下午的时候，刘威的父母领ๆ着最后一批亲属也撤离了刘ถ威新房，终于喧闹回归了平静，一场“轰轰烈烈”的婚礼完全结束了！从四月中旬ຒ开始的半个月时间，被折腾的筋疲力尽的一对新人，一头栽倒在他们新房的喜床上，瘫在那里起不来了。看着他们疲惫的那个样子，王光都怀疑他们晚上还能不能“d房”，当然他们早就已经“d房”了，郭丽丽怀孕都有两个多月了。
下午的时候，刘ถ威的父母领着最后一批亲属也撤离了刘威新房，终于喧闹回归了平静，一场“轰轰烈烈”的婚礼完全结束了！从四月中旬开始的半个ฐ月时间，被折腾的筋疲力尽的一对新า人，一头栽倒在他们新房的喜床上，瘫在那里起不来了。看着他们疲惫的那个样子，王光都怀疑ທ他们晚上还能不能“d房”，当然他们早ຉ就已经“d房”了，郭丽丽怀孕都有两个ฐ多月了。
王光立刻崩溃了，所有的良知都被汹涌而至的滚滚欲望所吞噬。王光搬开杜鹃的身体，在她丰满的胸膛用力的揉搓起来。以前也经常抚摩它，但从来没有今天那么粗暴，而今天抚摩它是那ว么的有感觉，一种说不出滋味的感觉。
王光立刻崩溃了，所有的良知都被汹涌而至的滚滚欲望所吞噬。王光搬开杜鹃的身体，在她丰ถ满的胸膛用力的揉搓起来。以前也经常抚摩它，但从来没有今天那么粗暴，而今天抚摩它是那么的有感觉，一种说不出滋味的感觉。
张哥热情的说：“那快上楼吧，外边太冷。”
张哥热情的说：“那快上楼吧，外边太冷。”
孙明也急了：“大晚上你抽什么疯，不就放两人吗？你至于吗？”
孙明也急了：“大晚上你抽什么疯，不就放两人吗？你至于吗？”
从老爷子的语气里，王光感觉到他已๐经接受自己的，心里不禁一阵欢喜。这也没有什么难的吗，来的时候紧张的要命，不到几个小时问题解决了，他都不得不佩服自己。
从老爷子的语气里，王光感觉到他已๐经接受自己的，心里不禁一阵欢喜。这也没有什么难的吗，来的时候紧张的要命，不到เ几个小时问题解决了，他都不得不佩服自己。
于是大家都走到楼道，其他两个ฐ屋的男女也都出来了，这样好看的事情谁愿意错过，连刘威แ都不知道强子还有这一手。于是一时间，楼道里全是人，都伸个脖子等着看。王光看差不多了，就吩咐强子：“可以开始了，师弟！”
于是大家都走到楼道，其他两ä个屋的男女也都出来了，这样好看的事情谁愿意错过，连刘ถ威都不知道强子还有这一手。于是一时间，楼ä道里全是人，都伸个脖ๆ子等着看。王光看差不多了，就吩咐强子：“可以开始了，师弟！”
刘威他们也是头一次知道这小子当年还追过李里，就假装说什么เ也不答应，一定要告诉赵艳去。最后唐大川答应晚上回去他安排，大家才勉强同意。不过警告唐大川以后见到เ他们要规规矩矩，吃饭的时候要抢着买单，走路的时候要走在他们身后，不要以为ฦ自己还是当年的老大，现在什么都是，而且还是个犯了极其严重错误的人。唐大川ษ连忙极为恭谦的说：“一定做到，一定做到。”
刘ถ威他们也是头一次知道这小子当年还追过李里，就假装ณ说什么也不答应，一定要告诉赵艳去。最后唐大川答应晚上回去他安排，大家才勉强同意。不过警告唐大川以后见到他们要规规矩矩，吃饭的时候要抢着买单，走路的时候要走在他们身后，不要以为自己还是当年的老大，现在什么都是，而且还是个犯了极其严å重错误的人。唐大川连忙极为恭谦的说：“一定做到，一定做到。”
不过王光能有什么好办法呀！他无奈的说：“听明白了，祖宗，你别喊了，我想办法还不行吗，就他妈没有看见象你这么牛b的人！”
不过王光能ม有什么好办法呀！他无奈的说：“听明白了，祖宗，你别喊了，我想办法还不行吗，就他妈没有看见象你这么牛b的人！”
王光知道，小五说的没错，他们楼道的情况是很恶劣，男生的素质是有点差，要是看见宿舍楼来个女的，就跟蚊子见血似的，还有人极其不讲究的嚎叫，吹口哨，跟发情公猪似的，更有甚者穿的很少的就杀出来假装ณ去洗手间，你说都是些什么玩意！
王光知道，小五说的没错，他们楼道的情况是很恶劣，男生的素质是有点差，要是看见宿舍楼ä来个ฐ女的，就跟蚊子见血似的，还有人极其不讲究的嚎叫，吹口哨，跟发情公猪似的，更有甚者穿的很少的就杀出来假装去洗手间，你说都是些什么玩意！
王光就开玩笑：“他是不是说，在学校没事就打我一顿。”
王光就开玩笑：“他是不是说，在学校没事就打我一顿ู。”
p大点的事，知道的人到不少，跟过来能ม有七八十看热闹的，高一高二高三的都有。这时候李哲已经和刘威把事情说清楚了，刘ถ威还骂他就几吧能惹事。
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王光正没处撒气，张口就骂他：“滚犊子，正烦着呢，那凉快那待着去！”
王光正没处撒气，张口就骂他：“滚犊子，正烦着呢，那ว凉快那待着去！”
王光对父亲的恨由来已久，直到เ王光能轻松的架住他挥过来的扫帚，父亲就开始升级了，改成顺手的g子或者其他的。王光都服了他了，小的时候一直盼望长大，可真的长大，才发现那老东西竟然又升级了，改用他的拐丈了。这不由让王光想起了一个ฐ故事：一个记者去一个长寿村采访，在路口看见一个八十多的老人家在哭。
王光对父亲的恨由来已久，直到王光能轻松的架住他挥过来的扫帚，父亲就开始升级了，改成顺手的g子或者其他的。王光都服了他了，小的时候一直盼望长大，可真的长大，才发现那老东西竟然又升级了，改用他的拐丈了。这不由让王光想起了一个故事：一个ฐ记者去一个长寿村采访，在路口看见一个ฐ八十多的老人家在哭。
我就想起了我开业时候培训他们的事情，那时候我借的是杜鹃他们单位强制执行后，要拍卖的那个小厂子，我们在那对孩子进行了培训，我不是吹，我现在的服务员绝对的够专业，他们现在就是不在我这干了，出去也不愁没有工ื作。所以我就想到เ了能不能开一家学校，专门的对他们进行培训，这样他们就有了一中生存的技能。给他们一个工ื作，只能解决他们一时的问题，而他们缺的是一种谋生的手段。当然，现在这些都只是我的一个ฐ初步想法，至于怎么运作，我还真没有想好，尤其是办培训学校的事情，也不知道政府能不能同意，再有就是学校的生存问题，这个问题更是个大问题，我说不想盈利可我也不能ม自己老往里贴钱，您也知道，那火锅店不是我自己的，强子和刘威就占了四成。就是我那份，还有杜鹃的呢，我都还要和他们商量。而且最重要的一点就是我现在没有资金，实现这些可能需要很多的钱。其实，挺麻烦的，最后，也不知道能不能做成，我也是一说！“
老爷子一听就来精神了，连忙说：“怎么能ม就一说呢！怎么还没有干，就失去了信心，有困难可以想办法解决吗！这个想法太好了，可以解决很多的实际问题，是呀，给他们一份工ื作只能解决一时的问题，要想全面的解决，就得让他们有一门技能，掌握一门技能ม他们就有了自己的生存空间，这样以后的问题就全面解决了。现在，农村的剩余劳动力很多，而城市的劳动力缺口又很大，如何解决这个ฐ问题，政府现在也很头疼。你这个想法很好，把我连日来的困扰都解决，爸不和你说谎，我也着正为ฦ这事情犯愁呢！你说的这办法，我想我马上就可以在我们d县实验一下，把职高的招生全面的扩大，要多开班，多上学科，而且还要放开政策，不仅仅面对应届的毕业生，只要是适龄的，或有需要的，就可以报名来学习。针对那ว些家庭实在贫困，可以根据情况适当的减免，或者可以免费。这个事情，我还真的马上去办，你等一下，光，我得给他们打个电话，通知一下，明天就讨论这个问题！”
老爷子暂停了他们的对话，开始给县里负责这方面工作的人打电话，他没有在电话说具体的问题，只是通知他们明天到县委来开会。通完电话，他思考了一会，期间还拿了根王光的烟吸上了，他很少在家吸烟的，看来今天他还真被王光说的有点兴奋。
老爷子考虑了一会说：“你的问题呢，我想了，可能近期实现是不可能的，一是资金问题，二是办学的手续问题，这都是大问题。至于资金，实在不行可以贷款，我想政府应该给予支持，毕竟这也是一件利国利民的好事吗！手续吗，我可以给你先问问，实在不行呢，可以和职业学校联合吗，可这也得有政策。至于你们自己的事情，我cນ不上嘴，还得你自己去处理，不过杜鹃的主我可以替她做了，我毕竟还是他父亲吗？”
“您替我做什么主ว了，我都已经是结婚的人，您怎么还替我做主，您是不是太专政了一点呀！这可不是你们县委大院，就您一个ฐ人说了算，我现在可是有老公的人，什么事情都得我老公同意了再说！”他们正说着，杜鹃就进来了，她只听到了后几句话，就和她爸开玩笑。
老爷子一听就笑了，指着杜鹃说：“看，不怪人家说，女生向外呀！这才结婚几天呢，就不听老爸的，还什么事情都的老公同意，你这么说，就不怕你老爸伤心！”
杜鹃摆了一个无所谓的表情，王光心里可就美了，大鼻涕泡都快出来了，但他还得装着生气的样子说：“杜鹃，怎么和爸说话呢！我和爸在说正事呢，你搀和什么เ！
杜鹃瘪了瘪嘴，一副不高兴的样子。王光也不敢惹自己的老婆大人，就连忙把刚ธ才的事和她一一的说了，她听了后还是不满意，撇了一下嘴说：“这也是什么正事，以后这样的小事情，你就不用向我汇报了，自己决定就行了，我去找我妈了，剩的你们又说我搀和你们的事！”说完，就出去又找她妈去了。
接下来王光和老爷子有探讨了很多问题，没有想到的是，他们的看法竟然有很多的地方是相同的，不过王光的想法有些超前，有很多的地方想的很不周到，而老爷子的想法更实际，也适合于c作，和老爷子每次沟通后，王光都有长进。晚上王光躺在床上，怀里偎依着他的爱妻杜鹃，他感觉自己幸福极了，人生如此，夫复何求呀！
王光和杜鹃回到省城属于他们的“大窝”，无论怎么说，四室两厅的房子都应该是个“大窝”了，不过这“大窝”两个ฐ人住还是有点空。而且他们刚结婚，又没有什么东西，除了他们的卧室以外，其他的房间也没有什么太多的东西，尤其是书房，根本就没有什么书，更不要说典籍的收藏了。
杜鹃的意思是回家把她们家老爷子的运过来一部分，王光没有同意，那么现在就开始搜刮呢，要干也得等一段时间以后呀！于是我王光决定自己采购一部分，他跑遍faທnwai了所有的书店，甚至还去了趟一个很隐蔽的黑图书市场，才算把那个大书柜装点了个大七大八的。等他闲下来一归拢，其中ณ竟有不少的是关于营销方面的书，看来他是真的对做生意着了迷。既ຂ然买了总要做个样子吧！不能让杜鹃总是说自己不学习，王光就每天用固定的时间来百~万\小!说，可想而知，看的最多的还是营销方แ面的书籍。
第五十五章经营之道
千万不要急，王光马上就要办学校了，他快当校长了。
王光去火锅店的时候，强子对王光说：“咱们金卡、银卡的促销活动，得到了顾客的一致拥护，现在金卡客户已经有二十几家单位加盟了，持银卡的顾客也很多……”
王光就开始脑筋飞快的运转了：很多人可能是第一次来，也可能不常来，那ว么他们的消费很难达到发卡的标准。于是王光决定推出新的举措，是全面针对于银卡客户的，推出了个银卡客户亲情奉送活动。
银卡客户原来的折扣是八折，而且必须是持卡结帐，那么现在就是只要报出某个银卡的编号和持有着姓名的消费者，他们就一率按照ั八八折结帐，而多出来的零点八折的收费则记入银卡，火锅店不要，持有者在下次来消费的时候，把这部分视为预交的款项ำ。
这项或动的推出，可不了得了，比广播宣传还有效，银卡的顾ุ客不停的向身边的好友推荐火锅店，当然同时也不忘了把自己的卡号等告诉他，还牛叉叉的说：“到那提我就行，肯定给你打折！”
有的银卡客户介绍朋友实在是多，自己自己来消费都不用花钱了，因为那零点八折的折扣对他们来说就已经足够了。针对于实在是介绍太多顾客的人，特殊的情况王光也允许强子给他们返一部ຖ分现金，要保证他们的积极性吗！有些银卡客户私下里就说：“吃饭不花钱，还能ม挣钱，真是第一次见！”他们觉得赚，王光觉得自己更赚，他需要的就是他们的口碑宣传。
进入了九月份，在大厅用餐都得排号，除非你来的特早，要是正当饭口，你就得拿个号码，在门外准备的椅子上做着等。人就是奇怪，越是这样，人就越多，好象要较劲一样，我还非在你这吃，不就是等吗，我耗定了。最多的一天，排号等吃火锅的有一百七十多人，那ว场面，真是波澜壮阔，难以用语言形容。
王光是真的没有想到，就这么几个简单的促销行为，就取得了如此大的战果，太令他意外了！晚上的营业额也在攀升，尤其是竟然半夜三点多还有很多固定的消费者，就是那些午夜场工作的人员。省城得有多少夜间工作的人呀！尤其是那些在所谓红灯区工作的，一般都要后半夜下班，下了班来他们这吃着火锅，喝着冰啤酒，那ว可真是舒服透顶了！
火锅店开业的时候，搞的很大，很多同行都来看过，对于王光火锅专营，且又搞了那ว么大，他们都预言三个月都撑不下去，还有人打赌呢！现在五个ฐ月了，变成他们议论王光一年到เ底能挣多少钱了，有的眼红就说：“这老板胆忑大，不过人家走狗屎运呀！”
c，一帮草包，不想着消费者的需求，就想着自己้饭店能提供的产品，那还不是不死不活的。
王光在读了很多书后总结，成功的企业在市场竞争的作战中，都能ม寻找出一个独特的市场定位有别于竞争者，并由此种差异化策略获得竞争优势及市场空缺。不要进来就想这竞争，和同行拼的你死我活的抢占市场份额，最重要的是研究消费者的需求动向，然后再针对消费者的需求提供给他们需要的产品，那ว么你就要做和别人不一样的事情，而且这产品最好能做到是具有独特性价值的产品，那就是人无我有，人有我新，人新我优，人优我变。古语不是说吗，“见人之未见，致富之道也！”
同时经营者还要能在不断变化的过程中寻找，捕捉需求和市场机会，要不停的调整方แ向，调整策略，以适应消费者和市场的需求要能因时、因地、因变化而变，要随机应变，见机行事，并能提前做出反映，争取主ว动！这样才能在市场中生存，才能在竞争中把握住稍纵即逝的机会而立于不败之地！
现在这些理论很多人都知道，也都在具体的经营中实际的在运作。但在当时，有几个人真正懂市场营销，有几个人考虑消费者的需求，尤其是餐饮业，更是未能去真正为普通的消费者考虑，他们更多的把眼睛盯在了企事业单位上了，而王光把目光对准了大众的消เ费者，让消费者吃的满意，吃的实惠，吃的开心，还要吃的有面子，你说他们能不愿意来火锅店这吗？
王光火锅店的成功其实一点都不意外，因为当时只有他把普通的消费者当成了上帝，在他那里除了包房预约外，所有的消费者都一视同仁，没有坐位，任你多熟悉，都得麻烦你等，不过他们可以给您提供免费的菊花，降一下您的火气。您不高兴对服务员有什么微词，服务员还要微笑的向您表示歉意。王光的原则就是：顾客永远是对的，如果他有不满意，就是我们的服务还不够好，还需要改进！
但是任何好的计划和策略，都要有个执行者和执行的过程。真正的火锅店的c作者是强子，这一系列的工作都是强子亲自执行c作的，王光只是把自己的想法告诉他而已，而且有的事情说完了他自己都忘记了。
强子现在对于火锅店的重要性要远远的超过王光，王光现在悠闲的很，一周也就去火
刘威一听王光埋汰他，不干了，马上就开始“咬”王光：“c，你就装吧，不装你能死呀，你以为这是十万八万，这是一百多万，你见过呀？装什么犊子，好象自己?