因为打电话的客户与你素昧平生，你根本就不知道他的最基本情况，如果贸然采用单刀直入的推销手法，势必会为你以后的推销设置障碍，很有可能使客户产生退缩心理，因此，你需要做的就是与客户神侃一番，感受一下电话那头是个什么样的人。
假如真的希望让这个ฐ电话为你带来一笔佣金收入，那么，我劝告你，千万不要这么做，最好的方法就是按照我说的这样：
所以，在客户对你提出任何问题之前，你要对每一个主要的不利点做好心理准备，将缺点当着客户的面提出，从而将其转化成优点。
就这样，3周之后，18栋房子全部售出。
推销员可能ม在一通电话中ณ就会经历这四个推销阶段，也有可能要花好几个月甚至更长的时间，才能从客户开发阶段进入到เ最后的销售促成阶段。这完全决定于他所提供的产品或服务、所处的产业、所面对的客户、所面临的经济景气等因素。
3。产品解说。说明自己的产品或服务如何能解决客户在前一阶段所提出的问题，此时可以向他介绍其他客户使用本公司产品的成功经验。
“嘿，你的想法跟别人就是不一样，很特别，真有意思。”
“既然如此，为什么从未向我介绍保险的详细内容呢？”
“总经理你好，请原谅我的鲁莽，不过，我已๐经拜访您好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜见您，请多多包涵。”
1้个小时，2个ฐ小时，4个小时过去了，我依然没有放弃守候。
“站着谈不方便，请进来吧！”
“哦！大家这样说我啊！真不敢当，到底什么问题呢?”
“我们这次旅๓游的目的地就是轻井。我也许能够帮助你。”
“轻井是避暑胜地，又逢盛夏，来这里的人很多，你们预订房间了吗?”
后来，我在一份废弃的报纸上读到了一句话，它使我内心再次充满了巨大力量，这句话是这样说的：一个ฐ人在面临困难时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。
……
十、在没有收到现钱之ใ前，无论你与客户商谈到哪一步，都不要高兴得太早。也许你们已经约好交钱的时间，但当你打电话过去的时候，他却换了他的电话号码，因为这是商业世界，什么เ都可能发生。但你别丧气，真正的冠军不会把客户的拒绝看成自己的失败。
十一、最后一个顶尖销售员的特征，也是他们真正成为冠军的理由——持续不断的学习，或者新知识，或者新技巧。
多投入一点点时间、信念和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。你将可以休更多的假享受生活，有更多可游玩的旅๓程，居住在更舒适的家，以及用金钱买更多的好东西。