董事会开得我喘不过气，我的思路完全根据柳胖胖在不停移动。真累啊。孔子说劳心者治人，这劳心真比劳力累多了。这几天就象是打仗，我多少有些后悔到嘉熙来上班，搅在这局中不能脱困。孔子说三月不知肉味，我想我也算差不多了。我对柳总说今天太累我回家去做聘书。柳胖胖断然否定说定要起做。我急了，再憋我要出毛病了，我要回家做，做什么你就别ี问了。
我不置可否。柳胖胖自我感觉良好，兴冲冲找刘禾去沟通想法了。留แ下我独自对着电脑发呆。
我接着说，“三人合伙的公司历来很难做大，从到เ其他些公司，从来都是洗牌换庄分道扬镳，我不看好三人合伙。”柳胖子说：“刘禾是我的同乡，十多年的交情了，他可以帮我压制ๆ陈盛，陈盛太保守。”
当我提出要进嘉熙公司的时候，柳总在形势判ศ断后给刘ถ禾去了电话，说不谈刘禾进入公司的事了。此前，刘禾直对虚增的二百来万无形资产耿耿于怀。柳总有我在手，刘禾是否进入公司在销售的角度上已经不是非常必要的问题，反而心态非常好。刘禾见情况没有按照自己的节奏走下去，马上投降，宣布认可六百万的总盘子。
我也笑：“如果你要送我，我都喜欢。要说市场反应，木桶最有机会，不过推广恐怕有难度。”其实我满脑แ子是前几天才看过的香港电å影偷情宝鉴，叶子媚和她的大在大木桶中ณ疾进夸张上下翻飞。
中秋的第二天，嘉熙实业的柳总请我过去看他的新产品。柳胖子指着整整个展厅的东东让我看。有尖头的沙发，有不锈钢的橱厨柜转篮，还有两只椭圆形型的大木桶。
“还不是刘禾叛变。”柳总嘟็哝着又清晰起来，“快变道，我们从天津机场那口下。”
2
天津是个大城市，在三十年代，中ณ国只有天津和上海能ม被称之为城市，不过如今天津的嘉熙木桶代理商则沦为了小代理商。尽管国内历史最悠久的全国建材博览会定点在这里召开，也没能把天津的本地市场开发得有多大。木桶在天津的销售额远不及北京上海成都，连普通的省会城市，天津也只能望其项背。这次，柳总和我商量之后，下决心要调整天津的代理商。
不过，天津之行更重要的事情，还是和家世界连锁超市的谈判。对于象木桶这类体积大单位价格高的耐用消เ费品，渠道的级数越少越好，这样才能最大程度的缩减流通环节。建材超市作为ฦ个航空母舰，本身则具有最低单位面积销售成本的优势。两年来，柳胖胖直试图把产品做进建材超市，由于产品的成熟度和品牌成熟度的原因，直未能如愿，对于建材超市来说，单位面积的营业额才是硬指标，店大压客的气势足以让他们在每年上百个ฐ候补品牌中苛刻地挑选。直到去年，另个大型建材超市东方家园的成都店看到在本地木桶如火如荼的销售势头，才网开面，给了个ฐ位置。那毕竟是个ฐ个人行为，整个超市体系并未承认木桶的洁具地位。
在会客室等待家世界ศ的采购经理的时候，我提醒柳总把上位留出来，让他坐到上位的左边，我坐在主客位。我告诉柳胖胖，这是最直接有效的谈判位置，从心理学分析是最不让对方防备的朝向。柳胖胖有些不习惯，他已经习惯了在主ว位上正襟危坐谈笑风生。我笑笑说，那其实是不自信的防守心态，在主位可以统观全局，正对着大门，任何情况都目了然。而个优秀的谈手，在什么位置都可以控制ๆ局面的，哪怕是背对着大门，也能ม感觉到丝毫地变化。
柳胖胖笑，“还是你当优秀谈手吧，我就坐上位，你控制ๆ局面，你冲锋陷阵。”柳总非常赏识我，“我要做刘备，知道如何把你用好就行了。”说完，递给我支烟又用给我对了火，挪到了上位左边的位置。
家世界超市分为家乐百货超市和家居建材超市，其中ณ的家居建材超市是国内第个ฐ专业大型连锁建材超市，号称此类超市的黄埔军校。不管是后来大张旗鼓的东方家园好美家还是如狼似虎准备大肆掠夺国内市场份额的跨国巨头欧倍德百安居，都从家居超市挖人猎头。重点的挖角是连接厂家和超市的采购经理，他们了解每类产品在每类地区的销售情况，他们熟悉每个厂家的产品质量和设计风格，他们洞悉国内客户的购买心理，能ม恰到好处的给出促销政策。总之，他们有足够的资本牛叉，何况今年各建材超市正在疯狂地圈地大开分店，让本来就奇缺的采购经理更加走俏。
张经理就是这样位经验丰富牛逼烘烘的采购经理。他大大咧咧地坐到主位上后，重重把背靠，公式化的微笑：“二位久ื等了，我只有十五分钟的谈话时间。”说着，将他的新款商务手机放在桌上，夸张地看了看时间。
在任何谈话时，身体后仰成钝角的潜意识都代表轻视与傲慢。柳总没学过肢体语言，但下意识地感觉到เ了被忽视，肢体语言的好处就是肢体与肢体的对话，常常越过了大脑แ，柳总原本前倾的身位也后仰了起来。这样，谈话就从官腔中开始了。
我后悔没有把我1米98的助手带在身边，这样可以让他活生生看看谈判范例。目前的谈判ศ节奏并不好，张经理显然更为老道，他已经在主动权中占了上风。所谓的十五分钟只是个常见的伎俩，来是把本公司包装得很严谨，把本人包装得很职业；二来是透露着‘你对我并不十分重要’的信息，占据心理优势；三是借口时间紧迫，可以不礼貌地随意打断ษ对方的谈话，中ณ断意图和思路，让整个谈判节奏顺着理想的方向发展。柳胖胖显然中招了，不停地回答张经理此起彼伏的问题。
我看看时间，觉得有必要变变节奏了，直起腰来问到：“啊，张经理，你们的饮水机在哪？口渴得厉害。”张经理愣楞神，才反应过来直没给我们倒水，忙赔陪了不是，起身找纸杯。我抢在他前面，自己倒了三杯水，顺手给他递上，这让他立刻๑失了先机，他欠起身用手指轻敲桌面致谢。我看到เ他的体位已经前倾，立刻做出反应，挪到他的右边，这样我们的眼鼻延长线不会正对，而是交叉在我手中的白纸上。
我抢过话题，按照我的思路先把家世界在业界的权威性恭维了把，再把嘉熙木桶在单位面积的营业额视觉冲击力时尚特质二三地归纳总结了下，条条款款地写在纸上。我知道其实他是很关注我们的产品的，挑三拣四不过是想多谈笔进场费或者其他的什么好处。在中国办事，通常必须ี讲究关系。什么是关系，把简单的事情复杂化，或者把复杂的事情简单化，并且在这个变化过程中能够谋取定的利益，这样的映射就叫关系。我非常清楚，要想今天速战速决，就必须彻底打乱ກ张经理的节奏。
当张经理强调家居建材超市的市场号召力和等候排队的供应商还有上百家，并不断看时间暗示还有下个供应商进场谈判时。我熟练地拍了，“张经理，我是专业销售经理，参加过几百次谈判ศ，从来没有遇到เ过你这样强的对手，你的单兵能力太专业了，我很希望和你交个ฐ朋友，我是指私交很好的朋友。”张经理又是愣楞神，显然从没遇到เ过在谈判中ณ间突然赤裸裸的恭维，马上堆满了笑容，有些不知所措。我趁热打铁ກ，趁柳总小解的空隙，继续说到：“张经理，我是否可以问个不礼貌的问题，你现在的薪水多少？”这是我谈判时常用的技巧，暗示对方แ我可能想挖你，也可能想贿赂你，更多的暗示ิ是我非常看重你的能力，你的气质。弗洛伊德说，任何人都有被重视的欲望，与性样，这是支撑人所有行为的两个原动力中最重要的个。
张经理乱了阵脚，他在短时间无法揣测出我的真实意图，下意识地说：“也就是几千块钱，我们很多同事被挖到了欧倍德之类的外企，不能比啊。”张经理的这样的回答很正常，任何人都不会觉得自己的薪水高了，何况是接受过中国式教育从十二岁就知道剩ທ余价值概念的张经理。我顺ิ着话题接下去，故作惊叹：“不会吧，你这么重要的位置年薪还不到十万？”张经理彻底地进入了我的节奏：“是啊，又要买房，又要供车，过两个月打算买个夏利ำ，都还指望着老婆，我老婆去年才进开发区的个ฐ外企，薪水已经和我差ๆ不多了。”
看到柳总小解回坐，火候也差不多了，我迅速把话头拉了回来交给柳胖胖，“柳总，张经理比较认可我们的经营理念，在些细节上还有些问题，在产品上你是专家，呵呵，你来回答吧。”我的话语很得体，让他俩都不知不觉重做主角。张经理顺着我的话提了几个ฐ问题，柳总则保持了贯的煽๓动力，把嘉熙ກ木桶进入超市后的前景描绘得天花乱坠，我旁้敲侧击，点明即使暂时没有销售额支撑也能加强店面陈列ต的艺术时尚性，但做好了这是个谁都不会忽视的业绩。当官的需要政绩，需要形象工程而不惜牺牲长远利益，同样，个企业的管理人员也需要足够响亮的业绩支撑继续向上爬。管理模式分析每个ฐ企业员工的原动力都有两个：保住饭碗向上爬。张经理作做为个企业员工ื自然不会例外，何况，他够圆滑，够聪明，够冷静。
张经理讨论进场费的时候，我们都知道这事已๐经完全定板。柳总再发起最后的猛攻，死活将进场费降低了最低标准的75折。在这点，柳胖胖是专家，他清楚知道对方แ能退步就能ม再退两三步，常规的谈判底线总是要点点地挤出泡沫漠后才能显现出来。
我催促着张经理赶紧拿合同出来，其实，这是逼单的关键。我在做销售培训时，总爱提问：假如我们有四个人分别来自四川北京广东新疆，中午站在十字路口，旁้边有五个饭店，我们会选择哪家去午餐呢？正确的答案是去第个开口主张去的饭店。人大概ฐ可分为两ä类，类是具有领袖气质的，喜欢以自我为ฦ中心；另类是具备跟随气质的，喜欢随波逐流。中国的五千年的传统文明沉淀了中ณ庸的秉性，把绝大多数人都改造成骨子里没主见的盲从者。做销售，就是要找到人性的弱点，并从中突破。
张经理在签订定合约后婉拒了我们的饭局，这让我们有充分的时间考虑如何调整天津市场。由á于我派驻北京，统管包括东北华北西北小部华东小部共16个ฐ省市地区，柳总更倾向设立天津分公司，取消原代理商。这样，我们可以不单设卖场，依托家居建材超市分布在天津东南西北的四个大卖场，只需要完成供货结算售后服务三个环节就可以了。劣势是不但要承担两个月的货款账帐期，还失去了对所有卖场的有效控制，简单的预算后，我们大概需要至少投入十四万，才能ม维持天津公司的正常运转。权衡利弊，设立天津公司的收益大于代理商经营，我们头疼如何向代理商开口。
受代理商尊敬的柳总向树立亲切敬业守信的口碑，柳总很看重这些声誉，如同羽毛般的爱惜。关于与代理商建立不离不弃的合作关系，是他发展和维持代理商的重要标准。尽管是正常的代理商调整，还是让柳胖胖犹豫不决。
柳胖胖说：“最好让代理商知难而退，别伤了和气。”洁具商这个圈子很奇特，天南地北的各品牌代理商分属不同的圈子，往往是签订定了个ฐ城市的代理商，就被介绍给好几个朋友，呼啦啦签订定大片代理。做生意先做人，在这个ฐ行业尤其明显。天津代理商是天津建材圈子的大哥，年要接几十个桑拿洗浴ภ工程，另外还投资了餐饮酒店等好些项目，也正是由于战线过长，个木桶代理的利ำ润显得太过渺小，忽视了自身的分销和促销。
最终，我们以先打12万货款续签代理的门槛ນ让代理商自动退却。不是拿不出钱，而是濒临离婚的代理商必须演出资金急迫的窘况。
3
柳胖胖买了套飞镖挂在办公室，我对着红星甩腕而去，三发两中。从天津回来，我的业余时间就用这玩意儿打发，柳总则彻底沦为个网虫，成天猫着头直盯着屏幕，几天来打字速度从分钟5个迅速成长到50个。
我扔得胳膊发酸，扭过头招呼柳总：“柳总，比局怎么样？我今天手感不错，你肯定输给我。”柳胖胖茫然地抬起头来，答非所问：“冰儿又给我来信了，你来看看。”我白了他眼，柳胖胖呆若木鸡，全然没有董事长的气势，更象个ฐ满腹心事的维特，脸上写满了思念和烦恼。
我把最后两镖随手扔上镖靶，走了过去，心里有几丝不快，我不仅要帮他操心董事会上的权利之争，还要块计划全盘销售，现在居然还成了他的爱情顾ุ问，真成了柳总的全天候助理了。
我走到跟前，柳总的脸上马上堆满了热情，呲叱牙咧裂嘴冲我笑。“倒！”我轻轻骂了句，“你简直就是个爱情脑แ震荡，天到เ黑，就在上，不晓得有好多卖儿卖女的龙门镇摆不完。”
柳胖胖挺起身，把他的大肚子往旁边挪了挪，不至于蹭挂着我说：“江老师，你是爱情专家，我喊你江老师，你帮我看下，我自己是晕的，网上的东西不懂ฦ，请多指教，请多指教。”我没接他的话头，凑过头去，看他电脑。
松：你的乐观和快乐总能感染我，尽管在昨夜心情低落的时候。昨天的信我是今天上班前看的，有些感动在心中
松，生活中ณ总是出现些亮点，在你生命的某个ฐ阶段，也许期望它的发生，遇到了又会茫然不知所措，当然，我觉得还是让切随心所欲顺ิ其自然的好，这样才能体会到其中ณ的乐趣：
在我们接触和交往中，似乎已经没有了网络带给我们的陌生，已经有了贴近和纯自然的感觉，像象熟识的老朋友，又像象是很坦诚城的知己已，我在想，或许“相见不如怀念”，日子在静静的期盼中ณ度渡过，勾勒见面时的点点滴滴，让那份激动和美好充溢着心灵，去感觉，去体味其中的滋味——思念和感动。
也许我们都需要是个ฐ支点，在每个阶段，只是我们没法想象它的力量，记得阿基米德说过“给我个支点，我就能ม撑起整个地球”，呵呵，我在想，也许你已经是我生活中某个阶段的个支点了，只是我无法去评说，但我知道自己้还是快乐的。我直都觉得自己已需要的是片宁静，心灵的平静是智慧美丽的珍宝，他来自于长期耐心的自我控制。尽管有时候还是显得比较浮躁燥生活和工作的需要吧，其实世界ศ上没太纯粹的事情，总是要掺杂着些起伏和波动，而人，也确是要在散淡悠长的境界中方แ能品味到生命底蕴的香醇
最近总在想五节爷爷，那个从小生长的环境，小时候曾经安静和自闭的生活，我不知道应不应该叫自闭，其实是种过于宁静过于自我的状态，有利有弊吧，生活很单纯，充满幻想和美好的期待只是出来的时候才发现现实的残酷，在想象和现实中不断的受挫，但生存却要你永勇敢面对，于是，就是现在的我了——：
松，我以种宽容的心来面对曾经的成长经历，并永远感激这段过程中直关爱我的人，松，你也是这样的，对吗？喜欢想你的那ว种感觉，很踏实：
冰儿
200่3年4๒月9日于午后
我看完了信，不知道说些什么เ，回过头看着柳总。柳胖胖沉不住气，非要我点评点评。我思忖着如何措辞，柳总的性子更像象个小孩，心里藏不住事，还不愿意放弃到เ手的东西。这家伙是被爱情迷了眼，我要怎样才能让他清醒清醒。
“柳总，你完了，你今年的计划肯定完不成了。”我先把事情说得很严重，“这个冰儿是个有思想的女人，请注意，不是女孩是女人，文笔很好，随感而很发，你的麻烦大了。”
柳总有些惊诧：“不会吧，她又不要名又不要利ำ，我们之间不牵扯任何利益，她的家境本来也不错。”
我拿出我贯的强辩作风，“你想想，你的初恋很顺ิ利地发展成你的婚姻ี，你现在家庭很完美，你的夫人是我们这帮朋友梦寐以求的标准老婆，你大学毕业就有个ฐ好工作，下海经商后又比较顺利，现在有个虽然不大但很有名的企业，可以说你非常的地顺，因此你充满了征服感，任何事都充满信心，对不对。”
柳胖胖点头，事实上他对自己十年来的发展非常满意，非常自信。
我接着说：“书上说失败是成功之母，那不对，应该是成功是成功之母。你有了太多的成功，这让你的控制欲征服欲空前地膨胀，你绝对扔不掉这段感情，你觉得自己้是老大，无往而不利ำ，你没有失败过，你根本就没想过失败的后果。”
柳总辩解说：“我们之间的故事也可能ม不会继续下去了，你不是说网恋都是见光死吗？说不定我回去见面就没感觉了，就结束了。”
我很强硬：“不行，柳总，如果你当我是朋友就答应我，你们在成都别见面，千万别见面，你们会后悔的。”
柳总耍无赖：“我知道我管不住我自己้，我尽量不见面。”
我给柳总抬轿子，笑着说：“柳总啊，你不是我的朋友柳擎松，你是我的领导董事长柳董懂，连这点自制力都没有，你会让我鄙视你的，我们可把你看得很高哦。”
柳总嬉皮笑脸，像象个ฐ调皮的学生：“鄙视就鄙视，我要错了你们都可以鄙视我。”说着，又点着鼠标再次重温冰儿的信，边啧啧赞叹，说是轻舞飞扬的文采。柳总突然停下来，问：“哎，江树，你怎么知道她小时侯自闭而且多病？”
我卖个关子笑而不答。上次柳总给我说那冰儿的本名是个ฐ静字，我就随口说叫这个名字的女孩子小时侯自闭而且多病。说者无心听者有意，估计柳总噼里啪啦就给那女人下断ษ语了。
柳总边读着那信边赞我：“你太神了，教教我，怎么听个名字就能猜出小时候的情况。”
我笑笑说：“等你多接触几个ฐ女孩，来两ä次刻骨铭心的恋爱，再经历两次扯心扯肺的分手，你也能女性专家了。”
我不敢回忆我的感情经历，如果你爱个女人，你会收集关于这个ฐ女人的切的切，经过多少次火与冰的循环冶炼，才能痛苦地打造成个女性专家，我成不了女性专家，我非常清楚，我再也不愿意承受点点的痛苦。在男女之情上，我早ຉ成了个惊弓之鸟。
“柳总，给你说真的，那女的别碰，看在你老婆的情面上别去见面。”我脸色灰暗，僵硬地吐出几个字，再也不愿说话。
个新人进入个新环境，必然将产生三种结果。种是够圆滑，够低调，迅速地适应这个环境，比如我，到嘉熙公司半年来，我接受了无条件加班不穿制ๆ服身兼数职办公室抽烟的民营企业作风，安分地象像个初ม出茅庐的新人；另种是让这个环境来适应这个新า人，比如柳胖胖，更比如刘ถ禾，他的加入让公司彻底进入到勾心斗ç角派系横生时代，柳胖胖回成都后每天半夜跟我通电话都是如何遏制刘ถ禾发展的话题，让我感觉这个公司根本就是刘禾的公司；最后种结果是最糟糕的，就是被这个环境无情地淘汰，为此，我很担心我新进的助手98๖，他与这个环境似乎格格不入。
尽管已经大学毕业年，98的工作经验还是太过欠缺，我把他扔在北京公司不过问，让他自己熟悉各个环节。他有些坐不住，不知道大区总监助理这个职位究竟应该做些什么เ，他觉得凡事都插不上边，只能去跟着司机送送货，完全客串着搬运工。他很郁闷，几次来找我沟通，都被我冷冷地挡了回去，让他熟悉再熟悉提高再提高。
对于使用新人，我有我的想法。98是个蜜罐里泡大的幸福代，父亲是高知，母亲是金领。自幼就是大个，还是长子长孙，在长辈的安排下，顺利地完成了高等教育，大学期间是b冠军队成员，如果不是有巨人症的些表征，现在肯定在专业队打球。记得临ภ来北京时，他妈妈专程跑到我的办公室拉着我的手叮嘱我要好好照顾ุ他，说别看他个头大，其实什么也不懂，还是个小孩。那时候，我就决定要好好磨磨他，对温室里的花朵，就得打击打击再打击，别认为ฦ自己天生就是大家的中ณ心，就得受重视。
我告诉他句话，你教会别人怎样对待你自己，什么时候读懂了这句话，什么时候再来找我。
4๒
不出我所料，柳胖胖回成都后的第三天就与那ว冰儿见了面。柳胖胖打电话过来描述每个细节：说冰儿的模样还说得过去，不是大美女，皮肤非常好，在良木缘喝完咖啡，送她回家，道别后欲罢又止，最后在楼梯口来了个深神情地长吻。
柳胖胖说到那个吻的时候很感叹，言之凿凿地声明绝对与爱无关，很纯洁，很真。柳胖胖说是久违的初恋感受，心里怦怦噼里啪啦跳得厉害，很自然就吻了，又像象老情人。
柳总的话很生动，让我不自觉想到了热裤。想起了曾经的混乱ກ日子，很是不爽。我再次提醒柳总补课别补成我那ว样了，非要到เ满目疮痍，伤痕累累才知道原来最初的最好。柳胖胖问我过去究竟怎样了，非要让我传授传授。
我说千万别，那是我的绝对隐私，不说。
“在这样的夜里，铁了心定要你。没有什么不可以。”
无数次听到乐队的歌，总是令我无法遏止地共鸣。我会想起萧萧，我会想起热裤，我还会想起电台小妹。关于如何和电å台小妹分手，我直不敢回忆，我卑鄙无耻，我不敢相信我会成为小说中的人物，或许情节低劣的电视剧ຕ中的反派也不足我那么恶心。
我知道我无法把握电台小妹，在夜情之ใ后。电å台小妹和我的关系很微妙，很暧昧，她喜欢我带给她的刺激和疯狂。我无法正视现实，很奇怪，我心里居然是对热裤的愧疚，在内心深处，我似乎是背叛了这样个炮友。我知道章鱼的司机追风剑是个色迷迷的家伙，我处心积虑地安排了次聚会，女多男ç少，刻意地让追风剑迷了眼，不知道去勾兑谁，不断地变幻了对象去献殷勤。我知道追风剑的弱点，色胆包天；我也知道电台小妹的弱点，虚荣心高于切，我更知道人头马对电台小妹就是催|情剂尤其是在焦点俱乐่部这样的高质量混乱ກ打击乐中。我躲在狂舞的人堆当中，冷眼看着电å台小妹渐渐失衡，她开始莫名地吃醋，莫名地给追风剑抛着媚眼，我恰当地消失，最后在门外的牌后面漠然地看着司机追风剑把烂醉如泥的电台小妹象堆死货样搬上了车
追风剑事后请我吃饭，眉飞色舞地给我描绘电å台小妹在床上的万般风情，“马蚤，真马蚤，老子只给她的酒里面加了半颗摇头丸ฤ。”