作者：天佑中ณ华aທ回复日期：2008…5…18๖8：53：53
大家一听都很兴奋，因为公司的效益不错，到年底一定会有很好的效益。我为什么这样做？就是把所有的管理人员都变成公司的生命共同体。干好了，大家年终分红都好，干不好，大家一起吃咸菜。
这件事就这么เ结束了，为什么我要辛辛苦苦这样做呢？因为一个企业如果发生安全伤亡事故，轻者罚款，重者吊销资质，还会停产整顿甚至关闭企业，各级主管部门也会受到เ不同程度的处分。停业整顿、关闭公司，是企业和某些地方แ政府最不愿意面对的现实。因而一旦事故发生，企业和地方แ政府就会形成默契，企业与死者亲属秘密私了，欺上瞒下，就是很自然的事情了。民不告，官方则装聋作哑，即使上面追究起来，也可以以下面没报上来进行搪塞、推卸责任。这种情况在建筑企业应该说是司空见惯的，90％以上也会隐瞒成功。企业发生安全事故后，一般都会主动与死者家属的讲条件，以利益相诱积极促成死者家属与企业签订“死亡赔偿协议”，只要不把事情捅出去，企业多给三五万元赔偿金也愿意，死者家属只要能及时并多获得一部分钱，哪里还会去考虑捅漏子的事情。企业花一笔钱先和死者家属签订一份“死亡协议”，搞定他们后，再给一些领导打点，事故也就瞒住了。
“随便你吧。”
王巍巍不屑地瞪了我一眼，“你倒是说得好听，那回说请我结果请了一大群，最后我倒成了可有可无的人了。”
王巍ณ巍嘟起嘴说：“原来是这样，你当然有你的考虑，我一个小女子怎么เ能像你一样思考？”
不仅如此，标书中除了要求提供资质等级证书副本和营业执照ั副本复印件，法定代表证明书、授权委托书和被授权人身份证复印件，安全生产许可证复印件，拟投入项目经理水利专业项目经理资格证复印件，拟投入项目经理和专职安全员的安全生产考核合格证复印件这些面子东西以外，还要提供近3年的类似工程业绩及证明材料é，注册会计师事务所出具的近3年财务审计报告，拟投入的主要技术力量和设备。明眼人一看这是什么？这就是评中标人的重要依据。因为，标书上说明施工标机电设备安装有机电设备安装这一项，所以，机组采购标必定落在这个施ๅ工企业的关联单位上。
通常情况下，在圈内已形成了一个ฐ惯例，一个稍具规模的项ำ目，在招标一发出后，大家就知道这个标是谁中了，招标不过是一个ฐ形式而已๐！“预测”项目的中标单位，结果绝对应验，如果以这种水平去买彩票，500万期期跑不掉！
评标专家是从广州请来的，当然事先由马志新า介绍我们做的工作，准确地来讲，是马志新命令他们这样做。不仅如此，事现我们早就拿到了施工图纸，我们的技术标书做的简直就跟精品一样，就是专家也要赞叹。投标只是多了一道腐败，从开标的过程去监督，难以发现其中ณ隐含的猫腻。招投标制ๆ度就是披着合法外衣下的分赃制度，去看看所有的工ื程，哪个没有黑d，建筑行业里面的腐败内行人一看就知。
不过，有件事是大家都想不到的，那ว就是，我们给马志新送礼ึ他并没有要。包括事前事后。不过，有一次在他办公室他说了这样一句话：“林老对于我来说可以说就像父亲，这次，你中标就当我孝敬父母了吧！”
我当时很感动，我想这个马志新应该是本质里的好官吧，只是，在这样的环境下他自己没有办法而已。他为什么要给林老这么大面子，光是为了还情吗？
人不可以糊涂ิ，即使酒醉不可以；你可以对一万个人说谎，但千万不要欺骗自己；人的追求方向不同，你可能成为ฦ李嘉诚，也可能一辈子是打工仔，这取决于你的魄力和胆识。拿下马志新的项目，我知道，我的公司已经进入一个崭新的发展时期。此时公司向什么เ方向发展，今后有什么样的战略选择，现在是我应该认真考虑的了。我这段时间经常跟马志新接触，我问过许多次他对我公司的未来有没有什么建议，他总是说：“我不懂企业，还是你自己拿主意吧。”我知道，这是他有意与我拉开距离。我承认，马志新是我见过的官员里最独特的一个ฐ，也是我唯一送过礼不收的。不过，后来我还了他一个ฐ情，他喜欢写小说，也发表过一些，不过没有什么影响。有一次，他写了一个ฐ官场小说，没人给发，我找了家出版公司给出版了。而且，我还雇了个枪手给好好地“润色”了一番。其中奥秘嘛ใ，我没跟他说，估计他心里也明白。后来，他又张罗把那小说改编成电å视剧，一直也没人理，不是他写的不好，而是没有投资商。我又找朋友
把它改编成主旋律电视剧ຕ，叫几个朋友除了些赞助，后来拍了，不过也没什么太大反响。
要是说这件事，算一个不大的忙儿的话，那么后来有一次的忙儿应该是帮得不少。那时，我的工程还没有做完，他已๐经升官儿了，可是，有一天，他打电话告诉我，说中央有记者来要曝光他主管的另外一个重要项目没有经过环评就开工建设的事情。我问，现在记者在哪里？他说，已๐经叫人把两个记者带到一个交通不便的地方去了，然后假装车坏了，倒不了现场。现在，就要把这事摆平。我说：“这事你找宣传部啊，叫他们摆平啊？”马志新า叹口气说：“兄弟，你哪里知道，这宣传部长看我就像敌人，他恨不得我出事，这事不要说叫他出面摆平，就是让他知道他都得借缝儿下蛆。不仅如此，我给林老也打过电话，你知道，他现在人不在台上，有些事就左右不了。而且这事我也不能直接找老大，因为老大也就是找宣传部。兄弟，你看看你朋友有没有能ม摆平的？”我忽然想起姜ä春和原来不是宣传部长出身吗？找他也许有用。我就说：“我给你找个人，但是不一定好使。”我于是打电话给姜春和，这小子一问这俩记者是什么เ单位的，当时就笑了，说：“好办，他俩的老大我认识。”于是，姜春和打电话给那俩记者的领导，叫他们不要采访了，可是那ว俩记者说，已๐经拍了一些素า材了，这次到马志新那ว里就是想核实一些情况。而且，这个领导还不是这俩记者的一把主管，所以，还没权命令他们结束采访。这下问题严重了，于是，我打电话给马志新，他立刻叫我请姜春和务必将那俩记者的领导请到广东来，一定要在俩记者没走之前摆平。所有费用都可以不计较，一切由政府出。
这姜春和真不含糊，立刻将那ว俩记者的领ๆ导从北京调来，连夜接到เ惠州。那ว俩记者刚ธ刚结束对马志新的采访，正准备吃饭，见到领导突然出现，大吃一惊。结果是，马志新า和姜春和、我陪俩记者和他们领导一阵神喝。把俩记者灌得当场管马志新叫大哥。临走，马志新า给每个记者五万块红包儿，事情就此打住。那个项ำ目没受任何影响。后来，马志新า把这事跟他们老大汇报，老大非常满意，说马志新有能力，让领导放心。
作者：会发呆的猪回复日期：2008…5…2621：39：1้9
支持一下！
作者：天佑中华aທ回复日期：2008…5…278๖：26：50่
现在，做建筑的似乎已๐经成为了黑心、卑鄙、官商勾结的代名词，其实，哪个建筑公司老板也不是从一开始每个毛孔里就流淌着贪婪的血水。在一开始，这些人主要还是凭借着自己的双手、自己的能力，让自己获取了保证家庭温饱的能力，把自己送到了各级政府官员的眼皮子下。而这些官员一旦发现你是有实力的老板，你想不和他们打交道都难啊。作为一名商人，如何同官员打交道，是一门大学问，而且，这门学问在课堂里是学不到เ的，只能ม在实践中慢慢地体会、摸索。
有朋友就问过我：“你整天就要和官员打交道，陪笑脸，说好话，那多无聊啊！”我笑了：“我觉得很好啊，感觉不错啊。”和官员打交道慢慢确立自己้在上级领导眼里的地位，不再受同行欺负。
但是，跟官员打交道，你必须明白许多规则。这些规则你千万不能ม不遵守，否则，没有官员敢跟你来往，你也因此不能受益。
在深圳，任何与政府官员打交道的人都自觉或不自觉地遵守着一些不成文的规则。有了绝顶聪明的脑แ袋，你可能成为ฦ优秀的企业家，但仅靠聪明并不一定能在与政府官员的博弈中大获全胜，那ว些对规则谙熟于心、善加运用的人才是最大的赢家
首先，要把握政府部门设置、职能范围、官员权限。这是与官员打交道的底线。政府部ຖ门设置，看起来很复杂，但是稍加研究分析，就会会明白那ว里面的门路。不然的话，你烧香拜错了菩萨，那可是要倒霉的。因为那尊神对你有用，哪尊神对你稍微有用，那尊神根本没用甚至是反作用，这烧香之前你是一定要分得清的。
其次，对官员本人进行深入地了解。官员和官员是不一样的，千差万别，有好官、有贪官、有能干的、有混事的。在与官员的交流中，那些动不动就说这事没问题的官员，看起来不错，其实很有问题。他们的许诺，有时候是不可能兑现的，甚至是违反政策的，这样的事情，即使办成了，也会留下后患。而另外一些官员，说话谨慎，看起来是在推三阻四，但也许他说的是对的。但是，这样的官员不好打开缺口，但是，一旦打开而且手段秘密，一般还是撒手锏式的武器。
第三，和官员打交道，你必须吃透他，知道什么เ是他能做的，什么他是不能做的。他能做的，一定叫他做好，不能做的，千万不要难为他，即使是他看着钱的面子勉强做了，也不一定成。
第四，要学会听话。官员需要给他递票子的，可也需要能给他干活、撑面子的。你要学会摸准官员的脉搏，他有什么脉ำ，你就给他来什么เ药。人家需要这个工程成为年终考核的政绩，你这边咣地死个人，你说不是给人家添堵吗？
第五，拿项目，该走的环节一个都不能少，不能让任何人因为你差一个环节而有责任。有时候，为了某个ฐ官员的政绩，他的项目，哪怕赔钱也要干好。另外，在深圳做建筑首先要讲政治效益，即使是政府违约了，你也不能和政府打官司。留得青山在，不怕没项目。政府当时违约肯定有自己的苦衷，你吃亏了人家心里明镜的，你忍了人家下次还会给你机会的，你要是为ฦ了一点蝇头小利去吵去闹，留下不好印象，下次，你中ณ标的门儿都没有。
第六，当然，和官员们打交道，要注意保护自己，别让自己้成为了和他穿一条裤子都嫌肥的死党，别把自己弄进监狱与官员有难同当了。分寸如何把握，又是一门学问了。
作者：天佑中华a回复日期：20่08…5…278：30่：51
我不敢说我是一个与政府官员打交道的专家，不过，所有的官员都喜欢和我接触，因为他们知道，我又懂事，又听话，嘴又严，什么事到了我这里就打住了。
马志新า后来又升了官，不管我做的工程了。但是，我还是经常和他来往，因为ฦ我知道，跟这样的人打交道不会有亏吃。
第二十四章
虽然我讨厌萧雅，可是，对她那种死不要脸，不达目的决不罢休的劲儿我还是很佩服的。传销的东西虽然百分之九十九的东西是害人的，但有百分之一的东西是值得每一家企业借鉴和学习的。那就是：为什么经过传销训练的人，整个ฐ头脑就等于被清洗过滤了一遍，通过洗脑แ后而控制ๆ他们的思维和行动。某些写教也是，不就是先摆道理，讲故事，然后再给你来个个ฐ人崇拜么？这叫玩人的思想，即便要钱也做的很隐晦。那叫供奉，叫功德。
那为什么我们企业的培训就做不到เ这点呢？所以，我现在开始重视培训，每天都给业务员们讲生涯规划ฐ。传销可不是总教人怎么骗人吗？我总结了些他们的优点，扬弃缺点，就教我的业务员们怎样见人说人话，见鬼说鬼话，看人下菜碟。不仅如此，我还叫做得比较成功的王巍巍、李自为天天跟他们沟通，互相交流。这样时间长了，业务员们对公司的忠诚度增加了，做业务的积极性也提高了，当然，他们的视野也逐渐开阔了。
有人问了，你都培训什么啊？其实，除了基本的业务知识以外，主要是教他们如何吃饭、喝酒、玩乐，怎样把甲â方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中国是一个信任度极欠缺的社ุ会，吃饭喝酒就是为了建立信任。在深圳做业务嘛，就是平的感情。我们不能和那些大的建筑公司一样，email来email去，msn在手，动不动就视频会议。我们必须要事必躬亲，我们必须在甲â方面前当孙子。王巍巍很能付出，她带着两个刚从其它公司应聘过来学建筑的小男孩儿，跑了许多工ื厂，虽然没有什么大单，但是也有些小单，有了这些小单，对我们稳定项目经理队伍起到了很大作用。
“来，天总，我跟你说个事情。”一大早。我刚进办公室，李自为就神神秘秘地过来，并且关上了门。
“什么事情？”我看着他那鬼样子很诧异。
李自为摸着鼻子有些不好意思地说：“我把方娜娜给上了。”
我一听大笑：“就是这事啊，我当什么事情？”
李自为一p股坐在沙发上大摇其头：“你当老板的就是不知道兄弟为了公司而献身是一种什么心情。”
我呵呵笑道：“什么心情，爽呗。”
李自为瞪我一眼说：“爽什么？我觉得自己太卑鄙了，我觉得方娜娜似乎ๆ并不认识陈崇兰。”
“是嘛，何以见得？”我喝了口茶。
李自为沉吟着说：“我最近一段时间跟她接触，发现她其实是个很单纯的女孩，不像是负有重大使命的人，她说什么话几乎都不怎么思索，要是真的像我们想象的那个样子，那她可是隐藏太深了。比如那ว个雷茜，就是她一个老乡，没什么的。”
我说：“不管怎么เ样，咱们都不能太过大意。你知道，咱们现在的实力刚刚能和陈崇兰平起平坐，真正的竞争才刚刚开始。以前，他是觉得咱们公司小，不屑于跟咱们一般见识，可是现在不同了，双方实力相当。人家就不会像以前那ว样对待咱们了。记住，人家哥哥和这么多老乡，还是比咱们有先天的竞争力的。”李自为点头称是。
作者：天佑中华a回复日期：2008…5…27๕8：43๑：4๒8๖
杂谈真草但，下面一段无论如何发不上来，大家可以去舞文弄墨去看。这段暂时跳过，没有办法。
作者：天佑中华aທ回复日期：200่8…5…278๖：45：46
正说着，莫小平敲门进来：“天总，xx局在催咱们交另外一部分管理费，你说给不给他们？”
我问：“现在帐面上还有多少钱？”
莫小平说：“不多，不过还够付给他们的。”
我想了想，对李自为ฦ说：“你去xx局一趟，跟他们诉诉苦，说甲â方现在没有按时拨付工程款，再拖拖他们。反正他们是共11产11
党的企业，家大业大，也不在乎ๆ咱们这点钱。”
李自为嘿嘿笑：“应该叫莫会计去，他们那个谭局长是个11้老1้1色鬼，莫会计一去保准他立刻酥11骨。”
我眼睛一瞪，说：“你罗嗦什么？我怎么เ能让莫会计搞这种事？那个姓谭的要敢胡来，我、、劁了他。”话音落地，我看见莫小平眼里闪出一种异样的火花。
莫小平走出去以后，我又问李自为ฦ：“最近公司其他情况怎么样？”
“现在杨在田基本上是蹲在惠州工地，那个ฐ项ำ目各级领11导都很重视，经常有人到工地视察、参观，所以，杨在田à很上心。据说，这回事奔着鲁班奖去的。”他显得自信满满。
我说：“什么奖不奖的无所谓，就是有奖也是xx局的，和咱们关系不大，咱们的目的就是赚钱，其他的虚名没用。”
“是这么个道理，只是，咱们也不能打击他的积极性是不是？”我想起一件事情，又问：“现在，咱们公司资质的批复下来没有？”李自为说：“现在一级总承包资质很难批，不过，巍ณ巍工作做得不错。建设局的叶局长也很帮忙，另外林老也给省里相关部门打了招呼，估计很快下来。”
“要抓紧，听巍ณ巍讲，靳守坚那里很快要有大工程下来，咱们到时候不能还是挂靠人家是不是？”
李自为挑了挑眉头，“这倒是个问题，回头我和巍巍ณ再去请叶局长吃个饭，再加加温。对了，门正祥最近比较难，他手下的人都不怎么服他，说他既无业务指导能力，又无沟通能ม力，不适合在公司担任这么重要的职务。
我点点头：“我也注意到了这个ฐ问题，可是，咱们现在既没有适合的人选，又不好安排他的去处，老门毕竟还是兢兢业业地为ฦ公司工作，咱们总不能卸磨杀驴吧？”
“那这样下去也不行啊，业务部门现在人心惶惶，这样下去会影响全局的。”李自为一摊双手显得有些无奈。
我沉默了一下又问：“你现在有什么好的想法没有？”
“那咱们不如先在网上发个招聘启事，先准备着，一旦有合适人选再作计议也不迟。”
“这就怕影响老门的情绪。”
李自为又想了一会，似乎不知道该怎么เ说地望着我：“现在不是考虑他的情绪的问题，而是整个公司业务发展的问题。”
我知道他说的有道理，也就没再说什么。
莫小平平时上班都不是按点上班，她有一个ฐ任务，就是每天到银行提取现金。提现金干嘛？用呗。现在银行一般不给提大额的现金，所以，莫小平每天都去银行提几万，拿回来以后直接锁到保险柜中，日复一日地提，像蚂蚁搬家，到了月底凑够上百万后支付给甲方负责人或者相关的人员。一般而言，甲方的回扣为工程总金额的3％—5％，回扣的付款方式多为现金支付，一般约定在开工后首期款到账后一次性付清。由于最近我们这个路段经常有、、飞车党，我怕她被人盯上，就叫办公室派了个司机天天早上去接她。不过这样，莫小平也有意见，那就是她自己不能ม开车了，平时到哪儿都有司机跟着，弄得跟个犯、、人似的。