促使顾客订货，是推销员所要达成的最终目的，但并非是每次去访问顾客的特定目的。在确定了访问目标之后，推销员就必须致力于制定达到目标的最佳途径。
促使顾客订货，是推销员所要达成的最终目的，但并非是每次去访问顾客的特定目的。在确定了访问目标之后，推销员就必须致力于制定达到目标的最佳途径。
毫无疑问，听到最后一种说法时，人们的感觉就像亲自尝到了可口柠檬汁，从而引起他的需求和欲望。
毫无疑问，听到最后一种说法时，人们的感觉就像亲自尝到了可口柠檬汁，从而引起他的需求和欲望。
2。利用好奇心。
2。利用好奇心。
我刚开始推销产品时也很恐惧，事实上我是个很害羞的人。当一个人既害羞又害怕时，实在不可能表现得太热情。但我克服了这一点，因为“我要”!ำ我的进展很慢，我训练自己้忘记恐惧和怯意，不断想着自己所做的服务可以为顾客带来某些好处。由于有这样的念头，我强迫自己不断行动，而且是带着热情活动。
我刚开始推销产品时也很恐惧，事实上我是个很害羞的人。当一个ฐ人既害羞又害怕时，实在不可能表现得太热情。但我克服了这一点，因为“我要”!我的进展很慢，我训练自己忘记恐惧和怯意，不断想着自己้所做的服务可以为顾客带来某些好处。由于有这样的念头，我强迫自己不断行动，而且是带着热情活动。
三、冠军从不会勉强拉拢一个明知不该与之交易的客户。他们会很平稳地引导着客户达到成交的目的，他们所投入的是真心的关注与**。
三、冠军从不会勉强拉拢一个明知不该与之交易的客户。他们会很平稳地引导着客户达到เ成交的目的，他们所投入的是真心的关注与*โ*。
3。和客户约定面谈
3。和客户约定面谈
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你可对准顾客说：“请问您要那ว部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾ุ客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
有些推销员在第一次与客户见面后，不敢大胆要求与客户下次面谈的时间，我对此感到不可思议。
有些推销员在第一次与客户见面后，不敢大胆要求与客户下次面谈的时间，我对此感到不可思议。
“先别忙，投保前还得先体检，身体有毛病是不能投保的，身体检查通过之后，不但我有义แ务向你说明保险的内容，而且，你还可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。”
“先别忙，投保前还得先体检，身体有毛病是不能投保的，身体检查通过之后，不但我有义แ务向你说明保险的内容，而且，你还可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。”
用声音征服客户
用声音征服客户
所以，这种以赞美对方แ开始访谈的方แ法，非常适用于面对商店铺面的小老板。那么，究竟要请教什么问题呢？
所以，这种以赞美对方开始访谈的方法，非常适用于面对商店铺面的小老板。那么，究竟要请教什么เ问题呢？
第二天，我欣然赴约。饭局结束后，我得到了一大笔保单——他为全家四口人购买了保险。
第二天，我欣然赴约。饭局结束后，我得到了一大笔保单——他为全家四口人购买了保险。
后来我才知道，这位大老板不但是一家大酒店的老板，而且还是三业联合商会的理事长。几天后，他又给我介绍了许多商界ศ的朋友。我的微笑和平和的心态感染了越来越多的人，业务也做得越来越大。