等国家和地区的尼龙钱包正涌ไ入世界市场。我当时定的尼龙钱包零售价是1้0美元，而在怀基基海滩及世界市场则ท跌至1้美元。尼龙钱包已经成为种日用品，正如你所知，日用品市场正被低价产品生产商抢占。为了在日用品市场上竞争，我需要找到个利基市场，我需要变成品牌生产商，而摇滚乐带来了机会。
第三章第财商：赚更多的钱3
正如我在富爸爸辞职创业前的10堂课中ณ所讲的那样，我偶然进入了摇滚乐市场中，我获得了授权，在钱包上印上摇滚乐队的名字，从而挽救了生意。很快，我就用范·海伦犹太圣徒杜兰杜兰合唱团铁娘子合唱团乔治男孩以及其他乐队和合唱团的形象生产钱包。因为ฦ我生产的是获得合法授权的产品，所以钱包的零售价重新调回到10美元。虽然我必须ี向乐队支付版权使用费，但是美国和全世界的零售商已经向这种合法的摇滚产品打开了大门。我的生意欣欣向荣，钱财滚滚而来。
我已๐经说过，提高你的理财智慧的方แ法，就是解决摆在你面前的问题。到198๖1年，我已经解决了重建生意的问题。随后，又个问题出现了：虽然击败了那些低价竞争者以及模仿我的产品来赚钱的生产商，我却也遭受损失，元气大伤。
这个问题是出现了大量盗版产品。正是那些曾抄袭我的第个产品—尼龙钱包—的人，现今又在扰乱我那具有竞争力的利基市场。他们开始生产我获得合法授权的同类产品，并以较低的价格出售，但他们却不用向乐队支付版权使用费。
在与盗版商们斗争了几个月后，我意识到在这个过程中唯能ม致富的是我的律师们，他们为我在法庭上辩护而向我收钱，却不能取得胜利。因为盗版商比我的律师们更聪明动作更快。所有律师都告诉我，他们需要更多的钱来帮我维权。没过多长时间，
我就意识到自己是在给另外群“海ร盗”
1้付钱，这些“海盗”即我的律师们只是假装站在我这边。我正在学习有关做生意和金钱的另课，非常有价值的课，这将会在下章“第二财商：守住你的钱”中提到。
有句谚语这样说：“如果你不能打败他们，就加入他们。”我厌倦了在失败的战场上浪ฐ费金钱，于是解聘了那些律师，飞往韩国中国台湾和印度尼西亚与盗版商们联合起来。我不与他们在法庭上见高下，那样费用比我赚的钱还多，我授权竞争者们为我生产钱包。产品成本下降了，律师费下降了，而且有更好的工ื厂为我搞好生产。我现在只要做我做得最好的事情—销售。生意再次兴旺起来，很快我们的产品出现在百货商店里和摇滚音乐会上。1982年，新的电视网络即音乐电视开播了。我们的生意再次兴旺发达，钱财滚滚而来。
1984๒年1月，我把“摇滚”尼龙钱包的股份卖给了我的两个合作伙伴。我和我妻子金离开夏威夷，迁居加州开创我们的商业教育公司。我没有想到出售产品和出售教育竟如此不同。198๖5年是我们最艰难的年。我们花光了所有的积蓄，很快资金不足成了主要的问题。之前我曾经破产过，但是我妻子没有。她与我在起是因为她天性愿意接受挑战—而不是因为我长得帅气。我们起工作，建立了个国际商业指导基金会，在美国澳大利亚新西兰新า加坡和加拿大成立了办事处。1994๒年，我们卖掉了生意宣布退休，来自房地产投资的被动收入
1足以让我们安度余生。
但是我们耐不住寂寞。度过了短暂的退休生活，在1996
年，我们推出了“现金流”桌面游戏。在1997年，我们自主出版发行了富爸爸穷爸爸书。2000年年中，著名节目主ว持人欧普拉·温弗瑞邀请我上了她的节目小时，接下来发生的事情想必大家都知道了。今天，富爸爸公司已๐成为家国际性企业。这样的成功主要归功于我从之ใ前生意的起落中所获得的经验教训。如果不能从解决问题中学习，那么我就不可能有今天的成就。如果我放弃或任凭失败把我压倒，那么此刻你也就不会读到这本书了。
每个ฐ目标都有个过程
我们都知道，要达到任何个值得去做的目标都需要个ฐ过程，都需要付出努力。比如想成为名医生，就需要接受严格的教育和培训。许多人都梦想成为名医生，但是艰难的过程阻挡了他们前进的步伐。在上文中，你刚刚读了我达到เ目标的过程，让我告诉你，这个过程就是工作。
人们缺乏第财商“赚更多的钱”。原因之ใ就是他们想要钱，但不想经历过程。许多人都没有意识到使他们致富的是过程，而不是金钱。许多彩票赢家或继承万贯家财的“骄子”很快就破产，原因之是他们接受了金钱，但没有经历这个过程。另些1้被动收入指不需要工作就能ม赚取的收入。人不能致富的原因在于，他们更看重份稳定的收入，而不是在理财问题上变得更聪明从而更富有的学习过程。他们被贫困的恐惧吓坏了，正是这种恐惧使他们无法抓住机会，也解决不了如何致富的问题。bຘ2
第三章第财商：赚更多的钱4
我们都不样
我们每个人都不样，都有不同的优点和缺点。我们都会经历不同的过程，面临不同的挑战和不同的问题。有些人天生就是销售员，但我不是。我的第个问题就是我无法克服销售和被拒绝的恐惧感。有些人天生就是企业家，但我不是。我必须学习如何成为ฦ名企业家。
我这么เ说，意思并不是说你应该学习销售，或者你应该学习成为名企业家。那是我的过程，但可能不是你的过程。要提高你的第财商“赚更多的钱”，第步就是要决定赚更多钱的最好方式是什么。如果你的方แ式是成为名医生，那么就为进医学院做准备。如果是成为名杰出的高尔夫球选手，那么เ认真练习打球进洞。换句话说，选择你的目标，然后选择你的过程。请永远记住，过程比目标更为重要。
情感智慧
这里很重要的点是，你要认识到理财智慧也是情感智慧。
世界ศ上最富有的投资人沃伦·巴菲特说：“如果你无法控制你的感情，你就无法控制你的金钱。”你所要经历的过程也是同样的道理。我最艰难的经历是，在沮丧时我没有退出，在失败时我没有丢掉勇气，在想前进时我继续学习。
许多人在过程中就失败了，另个原因是他们只要时得不到满足就受不了。我之所以提到在创业之ใ初我接受低收入的工ื作，主要就是为了说明延迟满足感的重要性。许多人为ฦ了今天的几美元而丧ç失了更富有的明天。我在二三十岁的时候，并没有赚到太多钱，但是今天我是千万富翁。
控制感情的跌宕起伏以及把短暂的满足感延后，对发展我的理财智慧的过程是至关重要的。实际上，我想说的是，当谈及金钱时，情感智慧是所有智慧中最重要的，它远比学术智慧或专业智慧重要得多。举例来说，许多人由于恐惧而放弃他们的梦想。即使他们开始了梦想的旅๓程，但遭遇失败时，他们就选择放弃，而且在应该对自己的失败负责任时，他们只会怨天尤人。
轻易放弃的人很少能赢
几年前，有个年轻人为我工作。他非常聪明机灵，拿到เ工商管理硕士学位，还赚了很多钱。在闲暇时，他和他的妻子尝试了许多生意。他们试过投资房地产，但失败了；他们购买了个小规模的特许经营权，也失败了；他们又购买了所疗养院，但病人意外死亡了，几乎令他们倾家荡产。现在，他们都回去干以前的工作，虽然薪水很高，但他们总被种不能大展身手的挫败感困扰着。
我之所以提到这对年轻夫妇，是因为他们的失败在于不会学习。他们任由通向成功的学习过程击败自己้，在艰难时，他们就选择放弃。他们不断地尝试新的生意，尽管这种精神是值得表扬的，但是当出现似乎无法解决的大问题时，他们就停下来了。他们不能挺过难关并从失败中学习。他们没有意识到เ使他们致富的是学习的过程，而不是金钱。
我从富爸爸那儿学到的最难的课就是，要坚持这个过程，直到เ取得胜利。我在施乐่公司曾遇到麻烦—因为销售业绩不佳，我想放弃；因为老卖不出产品，我赚不到钱。事实上，我在火奴鲁鲁生活的成本比我赚的钱多。富爸爸说：“获胜时，你可以退出，但是千万不要因为失利就马上放弃。”直到19๗78年，我成为施乐公司的最佳销售员后，我才退出。无论从精神上还是物质上，这个过程已经让我变得富有。我克服了卖不出产品的困难，也就能解决赚不到钱的问题。
在施乐่公司工作的时候，我利ำ用空闲时间开始做尼龙钱包生意。1978年，我全身心投入这笔生意。这笔生意启动了，又失败了。我再次想放弃，富爸爸再次提醒我过程要远比目标来得重要。当我负债累累缺乏็资金时，富爸爸多次提醒我，如果我能解决这个问题，就不会再为钱所困。我就会知道如何创立个生意，并在财务问题上变得更聪明。但是，首先我必须解决眼前的问题。
钱太多了
在本书的开头，我提到两ä种类型的金钱问题：种是钱不够用，另外种是钱太多了。1้974年，当我离开海ร军陆战队时，我必须ี决定我想要的是哪种问题。如果我希望钱不够用，就可以去标准石油公司工ื作或当名飞行员。如果我希望钱太多，我会在施乐่公司工作，即使眼下它的薪水是最低的。如你所知，最后我选择了钱太多。
第三章第财商：赚更多的钱5
我想要接受教育，而不仅仅是金钱。我选择施乐公司是因为我知道我能ม够成为名船员，也能成为名飞行员，但我不知道自己能否成为名企业家。我知道我可能会失败。我也知道，如果我直面失败的风险，我能学到เ更多。如果我任由失败或贫穷摆布，我就只能停在原地无法进步。
人们之ใ所以不能提高第财商，原因之就是他们坚持做他们知道的事情，而不接受新的挑战和学习新的东西，他们总是谨慎行事。当然，这并不意味着你应该做愚蠢的或充满风险的事情。有很多事情是我们能ม做但可以选择不去做的。比如，我可以选择去爬珠穆朗玛峰，我也可以选择报名参加国家航空航天局的宇航员项目，我也可以选择进入政界竞选公职。我的意思是我会谨慎地选择我的下个ฐ挑战，而并非不加选择。我会自问：“如果我接受这个挑战并成功的话，我的生活将会是什么样子？”我要请你问你自己同样的问题。
著名电影奇迹的缔造者的主人公海伦·凯勒曾经说过：“生活就是场勇敢的冒险或者什么都不是。”我同意这种说法。在我看来，要提高你的第财商，种方法就是把生活看做次学习的冒险。对于大多数人来说，生活是谨慎行事做正确的事情以及选择有保障的工ื作。你的生活本就无需太冒险或太危险。因为生活就是学习，而学习就是冒险。
这也是我没有回过头去做船员或开飞机的原因，即使这两ä个职业我都喜欢。这也是尝试新冒险的时候。智慧不是记住旧的答案，避免犯错，就如同我们的教育系统对智慧所下的定义。真正的智慧是学习如何解决问题，目的是为了解决更大的问题。真正的智慧会带来学习的乐趣，而不是逃避失败的恐惧。
赚更多的钱
把财富状况和现金流象限图放在起，你可能会对第财商
“赚更多的钱”有更清楚的认识。
如下页ษ图表所示，位于象限和象限的人为ฦ了钱而工ื作，未来他们获得稳定的工资收入，获得佣金或拿时薪。位于b象限和
象限的人为了资产而工作，因为资产会产生现金流或实现资本增值。
我比那些做船员或飞行员的同学赚的多，其中个原因就是，他们为了工资而工作，而我想要成为企业家创น造资产，并作为投资者获得资产。换句话说，位于象限和象限的人关注收入栏，位于b象限和象限的人关注资产栏。
对位于象限和象限的人来说，最难以理解的件事是位于b象限和象限的人不是为了钱而工ื作。他们为了自由而工作，这让很多人都难以理解。位于象限和象限的人工作是为了得到报酬，而且在他们工ื作前必须预付。为了自由而工作，可能这么多年以来都不是他们列入职业规划的。位于象限和象限的人很可能志愿为慈善组织工作，或为崇高的公共福利机构工ื作，但是说到个人收入，他们是为ฦ钱而工作。般来说，他们不是为建立或获得资产而工作。
用会计术语来说，位于象限或象限的人为ฦ赚取收入而工作，而位于b象限和象限的人为ฦ被动收入或资本利得而工作。在第四章第二财商“守住你的钱”中，你会发现，为什么不同的收入类型会导致巨大的财务差ๆ异。赚取的收入是最难以守住的，难免遭受到各种各样的损失。因此为赚取收入而工作的人在财务上并不聪明。
许多自由职业者并没有拥有自己的生意，他们拥有的仅仅是份工作。如果自由职业者停止工作，他们的收入就会停止或降低。很明显，份工作并不是份资产。所谓资产是不管你是否工作，你都会有进账。如果你想知道更多关于象限象限b
象限和象限的差异，我建议你读“富爸爸”系列第二本书富爸爸财务自由á之路。
为什么富人会变得更富有
看看下页的图表，你就很容易理解为什么富人会越来越富。
穷人和中产阶级之ใ所以为ฦ收入少而烦恼，正是因为他们为了金钱或份稳定的收入而工作。为钱工作带来的问题就是，为ฦ了赚更多的钱，你必须更努力地工作工作更长时间或承担更多的工作。更长时间地工作和更努力地工ื作带来的问题是，我们的时间和精力都很有限。电å子书分享网站
第三章第财商：赚更多的钱6
富人会越来越富的原因是，他们每年都会建立或获得新的资产。增加新的资产并不需要更努力地工作，或工作更长时间。实际上，个人的财商越高，当获得更多质量更好的资产时，他工作的时间就越短。你想想看，资产产生了被动收入，从而自动为富人工作。
每年，我和妻子都会为当年想获得多少新的资产而制定目标。我们制定的目标不是赚更多钱。198๖9年，金开始投资房地产时，她设立的目标是10年内拥有20幢住宅的产权。那时候，看起来这是项ำ艰巨的任务。金从投资俄勒冈州波特兰市带有个卫生间的两居室开始。18个ฐ月后—不是2年后—她已๐经轻松地实现了她拥有20处房产的目标。她达到目标后卖掉了这些房子，获得了超过10่0万美元的利ำ润，然后她可以在亚利桑那州菲尼克斯市购置更大更好的房产，而且还是免税的。
1本书作者认为，资产可以分为两大类：纸资产和硬资产。纸资产如股票债券外汇或现金，硬资产如土地黄金和石油等。
2007年，她的个人目标是新增加500个出租房到她的投资组合中ณ。她已经拥有10่0่0多套出租房，每个月都为她带来被动收入，这种收入应纳的税是最少的。她比大多数男人赚的要多得多，而且她已经完成了个企业家在象限中该做的所有事情。
我的目标是利用我的商业资产和产品增加现金流，我大规模投资石油黄金和白银企业；作为名教育产业的企业家，我每写本书，都会从世界各地将近50家出版社获得版税，并持续很多年；我还增加了个特许经营授权系统。在“摇滚”钱包生意中ณ我已经学到，成为授权者比被授权者要有利得多。虽然我喜欢房地产，但是我更喜欢做b象限的企业家。
我这么说不是为了炫耀。实际上，我不愿意透露我们的财产数目和赚钱的方式。在下章讲述如何守住你的钱时，你会发现让别人知道你富有多么危险。