当你开始将类似“发烧”“强的结束”的词语加进谈话与生活中时，你的生活将会发生很大的变化你会享受更完整的生命，并有较多的乐่趣，这意味着你更健康且活得更久，因为ฦ这种步骤会带来微笑及心灵的欢笑“快活的心灵有连续不断的欢乐”以这种方แ式生活下去，那么เ控制你态度的第三个步骤就容易而简单了
人类也有内部调整装置或指南针，但是稍有不同不同的地方是，人类可以自己้设定方向请到เ湖边或海边去看帆船吧你将注意到它们朝任何方แ向都能ม航行，但是风的方向只有个那么船到เ底是为什么能够朝许多不同的方แ向航行呢？理由很简单，在船上有个ฐ人设定了方向－－方向决定了命运
大部分人想知道的问题是，玛丽克罗莱以及她所建立的公司，为什么能够从九五七年创立以来，直获得如此惊人的成功理由很简单，但是它深藏不露如果要我用几个字来概ฐ括玛丽克罗莱的成功，我会说她的成功的出于深刻的信仰她相信个有信仰的人等于九十九个有兴趣的人；她相信每个ฐ人都有无比的潜能，并且决定将"无限的成长与成功的机会"ิ给予她的销售女士们她相信，如果你能在心理上道德上体能上精神上建立目标，那么她们也会在相同的基础上为你建立生意照任何标准看来，玛丽克罗莱都是位"富有"的女人，但她的富有并不是因为她拥有，而是因为ฦ她给予
小白鼠的启发
除非你放弃，否则ท你不会被打垮伟大的希腊演说家德您因为口吃而害臊羞怯他父亲留下块土地，想使他富裕起来，但当时希腊ຘ的法律规定，他必须在声明土地所有权之ใ前，先在公开的辩论中ณ战胜所有人才行口吃加上害羞使他惨败，结果丧ç失了这块土地从此他发奋努力，创造了人类空前未有的演讲历史上忽略了那ว位取得他财产的人，但连好几个ฐ世纪，世界各地的学童都在聆听德您的故事不管你跌倒多少次，只要再爬起来，你就不会被击垮
不要因为失败而变成位懦夫当你尽了最大的努力还是没有成功时，不要放弃，只要开始另个计划就行了很多年以前，位好友邀我共同开发某种产品，结果卖不出去幸运的是，我还来得及退出然而，我的朋友却损失了几千美元结束时，他富有哲学味地说：“吉格，你知道，我不想失去金钱，但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中，会太谨慎而变成懦夫如果真是那样，我的损失就更大了”
失败很难使人坚持下去，而成功就容易继续下去如果工ื作比你想象的还难，请记缀你无法在天鹅绒上磨利剃刀，你也无法用汤匙喂个人，而使他获得锻炼
美国柯立兹总统曾写道：“世界上没有样东西可以取代毅力才干也不行，怀才不遇者比比皆是，事无成的天才也很普遍；教育也不可以，世上充满了学无所用的人，只有毅力和决心无往而不胜”
毅力可以克服阻碍
当你继续迈向高峰时，必须记缀每级阶梯都供你踩足够的时间，然后再踏上更高层，它不是供你休息之用我们在途中难免会疲倦与灰心，但就象世界重量级冠军詹姆士柯比常说的：“你要再战回合才能得胜碰上困难时，你要再战回合”每个人的内在都有无限的潜能ม，但你知道它在哪里，并坚持用它，否则ท毫无价值世界著名的大提琴演奏家帕柏罗卡沙成名之后，仍然坚持每天练习六个小时有人问他为ฦ什么还要这么努力，他的回答是：“我认为我正在进步之中”
我们得靠努力工作才能ม把握住伟大的工ื作任何位推销经理都会告诉你，每个“不”的回答都使你愈来愈接近“是”的目标“黎明之ใ前总是最黑暗”这句话并非口头禅，只要你努力工ื作，发挥你的技巧与才能，成功的天终会到来我要指出，即使你成功的天永远没有到来，你仍然是个大赢家因为你已๐经有了知识，也懂得面对人生，那是更大的成功
唯蝉连三次世界篮球冠军的天才教练蓝帕第有次说：“任何位顶天立地有作为ฦ的人，不管怎样，最后他的内心定会感谢刻苦的工ื作与训练，他定会衷心向往训练的机会”
我常说：“个ฐ人生病时应当去找医生；没有灵感就应该阅读好书，听有启发的演讲，并且结交积极的人”鲍伯理查是以前奥运会的金牌得主，也是美国最伟大的演说家之他特别强调跟人交往能ม得到的灵感，他还说奥运会运动员屡屡打破世界纪录的缘故，是因为他们是在伟大的气氛之ใ下世界各地来的年轻好手，看到เ其他选手再打破纪录时，每个都会“创造自己最佳成绩”人类在最佳的状态时会有惊人的成就理查又指出，跟金牌得主在起会受到激励
许多懒惰的人在心像态度方面都有问题他们吝于在工ื作或职业上施出全力，觉得如果尽力而没有成功，就会很丢面子他们的理由是：既ຂ然未曾尽力，那么失败了了可以振振有词，不愁找不到เ借口他们并不觉得失败，因为他们从未认真地去做过他们时常耸耸肩膀说：“这对我没有什么两样”许多工作者都是这种调子
如果你心中有不良的心像，请重新阅读本书前面的各个章节，直到你拥有良好的心像为止
第十二章吸筒与生涯
你在得到东西之前，先得付出些东西
收获不会凭空而降，不劳而获的事如徒－
然的空想，永远不切实际你若要喝水，
就得用力打水－－－－－－－－－－－
我到各地演讲时所使用的道具之，就是个老式的镀铬吸筒我消你最好有机会用下这种老式吸筒，那ว会给你带来难忘的经验有次我的两位朋友巴那ว德与吉米，在八月份的大热天到阿拉巴马的丘陵地开车他们口渴了，因此巴那德找到所废弃的农舍，碰巧ู院子里有吸筒他跳出汽车，跑到เ吸筒那ว里，抓起手柄就开始打水
打了两下以后，巴那德指着只旧ງ木桶，要吉米到附近溪里取点水来灌吸筒因为所有打水的人都知道，必须在吸筒的上面加点水来装填吸筒，打水时水才会顺利流出
吸筒的哲理
在生命的旅๓程中，在你得到东西之前，也要先放进些东西不幸的是，许多人会站在生命的火炉前，说道：“火炉，请给我点温暖，然后我给你加进些木柴”
秘书往往会跑到老板那里说：“给我加薪，我就会做得更好”推销员时常到เ老板那ว里说：“把我升为ฦ销售经理，我就会变得很能ม干，虽然我直没有做出什么不过，旦让我负责，我就能ม做得更好所以请让我做主管，我会做给你看”学生往往对老师说：“我若把这学期不良的成绩带回家，父母就会真的惩罚我所以，老师，如果你这学期给我好成绩，我答应下学期会努力用功”可惜我的经验并不是这样的如果这样的话，我就会想象位农夫祷ຕ告说：“如果让我今天丰收的话，我答应明年会好好耕种”总而言之，他们这样说的是：“给我报酬，然后我会生产”可惜生命并不是这样运行的在你期望得到东西前，必须加进些东西才行现在，如果你把这种知识应用到其他方面，就能解决许多问题
农夫必须在秋季收获之ใ前，先在春季或夏季播种学生在获得知识与毕业文凭以前，也要先注进几百小时的读书时间；秘书想成为ฦ经理，也要花相当多额外的时间工作；运动员想要赢得金牌，也要流许多汗水，埋头苦练才行；推销员想成为推销经理，也要先懂ฦ得装填吸筒的原理你加进某些东西，补偿定律就会给你些东西
好，现在我们再回到南阿拉巴马州，这里的八月天相当热，巴那ว德打了几分钟็以后，满头大汗此时他开始问自己้，为了得到水到底该做多少工作才合算他关心他所花费的努力能换回多少报酬过了会儿，他说：“吉米，我不相信这口井有水”吉米回答：“会有的，巴那德，南阿拉巴州ะ的井都是深井深井都有清洁甘甜纯净的水”吉米也在谈论人生，难道不是吗？
到现在为止，巴那ว德已经疲倦得浑身发热，他汀了手说：“吉米，这口井没有水”吉米很快地跑过来，抓住吸筒的柄继续打水，说道：“现在不要停，巴那ว德，如果你停止，水将往下倒流回去，那你就要从头开始”这也是人生的故事不管性别年龄或职业，没有个成功的人会因为那里没有人，就觉得最好停止打水
再多花点时间
你无法从吸筒的外部看出，到底还要再抽两下或两百下，才有水流出来在生命的路途中，你也无法看出，明天到底会不会有重大的突破，或者还要星期个月年或更长的时间才能获得成功
不管正在做什么，只要热心，不断地做下去，迟早ຉ会有收获的，我对这点深信不疑ທ如果你在这第三个阶段贸然停下来，就无法喝到几乎要从吸筒里流出来的水了幸运的是，旦水流出来，只要再轻轻地压，便能得到你要的水这也是生命中成功与快乐่的故事
不管你正在做什么，都要以正确的态度与习惯来工ื作，最重要的是，你应该不屈不挠地继续下去才行常城仅差那么เ下子，水就能流出来，成功与失败的甘苦往往也只是线之ใ隔不管你是医生律师学生家庭主妇工ื人或推销员，旦你打出水，就可以用更少的力气，而水会不停地流出来
不管你是黑人或白人，男ç性或女性，过胖或过瘦，外向或内向，不论你是否信天主教犹太教基督教，都是样你有权利凭着热心和努力，去得到想要的切事物
当你迈向高峰时，要记住吸筒的故事如果你在开始时仅偶尔为ฦ之，或未尽全力，那么你必然直在那里耗下去，而不会有任何结果
我在前面举出的火车例子，这里也很适当开始火车很困难，旦开动起来，需要的燃料就比较少，而且它会运行不已๐
现在你已经到达“工作”的这级里，正准备爬上高级的“”，到最后级时，你会站在消的钵门前，准备开启它朋友，请向前推吧！你距离人生的大厅之前就只差那ว么级了
第十三章欲望是成功的原动力
强烈的愿望使人施ๅ展全部的力量，尽力而为即
是自我超越，那比做得好还重要胜利与失败
之间不如人们想象的那么เ大，仅仅念而已
可以使个人的力量发挥到极度，也可逼得个ฐ人献出切，排除所有障碍，使人全速前进而无后顾之忧凡是能排除所有障碍的个ฐ人或球队，常常屡建奇功或频频得分依我个人的观察，我们所做的每件事情，都应当充分发挥我们的能ม力不论是参加考试，做工ื作报告或参加运动竞赛，都应当如此
当我们尽力施展切时，生活就很踏实如果没有付出最大的努力，我们就会后悔未曾尽全力，那是很可悲的
努特洛克尼指出，许多人认为ฦ自己不是有经验失败者就是无经验的胜利ำ者他还指出，不必体验失败的经验我跟他的意见相同，由个ฐ人胜利的方式可看出他个性的大部分，可是，失败的方แ式却可指出他个性的全部然而，我所谈的是有关致胜的意愿决心与我们无需在有经验的失败者与无经验的胜利ำ者之间作抉择我们可以成为ฦ胜利者，获胜的经验愈多，就愈具备胜利者的特征这不但适用于球队个ฐ人也适用于你
当我们全力以赴时，不管结果如何，我们都是赢了因为全力以赴所带来的个人满足，使我们都成为赢家兰狄马丁博士对我说，每位到达终点的人都有奖品大部分赛跑者在参加比赛时，都不相信他们会赢，但是每位跑完全程的人都是胜利者，因为好好做完件事的真正报酬，就是把它做出来这是最重要的，你在跟自己竞争没有件事比尽力而为更能ม满足你，也只有这时候你才会发挥最好的能力尽力而为ฦ给你带来种特殊的权利，种自我超越的胜利因为位世界ศ冠军曾说：“尽你最大的努力做这件事，比你做得好还重要”
胜利者
当我想到เ时，我相信本侯根先生应该名列ต榜首无论考虑什么เ条件，本侯根都可居于最伟大的高尔夫球选手之列ต他并没有其他选手那么好的体能ม，能力上也有眯缺陷，但他在坚毅决心与需要方面高人筹
本侯根先生有两个职业，玩高尔夫球的巅峰时期，不幸遭遇了场致使的意外在个有雾的早ຉ晨，他在跟太太维拉丽ษ开车在公路上，当他在个ฐ拐弯处调头时，突然看到灰狗巴士的车灯本侯根想这下惨了，他本能地把身体挡在太太面前保护她这个ฐ举动救了他，因为方向盘深深进嵌入了驾驶座事后他昏迷不醒，过了好几天才脱离险境医生们认为他的高尔夫球生涯从此结束了，甚至他能站起来走路已经很幸运了
但是他们并未将本侯的意志与需要考虑进去了刚能ม站起来走几步，就萌发了出人头地的梦想他不停地练习，并增强臂力无论工作到哪里，都濒高尔夫俱乐部的资格起初ม他还站得摇摇摆摆，再次回到球场时，也只能ม在高尔夫球场的轻打区蹒跚而行，后来他稍微能ม工作走路，就走到高尔夫球场练习开始只打几球，但是他每次去都比次多打几球最后，当他重新比赛时，名次很快地上升理由很简单，本侯根见到เ自己是胜利者他有必赢的强烈愿望，他知道他又会回到高手之ใ列是的，普通人跟成功者的差别就是需要
可以理解的无知
不知道自己不能做而执意去做，常彻个人完成了几乎不可能的事情例如，位新推销员刚进公司，他没有经验，幸运的是，他不知道自己什么也不懂ฦ，而且热心工ื作，结果销售业绩领ๆ先全公司
初生牛犊不怕虎，他并不晓得做不到，反面做到เ了这就是“新า进”推销员比“老练”推销员好的原因
黄峰不能飞是很明显的事实，所有的科学实验都致证明它不能ม飞它的身体太重，翅膀又太轻根据气体动力学，它根本不可能飞得起来，但是黄峰居然能飞起来，因为它没有读过气体动力学
何谓可以理解的无知呢？那就是你对生活中无望或消เ极的情况所产生的反应它是你将柠檬变成柠檬汁的那种才能
麦克岁时因患小儿麻痹而住进医院两岁时，他成了靠拐杖行走的能手岁时，病情又恶化到使他半身不遂，从此他只能靠轮椅行动
1977๕年8月，麦克21้岁时，他担任工程人员，每小时薪水仅有299美元，可是他突然被辞退了你也许猜得出来，劳动市场并不缺乏็半身不遂的人不过，他是个工ื作热心的人所以很快又找到份差ๆ事，担任伊利ำ诺州洛克福家雇用代理商的职业顾ุ问
1985年3๑月，在松内斯ั塔海滨旅馆内，麦克荣膺该公司这年度的模范顾问
如果你帮助其他人他们想要的事物，相信你就能获得你想要的事物，而且你帮助的人愈多，你所得到的也愈多麦克奉献生命帮助别人，结果最不景气的九八四年，他还赚到六万美元以上他不相信自己有残疾，其他人也同意他没有“失败者的借口”麦克认为既然生命给了他大袋柠檬，他就得做出大杯柠檬汁
看过报纸体育版的人都知道，吉尼杜耐击败了杰克，成为世界重量级拳击锦标的新得主ว但他们并不知道杜耐能ม把柠檬变成柠檬汁当他开始拳击生涯时，是个ฐ相当强壮的攻击手，能ม手击倒对方第二次世界大战期间，他是美国远征军中的员，有次在法国表演拳击时，弄断了双手医生跟经理告诉他，他的手很脆弱，再也无法赢得世界重级拳击锦标但杜耐的意志并不因此动摇他说：“如果我无法以攻击手的身份赢得锦标，那就以拳击手的身份获胜”他成了拳坛上最科学与最富技巧的拳击手之ใ杜耐凭着技巧击败了杰克，赢得了世界ศ重量级锦标
拳击专家致同意，如果杜耐没有断过手，永远也不会赢得重量级锦标他们认为杜耐如果靠原来的硬拼猛打，根本打不过杰克因为他不能硬拼，只能ม用拳击手的技巧以智取胜，却因此得了重量级锦标他的柠檬－－两只断手，变成了了柠檬汁－－世界重量级锦标
旦生命给你带来个柠檬，你不妨把它变成柠檬汁我们身上发生了什么并不重要，只要训练奉献决心与需要跟我们在起，就会有积极的反应，因而大大增加成功的机会可以理解的无知柠檬与许多，将帮助你得到许多生命中渴望的事物
通向事业高峰的捷径