美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了个免费的轮椅。
美国有个ฐ43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了个免费的轮椅。
约瑟夫看到“反客为主”的计谋已๐平息了大家的怒火，便大声对人群喊到：“现在让我们来诅咒那个想把我们赶出家园的混蛋吧！”
所有“屋主”立刻大声咒骂起来。骂完之后，大家又欢呼起来。
这样来，拍卖住房的进程非常顺利融洽。
点评：指责别人的错处，除了会使对方แ愤怒之ใ外，还难以达到自己的目的。地产大王没有蛮干，而是采取了“顺水推舟，反客为主”的策略，取得了良好的效果。
口香糖销售杰作
口香糖是美国人里力的杰作，它刚出现时运气并不佳，买的人寥寥无几。
后来，他在试销中ณ发现，在为ฦ数不多的顾客中ณ，大都是儿童，于是他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”！
里力按照电话簿上刊登的地址，给每个ฐ家庭都免费送上四块口香糖。他口气送了150万户，共600万块口香糖。
孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只有再买。
从此，口香糖的销路就打开了。
聪明的里力又想出招：回收口香糖纸。顾客送回定数量的糖纸，便能得到เ份口香糖。
就这样大人小孩块嚼，没多久就把口香糖嚼成了畅销世界的热门货。
点评：儿童和妇女的生意最好做，里力的口香糖又次说明了这道理。
利用影星促销
日本东洋公司为原丝库存过多而深感困扰，于是决定以种特别方式来推销。
刚ธ好有消息说美国影星泰勒将赴日，东洋公司立即抓住此等良机。他们了解到เ，泰勒曾主演过“黑色闪电”影片，所以观众对他的印象判断为ฦ黑色。公司便决定制ๆ作适合他的雪衣，准备在泰勒赴日时送给他穿。
泰勒到เ日本时，东洋公司以“泰勒来了”“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登报纸。
这样，头年，东洋公司卖出七八千件雪衣，第二年竟卖出4万多件，雪裤也卖出超过1้万条。
在第二年的夏天，东洋再推出泳装营销计划，以当时流行的颜色———绿蓝红褐淡紫5种颜色凑在起，做成套名为“伫立凝视”的泳装ณ，结果此泳装ณ市场魅力大振，获得比头年多50以上的销售额。
点评：借名人之力推动市场的关键，是要设法让名人的气质和公司的产品相吻合。这是国外名牌选择产品代言人的条基本原则。
士兵是最好的“员”
海湾战争虽已结束，但是美国商界利用海湾战争做，把商战推向战场的历历往事，至今还令那ว些死里逃生的美国兵记忆犹新。
每天清晨，士兵们都会等待地平线上扬起尘土。列列卡车将给他们运来最需要的给养品：可口可乐和百事可乐่。
卡车还没停稳，美国士兵就排起了长队。
他们在冰冻的可口可乐上看见了这样的：“挡不住的诱惑！”
这不是插进电视节目的个，而是沙特阿拉伯沙漠中每天的现实。
可口可乐公司发言人在谈及从美国国内向沙漠无偿供应可乐的行动时说：“帮助个出门在外的人，就获得个终身的朋友。这毫无疑问对每个企业都有好处。”
海湾战争前，有数以千计的美国公司发现，“沙漠盾牌”行动是产品宣传的好机会。
威尔登体育用品公司向沙漠中的部队提供了100根高尔夫球杆和100่0个高尔夫球。
为了不让士兵穿着没有打过油的皮鞋进行战斗，家公司捐赠了箱箱的鞋油。
另外，还有公司向士兵们赠送了1万副纸牌1้00่0只飞碟2万箱无酒精啤酒和1้0万副太阳镜。
在海湾战争那几周里，任何人在电å视上出现的次数都比不上美国士兵多。
美国的电视台日夜在报道“我们在海湾的小伙”，世界各地的电视台也整天在播放海ร湾战争的新闻。人们看见美国士兵们拿着可乐罐头万宝路香烟和索尼牌小收放机。
那段时间士兵们成了世界上最好的“员”。
点评：出资做战争，已๐被证明对每家参与的企业都是值得的。在许多人看来是难以想象的事情，美国营销专家却认为ฦ是次千载难逢的良机。
男球星穿上女丝袜
20世纪70年代，生产“美的思”妇女透明丝袜的家美国公司，推出了条轰动性的。
画面是双线条优美穿着长筒女丝袜的腿。这时，响起了个动人的女性的画外音：“我们将向所有的美国妇女证明，‘美的思’牌长筒丝袜可使任何形状的腿变得非常美丽。”
镜头慢慢地往上移，观众想象着模特定是个美丽动人的少女或是哪位光彩照人的女明星。
最后观众才知道，这个穿着妇女长筒丝袜的竟然是个ฐ男性———著名的棒球明星乔·拉密士！
他笑眯眯地向观众致意，对张开嘴巴惊讶不已的观众说：“我并不穿长筒女丝袜，但我想，‘美的思’牌女长筒丝袜能使我的腿变得如此美妙，相信它定能使你的腿变得更加美丽ษ。”
这个播出，“美的思”女丝袜夜间家喻户晓，随后销量陡然上升。
点评：悬念加上意外的结果，使在消费者心目中刻下了难以磨灭的印象。
尊重顾ุ客意愿
1998年春节前夕，天津家乐福收银台前人山人海。临近中午，顾客开始吃店里的东西，随后很多人效仿。
家乐福并未叫保安，也未并门，而是让顾客体验家乐福的与众不同。
重庆家乐福在当地报纸上刊â登了“买瓶百事可乐5元，赠送瓶天府可乐2元”的。由á于失误，显示为“买瓶百事可乐，赠瓶天府可乐่2元”。
顾ุ客认为两ä瓶可乐应收2元，而收银员坚持应收5元，引起顾客强烈不满。
此时，家乐福尊重顾客意愿，化解了这场危机。
家乐福方面忙于补货，平衡商场供求秩序，另方面紧急通知每人限购两瓶，在报纸上修正并向消费者致歉。
点评：家乐福把“让顾ุ客满意”作为处理危机公关的宗旨，使场危机变成了次公关宣传的机会。
售楼小姐的峥嵘岁月
小何刚到家房地产公司时，业绩为零，工作完全无法展开。
终于某天，有位老先生嫌市区吵闹，空气不好，打算在开发区买套房老两口住，但他在多家售楼公司中摇摆不定。
这位老先生的老伴得了胃病，这给了小何个突破口。她首先以追踪反馈信息的名义แ上门，但只和他们谈些保健知识，说自己做中医的父亲治疗胃病很有套，老太太便让小何帮忙。当晚小何便打电å话给父亲，让他提供个治疗胃窦炎的偏方。父亲说用猪胃俗称猪肚子通心根白节藕连米等炖汤喝有特效。
第二天，小何买了中药给老太太送上门，第三天早，又买了新鲜猪肚子送去。此后，每隔4天小何就送副猪肚子去，丝毫不提房子的事情。到เ第五次上门的时候，两位老人拉着小何说：“闺女呀，今天下午我们起签购房合同吧。”
从此，只要是从小何手中ณ购买商品房的客户，她都尽其所能地予以帮助。有付出就有回报，他们也十分关心小何，主动为小何提供信息，介绍买主ว，小何的销售额直线上升，居于所有同事之ใ首。
启示：“攻心术”也是传统营销手段之，在使用时不妨把目光放远点，不要忽视客户身边的其他人，如伴侣，下属秘书及其他可能对其有影响力的成员。
让营销重点回归到产品上
最近，在美国拉斯维加斯举ะ行的20่05年度全球消费电子展示会上，两大韩国厂商电子和三星电子大获全胜，共获得了29项大奖，占据美国消เ费电å子协会颁แ发全部奖项的近10％。这似乎只是条简单的企业新闻而已๐，但事实远不止这么简单。
先介绍下的背景，它是全球最大的消เ费电子技术年展，是电子产业的风向标。在这个展会上获奖的产品，无疑更有资格走高端路线。
据说，在此次展会上，三星和都推出了个新品，更多具备了将游戏视频๗音频与电脑แ兼容的功能。这无疑符合未来数字化家庭的需求。此前苹果公司推出的款镶满钻石的黑色产品，只不过三星的产品因为ฦ更好玩儿更时尚而被更多的人所推崇。
在此之ใ前，中国的企业和咨询机构直在研究韩国企业，认为他们的胜出之道是卓越的营销战略和战术产品时尚，甚至是搭载奥运的原因。
但事实真的没这么简单，当我们不断研究三星等企业的显性基因时，却忽略了这些显性基因背后的支撑点，如核心技术未来趋势的掌握。这些才是三星等企业的核心竞争优势。
点评：前面做了如此多的铺垫，其实只为了说明个道理：在未来的市场竞争中，技术上的领ๆ先将成为ฦ企业的夺宝奇兵。而中国的许多企业现在把更多的精力放在终端公关上，对构成产品的各种元素倒不太重视。严å格说来这没有什么不对，只是这无法长期保持差异化的竞争优势，无法摘到เ高处又好又大的桃子。也许，现在该考虑如何让营销重点重新回归到产品上了。
败阵而还的派克
18年前美国派克钢笔突发奇想决定要谦虚把，从贵族豪门走出来，头扎进平民窝里想尝尝寒酸的滋味。贵族沙龙里少了派克，平民的寒舍里却没有给派克腾出板凳。它像个走丢的王子开始反省：我算哪根葱？
派克钢笔在美国乃至世界上大名鼎鼎，像瑞士的劳力士手表，集高贵典雅精美贵重于身，平民不敢问津。它是财富的象征，它是帝王总统和有钱人互赠的礼品。它的价值不仅表现在体面和耐用上，同时也是收藏的珍品。
但1้8年前的天，它摇身变，革了回自己的命，自贬身价，投怀送抱于寻常百姓家。从此，有身份的人开始对它冷眼相待，再也不肯用高贵的手触摸它。而平民对它也并不钟爱，就好像粗人选老婆，要的是中用结实能下地劳作；猛地来了位公主，反而不知从何下手，如“焦大不爱林妹妹”。于是派克钢๐笔被冷落了。
派克钢笔想过把平民的瘾，在销量上创น造奇迹，结果差点送命。如果是想过把瘾就死，倒也罢了，问题是它不想死。那么เ就是找死了？电影百万英镑让个ฐ流浪汉委实富裕了回，好日子过得真是乐死人。派克让自己穷了回，结果年报表上片赤字，差点破产。它还算聪明，危机刚露头，就惊叫声，从平民窝里裸奔而出，溜烟钻进富人的怀里，千认错万数落，把自己骂得里外不是人，最后获得了贵族的致谅解，同意派克归队。