作品：灰商
作者：曹建伟
内容简介：
是个商贾家族三代六十年的发迹与传承历史，是部挖掘与反思生意场漫长演进的长篇巨เ著。同时，这部作品深刻地探寻了生意场的某些深层次的价值观以及商贾阶层的本性。作为ฦ部独特的著作，它也侧面地映射了复杂和深邃的商贾文明。在个虚构的生意年代，诸多的阶层因为生意而紧ู密地关联起来，诸多的阶层又因为ฦ生产而酿造出人间喜剧人间悲剧ຕ人间闹剧ຕ人间丑剧。本作品跨越六十年时空，描绘了个ฐ商贾家族的代传承，故事以祖辈的场生意争夺开始，并且在家族内外结下的恩怨，然后又以孙辈的场生意争夺战结束。在漫长宏大的故事背景以及所有的生意战争背后，潜伏的却是个ฐ数十年的阴谋和骗局，从而深刻๑反思了生意场上不同角色的人性演变轨迹，并且映射出他们各色各样的生意价值观。同时，本书处处体现出的生意场上为商为人为事之道，亦不乏生意文明的特殊智慧。
作者简介：
曹建伟，资深商业评论人，资深传媒人，东北大学机械学院工学学士，中国人民大学新闻学院新闻学硕士，21世纪经济报道战略๓与管理版负责人。著有经济管理畅销书长大，并且在新加坡韩国中国台湾地区出版英文韩文和中ณ文繁体版；同时著有地产业高端管理著作营运力。
正文
序
灰商：部新า中国的商人史
经过了年之久的蛰伏之ใ后，由长江文艺出版社倾力打造，却低调推出的新า闻体长篇巨著灰商正式浮出，之前该书曾在数家出版社ุ之中辗转流传，最终花落长江文艺出版社ุ。本书直指中ณ国商贾阶层最为敏感的“原罪”问题，因而可能让工商界失语，也可能引发学界的新า轮激辩。
灰商书构思奇特，背景宏大，内容亦波澜壮阔。该书细致讲述了个ฐ商贾家族的三代和六十年的发迹与传承，是部深刻地挖掘与反思生意场漫长演进的长篇巨著。同时，这部作品深刻地探寻了生意场的某些深层次的本性和价值观，以及商贾阶层的本性和价值观。作为部ຖ独特的著作，它也侧面地映射了复杂和深邃的商贾文明和生意文明。
在个虚构的生意年代，诸多的阶层因为生意而紧密地关联起来，诸多的阶层又因为生意而酿造出人间喜剧人间悲剧人间闹剧人间丑剧ຕ。该部小说纵跨六十年时空，描绘了个商贾家族的三代传承，故事以祖辈的场生意争夺开始，并且在家族内部和外部埋伏下了深刻的恩怨，然后又以孙辈的场生意争夺结束。在漫长宏大的故事背景，以及所有的生意争夺背后，潜伏的却是数十年的个阴谋和骗局，从而深刻反思生意场上不同角色的人性演变轨迹，并且映射出他们各色各样的生意价值观。
灰商书具备了四个方แ面的价值，是“历史之ใ镜”，即中国商贾阶层推动下的经济进程；二是“阶层原罪”，即对所谓数十年“灰商”现象的挖掘与反省；三是商贾文明，即书中处处体现出的中国生意场及生意文明的道法术理；四是“新闻体文学”，即第例融合新า闻体与文学体的长篇作品，与长江文艺出版社鼓励文学创造体例创新า的宗旨ຈ不谋而合。
首先，灰商书不同于其它创作型文学作品，其创น作根基是建立在60年的宏大历史之中ณ，是商贾历史的局部也是经济历史的框架，即自194๒3年的民国时期直到200่3年的经济高速发展的当代中国，其中对经济进程有重要转折的历史印记往往都是作品隐约的背景，在这个背景下传递的却是对“灰色”的反思。
由此回顾哲学历史，费尔巴哈说“善是历史发展的动力”，而黑格尔却反而认为“恶劣的情欲事实上往往是历史发展的动力”，而反思近代资本主义的发迹与积累，经济学大师凯恩斯却说过经典结论：“要注意！至少在百年内，我们还必须对己对人扬言美就是恶，恶就是美；因为恶实用，美不实用。我们还会有稍长段时间把贪婪高利剥ຓ削防范戒备奉为信条。只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领出来见到天日。”
灰商书正是在庞杂的故事逻辑中，抽出了经济原始积累的条历史线，而这个线条或许就是凯恩斯所谓的“恶”的线条。如今，在中国开放经济已๐经走过25周年的时代，在中国经济渐进式改革与高速运转并进的年代，灰商书勾勒出的历史线条既是对过去的反省，也是对今天的镜鉴，更是对未来的明示。
其次，灰商书也是首次对中ณ国商贾阶层的“原罪”问题进行挖掘与反思。这长期以来都有些敏感的话题，如今已经被诸多渴望国际化的民营公司正确地面对并且解剖，由á此引领中ณ国商业社ุ会的健康成长。虽然大多数的民营公司完成了原始积累，然而批又批的商贾富豪却同样因为原罪问题纷纷落马，伴随落马的还包括大批的腐败官员。在长长的名单中ณ，许多都是那些显为人知的人物：牟其中杨斌仰融周正毅张海黄宏生郑俊怀唐万年赖昌星张恩照陈久ื霖王雪冰朱小华王怀忠成克杰慕绥新า数量众多的中国民间富豪走过灰商的道路，并且由此逐渐在灰商的道路上覆灭掉，也由此牵涉到同样数量众多的腐败官员被覆灭掉。事实上，对商贾原罪问题的正视以及由此出台的系列动作，恰恰体现了政府的态度和力度，以及今天与未来创น建透明商业社ุ会的期待。
再次，灰商也是第次深刻๑地描绘和探寻中国特色的生意场以及商贾文明，在奇特构思的故事之ใ中处处体现出了生意场上为商为事为ฦ人为世之道，而且不乏中国生意文明的特殊智慧。书中ณ处处闪现了绝妙的警言妙语，对从商之人皆为有益的借鉴，例如：商道必随政道，政道必随世道；平衡是切生意的基础；宁可输事，不可输心；巨เ大的生意能够改变切；伟大的投机首先是天意，其次是人意；如果注定要做商人，就随时准备接受被贪婪打败的命运；创业靠胆，守业靠脑，传业靠心，故心有多大，生意有多大；赚钱需有术，花钱需有道；生意场上没有个人问题，都是大家的问题；生意就是冒险和谨慎之ใ间的战争；生意多是资源变现，暴利ำ源于巨大变革；有欲则ท商，有变则商：“给面”与“识趣”是生意关系的基本原则等等。因此，诸多工商界人士认为灰商既是部ຖ小说，也是部商务指导手册，还是部特色的实用的商贾兵法。
最后，灰商还采用了独特的创น作手法，并且被贯名为“新า闻体文学”。整个作品中有条独特的主线，即新闻事件主线，即在数十年的历史中，对中国生意场有价值和有影响的重要新闻事件，大多若隐若现地穿插在作品之中，而又巧妙地组合在起，丝毫不显生硬。据了解，这是作者刻意在小说中ณ融合了新闻事件和新闻手法，避免纯文学可能产生的阅读乏็味，同时也是作品价值体现不可或缺的重要构成部分。
无论如何，融合了以上诸多特征的灰商，都将是今年上半年中国书市的个独特点。
灰商：个阶层的属性
“恶实用，美不实用”这句话，出自上世纪资本主义最敬仰的经济学大师约翰·梅纳德·凯恩斯ั之口，这是对资本主义在原始积累期间更贴切的个反思，并且较之卡尔·马克斯所谓的“资本来到เ世间，从头到脚每个毛孔都滴着血与肮脏的东西”这个ฐ概括更为务实些，事实上比凯恩斯更早提出“恶是资本发展与发源的源动力”的哲人有许多，这包括康德。
由此，我们反思甚至可以理解下中国在过去30年的原始积累历程，以及在这个历程中
扮演重要角色的工商阶层，既包括国有资本的代表，也包括民间资本的代表，我无法用完全统的标准概括他们，但是这其间有大概ฐ率的致性。我用五个字粗略地概ฐ括他们共同面临的问题和矛盾，当然这个矛盾不是永久存在的，而是特定时期的特定问题。
这五个字是——赌藏骗庸难。
中国第代原始积累的商贾大多都有“靠胆量”的成分，可以定义为ฦ“投机家”也可以定义แ为“赌手”，这是因为ฦ中国的国有经济改革和民营经济开放是渐进式的，并且伴随着政策影响下的极大不确定性，在变数和不确定性的幕后企图完成资本积累的商贾，必须要冒险和赌博，而不是循规蹈矩地操作，因为之前没有经验路径可循。成功的投机家和赌手就能顺ิ利地软着陆，其它的则就结局大异，包括入狱送命破产自杀逃亡等等。
第二个特征便是“藏”，这既ຂ受到赌的影响，也受到中国商业文化的特定约束。“不透明”是商业原始积累的必然性，因此就需要藏匿些涉แ及到原罪的东西，这种藏匿包括很多层面，比如黑金交易和贿赂，多是与监管的政策或法律法规打“擦边球”的事情，还有的藏匿是为了生意的需要，不必要让公众知道太多的真相。另外个要素就是中ณ国商贾的文化是“保守”型的，而不是开放型的，因此“藏而不露”是中ณ国商业阶层的重要文化。
其次个重要的要素便是“骗”，这并非起源于“无不商”的传统文化，而是在不规范市场中的必然产物，信用制度的不健全是过去三十年中国商业的根本问题之。因此，在信用体制ๆ缺乏的环境下，“骗”不仅意味着进攻，还意味着防范，当然也造成了商业成本的居高不下，比如商业契约的信誉低下，导致了交易成本的高昂，这是违背经济学道理的。不便举例证，也不必举例证，就足以说明中国的商业界“骗字”无处不在，并且成为ฦ常识和常理。
文化层面，中国商业界的重要伦理是“中庸之道”，更有许多商贾把这种“中庸之ใ道”与其它中国文化融合起来，比如易学佛学禅学道学乃至毛泽东思想，这意味着中国的商业文化仍然没有完全开放，而且存在极强的个ฐ人意志，与资本主义世界倡导的开放商业文明和科学商业是违背的，而在全球经济浪潮的冲击下，这种“商业文明”桎梏着中国商贾阶层的进化。
第五个特征是“难”，这与中国商业阶层所处的环境有关，中国的经济和政治体制是在经济全球化的推动下，渐进变革的，这种渐进变革又伴随着中国经济的高速增长和国家的原始积累，因此商业环境是由无秩序走向规范，这个过程中就无法采取规范商业世界的操作路径去生存和发展，因此商业世界就变得更加复杂甚至充满风险。过多的例子不需证明，几年来近百位身价极高的商贾纷纷落马，并且伴随着高级官员的落马，就充分验证了这种风险性，因此在高度诱惑的经济环境里，中ณ国商贾阶层仍然需要段时间的煎熬。就像凯恩斯所说的“我们还会有稍长段时间把贪婪高利ำ剥削防范戒备奉为信条，只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领ๆ出来见到天日！”
灰商书正是通过新า闻体小说的方แ式，全面挖掘和反思了中国商贾阶层数十年的命运和性格特征，从而验证这个ฐ阶层的悲喜。
灰商经商及人生妙语集锦
越是巨大的冒险，越是需要巨เ大的谨慎。
如果注定要做个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
商道随政道。
所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施ๅ加压力。般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
宁可输事，不可输心——这是孔熙志所遵循的基本生意原则。
很多生意就靠着个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑แ和赌胆量。
对孔熙志来说，做烟土生意最重要的生意经就是两个字：个字是“赌”，赌命数，赌头脑，赌胆识；另个字就是“网”，网上流社ุ会军政警商，网下流社会三教九流。
人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
对于个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们反常态。
能ม够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之ใ间才能发生。
这个世界上，总有些和平是打出来的，又总有些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上样。
“海ร棠花好看，不在颜色，而在神韵做人也样，不在外表，而在涵养”。
作为个商人，个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
生意场上无朋友。
巨大的生意改变切。
如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！
巨เ大的机会，人生中只能有次。
伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
风险旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？
在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对切交易机密保持“缄默”。只有某方对利益的分配表示极其不满时，才有可能ม出现所谓的“脱线”行为，把关系网上的人全部拖下水去。
贪婪往往让人们失去防备之心，
拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！
“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
无论对于哪个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
生意的利益不在于多少，而在于平衡。
饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方แ。
心有多大，生意就有多大
打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能ม冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话却全无意义แ也全非真心。说的人就自然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。
“811原则”。这是个利益分配的原则ท，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的元钱才装入自己的口袋。换句话解释这个原则就是，个ฐ商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到เ了最大的好处！
巨大的困难最能ม够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。
因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的黑色的黄|色的白色的内幕，下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。
商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨เ大的商业利益。
很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意
从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个ฐ人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。
这个世界上，总是会突然冒出个比你更有钱的人，而且能够脚๐把你踢开。但是，如果你先占领了小块领ๆ地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件我们可不能落得这个ฐ下场，做个连条件都不能ม谈的角色！