后来就问周围的人，才知道火并就是“自己人整死自己้人”，是窝里斗。
宋江是一个越位的二把手，后来变成了一个尴尬的一把手。但是宋江有策略，弥合了这个尴尬。王伦是一个错位的一把手。换句话说，他从来就没有想清楚，一把手应该坐在什么เ样的位置上。
李逵呸了一口：“你以为我吃饱了还惦记你闺女？老子从没想过，你别哭了。”
元夜闹东京之后，宋江随马队快速退到梁山，相当于现在坐动车回的梁山。李逵坐的是慢车，见站就停，结果走到一个村镇，离梁山已๐经不远了。浪子燕青跟着李逵，李逵说：“小乙哥哥，我饿。”燕青说：“那咱们吃饭吧！”领着李逵到一个庄上吃饭。庄上的老汉跟他老婆就准备了一桌子饭，李逵跟燕青就大吃起来。李逵的吃相是很震撼的，大嘴一撇，大腮帮子一甩，“咔咔咔”地吃。吃着吃着，李逵发现，老汉跟老太婆坐在对面，瞅着李逵吃，一边瞅，一边“吧嗒吧嗒”掉眼泪。李逵就急了，把饭往桌上一吐，站起来说：“你们俩也太抠门了，你们家这么เ富有，有这么多房子和地，这点饭算什么เ？而且老子又没有说不给你们钱，我吃完了给你们钱不就得了！看我吃这么两口，你们就哭成这样，至于吗？”老汉说：“壮士，你别误会，我没哭这粮食。”
所以不能ม离小人太远，否则ท管不住。即使看他们不顺眼，你也得盯着，这叫胸ถ怀。
杀完之后，再给后主写一个ฐ汇报，说：“前线斗争残酷，战斗很激烈，有重大牺牲，黄皓等战士都英勇牺牲了。我申请给他们烈士待遇。”
“哥哥呀，我有一套富贵，不知道你要不要，大名府梁中书的运钞车队要从咱们这儿的黄泥冈路过，那ว是黑财，咱们来个黑吃黑，拿了他。”
晁盖不娶老婆，一心练武，所以他武艺很棒。这点跟宋江不一样，你看宋江家里有个老婆，外面还讨了个侧室阎婆惜。
3笑里藏刀推走了李逵以后，宋江回过头来，使用温柔的策略，这一招叫笑里藏刀。
几句话说得武松深深地低下了头。李逵还在傻傻地说：“哥哥，我没有啊……”
中ณ国古代会看微表情的高人多了，如张良、陈平、诸葛亮、刘伯温、徐懋功……沿着中国的文化一点一点往上推，在春秋时代，有一个人，堪称看微表情的高手！这个人是谁呢？就是孔子的学生，子贡。
你看吴用口气多大，“小生略放片言，教他本寨自相火并”。片言，即三言两语，就能ม让山寨火并起来，真是高人哪！两句话让一个团队打起来，两句话让国家内战，两ä句话让两ä口子离婚，这都是了不起的人哪！
泥瓦匠说：“你没看见吗？我在垒砖、垒砖……累呀，烦死我了，天天垒。”问第二个ฐ泥瓦匠：“嗨！哥们儿，你在干什么？”这哥们儿说：“你没看见吗？我在垒墙。一面、两ä面、三面……累呀！烦死我了。”牧师转过来问第三个泥瓦匠：“先生，你在干什么เ？”这人回头微微一笑说：
愿景规划——另类的激励梦想的鞭子胜过胡萝卜的诱惑俗话说，万丈高楼平地起。任何伟大的事业，都是一块砖、一块砖一层一层垒起来的。当领ๆ导的，在打地基的时候，头脑里就有万丈高楼了，很壮丽。但是跟你一起干工ื作的基层员工，每天干的就是和泥、垒砖，和泥、垒砖……你说和泥、垒砖这事谁能热爱？当团队领导的，得让他们看到砖和烂泥背后壮丽的大厦。
宋江也是如此。在给待遇、安排梁山好汉的时候，身边这几个牛人、关系好的人、一起起家的人，宋江并没有作为安排的重点，而是把一百零八人当中ณ大量自己้不熟悉的、没交往过的、默默无闻的小人物给了很扎实的安排。这样做让所有人都特别心服口服。
我们回过头来看，很多团队一涨工资、一给职称、一分房子，就有很多人上蹿下跳，使劲表现，找记者、上电视、拍片子……很多领导就觉得这些人没水平，一见这事就乱了营了。其实不是群众没水平，这种现象的存在恰恰说明：大家质疑领导的眼光。大家说：“我不这样做，你看不见我，我不这样做，你不理我。我为什么要拍马屁？我不拍你，你就不拉我走，而且还拿蹄子踢我。谁愿意拍马屁啊？又凉又臭的，但是没办法。”
一出门，小西北风一吹，那沧州ะ地面当时是很冷的，宋江打了个哆嗦，感觉有点冷，酒气就上来了，感觉脚底下有点飘。抬眼往远处看，就看见廊檐下边蹲着一个可怜人，彪形大汉，衣不遮体，蓬ศ头垢面，正在廊檐下蹲着烤火呢。宋江叹口气说：“这天下，几家欢乐่，几家愁？我们在宽敞明亮的房间里面，喝着酒，吃着菜，听着小曲，想着美好的未来，门外就有可怜人呀！”
大家注意，中国人喝酒有各种各样的反应：有些人喝酒走水路，越喝越想上厕所，这叫走肾；有些人一喝酒，脸就红，甚至手也红了，这叫走血；有些人一喝酒，脸就发青发黄，这叫走肝；有些人一喝酒就犯困，就得睡觉，这叫走神；还有些人呢，一喝酒就爱说话，平时不喝酒，一句话没有，一喝酒，不管认识不认识，抓着你的手，陈芝麻、烂谷子都出来了这叫走气，喝完酒还得唱歌，“妹妹，你大胆地往前走”，吼完了这两嗓子，酒气没了，还能再喝两ä杯，这叫走气。宋江是第一种人，走水。
就是不给领导提意见，尤其不提反面意见。道理很简单：你是二把手，你给领ๆ导提反面意见，提对了你叫迫不及待，提错了你叫别有用心。
那你真有意见怎么办？要通过别人的口来提，这叫“位高而谏，以为ฦ有私”。位置太高的人给领导提意见，提对提错都说你有私心，这叫位置效应。让下边人来提，如果下边人实在不能ม提了，必须自己提，应该怎么办呢？
我们的原则ท是，当众提意见叫拆台，私下提意见叫补台，关起门民主ว，打开门集中。意思是说，提意见要关着门，在小场合，一对一地说，你是帮人家。假如开着门，在大场合，当着几百号人，拍桌子、瞪眼睛，给领导提意见，这叫拿着真理要挟领导。领导不低头，说明领导不支持真理；领导要低头，说明你比领ๆ导高明。这叫“承认了，就是无能ม；不承认，就是无耻！”所以即使提的意见正确，态度也是不对的，意见越正确，态度越有问题。宋江在这个环节上，也做得不到เ位。
第四句，常做后勤部长。
就是说，二把手有一个天然职责，关心一把手的个人生活。所以一个ฐ良好的二把手，应该能当一把手的半个老婆。“你来忙工作，家里的事、单位的事、工作的事……我来帮你干。家里人要看病，找不着大夫了，我帮你去找；买大白菜买不着了，我帮你去买；交通罚款了，我帮你去交。”二把手得有这个态度，得给一把手当后勤部长，而不是让一把手给你当后勤部长。
宋江这四条都没做到，所以宋江是一个越位的二把手。一个越位的二把手，碰到了一个ฐ不到เ位的一把手，班子就产生了矛盾。
做一个简单的总结，一个ฐ优秀的团队，一定要解决好开篇提到的三个基本问题：一是领导权确立问题；二是干部安排问题；三是班子团结问题。这三个问题，有一个鼓包冒泡，团队也没法朝前发展。
那么在解决这三个ฐ问题时候，有一个总的原则ท，就是注意“分工ื协作，角色搭配”。
我们来看《西游记》中取经团队的角色搭配情况，他们的岗位职务是这样安排的：孙悟空在前面披荆斩ล棘，开拓领域，引导前进，基本上扮演的是市场营销部ຖ负责人的角色。沙和尚跑前跑后，管吃管喝，挑担子拿东西，扮演的是后勤负责人的角色。白龙马就是司机小帅哥，给领导解决交通问题。那么，你说猪八戒是什么เ职务？猪八戒的职务其实和他的个人特点有关系。他身上有什么特点呢？能吃能ม喝，酒量大，通风报信儿，会讲段子，随时关注员工的思想动态向领导汇报，手里还有好几个美女的联系方แ式，猪八戒扮演的是办公室主任的角色。所以，这其中ณ的职务安排很有特色，依据每个ฐ人的特点，都给安排了工作。一个团队当中，有的人是用能力工作，比如孙悟空；有的人用资源工作，比如唐三藏；有的人是用身体工作的，比如白龙马；还有的人是用生活方แ式工作的，比如猪八戒。不同的人投入工作的东西是不同的，我们不必强求所有的人都投入一种东西，而且真要那ว样的话，反而不利于工作。
孙悟空是什么角色？这种人叫做“吃本事饭的员工”。对孙悟空来说，“本领就是自由”。你要是团队中最有本事的那个ฐ人，那你可舒服了——可以拍桌子、瞪眼睛、给领ๆ导挑毛病、向上级汇报，可以辞职调到竞争对手那儿，过两天再回来，照ั样是大师兄。有本事的人发脾气，那ว叫个ฐ性；没本事敢发脾气，那叫找死。孙悟空有本事，有本事就可以有脾气。
猪八戒呢，没本事，但猪八戒不吃本事饭。猪八戒吃第二碗饭，叫“顺眼饭”。只要领导看顺眼，那ว日子好过极了。你有理由，领ๆ导相信你的理由；你没理由，领ๆ导替你找理由。
话说三藏讲经，悟空、八戒哥俩都去听，听到เ下午3点钟，听着听着犯困了，哥俩趴那儿都睡觉。三藏一看就急了，一拍桌子，把俩人都震醒了。这边就骂悟空；“你这死猴子，一上课就睡觉！”那ว边就鼓励八戒：“你看人家八戒，睡觉时间都上课。”只要领导待见，你怎么着都行。所以这叫“情感就是理由”。
总之，孙悟空吃的叫“本事饭”，猪八戒吃的叫“感情饭”。那ว沙和尚傻眼了，讲本事不如孙悟空，打妖精打不过；讲感情不如猪八戒，领ๆ导看着不顺眼。所以，沙和尚在团队中面临ภ的一个事业挑战就是“我吃哪碗饭？像我这种既没本事，又不顺眼，长得也不好，学历也很低，写字那么难看，什么เ都不会的员工，我怎样能跟着到西天修成正果？”
后来，沙和尚想清楚了。他想清楚什么เ呢？任何一个团队中，都离不开能ม干活儿的人。我吃不了本事饭，吃不了感情饭，我可以吃勤奋饭。所以，沙和尚的宿舍里写的都是“态度决定执行”，“汗水中浇灌幸福”，你们不吃的我全吃，你们不愿意拿的我全拿，你们睡了我不睡，你们没起我先起，跑前跑后主动干，而且越干越兴奋。为ฦ什么เ越干越兴奋？因为他发现，只要有活儿干我就有价值，只要有价值，就能修成正果。所以沙和尚越干越开心！我们认为，一个团队的员工，从被别人蹂躏到主动自虐，这是一种提升啊！他明白自己的出路在哪儿了。
那么เ回过头来讲，我们的团队中就有一个ฐ问题了——沙和尚那样的员工，非闹着要过孙悟空那样的生活。动不动就拍桌子瞪眼睛闹着要辞职。这是完全错误的！我们这个时代，有本事的人不好找，能吃苦受累的遍地都是。所以，沙和尚为ฦ什么任劳任怨？他认同了自己的勤奋角色。汗水中有幸福，他知道要不吃这个苦，不流这个ฐ汗，就没有属于自己的幸福。所以，分工协作，角色搭配才是一个团队成功的关键所在。
施耐庵《水浒传》的写法是让英雄们依次出场，叙述其英雄故事，一直写到70回，才聚齐108๖条好汉。这些好汉聚齐后的第一件事就是排座次。
梁山的组织结构很有特色，它的职能和权力地位是分开的，座次实际上是权力等级，不是职能结构，排在前几位的是：山东及时雨宋江、河北玉麒麟卢俊义、智多星军师吴用、入云龙公孙胜、大刀关胜、豹子头林冲，这样依次排下去。这种排法融入了家庭文化的味道，比如权力最大的宋江被称为ฦ“宋公明哥哥”，大小事都由他决定。排座次事件与我们前面提到的权力理论是一致的，权力分配既是组织一项重要的任务，也是组织的结构的基础。梁山组织结构的特点是：地位是由座次决定的，职能则ท是由个人的特长决定的。
梁山职能分为临ภ时职能和固定职能两ä部ຖ分。所有能战斗的头领ๆ分为马军、步军和水军三类，比如马军五虎上将豹子头林冲、霹雳火秦明、双鞭呼延灼、大刀关胜
，双枪将董平；步军的包括黑旋风李逵、行者武松、花和尚鲁智等，水军统领是阮氏三雄等人，他们平时负责操练和统辖军队，战时则组成临时的任务组，采取点将的方式指派任务。一些日常的固定任务由负有专门特长的人执行。比如参谋用智多星吴用和神机军师朱武，文秘选的是圣手书生萧让，他字写得特别好，据说能模仿当时北宋时代各家的书体。财务选的是神算子蒋敬，这个人打算盘很好，审判选了铁面孔目裴宣，种植是由á菜园子张青负责，管招待的是笑面虎朱富、旱地忽律朱贵，管交通的是神行太保戴宇，管仪仗的是特别魁伟的险道神郁๗保四，宰牛羊的事由操刀鬼曹正主管。所以梁山的固定职能都是根据人物特长来定的。整个梁山就是一个由权力、职能ม（包括固定职能和临时任务组）构成的完善的大型“企业”。
如果我们把梁山看成一个大公司，通过它的成长可以看到公司创业过程中的几件事：（1้）长本事，要在梁山这个公司中发挥作用，必须自己有一定的本事，没有特长就没有位置；（2）交朋友，在长本事的过程中要交朋友，为将来一起合作建立信任基础，梁山公司里每人都有一系列的朋友；（3๑）扯大旗，把所有的人聚在一起排座次后，就要立一个ฐ纲领，建一个宗旨ຈ来增强号召力；（4）拉队伍，这包括定结构定职能分配权力，不断扩大队伍扩张势力，用梁山的专用语言讲，叫“入伙”；（5）闯天下，有了队伍之后，组织要从外部得到资源，创建成果，才能保持稳定和发展。比如梁山打祝家庄、曾头市、大明府、闯东京、征辽国、征方แ腊ຘ，它通过这个ฐ来实现组织的价值并保持组织的稳定发展。（6๔）谋战略，梁山在这件事上是有一定问题的，梁山只反贪官不反皇帝，一旦ຆ招安把一切事情交给朝庭，任由人摆布，最后导致了悲惨的结局，它在谋战略方แ面是不成功的。
上述六件事情是有一定顺序的。比如长本事和交朋友的顺ิ序就不能颠倒。交朋友融在长本事中ณ，可以增进感情并且可以确保朋友的层次和质量，能为ฦ事业打下基础；一定要有了朋友才能ม立起大旗。要是先立起大旗却没有朋友，那就人单势孤后劲不足了。
从管理的角度看梁山的高层管理团队也很有特色，以宋江为核心的这个团队里面，有抢板斧ร的李逵，脾气较暴燥，好动粗，但他特别忠于宋江，好几次说到东京杀了皇帝ຓ让宋江坐天下，一旦有谁要反对宋江，他就会瞪起眼睛。所以这是一个有勇气敢冲的角色；另一个是摇扇子的军师吴用，他总是扮演幕后咨询出主意的角色，事情分析得很透彻，安排得也很好；还有一个是宋江自己้，心软有同情心，讲仁义แ，关心兄弟们的生活，名声在外。还有就是一些敢承担责任，关键时候敢于下手的，比如林冲、武松。所以梁山领导团队的角色分工ื很齐整，大事来时，有依靠个人魅力号召下面的，有出主意的，也有勇于冲锋的，而且一旦下属出问题也有扮黑脸的。简单概括起来就是有勇有谋，有德有力，这样“四有”的团队管理力量当然很强。而作为领导的宋江，也有自己的一套带队伍的方法，概ฐ括起来，就是“三送”，送意义แ、送利益、送感情，也就是旗子上写着理想，嘴上讲着感情，手上给着实惠！用“三送”的方法，带“四有”的队伍，才有了梁山好汉英雄聚义，梁山事业蓬ศ勃发展，这些团队管理经验，都是非常值得今天我们的企业家和管理者去学习和借鉴的。