在推销的过程中，如果推销员忽略了商品的缺陷，那只是让他的推销工作更加艰难。因此，永远不要把产品的缺陷当作一项ำ秘密。因为这是一种欺骗行为，也许客户已经知道这个缺陷，但你在介绍的时候并没有明说，对方会认为你在有意隐瞒，势必导致你的信誉丧失。
“各位，我要让你们知道，火车一天经过3次，每次9๗0秒钟，也就是一天24小时中共有四分半钟的时间火车会经过，”我在叙述一个ฐ事实，“现在，请问问你们自己：我愿意忍受这点小噪音——我当然会习惯的噪音，来换得住在这栋美丽的房子中ณ，并且拥有一台全新的彩色电视机吗?”
4。销售促成。要求客户下订单。
2。销售拜访。掌握客户过去、现在及未来使用公司产品或服务的情形，了解他们最近所面对的问题，发掘有关客户的重要资讯。
“坦白告诉你，那是因为我不愿强人所难，我向来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和观念上讲，硬逼着别人投保也是错的。再说，我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不够，在这种情形下，我怎么好意思开口让你买保险呢？”
“怎么会不关心呢？我就是为了推销保险才经常来拜访你啊！”
功夫不负有心人，我终于等到了总裁é的豪华轿车。我一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。
此时，我知道硬撞是不行的，不如“守株待兔”。我静静地站在该公司的大门边，等待这位总裁的出现。我相信终有一刻他会在大门口出现。
“实不相瞒，是……”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
听我这么一说，她有些紧张：“没有。如果找不到住的地方那可就麻烦了。”
“我计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。”
认识到自身的缺点后，我下决心要一个个改掉，因为我知道，一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。我常常想起那ว位高僧的一句话：“一个推销员之所以难成大器，最主ว要的原因可能ม就在于不能超越自己。”此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想，一个人如果不能ม成功，很大程度上是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！
——好高骛远，忽略眼前。
其实，其中ณ的原因很简单，因为支撑推销员努力不懈的，就是成交的希望。当你到处碰壁、灰头土脸时，仅来轻咬一口鱼饵的客户，一定会被你想像为一条即将到手的大鱼。
耕耘与收获成正比。这是我在几十年推销中ณ悟出的，上帝不会凭空扔给你一块馅饼，没有足够的付出，就不要妄想获取更多的回报。
推销是一门艺术，这门艺术就是问对问题，以得到一些小肯定，然后来引导你的买主做出主要的决定和肯定。推销基本上是一个简单的方程式，最终的销售结果绝不会多于你所得到的肯定。