第 3 部分(1 / 2)

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李自为ฦ望着蔡兆元那狼狈的样子,大发感慨,“这家伙,永远不知道自己้是怎么败的。”

我也是感慨万千地说:“是啊,他失败就失败在他的精明上了。”

这次招标,在姜春河与河源方面的沟通下,我早ຉ已经和河源方面的主ว管领导建立了一种默契。甚至连招标规则的制ๆ定,我公司的人员都深度参与其中ณ。先看投标规则,按照ั事先给定的投标评分规则,五家的算术平均价下浮4%是标底价,在标底价的正负1%之内的,报价得分为满分5๓0分,比标底价高1%扣2分;低1้%扣1分。而河源方แ面又公布了最高的拦标价,当然这个拦标价是事先公布的,高于拦标价的为废标。技术标总分为50分,技术标和商务报价得分之和最高者,为中标人。

那么,各家投标人的报价,一定会期望接近标底价,从而得到较高的得分,因为高于理论上的最高标底价是不可能获得中标机会的。

那么我具体是怎么安排的呢?我首先安排范亿和他的一个朋友以高出高于理论上的最高的标底价报价,这样做是为了拉高标底。为什么要拉高标底?这样的报价安排,符合围标的潜规则,即万万分之一的可能,由范亿或者是他朋友中ณ标,我可以顺利托底。另外两家就是蔡兆元和河源的一家公司了,由á于事先我通过关系已经知道了他们的报价。其报价越是低,则我公司与标底价的悬殊就越大,对我公司在商务标评分上形成的压力也就越是大。

由于我们事先参与了投标规则的制订,所以,招标文件上有如此规定:商务标的报价得分为50分,客观的评分只有40分,还有10่分分为:自报费率6分,合理化建议4分。技术标占50่分,也就是说,主观评分占60分!什么意思?大家应该看得出来,只要是我事先把评委搞定就ok。因为技术标的内容,可以在确定投标人资格的时候就给与确立,凡是通过资格认定的,都是合格的,至于主观评分,大家就不用猜了。因为,评委都是我通过河源的人请来的,给出场费的干活。有人问了,你做工作,人家也要做工作,人家出价比你高怎么办?这还有个建设单位倾向问题。如果不按照业主的意愿打分,不给出场费事小,以后这些所谓的专家就别指望在评标市๦场里混饭了。

但是这样做,不怕投诉吗?哈哈,一般情况下,开标前评委会得到暗示和第一笔黑钱๥,事成后还有更大的酬劳。整个事情,业主方แ的领导会运作的。当然,一切都是按照程序走得,表面上挑不出什么เ。

作者:天佑中华a回复日期:2008๖…5…61้4๒:5๓5:19

至于蔡兆元嘛ใ,如果他不是大嘴巴,叫河源某长事先就很恼火,这个标能不能落在我这里还真是个问题。当然,我也๣没有白劳范亿和他朋友,事后我给了他们一笔绝对满意的报酬。这次在河源的中ณ标难道就真那么顺利吗?其实很难!因为这次招标不是一个ฐ两个ฐ人就说了算的,要想中标哪尊菩萨你都得拜。尽管有姜春河介绍了个某长给我,但是,具体事情还是要一步一步去做的。就说某局的一个ฐ副局长郭闻周吧,我和李自为去找他。开始他一本正经不理我们,虽然说我们是打着某长得旗号去的可是还是跟他说不上话。

我通过姜春河的一个朋友刘建知道这家伙喜欢女人,就托他约出来。约了几次他才勉强答应,不过要求不能ม在河源。于是,我就在东莞塘厦的三正半山酒店请他。人们都说,吃喝玩乐่到东莞。果然名不虚传,这里竟然是鬼佬服务生开车门。至于住,那ว房间都是大落地窗,迎面一湾清清的湖水。

吃就不用说了,这里的葡国菜比澳门还地道。我们进了事先定好的包间,寒暄了几句落座之后开始点菜。服务员长得蛮漂亮的,声音也๣特好听。郭闻周色迷迷地对她说,靓妹啊,我不懂葡国菜,还是你替我点吧。于是,那女孩说了几样菜,由于离得远,又是说客家话,我也没大听懂ฦ,就是听懂ฦ了酒水,是马爹利。不一会菜上来了,什么马介休、鱼翅、咖喱蟹、烤羊排、葡国j,鲍鱼、烧元贝等等来了一桌子。我对这东西合璧的味道不大感兴趣,只好陪着他们喝。

由于广东人不讲究什么祝酒辞,于是开始就自由发挥,互相劝酒,不一会两瓶酒就光了,郭闻周喝得正来劲,大叫上酒,服务员又端上来两瓶,我心理暗想,妈的,今天我是遇到对手了。

还好,喝了这两瓶,郭闻周没有继续叫酒,说要到那ว条拉斯维加斯风格的大街上看看。看了桑巴舞,宫廷舞,郭闻周忽然说没意思,还是要进包房。

这酒店的包房装饰得相当讲究,很有气派,在深圳我也去过不少夜场,但是能ม和这里比的寥寥无几。最主ว要的是深圳夜总会的价格太贵。东莞的一个奇怪现象就是酒店业非常之多而且发达。东莞几乎每个镇都几家5๓星级

酒店。这是全国都没有的现象。人们常说,东莞经济为什么发达?主要是有着无຀烟工业带动的。东莞夜总会服务那是没得说,妈咪热情、公主少爷笑容满面。东莞夜总会的小姐就是漂亮,郭闻周一下子就叫了两个ฐ,他那ว天还带了两个朋友,不过他们和刘建一样也只叫了一个,我不好意思,也๣叫了一个个ฐ子高高的女孩。郭闻周这会儿倒是放开了,和那两ä个ฐ小姐谈笑风生,什么古典诗词,老庄哲学等酸得死人的东西全出来了。我看得出他这次非常满意。

我打了电话给姜ä春河希望他能过来给我拉拉场子,因为从龙岗开车到塘厦最多不过半小时。他说:“天佑,你算了,饶了我吧,我现在正在公示,你可不要烦我啊。不过,等下我可以给郭闻周打个电å话。”我一听这样,就算了。

大家继续玩。过一会儿,我感觉有点急,到洗手间里方便,我正n着。一个ฐ小姐扶着郭闻周进来,他开始小便。

我发现那ว小姐就站在旁边等着。

“你出去一下好不好?”

“你n你的有什么关系?”那ว小姐一点不在乎。

“我怕吓到你了啊!”

“切,就你那小牙签啊。”我几乎ๆ晕倒。玩了一会儿,我看见时间不早了,就叫妈咪过来买຀单。然后送大家回各自房间,约好明早八点吃早餐。

我看我叫的这个小姐不太想走,想了想还是叫她留下了。那天晚上,我心里很烦,跟她躺在床上聊天,听她述说自己的悲惨人生。她今年才十七岁,半年以前放晚自习๤回家路上遭到歹徒qg。虽然公安机关抓住了色狼,但此案在学校、街道闹得沸沸扬扬,她只好含泪辍学跑到东莞打工ื。可是,一直没有找到เ合适的工作,当身上带的400元钱花光后,她就不得不来到这家夜总会。我问她,想不想离开?她笑着说已经习๤惯这行了,别ี的做不了。我忽然有些唏嘘,一个女人也许就这么完了。但自己何尝不是这样呢?为了一个个单子得低声下气!比妓女好不到哪里去。

第二天吃过早餐,我和郭闻周分手,握手时我顺便塞过去一个红包。他没说什么,把钱๥扔到车的杂物箱里。再以后,招标的过程他出的力最大。

作者:全球首富回复日期:2008…5๓…616:3๑2:02๐

,看过lz不少贴子。在深圳能亲身感受到不少像lz所说的。

作者:天佑中华aທ回复日期:2008…5…620่:19:2๐7

第九๡章

这天早上,我到办公室处理一个工地失窃的事情,头天晚上,有几个人开着车到我工地,将值班的两个保安捆起来,抢走了将近三万块钱的电å缆。项目负责人回来汇报,说要处理那两ä个保安。我问明了情况,知道已经报案了,就派杨在田去通过关系找派出所的办案民警吃个饭,最好能把所长也请出来,每个人给个ฐ红包。这年头,你要是不这么做,你的案子肯定破不了。

杨在田à走后,我对项目经理说:“这事也怪不得保安,人家来的人多,反抗肯定要吃亏,现在只是损失点财,人没事就好。”

他说:“可是,他们当时应该及时报警才对啊。”

我笑了:“你傻啊,人家一进来就把他们控制了,他们怎么เ报警?”正说着,姜春河脸色铁青走进来。我叫他等会,继续处理这件事。我告诉项目经理,此事非但不能处理那ว两个保安,相反还要请他们喝酒给他们压惊。这样,以后他们会吸取教训,尽心尽力的。项目经理走后,我又给刑é警队的一位朋友赵宗模打了电话,叫他给那个ฐ派出所所长打个电话,催促对方快点办案。

赵宗模在那边笑着:“天总,就三万多块钱๥的东西,你至于这么用心吗?”

我说:“你错了,我要快点结案,不是为了钱,而是为ฦ了震住那些烂仔,叫他们以后不敢到我工地捣乱。”

打完电话,我问姜春河:“怎么,大哥今天气色不好,怎么啦?”

姜春河起身把门关上,回过头来说:“天佑,现在有麻烦。我现在不是在公示ิ吗?我听说,我局里有个副科长叫鲍吉德的,他准备联系一些人搞我。”

我忙问:“现在他们进行得怎么样了?”

姜ä春河说:“据可靠消息,他们正在搜集材料,我也问了在纪检委我小舅子,他们还没有收到เ材料。你知道,我现在有这步不容易,你看有什么办法能ม摆平?”

姜春河告诉我,这个鲍吉德在局里属于那种有一定业务能力的人,平时有一群人跟着他,他的人缘也๣不错。可是,就是因为ฦ他好放炮,所以,几次提拔都没有他。因此他认为是姜春河压制了他,平时对姜ä春河总是不感冒。这次,看姜春河公示,所以想借此搞他一下出出气。鲍吉德老婆在一个小学做副校长,孩子在实验学校上学。平时很谨慎,不受礼ึ,不吃请。业余爱好就是喜欢打打网球。我想了想,说:“这事大哥放心吧,我尽快给你摆平。”姜春河走后,我叫王巍巍和李自为过来,交代了一番,他俩心领神会出去做事了。

王巍巍通过关系找到เ了鲍吉德老婆所在学校的

校长,那个校长号称狗公,特别好女人,据说他学校的以及曾经跟他同过事的稍有姿ู色的女教师,或者有求于他的学生家长,他都喜欢c一脚๐。王巍巍是何等角色?把他约出来,几杯酒下去,再用那ว水汪汪的大眼睛深情款款地放几下电,马上就将他俘虏了。那校长一口答应,回去就找鲍吉德老婆谈话,叫她阻止鲍吉德向上级反映姜春河的情况。李自为ฦ的工ื作就麻烦了一些,他不仅要分化瓦解那几个准备跟着鲍吉德上告的人,还要调查是不是还有其他人准备不利,果然,发现姜春河以前๩的一个老同事也准备搞他。李自为叫人找他谈了谈,给了个红包,对方答应就此打住。

尽管几方面下手,鲍吉德还是有点不死心,还是有要继续下去的意思。于是,在某一天,李自为ฦ和两个烂仔在鲍吉德去实验学校接小孩放学的时候突然出现,笑着对他说:“吆,鲍科长,接小孩呢?”

鲍吉德不知道他们是谁,就问:“你们几位认识我?”

其中一个烂仔露出满身的纹身,笑眯眯地说:“我们怎么不认识呢?听说你不是想告谁吗?你去告啊?哎,这小孩挺可爱,小心哦,千万不要被车撞了。”说罢,扬长而去。

经过一番๘努力,一切搞定。鲍吉德不仅没敢告姜春河,在民主测评时,他和他那群人都给姜春河最高评价。

作者:天佑中华a回复日期:2008…5๓…620:26:58๖

其实说起来我不该管,但谁让姜春河是我的财神爷呢?在这个游戏规则里,你要确保自己的利益不受侵害,就得做好很多方面的工作。有部台湾黑帮电影里的老大说自己不过是政府官员的夜壶,用时想得起,没用了就随手甩掉。我想,在这件事中ณ,我也许也๣就是姜ä春河需要时用到เ的那把夜壶吧。这个想法让我郁闷了半天。

工地失窃的事情也有了进展,客没白请。那派出所经过排查,发现是一群流动垃圾佬作的案。他们把我们的电缆卖给了一个ฐ他们老乡开的废品收购站,杨在田à陪警察到那ว个废品收购站搜查时,那些电缆还没来得及转移。于是抓了几个人。后来听道上的人说,千万不要惹那ว个公司,警察给他们撑腰,谁搞他们谁找倒霉。

姜春河公示期很快过去,这下子他的权力又大了一截。但我在深圳不光是只有一个姜ä春河,还有许多这样的朋友。在深圳经商,你一定要知道自己是在一个完整的系统里面,在规则里面生存。你必须学会在这个ฐ庞大的系统里面去做自我对接和调整,在准确当中去发现准确。有人说,成功等于30่%知识加70%人际关系;更有人说,人际关系才是真正的第一生产力。我相信这话,因为人在这个社会上绝对不是孤立的,我们和周围所有的人和事都会发生关系,而生活工作中最主要的,也就是这种人际关系。一个人要想成功,就必须知道并灵活地处理好人际关系。人际关系可是一门大学问,既ຂ要有情有义,又要暗渡陈仓。首先,要学会避开无຀意义的对立。

比如上次河源投标,我回到深圳,主动到蔡兆元的公司登门拜访,求教怎么才能把这个项目做下去。蔡兆元望着我诚恳的脸,不好意思,只好给我出了好多主意。我虚心听完,然后找了个机会,提出一个让蔡兆元下巴都掉在地上的建议——把一部分工ื程转包给他。他没想到เ我会把到嘴๨的r分些给他,这让他十分感动,认为我天佑有机会不忘朋友,值得交往,于是很不好意思地接受了我的好意。签合同那天,他还特地叫胡可敬我几杯酒,我故意调侃胡可:“胡小姐,老蔡ກ可是说要是我中了标他要把你送给我的,怎么,等下就跟我走,我把你金屋藏娇好不好?”

胡可笑着说:“好啊,我等下就跟你走。”我回头看着蔡ກ兆元,他笑得象只老狐狸。我估计他应该也想得到,我分包给他的部ຖ分都是我公司的弱项。但现在有蔡ກ兆元公司强大的技术力量参与,我放心多了,何况分包出去的部分我也有赚呢?

我一直认为好的人际关系将使一个人在工作,事业发展中,占据主动,左右逢源。人生如网,网结多了就会窒息而死,网少了就会空旷而死。在于一个度的把握。然而,生活太多的却是那些客户或者短期合作伙伴,但也就是这些人串连了你的生活,尤其是你的创业生涯,没有人会把所有的客户或商场上的伙伴都作为真正的朋友。谁都希望生活是真实的,谁都不希望用两ä副面孔去面对世界,然而这就是社会!人际关系实质上也๣就是一种投资,投资面越广,你所需要花的时间、精力、金钱也就越大,漫无目的的投资也๣许在耗尽你的最后的资源,人际关系在某种程度上也๣是一种风险投资,关键是你怎么控制风险。另外,如果你想有收获但不想投入,那也๣是绝对不行的,重要的是要有一个ฐ度、要有针ฤ对性、目的性、同时也要有注意投资强度。

作者:牛a与牛c的关系回复日຅期:200่8…5…6๔20:49:17

lz把题目上的“深圳”改成中国的任何一个ฐ城市的名字都成立。甚至直接就写“中国”也๣行。

作者:牛a与牛cນ的关系回复日期:2008…5…620่:52:1้7

顶一个ฐ先,lz文笔不错,故事情节还行,现在跟房子有关的一切都很火,这个贴估计也不例外。

作者:天佑中华a回复日期:20่08๖…5…62๐1:01:01

谢谢

作者:mars_js回复日期:20่08…5…621:02:07

jihao

作者:yxtxjj回复日຅期:2008…5…6๔22:20:37

很佩服lz,长知识

作者:jiesmile回复日຅期:2๐00่8…5…6๔23:27๕:06

天涯里懂得社会的人真多啊,

做老鸨的,歌舞团的,夜总会打工的,

我们这些御宅族就靠这些帖子长点见识了。

不过到头来还是只会对着电脑傻笑,呵呵。eq仍然低于25๓。

作者:天佑中华a回复日期:2008…5…623:3๑9:4๒2

eq还有低于25的?听说低于60的都不多啊,嘿嘿๹

作者:tydstone回复日期:2008…5…79:19๗:2๐6๔

mark

作者:aທlwr001回复日期:2008…5…71้0:20:1้6

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