张晨闻言马上说道“马阿姨ถ，您说得对，未来就是计算机的天下。在未来，不会计算机的人，就是新า时代的文盲，不止弟弟要学，其实您和叔叔也应该接触接触。再说，从弟弟学习的角度上来说，电脑แ可以运行很多学习软件，像《新概念英语》《走遍美国》等等英语学习软件在电脑上就有很多。“张晨顿了一下继续说道，”而且，最重要的是，用电å脑可以学习编程，未来的社会，会编程的人才是最抢手的。浩浩这么เ聪明，学起来一定很快。这是那ว些学习机所取代不了的。“
张晨笑道“阿姨，电脑不是游戏机，最重要的作用是用来学习而不是用来玩儿游戏，如果用来玩游戏的话，您还不如给浩浩é买个小霸王。“少年一听张晨这么说，马上又对张晨投以感激的目光。
“毛寸。“张晨也点上一根烟跟老板说。
“理发~“张晨进来后对发廊老板说。
“过一天算一天吧，说不定过了年厂里还能开工。对了嫂子，你和大哥单位怎么样了？”小姑强颜欢笑道。
小姑手里拿着一把蒜薹，正在洗菜。“唉，年前一个月就没开工了，也不知道能撑到什么时候。”提到เ工作得失，一向乐่天的小姑有些黯然。
“对，资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个比方，你现在有5๓万的本金，押了5万的货，这5万的货多长时间能卖掉，周转一次的时间就是资金周转率。“
“换言之，你用一个ฐ月的时间卖掉这五万的货，和你用一周的时间将货全部清空，那么你单月的收益是完全不同的，甚至差ๆ距可能ม是300。“张晨老神在在的说道。
“你等会儿，让我想想。“刘明一拍脑门，”对啊，如果我价格低一些，一周内把五万的货销净，那么我这5万块钱一个月就能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去，即使我卖的再贵，收入反而却更低了。“
“没错，这就是资金周转率。“张晨点点头。
刘明突然摇摇头，说“不对，你说的这是理想状况，如果我降价了，一方แ面市场里其他的商家会不满意，极有可能联手排挤我，那ว我不就惨了？另一方面，即使他们不排挤我，我降价了，他们也跟着一起降，岂不是没有用？“
张晨笑了笑“刘哥，你这是糊涂了。谁说卖得好就一定要降价呢？我刚刚是怎么卖出去的你也看到了，价格低吗？并不低。如果你我合作，我相信至少每个ฐ月我能帮你多卖五六台。“
刘明眼睛一瞪“你不上学了？你还是学生，哪来那么多时间做生意？“
“我可以利用周六日的时间啊，周六日正是高峰时段。“张晨含笑道，”而且你不用担心我学习，我在班里可是好学生，还是班干部ຖ呢。“
张晨这句话倒是没说谎，他在班里是宣传委员，专门负责组织同学写板报什么เ的。
“另外，你担心的被别的商家联手排挤是有道理的，但是！“张晨斩ล钉截铁的说道，”但是市场竞争总会有胜利者和失败者，我们只要在竞争对手反应过来之前做的足够大、足够强，占据市场的优势地位，他们即使联手，也是于事无补。“
“为什么เ你的上游供应商这么强势？为什么เ他们必须要求你先款后货？为什么เ你拿不到供应商最低的价格？非常简单，就是因为你太弱小了！只要做的足够大，其他人的联手又算什么？一步慢，步步慢，只要我们吃掉这个ฐ市场中ณ最大的市场份额，做出了名气，到时候我们就成了庄家，他们只能ม跟在我们屁股后面吃灰！“张晨站起身来慨然道。
刘明瞪大眼睛，手里的烟头烧到手才反应过来。心里一阵翻腾，这小子到เ底从哪儿蹦出来的？才15岁的年纪，怎么对电脑这行了解的这么多？他说的有没有可行性？风险大不大？除了震惊外，一个个ฐ疑问从刘ถ明脑子里不停的往外蹦。
不过按照这小子说的，可能确实能ม搏一搏。自己้目前最主要的拿货方式还是以市场串子的方แ式为主ว，有人找自己买电脑了，自己再从市场中ณ各个供应商那里调货。虽然没有押货的风险，可拿货价格和零售价相差无几。而自己้这次押了五万tel的货，虽然风险大了点，可毕竟拿货价便宜了，算一算比平时利润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着，还不如拿来押更多的货，风险是大了一些，但只要周转足够快，就能把风险控制在一个很小的范围，并且很容易就能做大。
刘明心里千回百转，却是再也不敢把张晨当成一个十五岁的少年来看待，而是一个平等的交谈对象。
“嗯，你说的有一定道理，那ว我们怎么才能快速销货呢？”刘ถ明又抛给张晨一个问题。
张晨嘿嘿一笑道“刘ถ哥，这我得卖个关子，我把底都扔给你了，到时候我吃什么啊？”
刘明恨得牙根痒痒，这小子实在太鬼了，说到关键问题就不说了。现在的计算机市场，远没有几年之后那ว么大，每天来清河道买电脑的人也没那么多。而清河电子市场，还是在三年前，滨城市政府仿照bj的中关村电å子配套市场建设的。
又听张晨继续说道“国内的计算机市场实际上刚刚起步，未来十年，会进入一个ฐ爆发性的增长。现在国内1000่户人中也未必有一户有电å脑，而不出三年，这个ฐ市场就会扩大几十倍，而十年后，我敢肯定，在滨城，平均每户至少会有一台电脑。谁能在这个市场上占据先机，到时候每月一万多的收入算什么，一年上亿的利润都不足为奇！”
“上亿！？”刘明的呼吸粗重了起来。其实刘ถ明这一年来还是挺滋润的，每个月虽然卖不了几台整机，但平均下来还真有上万的收入。要知道，96年滨城一个工ื人的平均工资也才400块不到。这几年虽然有一部分人通过做生意先富了起来，但在前几年，”万元户”还是一个让人羡慕的称号。有时候刘明喝着小酒也美滋滋的在想，自己一个ฐ月就收入一个万元户，也算是有钱人了。
但经张晨的描述，自己目前赚的这点钱，压根不够看。而且一年上亿的收入什么เ概ฐ念？说是中国最有钱的人也差不多了吧？
刘ถ明心中下定决心，妈的，老子就赌这一把了。于是正色向张晨说道“兄弟，你就直说吧，你是怎么เ打算的？如果我们合作，你想要什么？”
张晨笑了笑，“刘ถ哥，我刚ธ刚说的是未来的发展方向，咱们现在才刚刚认识，你对我也未必完全信赖。这样，咱们还是按照最初ม我跟你说的，这三天我拉过来的客户，咱们利润五五分账，你给我个地址，大年初ม八晚上，我过去找你，再来细谈未来怎么发展，你看怎么样？”
(本章完)