五花八门：除上述以外，还可以选出好多种疗法来，至少在美国各大城市，特别是在加利福尼亚。有些疗法很奇怪，但是都建立在科学的心理学基础上，另外些更奇怪，而且是以伪科学或者神秘观念为基础的。下列是些随机抽取的例子：
森田à疗法：种日本疗法，以禅宗原理为基础。卧床4－7天，与外界隔绝，去除感官感受。此后，病人要接受他的感觉和症状，并积极地生活在现世，将思想从自己身上转移到周围的世界里去。
够了。整整年我就在忙这件事——乱七八糟的年，可悲的年，荒废的年。为了什么呢？什么也不为。什么见鬼的东西也没为。这几天我得壮起胆子抛开你，再也不回来。为什么เ要回来？你没为我做任何事情，什么也没有。年又年，你只是在那里听。你还需要多少年？你到เ底觉得你是谁？你怎么能这样做呢？——你没有改变任何人，没有治好任何人，骗走了钱然后去百慕大度周末，没有胆子承认你在卖假货。收垃圾的人比你还讲人性些。
他们是些什么样的人，这些可怕的权威人士？他们在病人头上作威作福而同时还高高在上，毫不关心。有些人，他们在临床时间之外扮演了个ฐ自己慢慢认为ฦ就是真我的角色：聪明有思想洞穿切的眼光习惯于沉思的静默严谨庄重睿智极有能ม力可容易受到伤害——简短地说，尽量跟弗洛伊德样。可在实际上，他们跟些物理学家小提琴手或者管道工毫无二致。心理分析师有各式各样的人现在仍然如此，从冰冷如铁ກ到热情如火的人，从苛刻的人到เ友好的人，从强有力的到软弱的。然而，些资深观察家想法给他们作了个概括。位编辑过几位分析师传记作用的非医学专业分析师阿瑟·伯顿说，他们当中的许多人都深感与众不同，也很孤独，他们是些聪明的犹太希伯来语教师其中ณ些非犹太人亦是如此，他们具有些所谓的阴柔品质“母亲般的呵护”，直觉，敏感，易动感情他们倾向于不可知论者，可也是自由主ว义者。
那个高人会是在房间里？
孩子们是在什么时候以及以怎样的方แ法来获取这种万用语法和深层结构的知识的？乔姆斯基的答案完美地代表了针ฤ对行为主义理论的场革命，因为行为主义แ认为新生儿是块白板。他认为，在大脑的某个地方แ，有个专门化的神经结构——他把这个地方称作语言获得器，或者叫——这个地方是靠基因连接起来的，可以辨认由名词词组和动词词组所代表的些事物和动作与彼此作为主动者动作和客体之间发生联系的各种方法。
默里在30่年代提出，社会因素通常是动机的来源，可是，这个提议却没有得到เ人们的注意。在5๓0年代，随着社会心理学和人文主义心理学的发展，心理学家对“社ุ会动机”的兴趣越来越大了。这是1954年由亚伯拉罕·马斯ั洛提出来的种整合的动机学说的重要组成部分，马斯ั洛是50年代和60่年代期间人文主义心理学运动的领袖。
马斯洛认为人类的需要和来自于需要的动机是种结构或者金字塔。它宽大的基座由生理需要构成，其它切都建立在这个基座上；第二个高层是由á安全需要构成的安全稳定不再害怕等等；再高些是由心理需要构成的，这里的大部分在本质上是社会性的归属感爱联系感和接受；对受尊敬被同意和承认的需要；最后，在顶尖上，是由“自我实现需要”构成的满足自我的需要，“使自己成为能ม够成为ฦ的任何东西”。
尽管罗克是位杰出的感觉心理学家，可是，他在其早年的学生生涯中远非如此。事实上，在个ฐ知识分子家庭里，他是头黑羊。可是，在二战期间，他那支部队受到เ敌机轰炸，他感觉到自己会被炸死，“我对自己发誓说，如果能ม够活下来，我会在有生之年做比以前更多的事情”。战后，他成了顶尖大学生。他在物理学方面开始其研究生学院的生活，可当他意识到เ，在心理学这门年轻的研究领域里对知识作出更大贡献的机会要大得多以后，他就转向了心理学。
他在1957年进行的项ำ实验中开始产生这个想法，如上所述，他把个方框倾斜下，让它看上去像钻石形，然后再证观察者倾斜过来。由于观察者仍然认为这个方框是钻石形的，罗克推出，观察者定是在利ำ用视觉和内脏提示来解释看到的东西。罗克花了许多年的时间设计和进行其它的实验以检测个假设，即，知觉经常需要比视皮层更高水平的些过程。这些研究最终引导他得出目前的论题，即“知觉是智力的活动，因为ฦ它基于类似构成思想的那些操作”。
如我们知道的样，洛克和贝克莱以及其他些哲学家和心理学家有时候会提出些幻想的测试个ฐ案，以期最终次解决这个问题：个天生的盲人经过手术或者其它些干预后突然复明。在不触摸正看着的物体时，他会不会知道这个物体是个立方แ体而不是球体，是条狗而不是只老鼠呢？或者，除非他学过物体的真实含义，否则ท，他的知觉是不是毫无意义的呢？这样个ฐ人的经验把持着事情的关键。
到b的中年时代，角膜移植已经成为可能，他去做了手术。按格雷戈ຖ里的报告，当绑带从眼睛上取下时，他听到外科医生说话的声音，并朝他转身，心想定能看见张脸。他只看见片模糊。
最后，还有个“自然实验”的例子，可以看出人类通过理性化来减少认知失谐的情形：
认知理论本身有很强的说服力，它很容易逃过各种攻击。弗斯丁格最早提出来这个理论的25๓年及他离开社会心理学转而研究感知的1้6年后，对社会心理学家进行的项调查显示，有百分之七十九的人认为他对这个领ๆ域作出了最大的贡献，只有鲁温接近这个ฐ数字，即百分之七十。
——第六个阶段：万有道德原则；视点在于，所有的人类都应该对彼此和对自己采取这种道德观；行动决定于公平公正和对自己能否保持自己的道德原则的考虑。
反对者：如果偷药，你不会受到เ别人的责备但你只会责备自己，因为ฦ你没有按照自己的良知和诚实标准行事。
我生活的早年只好放弃玩乐่而准备干严肃的事情，之所以这样，除了尽量摹仿生父以外，是为了在个隐密的非虚构的世界里找到避难之所。的确，我直就在想办法寻求从现实里逃走，这种心理我只能归因于母亲精神健康太差。
可是，他成就大作的骄傲感很快就烟消云散了，因为他父亲说那本书只不过是本七拼八凑的东西而已。到10岁时，皮亚杰“决心更加发奋些”。他在公园里看见只部分白化的麻雀，写了篇简要的科学报告，投递到纳沙泰尔的家自然科学杂志社，而这家杂志的编辑不知道作者是位小孩子，就发表了。这份成功使皮亚杰鼓起勇气来，他给纳沙特尔自然博物馆的馆长写了封信，问可不可以在闭馆之后让他研究下藏品。这位馆长不仅答应了他的要求，还邀请他当助手，帮他清理贝壳，进行分类和贴标签的工作。皮亚杰星期去工作两次，数年不缀，得到了足够的知识，在不到1้6岁的年龄就在些动物学杂志上发表了大量有关软体动物的科技文章。
尽管法有其价值，可用起来还是相当麻烦，些人讲出长篇大论的系列故事来，得出了大量的信息，可另些人又无话可说，什么信息也没有。尽管如此，它证明还是种可靠也有效的工具，可以用来检测性格特征，而且证明还据有预测的威แ力。195๓2年参加了测试的位哈佛毕业生，在他们到了3๑0左ุ右的年龄时，又对他们进行了事隔15年后的研究。在19๗52年的测试中显示出有较高的私密动机的人，他们在婚姻工作和其它有相互关系的领域里适应的程度也高得多。已经使用好多年了，虽然没有罗斯察氏的测试法使用频๗率高，而且也引发了许多类似的测试。在最近的几十年时间里，有大量的投影测试法产生出来，许多目前还在使用中。它们包括布莱基法，这是套有关只小狗的图片故事小孩子为每张图片编个ฐ故事；有词汇联想法在些测试中，受试者在听到或者读到个词时，把来到脑海里的第个ฐ词提出来，在另外些测试中，受试者用给定的词造个句子，完成句子法“但愿我母亲”，“最烦我的件事是”等等，有图画测试法有种是这样的，受试者被要求画座房子，棵树，还有个人。图画用心理动力学进行分析，例如，棵死树，暗示情感空洞，树叶很多的表示活力，尖尖的树暗示攻击性。
在另种形式的操作测试中，心理学家与某人面对面，让他或者她进入个很麻烦或者很压抑的情境里，再按他最终的行为ฦ来定级。第二次大战中，空军飞行员候选人培训就经过了组测试，其中个是，受试者要在根管子里面捏住根很细的金属棒只要碰上管子，灯就亮次，而进行测试的人会说些令人不快或者吓唬人的话，甚或突然在他旁边大吼声。
可是，他很好地利用了这段时间。他曾被韦特海默的思想所深深打动，后来他回忆说：“我的感觉是，他的工作可能会使当时算不得吸引人的心理学发生翻天覆地的变化，使其变成对人类基本议题最为活泼的研究科目。”他在特里莱夫岛的那些日子，这些思想就时常出现在他的脑海里，他对灵长类的研究尽管不能正式地用格式塔心理学术语加以描述，但却极有力地证实了格式塔理论，极为ฦ适合解决问题的研究。他不断ษ地进行调查研究，反复变换，旷日持久，共重复了数年的时间。些英国情报人员相信，他是德国间谍，因为没有名科学家会花如此漫长的时间来研究些猩猩如何拿取不易够着的香蕉。
克勒设立了很多不同的问题让猩猩来解决。最简单的些问题是绕道问题，猩猩得通过转弯抹角的些路径来获取香蕉，这对猩猩不成问题。更复杂些的问题是使用“工具”，即，猩猩得使用工具才能获取挂在高处的香蕉——如棍子，猩猩可以用它打下香蕉来，再如梯子，它们可以将它靠在墙上它们永远也没能想出怎样把梯子稳固地架好，而总是横着靠在墙边和箱子上。
对照ั而言，行为主义者说他们可以完全依靠可见的可测量的现象——来建构门心理学，他们认为ฦ这些彼此互有因果关系的刺激－反应现象是动物和人类行为ฦ全部集结在起的基本单元。这样门心理学会以些类似于化学或者物理学中具体而不变的反应为基础，按照ั沃森的话说，它会使心理学家们“在知道刺激的前提下预测应有的反应——或者，在看到反应发生的情况下，指明引起此反应的刺激”。
再说，行为主ว义的成功还有深刻的社会及文化原因在里面。它很对20世纪些人物的口味，尤其是在美国，因为它是实用的；它不追寻最根本的解释，而只是寻找些可以投入使用的常识。
在斯坦福大学，他在教育系呆了几年，然后成了系主任。在漫长和不简单的生涯中，特曼把这个ฐ系变成了具有领先地位的研究生院和研究中心，对有天赋的儿童进行了项ำ受人尊敬的长期研究，并对婚后幸福的心理学因素า进行了古典式的研究。可是，他在心理学上出名的主要原因，对心理学的主ว要贡献和对美国生活产生的最大影响，却是斯坦福比奈标准。
任何年龄组的孩子做每套题的成绩是另组的成绩对比而分成好坏；对于个年龄组的孩子太容易的题会移到เ更小的年龄组，太难的就移到后面去。为ฦ了让整个标准平衡起来，再加上较高和较低段的试题。测试结果与教师与同些孩子的智力评判相比较，比较方法采用皮尔逊相关关系法；整体的相关系数为0่48，或者稍高点，这样就使该标准有效。如果教师在评估这些孩子的智力时，没有考虑到有些孩子比同班孩子年龄小些或者大些，相关系数可能会再高些。
可是，哲学家阿道夫·格伦堡说，按这样的过程收集到的证据是很脆弱的。方面，得出了模式的观察有个ฐ“共同的污染物”——即分析者的影响。例如，分析师提供了某种行为片断的解释以后，病人可能会按部就班地得出个确认性的记忆这有可能事实上是杜撰的。另方แ面，当应用自由联想来探索ิ像神经症状梦想和小毛病等的十分不同的领域时，数据之间存在的致性可能ม是使用同个方法来探索不同现象的结果，而不是发现的结果之ใ间真正意义上的共存。格伦堡说，这并不能担保这个结论说，心理分析是不可证明的，相反，它指明，其理论的检验应该在治疗室以外来进行。“看起来，如果的确有效的话，弗洛伊德的主要推断的有效性主要得从设计良好的临床外研究中得出，不论是从流行病学的角度，还是从实验的角度。”
到目前，已经积累了大批这样的研究成果。它们在方法论的可靠程度上有很大的差异，范围也有很大的不同，测试了总的理论，也测试小的具体的子项。这就很难衡量其积累下来的东西，可是，有小部分学者还是奋力这样做了。对于这样些研究，有种观点是由心理学家赛穆尔·费希尔和罗杰··格林堡提出的，他们把更多的精力集中ณ在结果上面，而不去穷究方法论的完善与否。费希尔和格林堡提出，弗洛伊德的下列理论是有足够根据的：他的口唇和肛门期特征概念；男性同性恋病源论弗洛伊德提出，个敌意的排斥ม性的父亲和位亲密的有约束力的母亲会促发俄狄浦斯式的敌对状况，使儿童无法选择个女性的同伴；偏执狂的起源，它是对同性恋冲动的防卫措施；俄狄浦斯理论的好多方面；还有他有关梦作为心理学张力出口的功能的大多数梦幻理论。
当然，关于心理分析的技巧，还有很多的东西，许多还非常隐晦复杂。但是，由于我们主要关心的是心理学科学的发展而不是精神疾病的治疗，我们不必在此久留而去探讨心理分析的方法，也不能ม去了解后来在方法和理论上都与他分道扬镳的弟子们所设计的些变化方法。不过，我们必须ี注意其它两个由弗洛伊德发展出来的心理分析因素，因为它们不仅对治疗病人非常重要，而且对他把心理分析法用作调查方法，并通过它形成最主要的心理学发现也十分重要。
我自己早ຉ就该听听这个警告了。我早就该对她说：“听我说，你把对先生的感情转移到我身上了。你有否注意到เ任何让你怀疑我有与先生类似不管是公开的或者是以某种升华后的形式产生的恶意？或者，我身上是否有什么东西触动了你，或者你了解到我身上有什么东西会引起你的幻想，就如同以前发生在先生身上的情形样？”
威廉成|人后曾解释他父亲的危机，说那是对他那暴君般的父亲长期压抑住的敌对情绪总的爆发，可威廉从没有暗示过他自己的危机应作何解释。雅克·巴赞曾提出过种假设：“人们完全可以合理地猜想，这是因为无法忍受的压力所致，因为他无法反叛位从没有对他施过暴而只有爱的父亲。”
最后，跟他父亲样，他通过阅读从这阵压抑中解脱出来——不过，他读的不是斯维登堡的书，而是法国哲学家查尔斯ั·赫努叶论自由意志的篇文章。詹姆斯在日记里这么写道：
东德斯ั还想到了把这两种精神活动扯开并获取各自尺寸的个ฐ办法。如果他告诉受试者说，他们可能听到，或者，可要模仿的却只是，而对其它的几个ฐ声音保持沉默。因为不需要重复或者，他们可能就得区分这些声音，而不选择反应。从区别ี加了选择的时间里减去区别的时间，东德斯就应该得到เ选择时间。
东德斯乐观地创น造了系列更为ฦ复杂的过程，他相信，每种精神活动所花的时间会增加其它活动已经花费的时间，而且，每种活动时间都可以通过减法测量出来。可是，结果却不太如愿。时间的差别证明不可靠，只有少数时间是可以增加的。后来的心理学家将会极大地改善东德斯的方แ法。
经验主义——联想主ว义心理学处理的是思维——肉体二元论和天生思想理论中的些棘手的问题，可是，在所有的科学门类中，回答旧问题的新理论通常会提出新的难题。这种新的心理学理论不仅导致了主ว观主义，产生了对因果解释有效性的疑问，而且，因为ฦ否决了对感知和联想主要的思想过程，因而就不能够对象意识推理语言无意识的思想问题解决和创造性等的高级精神现象发表任何高见。事实上，它最终作为种动物心理学的理论会以某种稍稍不同的形式证明非常有用。
再说，除了霍布斯对神经脉冲的原子论猜想以外，新的理论忽视了精神现象的生理学，因而无法解释反射反应，更不用说所有构成了大部分人类日常行为的高级原子反应了。
在16世纪到17世纪之间，好几个ฐ领域里的科学家第次取得了在千多年时间里真正重大的些进步。维萨里纠正了加伦的些解剖学错误；哥白尼证明了太阳系的日心说；伽利ำ略发现月球上有山，银河系是由á各个ฐ单独的恒星组成的；哈维发现了血液循环；阿格里科拉对矿物学作出了重大贡献；帕雷对外科学，墨卡托对制图学，泰科和开普勒对天文学和哥伦布及麦哲伦对地理学都作出了贡献。对心理学的兴趣也复活了，可在开始的时候没有得出任何进步。在1้6世纪，有好几百本著作问世，可是，几乎所有的作品都是就亚里士多德泰奥弗拉斯托斯加伦和其他些人的心理学著作的般性评论，或者把圣奥古斯丁和阿奎那就自由意志和灵魂本质所说的些话重新炒过。些思想家，其中有马基雅弗利帕拉切尔苏斯和梅兰希顿等，在他们的著作中进行了这种或那种精明的心理学观察，可是，没有哪位以任何系统的方法推动过这门科学。
其中之是不知名的位塞尔维亚克罗地亚作家，名叫马鲁利奇，他好像是第位在份时间约为152๐0年的不甚清楚的手稿中ณ，使用了这个书面语。这个词时还没有大量使用，尽管有两位其他的作者也用过它。可是，159๗0年，位日尔曼百科全书编者名叫管道夫·哥依克尔拉丁语是哥克尼里亚斯ั的，曾在本书的书名上使用过这个词：，r心理学：论人的改善。在接下来的那个ฐ世纪，这个词慢慢成了这门科学确定的用语。
所有这些都不足以解释他的巨大成就。人们只能推想，如在莎士比亚巴赫和爱因斯ั坦的情况下样，亚里士多德是位少见的天才，他碰巧正好生活在个特别适合他的超凡天才的时代和地方。
可是，他跟柏拉图不样，他有种对实验证据的饥渴和对仔细观察的爱好，并为从此之后的科学研究树立了榜样。虽然他对演绎推理和形式逻辑百般强调，可他认为归纳推理也很重要，即从观察到的案例中导出总体概ฐ括，这是科学方法中最基本的个部分，也是与柏拉图所倡导的得出知识的方法完全相反的。
诚实测试：“诚实测定”已推销了十多年，雇主们对它的利用最近已经相当频繁。而且不无道理。全国事务局1้988๖年估计，员工ื偷窃每年给美国商业带来1้50－200่亿美元的损失。有些诚实测试通过直接提问了解人们对不诚实行为的态度，比如：“你认为ฦ从工ื作场合把小玩意儿带回家是种偷窃行为吗？”或者，他们询问求职者对行为迟缓和消极怠工的态度。另外些测试使用种间接的方法，他们测量性格特征，心理学家可以根据这些性格特征推论出求职者对诚实的态度。这样的测试包含这样些问题：“你多长时间会脸红次？”“你不是不经常会感到窘困不安？”“你经常整理床铺吗？”
毫不奇怪，劳工组织对诚实测试直就是大加反对的。至少有三个州的立法机构已๐经听到เ了提议，要求禁止诚实测试，而国会就业机会委员分会也于1991年举行了测试的听证会。反对它的人有好几项理由：这些测试既无效也不可靠，因此经常错误地把诚实的人定为不诚实，使他们的名誉失损，机会减少；另外，这些测试还是对隐私权的侵犯，它们还对少数团体有“不利影响”，使他们当中比白人更多的人得不到就业机会。
美国心理学协会的个综合调查组，在对诚实测试进行了为ฦ期两年的广泛调查后，于19๗91้年得出结论说，许多测试的出版者对其有效性和可用性只字未提。这家协会因此力荐雇主ว们不要使用这些测试。可是，对少数些可以得出信息的测试来说，综合调查组发现：
证据的优越支持其预测的有效性只要有证据存在，它与事先的想法总是致的，即，这些测试反应了个ฐ人的诚实及可靠度，或者是否值得信赖。
情绪稳定测试：1้989年11月，位名叫西比·索ิ罗卡的男人申请加利ำ福尼亚家塔格特仓库安全人员的工作。他被要求进行两项测试，项是明尼苏答多阶段性格调查，另项是加利福尼亚心理测试。索ิ罗卡起诉塔格特的所有人戴顿哈德逊公司侵犯了他的隐私权。那ว些测试我们在前面的章里已๐经讨论过了有多重目的，其中项是要过滤出情绪不稳定的求职者，因为他们不适合从事象警官飞行员和核电站操作员等的“安全敏感”工ื作。测试卷里面包括了好几百个项ำ目，有些涉及宗教“我的灵魂有时候会离开我的肉体，”“我坚信，世上只有种真正的宗教”，有些涉แ及性生活“但愿我不会受到เ有关性方面的想法的干扰”，“我受到与我样性别的人强烈的吸引”。
索罗卡提出控诉说，他因为这些测试而极度烦恼，这使他的隐私受到了侵犯。他请求，必须立即禁止塔格特利用这些测试的结果，而且禁止该公司继续使用这类的测试。他的法律诉讼上了新闻头条。早就有很多隐私侵犯诉讼起诉些就业单位的药物测试，可是，在就业过滤中进行标准性格测试而被起诉侵犯隐私权的案子尚属首例。法庭否决了索罗卡立即禁止利用该测试材料的请求，但上诉法院同意了他的请求。法庭没有限制所有类似的测试，而只限制了那ว些包含没有道理的侵犯性的问题，如涉及宗教及性生活的问题。
到本书付梓时，该案尚未了解，可是，不管索罗卡的案子结果如何，他总算已๐经在向个人测试的进攻中建立了滩头阵地。其它对个ฐ人测试最近的攻击，都是以破坏名誉和引起精神痛苦的名义进行的。说得清道理的测试与对测试的误用之间的界ศ限正在重新า划定。至于划在什么เ地方，目前还不得所知。
暗中说服：及宣传
“人生无处不在说服，”心理学家埃莉诺·西格尔在美国心理学协会的观察家上这样说道。她还说：
人类社ุ会几乎所有的社会交往——些非人类的灵长类动物之间亦是如此——都含有说服的意味在里面。因此，影响人们决策的有关心理过程的知识也具有不可低估的潜在积极意义。
还有不可低估的消极意义。直到เ现代文明来临以前，人类直在说服别ี人相信自己信仰的上帝，说服别ี人爱，或者向别人推销不那么เ值钱的货物。他们使用的都是人人皆知的技巧，或者习惯的办法，对方通常也应该知道这些伎俩。罗马议员倾听西塞罗发表对卡迪林的攻击言论；快要哗变的船员们倾听哥伦布确凿无疑ທ的保证；把参加科登·马特牧师的布道视作天经地义的清教崇拜者，他们听牧师愤怒地谴责罪恶，描述着末日惩罚的可怖场景，心里很清楚自己้的头脑แ和心脏部在以种文化界定好的方式被人操纵着，他们也就在这样种氛围里作出自己้的判断。
可是，随着科学心理学的到来，有知识的人就有可能利用新科学的某些发现，通过般不被人看作说服的技巧来影响别人的思想和感情。
这可以说是好心而为。教师们用来激发孩子们学习，心理治疗者师用来启发病人产生些变化的复杂技巧，都是暗中说服的心理学用于为ฦ别人谋利益的例子。
可是，这些技巧ู也可以用来诱发些对对象有害的行为，不仅是指它有形的代价，而且是指选择的自由这种代价。那些被说服的人也许会被剥夺掉自己的理性，因而比斯ั金纳打乒乓球的鸽子差不太远，他们会成为没有头脑的动物，盲目地服从别人的意愿，对自己的利益全然不知。
利ำ用或者滥用心理学来说服别人现在是如此风行，以至于桑塔克鲁兹的加利ำ福尼亚大学的社会心理学家安东尼·普拉特堪尼斯和埃利奥特·阿伦森把他们于1้992年出版的对这个课题的研究称作宣传时代。他们不仅仅是指政治或者宗教的宣传，而且还指任何“带有种观点的交流，其最终目的是要接受信息的方‘自愿地’接受这个立场，就好像这个观点是他或者她自己้的”。
由于我们感兴趣的是暗中说服的心理学的误用，只好跳过明白无误的说服，比如诚实的；主要不是依靠暗中使用心理学原理，而是依靠“故意的假情报”里根政府就反伊朗军火交易撒的谎进行宣传的技巧；欺诈性的标签里根称反伊朗分子为ฦ“自由á战士”；对很容易煽๓动起来的情绪不加掩饰的鼓动个可爱的小宝宝坐在麦克林轮胎上的照ั片；最后还有对心理学的某些军事用途，包括战俘审讯技巧和洗脑活动，这些都不是暗中进行的，而且在任何情况下都被认为是合乎ๆ道德的，在战争期间是讲得出道理的。
在中使用心理学知识进行暗中ณ说服是很常见的。确切地说，很多直接以诱人的灯光照ั射产品，赞扬它的益处，还表明它的价格。可是，美国每年花费的450亿美元中ณ的相当部ຖ分电视收音机和印刷，是支付用从心理学原理中得来的些暗中说服技巧传达的信息的。如记者凡斯·帕克德在隐蔽的说服者这本在19๗57年揭发这些丑闻的曝光材料中ณ所说的，心理分析原理当时被广泛利用——他还说，到1980年，情形还是如此——以“转移我们不想思维的习惯我们的购买决定和我们的思想过程我们当中的许多人都在我们日常生活的模式中ณ深受影响和操纵，远远超过我们能够意识到的程度”。
沃尔特·迪尔·斯ั科特和约翰·沃森和其他些人，早期把心理学原理运用到了中ณ，现在看来他们还是相当光明正大的，可是，在40年代晚期，些暗熟弗洛伊德心理学的人已经在转弯抹角刁滑和大肆利用心理学了。这里面最出名的个是已经过世的欧内斯特·迪希特。迪希特出生在维也纳，在维也纳大学得到心理学博士学位，然后搞了阵子心理分析，可是，因为他是犹太人，因而在19๗38年逃避纳粹迫害而来到美国。其他大部分逃难的心理分析师都在新的环境里重操旧业，可他不样。他认识到，美国的商是比神经病患者更大的猎物，因此开始兜售他作为ฦ名心理学专家的服务，因为他知道消费者潜在的欲望，因而可以激发他们的消เ费欲望，以购买其客户的产品。
迪希特不是惟产生这个念头的人，其他意识到无意识心理学的人都开始干类似的工ื作了。可是，他是后来称作“动机研究”潮流中的关键人物。他利用心理分析理论形成假设，然后通过面谈问卷和样品，在他的总部ຖ所在地纽约哈德逊河的巴豆城好几百个家庭进行测试。热情奔放，精力充沛的迪希特大言不惭地赞扬说，成功的机构可以“操纵人类的动机和欲望，并形成对物品的需要，对此，公众以前并不清楚——也许根本就不想去购买的需要”。
他所从事的工作有个很好的证明，那就是他利用动机研究进行的第次研讨。他的客户是康普顿公司，像牙皂是这间公司的客户。如迪希特后来所回顾的，他对公司的经理们说：“洗澡是种心理解放的仪式。你清理的不仅仅是身上的污垢，而且还有罪恶感。”他通过谈话和问卷收集的证据说服了他们；在他的帮助下，他们采用了他的建议，写出了：“聪明起来，用像牙皂重新开始洗掉身的麻烦。”
他还极大地改变了香烟的力度。在50年代早ຉ期，香烟要么เ强调享受的面，要么强调香烟对身体健康的益处。迪希特认为两者都没有力度。根据他的分析，典型的美国人基本上都是清教式的，在使用任何自我陶醉的产品时会有种罪恶感。相应的，迪希特告诉为香烟做的公司人员说：“每当你销售自我陶醉的产品时，你得同时平息罪恶感，并提供个办法。”为ฦ了找到这样的罪恶消除因素，他对350่名吸烟者进行了深度研究，然后发现了人们为ฦ什么เ会抽烟的十几种“功能性”原因：为了减轻紧ู张感，为ฦ了平易近人，为了传达出种男性特征等等。结果，他的客户的，以及后来的许多，都表现些处在压力下，在公司里和在远方牧场上的人物。
在许多年里，动机研究是业的热门话题，在某种范围内今天依然如此。可是，到70年代以后，业内对心理分析的套把戏不太感兴趣了——它并没有产生预ไ料é中的惊人效果——并开始转向更新的心理研究，寻找更明显的说服办法。
有项ำ有用的成果是60่年代晚期由罗伯特·再因茨发现的“反复曝光”效应。如我们已๐经知道的，再因茨发现，反复暴露在哪怕没有意义的符号面前，也会让观看到这些符号的人产生熟悉感和愉快的反应。公司的心理咨询顾ุ问建议他们的客户说，产品品牌和标识简单的反复曝光，哪怕没有合理的解释和费时费力的辩论，也会使观看它的人产生动摇。许多机构测试过这种办法，并发现的确如此。在场长时间的足球比赛或者网球比赛中反复不断地出现产品名称当然还有男子气概或者性感的图象，阳光下开心的场景等等会产生其效果。当球迷购买啤酒或者网球鞋时看到เ自己经常看见的名字，他们会自动产生不假思索ิ的反应。
最近几年，这种方法在为政客做的电视宣传片中ณ也风行起来，这损害了民主ว过程。在就些议题进行的合乎逻辑的长篇大论中，流行的方式是让观众集中ณ接受长达30秒钟的轰炸，或者竟用短小的商业品来反复不断ษ地使用竞选者的名字，并用极单纯化的“声音”加以强调。这会通过简单的重复而转变人们的好恶。你可以把这称作宣传，可是，在这样的宣传与暗中ณ进行的之间没有真正的差别。在两ä种情况下，都有某种东西在通过不正当的手段兜售给观众。
还有些实验室发现成果是最近几年已经投入到产品和宣传中了的：
——在1้982年进行的项基于经典条件制约理论的实验中，受试者看到种颜色的钢笔，同时听到悦耳的背景音乐，看到另种颜色的钢笔时听到不悦耳的背景音乐。后来，当受试者面对着几种钢๐笔的选择时，他们倾向于选择曾伴有悦耳音乐的那种。这个原理经常用于电视节目中，看似无害，但却会引导人们作出自己้也不明究里的选择。
——与这短期条件制约效果相对照的是，长效“睡眠者效应”也通过实验展示ิ出来。经过段时间，由引发的情感反应会与产品名字发生分离，尽管名字还是被记住了。因此，则通过不愉快的情绪而使人集中注意力的——当前电视上做的泄药显示个男人皱眉头，远处还伴有深沉的男人痛苦挣扎声——会产生记忆的效果，而不是相反。观众有可能ม会认为ฦ制作者很愚蠢，竟用种令人生厌的镜头或者令人不快的场景来做，可是，日子长，他们记住的将会是产品，而不是令人不快的反应。
——公司的些心理学咨询专家利用脑电分析找到哪种脑波活动伴随着客户的片。埃里克·克拉克在需求制造者这本最近的揭露书中引述了个例子，讲的是片如何强调种早ຉ餐麦片的营养价值。些研究人员把片放给些小孩子的母亲看，她们的脑电å图显示，片刺激了其大脑แ右侧，使其右侧活动更加频繁情感更丰ถ富的那半，而左脑却不明显更理性的那半。因此就没有能够把意思传递过去。问题在于提供的人。他太漂亮了，而母亲们注意的是他，而不是他所说的话。当他被种画ฑ外音所替代时，观看者的大脑波形就改变了，商业片获得了预ไ期的效果。
——由里昂·费斯丁格和伊莱思·沃尔斯特在许多年前进行的项实验显示，道听途说的消息更容易使听到消เ息的人信以为真。而假如听话的人知道讲话者意识到自己在场时，效果往往不好。从无意识的角度来看，我们大家都会受到影响，凡不是专门来说服我们的东西，我们往往听得更带劲，而往往专门来说服我们的话却不能ม改变我们的立场。几年以前，有则片讲的是哈顿经纪人公司。片中显示所有的人都不出声地坐在间屋子里，等待倾听个ฐ人私下里给他的朋友讲段哈顿公司的建议。同样的原理也支撑着许多“偷拍”的片，些人在赞美着某些产品的好处，而不知道自己已经被拍下来了。
——组社会心理学家进行了项ำ实验，以找到เ打岔对个正在被说服的人产生的影响。他们发现，在合乎道理的劝说中被岔开的人，比没有被岔开的人更相信劝说者说的话；如果劝说不怎么有力，则ท效果更为明显。研究者的解释是：分神会干扰观众或者听话者评估或者在心理与这段信息争辩的能力。最近，按照普拉特堪尼斯和阿伦森的说法，电视已经利ำ用了这个发现：
例如，者可以通过以正常速度的120％的速度，把个36秒钟的片“压缩”到32秒钟。从心理学上讲，时间压缩很难与之争辩。打个比方说，者正在以每小时1้00英里的速度说服别人，同时，你保持住这个速度限制，并试着以每小时55英里的速度为自己辩护。你就定会输。
看电视的人也许会感到奇怪，为什么最近的些片经常是些快速闪动的画面，同时伴有砰砰响的些话，这就是原因。
——许多微妙地劝说孩子们购买对他们不好的食品，或者劝他们抽烟。纽约时报最近的篇社ุ论雄辩地说明了这个情况：
本期的议题是自1้988๖年以来就已经出现的骆驼卡通。r··雷诺兹说，骆驼卡通的设计只供成|人消谴，公司无意吸引年轻人的注意。
可是，上星期发表在美国医学协会杂志上的研究表明，骆驼卡通对儿童的影响远胜于对成|人的影响。人们发现，6岁的儿童对“乔老头”的熟ງ悉程度丝毫不亚于米老鼠。还有人看出，这项ำ宣传活动已使抽骆驼牌香烟的少年人数剧增
骆驼牌香烟传达出个ฐ清晰的信息，即抽烟是种时尚。头晒日光浴的骆驼卡通宣称，抽烟是老练成熟的标志。另份把群骆驼画成爵士乐队，有太阳镜，有西皮士服装ณ。公司的派送品也强化了这种概念，他们用免费恤衫棒球帽和可充气空气垫奖励抽烟的人。
香烟必须ี带有抽烟有害人体健康的警告标识，可是，像骆驼牌香烟这类的现在都张扬浮华得很，警告标识简直就让人们视而不见。
——同样严重，也可能更加严重的是，它利用了基于潜抑仇恨或恐怖的符号。最著名的个ฐ例子是过世的李·阿特沃特设计的系列宣传片，他是乔๒治·布什总统1988年总统竞选活动的总设计师。该片说，麦克·杜卡基斯应该对让杀人犯威利·霍顿ู放周末假负责，该杀人犯在监外拷打了位男士，并强了其女友。可是，该片真正的意图在于通过霍顿这个丑恶蛮横的黑人形象来制造种影响。
这只是