这次招标，在姜春河与河源方面的沟通下，我早已๐经和河源方面的主管领导建立了一种默契。甚至连招标规则ท的制定，我公司的人员都深度参与其中。先看投标规则ท，按照事先给定的投标评分规则，五家的算术平均价下浮4％是标底价，在标底价的正负1％之内的，报价得分为满分50่分，比标底价高1％扣2分；低1％扣1分。而河源方面又公布了最高的拦标价，当然这个拦标价是事先公布的，高于拦标价的为废标。技术标总分为ฦ50分，技术标和商务报价得分之和最高者，为中标人。
这次招标，在姜春河与河源方面的沟通下，我早已经和河源方แ面的主管领导建立了一种默契。甚至连招标规则的制定，我公司的人员都深度参与其中。先看投标规则，按照事先给定的投标评分规则ท，五家的算术平均价下浮4％是标底价，在标底价的正负1％之内的，报价得分为ฦ满分50分，比标底价高1％扣2๐分；低1้％扣1分。而河源方面又公布了最高的拦标价，当然这个ฐ拦标价是事先公布的，高于拦标价的为废标。技术标总分为50分，技术标和商务报价得分之ใ和最高者，为中标人。
天涯杂谈《深圳规则》完整版：全面揭露中国房地产黑幕
天涯杂谈《深圳规则ท》完整版：全面揭露中国房地产黑幕
李自为ฦ知道这事，打趣说：“这么说，我快有大嫂啦？”
我瞪了他一眼：“嫂什么嫂，再说，我扫你一脚๐。”李自为吐吐舌头不再出声。是啊，我觉得我是该找个老婆了，虽然，我平时不缺女人，可是没有老婆总是生活中缺少了点什么。一般男人都想找美女做老婆，但是我认为ฦ，找老婆只要性格好、温柔贤惠、孝敬公婆就行了。当然，活泼、可爱、漂亮又还特别ี幽默风趣那是女中极品了，实在是不多，如果你身边真有劝你让她做情人不要做老婆。
晚上到了吴海树说的那ว个茶餐厅，他已经到了，我刚坐下来，他就对我说：“我表妹出去进点货，马上就回来。”
我心里有点不悦，觉得这肯定是那个香港女人故意做给我看的。但是，碍于吴海树的面子我没说什么。过了一会儿，一个女人走过来，吴海树介绍说，这是他表妹赖云裳。
其实，赖云裳是一个蛮不错的女人，中ณ等身材，很苗条，一双大眼睛很亮的，显得相当精明，再加上她做服务业，穿戴时尚，给人的感觉也相当不错。赖云裳看我们正在喝冰啡，就说，想不想试试她这店里的牛排，正好我也饿了，就点点头。三个人就点了沙拉和几个小菜，然后慢慢聊着。
通过聊天我知道，原来赖云裳๙是在香港工厂里认识的他老公，结婚以后他俩离开工ื厂来深圳东门开茶餐厅，开始很艰难，不久就亏了本。然后他们又在东门批发一些袜子、内k、梳子、毛巾、牙膏牙刷之类的小商品。这几年刚刚ธ好起来，可是，老公却生病去世了，留下她和两个孩子。老公死后，赖云裳๙结束在东门的生意，把孩子送回香港交给父母带，自己在布吉这里开了这个茶餐厅，一直生意还不错。大家谈着，聊着，我感到很放松。在深圳，愿意倾听的人很少，可偏偏我就是一个ฐ。我这种善于倾听别ี人诉说痛苦并时时表现出关怀的性格，对于经历过感情措折的女人来说，是一种很大的安慰。不知不觉到เ了八点多，吴海ร树看看表问我：“要不我们去市里唱歌？”
我说：“算了，赖小姐还有生意，再说，我也不怎么喜欢那种场合。这样，今天就这样，我还得开车回去。”
赖云裳在旁边劝说：“是啊，表哥，人家天佑还得回去，改日吧。”回家的路上，我不时想着赖云裳那淡淡的笑容，问自己้，“你将来会和一个这样的女人发生感情吗？”
作者：天佑中华a回复日期：2008…5…1้5๓8：38：07๕
第十五章
做我们这行，有时候市场份额比利润更
重要。谁不希望深圳的每一个在建项目的楼顶ะ上都悬挂着自己公司的名字呢？但是，要知道白刃对垒背后，是公司间的战略博弈。作为一个合格的老板，你必须注意对手们的经营状况，他们目前是有利可图呢？还是赔钱赚吆喝？这种时候，你要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静。每次与对手进行竞争之前，一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什么。也就是根据地稳不稳，这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累，切勿盲目和对手展开竞争，否则必然得不偿失。还有，如果对手正在进行一种看起来很有利益的活动，而自己้没有准备好，就不能盲目跟进。因为敌人已经做好了充分的准备，与其盲目跟进不如静观其变。
我一直认为商以信为本，誉高客自来。哪个企业的信誉好，它就能ม赢得项目，就能占领市场，就能发展；哪个ฐ企业的信誉差ๆ，它的客户就会越来越少，最后被挤垮，被淘汰。好的公司为什么项ำ目越做越多、越做越大，关键是他们诚实守信、说话算话、在合同履行、融资垫资，优质服务等方面有优势，能获得甲方的信赖。反过来一些公司只图骗人一时一事，说大话空话，打一抢换一个地方，能赖则赖，能拖则ท拖，这样的公司最终只会身败名裂。在公司现金流基本稳定，供应链基本形成，人才开始逐渐适应企业以后，我开始抓公司的内功。
质量是企业生存和发展的基础，对建筑企业尤其如此。一个企业如果做的工程常有质量问题，如果它不能ม经常创建国家、省、市级优质工ื程，它就很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下，它可能通过其他手段获得一些市场份额，但随着市场的不断规范，这些企业的日子将会越来越难过。而成功的建筑企业之所以能ม不断发展，很重要的一条是它们所建的工程质量让人放心，创造了一批过得硬的优质工程。当然，要想在质量竞争中取胜，人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会管理的高素质的管理人才，没有熟ງ练的技术工人，没有严格的管理制ๆ度，要想建高质量的工程是不可能的。我重点挖掘人才，组建了一个别人都很羡慕的工程部ຖ。我公司的结构、水电、现场工程师都是业内顶尖的。好几次，范亿羡慕地对我说：“你小子真舍得出高薪。”
我没有正面回答他，只是说：“现在，你不出高价哪里请得到人啊。”在招标问题上，我采取了杨在田à的建议，组织了一个以专业人员为主的投标报价部门。其中预算员是我高薪从一个ฐ国有大型企业聘来的。现在项目报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；但报价低了，既ຂ反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。所以，预算人员十分重要。另外，杨在田提出公司在项目管理上要有服务意识，既要有前期策划服务，也要有过程精品服务、售后满意服务。这点我很明白，在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下，服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。尽管这样做，公司多支出了不少钱，可是，却在甲方那里赢得很多赞赏。
这天，我正和李自为、杨在田研究一个工程是否能ม够缩短工期的时候，吴海树打电话给我，问我是不是去见见他那个表妹。说实在的，他说了好几次了，不去不好，于是，我就答应他晚上去布吉见面。
李自为知道这事，打趣说：“这么说，我快有大嫂啦？”
我瞪了他一眼：“嫂什么嫂，再说，我扫你一脚。”李自为吐吐舌头不再出声。是啊，我觉得我是该找个老婆了，虽然，我平时不缺女人，可是没有老婆总是生活中缺少了点什么เ。一般男人都想找美女做老婆，但是我认为，找老婆只要性格好、温柔贤惠、孝敬公婆就行了。当然，活泼、可爱、漂亮又还特别幽默风趣那是女中ณ极品了，实在是不多，如果你身边真有劝你让她做情人不要做老婆。
晚上到了吴海ร树说的那个茶餐厅，他已经到了，我刚坐下来，他就对我说：“我表妹出去进点货，马上就回来。”
我心里有点不悦，觉得这肯定是那个ฐ香港女人故意做给我看的。但是，碍于吴海树的面子我没说什么เ。过了一会儿，一个女人走过来，吴海树介绍说，这是他表妹赖云裳๙。
其实，赖云裳是一个蛮不错的女人，中等身材，很苗条，一双大眼睛很亮的，显得相当精明，再加上她做服务业，穿戴时尚，给人的感觉也相当不错。赖云裳看我们正在喝冰啡，就说，想不想试试她这店里的牛排，正好我也饿了，就点点头。三个人就点了沙拉和几个ฐ小菜，然后慢慢聊着。
通过聊天我知道，原来赖云裳是在香港工ื厂里认识的他老公，结婚以后他俩离开工ื厂来深圳东门开茶餐厅，开始很艰难，不久就亏了本。然后他们又在东门批发一些袜子、内k、梳子、毛巾、牙膏牙刷之类的小商品。这几年刚刚好起来，可是，老公却生病去世了，留下她和两个孩子。老公死后，赖云裳结束在东门的生意，把孩子送回香港交给父母带，自己在布吉这里开了这个茶餐厅，一直生意还不错。大家谈着，聊着，我感到很放松。在深圳，愿意倾听的人很少，可偏偏我就是一个。我这种善于倾听别人诉说痛苦并时时
表现出关怀的性格，对于经历过感情措折的女人来说，是一种很大的安慰。不知不觉到了八点多，吴海ร树看看表问我：“要不我们去市里唱歌？”
我说：“算了，赖小姐还有生意，再说，我也不怎么喜欢那种场合。这样，今天就这样，我还得开车回去。”
赖云裳在旁้边劝说：“是啊，表哥，人家天佑还得回去，改日吧。”回家的路上，我不时想着赖云裳๙那淡淡的笑容，问自己，“你将来会和一个这样的女人发生感情吗？”
作者：天佑中华a回复日期：200่8…5…1้58：39：16
你身边哪怕任何的一个人，她可能跟你完全生活在不同的世界。我不知道赖云裳๙怎样挺过失去丈夫的那段时间，我也不知道她怎样为了生活而咬牙坚持。其实，她要是结束了东门的生意，拿上那笔钱，回到เ香港领取综援，也能过一种相对平静而简朴的生活。可是，这样的女人是坚强的，她不会走那ว条路的。我不知道我为什么会突然对一个ฐ这样的女人关心：其实，无论从什么角度来看这个女人她都不会与我发生任何的关系。可是，偏偏是这个吴海树叫我认识了她。回到家里，冲过凉我坐在电å脑前写日记。忽然，电话响了，是柯真如：“天佑，你在干嘛？”
我说：“我在写日记。”
柯真如哈哈大笑：“你还那ว么书生，都大老板了，还写什么日记？出来吧，咱俩喝几杯。”
我看看表已经十点多，刚才在赖云裳那里吃的牛排早就消化得差不多了，于是说：“你去潮英吧，我把这段写完就去。”我这么เ多年一直养成了记日记的习惯，日记是有关个人生活、工作、学习、思想、情感等方面的记录。过去，许多家、革命家、科学家都有写日记的良好习惯，有文化的普通老百姓也常记日记。如今，人们很少记日记——那种写在纸上或者电脑里，自己看的日记。人们大概是太忙，为ฦ名为利为ฦ生活四处奔波，没有时间和心思去写自己的心辛路历程。可我，还是在坚持着。为ฦ什么？我自己也说不清，只是喜欢偶尔坐在电å脑前写自己心灵的私语，看那些深深灼伤我内心最柔弱的文字，让时光舔舐我伤口，翻阅自己不为他人所知的秘密。
到了潮英，发现不光是柯真如，还有吕永森，我和柯真如在一起租房的时候认识的一个鸭。我皱皱眉头，心想，这老柯，怎么把他带来了。不过嘴上还是说：“永森，这么เ长时间不见，你还好吗？”
吕永森说：“好什么好，还不是那样？”他说的那样，就是混迹于女人之中，弄点小钱。深圳有很多这样的男ç人，外表看上去风度翩翩，谈吐不凡，但在事业上一事无成，长期靠女人生活。那时，我和柯真如都不怎么样，吕永森比我们情况好些。我们经常在一起摆龙门阵，可是，后来我和柯真如都在自己的行业里做出一点成绩了，渐渐的也就疏远他了。我们觉得，像吕永森这样仰仗别人的鼻息活着，也实在没什么意思。菜上来了，我们几个开始喝酒。话题无非是大家在一起时认识的那些人现在都怎么เ样了。在深圳，几年不见人就会有很大变化，有的发达了，有的回家了，有的依然打工，有的却已๐经失去生命……
深圳每天都在变化，深圳的人也一样。吕永森喝完一杯啤酒，忽然说：“天佑，最近我认识了个台湾富婆，她要建厂房，哪天我介绍你们认识一下好不好？”
我正极力对付一只螃蟹，就顺口说：“好啊，你介绍成了，我给你提成。”
柯真如砸砸嘴，c进来说：“哎呀，好闷啊，老吕，叫几条女来喝酒。”
我忙劝着：“叫什么叫，咱请她们喝酒还得给她们小费，多不值啊。”
柯真如说：“你小子现在就是忘本，以前你没去过天桥？”
说道天桥，我忽然想起什么，就对柯真如说：“你知道吗？哪天我在天桥看见谁了？”
谁知他俩异口同声地说：“何燕！”
我惊讶：“你们怎么เ知道？”
柯真如说：“你老大现在发达了，不关心民情了，那何燕已经在那里一年多了。挺好个女孩子，就这么堕落了。”
作者：天佑中ณ华a回复日期：2๐008๖…5…158：42：3๑3
吕永森打完电话，对我们说：“靓妹马上就到。”不大一会儿，来了三个女孩子，穿得都很暧昧，看不出来是做什么的。不过，喝了几杯啤酒以后，我听出来了，这几个原来都是香港人的二奶。
我来深圳见到的二奶多了，以前自己้闲着的时候也上过两个，可是怎么เ也不明白这些二奶为什么เ明明知道自己้将来的结局可还是要走这条路呢？也许她们每个人都渴望一个灰姑娘的故事，只是在深圳只有嫖客哪有王子呢？她们也许渴望爱情，可是充满铜臭的床上怎么会有玫瑰盛开，其中有一个叫阿兰的女孩子长得不错，我就主动与她搭讪，其实没什么目的，就是想等会儿不费什么力气就上了她。柯真如似乎对她旁边的那个女孩子不怎么感兴趣，总扭过头来跟阿兰说话。阿兰很大方，说话的过程中，我知道，她的所谓老公是个香港退
休工ื人，平时不怎么来，给钱也很少，每月就是三千块左右。柯真如说：“阿兰，你还跟那ว老头子干嘛？跟天总嘛。”
阿兰看看我没有什么表情，于是就说：“咳，像我这样的人，跟着这老头子几年，存一点钱，然后回家嫁个ฐ人算了，像天总这样的，咱可不配。”我这时忽然能理解阿兰这样一个花样年华，容貌美丽ษ的女子为ฦ什么会和一个退休的老头子上床。也许是家庭过于贫困，也许是她喜欢如此，但无论如何和她的心境都不会好。在深圳，她牺牲爱情，换来锦衣丰食，这样的生活比起打工妹缺乏物质的生活又好过多少？我始终是不相信会阿兰一开始就自甘沦为暗夜情人，哪怕与别的女人分享一个不爱的男人，但她的心中，一定是苦胜于甜的。
我笑了：“阿兰，你说什么呢，什么配不配的？等会儿我跟你好好谈谈。”
柯真如旁边的那个女孩子有点醋味：“呦，还是人漂亮好啊，等下你们去哪里谈啊？床上吧？”
柯真如一把揽住她的腰：“怎么，要不咱们也找地方谈谈？”
那天晚上，我打入敌人后方，战斗ç了一番。要走的时候，我对阿兰讲：“你平时没有事的时候，没有必要总守着一个老头子，平时我有些客户，你可以陪一下，这样你既赚到เ了钱，也给了自己一些机会。”
阿兰说：“那我不成j了吗？我不干。”
我笑了：“你不能ม这样理解，你的目的是什么？多赚点钱和白白在一个老头子身上浪费青春哪个更重要？”
阿兰不作声了，我知道她已经同意了。我那时忽然感到自己้和那些*良为ฦ娼的坏人没有什么区别，唯一的不同就是，我是拿钱引诱人而不是用暴力。女子的美丽，是幸运，也是不幸。吕永森那句话不无道理：“漂亮女人有什么用，不就是比丑女人多做几次爱吗？”
作者：不要问为什么哦回复日期：20่08…5…158：47๕：06
记号个ฐ
作者：dishvillaທ回复日期：2008…5๓…15๓15：3๑7：32
怎么刷新า没用了？
作者：dishvilla回复日期：2008๖…5…1515：40：42๐
楼主快点更新
作者：天佑中华a回复日期：2008…5…1้610：5๓1：06๔
第十六章
这天上午，我将业务部经理阚劲松叫到办公室。问他：“最近感觉怎么样啊？”
阚劲松一时不知道我在问什么，就不敢说话。我把办公台上刚才蔡ກ兆元来结账时丢下的大半盒苏烟扔给他。他抽了一口，说：“还不错啊，几个正在跟踪的项目情况都不错，正在做的项目在质量上，汇款方面也一切正常。”
我问：“你对公司今后的发展有什么想法？”
阚劲松说：“咱公司今年拿到的单子不少，报批更高一级资质的问题也挺顺ิ利，明年公司会有很大发展的。”
我敲着桌子看着他，有一会儿没说话，忽然出声：“我想明年在东莞设一个分公司，扩大规模。你看怎么样？”
阚劲松眼睛一转，忽然像吃了伟哥一样腰杆也挺起来，连声说：“好啊，好啊。”
我接着说：“经过我仔细考虑，我打算你去支持分公司的工ื作，不过这件事还没有最后定下来，你先不要外传。”
阚劲松连声说：“我明白我明白。”我为ฦ什么对阚劲松透露这个ฐ消เ息？是为了稳住他，为什么？因为最近莫小平从另外一个公司的会计那里不经意地知道，阚劲松现在在炒单。什么是炒单呢？一般公司对业务人员都有管理条例。特别是对他们的业绩都有考核指标。业务人员是只拿保底工资，就是个吃饭钱。这个工资一般都低于其它部ຖ门人员。他们主要的收入来自于销售提成。一般的通讯费、出差费用及招待费都得自己掏了。这也体现一个ฐ按劳取酬的一个基本方针。同时对销售人员也是一个激励机制。
业务人员为了能挣得更多的钱，就拼命去拉客户，不断跑，使出浑身解数建立自己้的客户。有了客户才有收入啊！建立客户必须花很大精力和费用。有的新า销售人员花光了自己的工资，不得举债去跑，总是想多做一点生意，拿点提成再弥补这个d。真是苦不堪言。销售人员通过一个ฐ阶段的努力。确实建立了很多客户，生意也做得很好，完成了销售指标，拿到เ可观的提成。积极性高涨起来了。
其实，我公司的提成是不少的，比如王巍巍ณ和杨在田、李自为一年少则十几万，多则ท几十万。但是，阚劲松他们就不同了，由于个人水平和关系网的问题，他一年也就是三四万块钱的提成，这样他就十分的眼红别人。现在，我们这个行业竞争几乎到เ了白热化，所以各个公司都使出各种手段争取业务。于是有的一两年没有单子的小公司，给出高我们公司一倍提成的方式，引诱业务好的公司的业务员把单子给他们做。阚劲松当然受不了这样的诱惑，所以，就炒了两个小单子给另外一家公司。还好，他还没敢把单子给陈崇兰。但是，即使这样，对
这种吃里爬外的事情我也不能忍受。立即炒了他？不行，一是他知道公司的一些秘密；而是他现在掌握公司得一些客户资料；三是他的一两个单子还没有做完，我还不能轻易动他。跟他谈话第三天以后，我又把他找到เ办公室，对他说：“你现在把手头的工作交给王巍巍，公司现在的事情你就不要管了，你现在去财务领一笔费用，先去东莞租个房子住下了解一下市场，然后看看什么地方合适咱们再那里租个办公室。记住，你不能把这消息透露给公司其他人，你知道，要是大家知道要设立分公司的事情，争起来我不好摆平。”