股市心理博弈
作者：美约翰·迈吉
译者：吴溪
股市心理博弈：这是本什么书？1
贝斯蒂在推荐股市心理博弈时写道：“恕我斗胆给出自己的评价：如果缺乏็了股票趋势技术分析的技术性知识，那么任何人都无法完成真正意义上的关于股票市场的专业性工作至于本书，将是股票趋势技术分析遗失多年的伴读物，它详尽地解释了股票市场的各种运动，并告诉我们如何解读它的行为ฦ，同时还教给我们各种股票市场语言符号以及它们的涵义。”两本书都是约翰·迈吉的作品，彼此的关系好比跟师父练剑，股票趋势技术分析教的是进攻脚步以及防守等高超剑术的要领，而股市心理博弈教的便是舞剑时必要的心法和心态。两ä者承前启后，缺不可，如果少个环节，要么不得要领ๆ，要么走火入魔，武侠小说中常常这么写，在现实中，情况也是如此。
我得承认，至今我没有看过股票趋势技术分析，所以对股市心理博弈开始没有读懂ฦ。后来，硬着头皮翻完，读了个知半解，懂了个大概，但离迈吉要传达的微言大义แ尚有十万八千里。我不知道解读该书的主ว题和迈吉的贡献是否会存在误读，但有点可以很肯定，这不是本容易读的书，至少，它绝对不像彼得·林奇的成功投资巴菲特致股东的信那样，读它不定能致富，但不读它定不能ม提升修为！
千万不要被股市心理博弈的书名给误导，它跟博弈论无关，跟心理学也并没有太多联系。它实际上是这样本书：股票市场总有些特定的术语词汇，在被赋予定意义之后，就成为ฦ了特定的语言符号。对于这些符号以及它们所代表的意义的研究，不论是外在的还是隐含的，也不管是指示性的还是内涵性的，本书就是要诠释它们。同时，本书还会指出哪些有碍于理智地处理华尔街事务的人们的习惯性偏见和观点，尽管迈吉没有列举ะ出这些坏习惯，但是我们还是眼便可以从迈吉的话语中ณ看出它们的影子：抵赖错误的期望；贪婪；心浮气躁；不敢面对客观事实；惮于承认事物的本质；在不确定的条件下，对于确定性事物的保守态度；对于不确定性的畏ั惧；对于轻松赚大钱的愚蠢迷信和期盼。迈吉试图提供种实用的方แ法，以应对变化万千的世界ศ，并指出投资者应该具备的成熟品质和特征：耐心细心周全的规划自律自信等。“它是本力图帮助股民在股票市场交易的过程中，获得更多的自信和能ม力的指导丛书。当然，我也由á衷地希望它能够有助于奋斗在其他领域的人们。”按照ั迈吉的说法，显然是把股市心理博弈当作了本“心灵鸡汤”，你若问它究竟干了些什么เ？答案便是：投资者的心智将被重新编码。
这种改变是应当的。对任何个想在投资领域收获成功的人来说，他们不能低估投资时的心理状态和理念想法，定程度上，那些参与华尔街游戏并是常胜将军的人都拥有非凡的适应能ม力杰出的技战术和正确的思维方แ法。事实是，成功的股票交易者需要与众不同的非凡心态。然而，太多人受到了世俗偏见的误导，又有太多人接受了错误理论的灌输，于是，如迈吉所说，“集习俗道德假说假想道义แ规范迷信以及行为准则ท等各个ฐ层面的内容为体的这个混合型的‘怪物’也就不可避免地存在着些与我们当今所看到的各种客观现象格格不入激烈冲突的东西，它甚至还可能与人类的整体发展，或是与人们的个体利益相矛盾。”在这个过程中，语言扮演了个ฐ极为重要的角色，它进步加大了事情的复杂程度，“语言的结构本身倾向于误导和误解这样的习俗和行为准则ท”。所以，迈吉认为ฦ若要正本清源还原事实真相，“除非语言的结构及其人类的关系得到了人们充分而正确的理解。”
对哲学流派稍有了解的人应该有所察觉，迈吉开始走上了“通用语义แ学”之路。就这样，他化身为奎因维特根斯ั坦或威廉·詹姆斯的幽灵，对人们习以为常的日常用语进行了解构。这种解构是经验性的，也是描述性的。它要做的工作是，研究词汇的含义如何影响人类行为。而针对本书来说，我们可以把迈吉的“通用语义学”理解为：以改进人们在华尔街的效率为目标，致力于华尔街氛围下的各个词汇的研究。
股市心理博弈：这是本什么书？2๐
需要再次声明，这不是本容易读懂的书。迈吉把他的哲学思想写入了对股票交易的观察之中。他是怀疑论的拥护者，也是经验主义的实践者，他的方法论赋予我们以更理性的目光去审视这个感官世界ศ。从这点来看，股市心理博弈的意义แ已不仅限于股市指导，它更多是对人生观价值观的纠正。杨吉
股市心理博弈11
提起华尔街，人们往往并不是指由á柏油马路和高楼ä大厦构成的华尔街本身，而是华尔街所蕴含的意义แ，它代表了连串的抽象概念，而这些概念与人们的生活休戚相关。为了了解和熟悉华尔街的人们所做的那ว些离奇古怪的事情，我们必须首先弄清楚华尔街的运作动力之ใ所在，此外，我们还应充分地理解这些动力因素า与华尔街所代表的各种抽象概念之ใ间的内在关系。
人所共知，华尔街并不是某个地方。它决不是指那条两ä边挤满了摩天大楼的窄小的街道—至少它绝对不是我们这里所说的华尔街。当然，华尔街也有它特定的物质外壳，从挡风玻璃清洗器到打印机销售人员，再到เ来自黎巴嫩的交流学生，从飞舞的鸽子到路边的铺路石，再到เ上周的金融时报上的小道消息所有这“尘世”间的切，都可以算做是华尔街的物质构成要素。古老而充满裂纹的街道上，是整齐的街灯和嵌入路面裂缝中的古老的口香糖。位来自宝都b的教授正美滋滋地品尝着美味的花生酱，而个小男孩，正打算从布朗克斯纽约市最北端的区到เ华尔街去拜访他的叔叔。街角处，火警消防车呼啸而过，而远处传来的轮船的汽笛声则似有若无。华尔街，这个活生生的物质世界上的个角落，和世界ศ上的任何地方แ样，同样充满了各种复杂而有趣的事物。但是，所有这些，都不是本书所谈及的“华尔街”。
华尔街，正是我们在谈论股市时最常用的词，它是个抽象的概ฐ念，种特定的符号。它实实在在地存在，但却不是那种你能够触摸到เ或是能够拍摄到的物质事物。它是种具有象征意义的代号，或许也是我们生中ณ，最有可能遇到的事情。
所以说，我们这里的华尔街存在于人们的心目中。华尔街有形的表现形式，不是钢筋水泥和玻璃，而是报表图例分析以及各种伴随着全国的广播和扩散而拥有了极大的附加价值的新า闻和信息。
当我们撇开华尔街这座金融中ณ心的鸽子远处轮船的汽笛以及道道裂纹的街道，当人们总结和提炼出华尔街—这条纽约的狭窄街道所发生的种种事情时，我们便发现，那里涵括了人们各种各样的金融利益：他们在各个地方购买来自华尔街的最新版本的金融时报，查询最新า的股票收盘价格，而这也就是华尔街—这座金融中心的本质所在。进步去除华尔街上那些表面的肤浅的“鸡毛蒜皮”的小事情，我们便能够总结出华尔街的基本活动。总之，我们力图找出华尔街的本质所在，以及华尔街运作的动力源泉。
其中，最重要的，是找出华尔街的运作动力之所在。如果我们自己能够解释自己้为什么总是不由自主地走向街角的小报亭去购买华尔街的金融时报，如果我们自己真正明白自己为ฦ什么总是如此地渴望尽快看到เ通用汽车公司的股票收盘价格，那么，我们或许便能够解释为ฦ什么我们总是如此频繁地购买那ว些超低价格的股票，而又在这些股票漂亮地暴涨后及时地抛售。
要知道，这并不是华尔街的全部，同样，这也并非华尔街的金融本质。这只是股票的买和卖，只是价格的预测和直觉，只是金钱的收益和损失，只是意味着还清房子的贷款，或是送玛莎上学的希望，或是拥有辆豪华气派的卡迪拉克或是劳斯ั莱斯的“奢求”。
华尔街也不是整个ฐ链条的终结。我们甚至可以把华尔街的抽象概念进步扩展。我们可以把金融的所有符号甚至是金钱可以卖到的所有的凭证统统从华尔街的概念里剥离，这时，我们也许便会找到华尔街最抽象最本质的东西，种不仅高度概ฐ括，而且非常独特的与人们的生活戚戚相关的东西。
我这里所谈的正是你自己。不是指你的肌肤，你的血液，你的牙齿，或是你的脚๐趾甲â，而是指你的愿望，你的祝愿和你的恐惧—你在自身利益的驱使下做出正确决策的压力。旦ຆ你能够“看透”你自己，能ม够清晰地看到เ还清房子贷款，送玛莎上学，拥有豪华气派的卡迪拉克或是劳斯莱斯等等这些愿望背后如出辙的动机，即自身利益的维护和扩展，这时，你也就能够明白那条污秽狭窄的纽约胡同里发生的各种肮脏ู交易，而这正是“贪婪”的人性。
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上面的分析，也许解释了我为ฦ什么会把人的七情六欲与华尔街联系到起的原因。为ฦ了充分地理解华尔街上的人们所做的那ว些奇奇怪怪不可理喻的事情，我们必须ี先了解产生这些行为ฦ的动机和基础，我们必须知道，它们来自人的内心深处。
顺延着这条思路，深入地考察华尔街现象与人性的关系，并站到个超脱的位置来观察两者之间的种种，你将会发现，那些困惑甚至是威แ胁了你很久的股市难题，以及生活中ณ方方แ面面的问题，似乎都在瞬间茅塞顿开，烟消云散了。
股市心理博弈21
不知从什么时候开始，华尔街以及华尔街的股票市场成了个巨เ大的赌场，人们在其中狂欢豪赌，而结果始终不变，那ว就是沉迷于其中的傻子们最后输掉切。当人们在证券交易所里，受到某种匿名的声音的蛊惑，掏钱购买了某种“百分之百赚钱”的东西的时候，人们便已经注定要输给这场骗人的赌博游戏了。过去，华尔街在人们的印象中华而不实，到处充满了知名的以及臭名昭著的股票操盘手或是交易员，而现在，摇身变的华尔街却成为了个ฐ循规蹈矩的地方，在这里，信用和诚实成了做生意的必要条件。当然，适量的欺骗和不诚实仍然存在于现在的华尔街，但是，从根本上讲，华尔街的交易市场已经彻底由群致力于金融市场的职业人员来运作和掌管。个点头个手势或是个简短的电话，笔成百万上千万美金的交易便在这些职业人员的手中ณ完成。
请走近些，先生们，女士们人人参与！人人赢钱！选好你的股票代码，注明你的价格。豪赌游戏就要开始！快！快！！快！！！
每个ฐ人都会赢！快！快！！快！！！
豪赌游戏！他们是如何来操纵这些骗人的鬼把戏呢？那些玩把戏的“托尔”们又是如何把三个ฐ小球同时扔到不同的篮子里，最终轻易地赢走那个ฐ漂亮迷人的丘比特仙童，著名的玩具娃娃品牌，而我们扔出去的小球却总是弹出篮框呢？你或许会得出结论：其间必有机关。不过，不论你怎么琢磨，却总是猜不透其中的奥秘，只能ม眼看着那个被你认定的“托尔”抱走美丽的印第安花纹手织毛毯，而你最多只能赢得只小口哨。
是的！这确实就是赌博游戏，不过，它或许不是适合你的游戏，等你有朝日明白这点的时候，你或许整个夏天都能ม吃上冰淇淋和汉堡包了。此外，你也别ี想去揭穿那ว些隐藏在深处的骗局和舞弊，虽然它们天生就有其存在的必然，而事实上，它们也时不时地这儿那ว儿地被人们发现而曝光。但是，证券交易委员会r，以及已经保证清理这类违规的事件。
历史上，两位名叫吉·古尔德和吉姆·费斯ั特的人，发明了这套骗伊利ำ人r的赌博游戏，这个游戏从此广为ฦ流传，经久ื不衰，直到这两个“可怜”的老骗子归了天。不过，这已经是个ฐ世纪之前的“往事”了。
现在，或者说此时此刻๑，仍然有不少的人还在继续玩弄着他们的祖辈们发明的那ว些把戏，不同的只是此刻，他们叫卖的东西变成了石油铀元素或是核能源等等，而做买卖的方式也换成了副现代派的“装ณ束”—互联网或是克服地心引力什么的。我们把所有这些都解释为“骗术”。
手段低劣本身并不构成任何严å重的威胁，只要我们远离那些使用骗术并缺乏็自信的小人物就行。举个特别的例子：
某天晚上，刚刚ธ吃过晚餐后，你接到个来自华尔街的收费电å话。电å话中ณ个文雅而得体的声音告诉你，他是辛普森先生，来自乌托邦投资公司。该先生透露给你个绝密的消息，声称公司最近获得了北方แ马尼托巴资源有限公司rr,的控股权，并将发布公司的资产评估报告。据该公司预测，公司的股票将价值每股8๖～1้0่美金。目前公司手头拥有几千股该公司的股票，想分配给像你这样的人，也就是说，你将获得该资源公司的背书股权。公司现在打算以每股5美元的价格转让20่0่股到你的名下，不知你意下如何？快！快！快！你怎么能够放弃这样的好事呢?
这时，你该怎样答复普森先生的好意呢？
摆在你面前的这笔交易，在你头脑中的第个反应，无疑ທ就是桩明显的诈骗案。那位辛普森先生无疑是在犯罪，他向你推销的东西，无非是捆毫无价值或者至少是几乎ๆ没有任何价值的股票，而且，这些辛普森先生都是打着“证券交易所”的正当名义แ来从事他们的推销活动，在那里，那些承受着巨เ大压力的销售人员惟可以动用的资源便是手中的股票持有者名单。
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在这样的业务中，销售人员的工作便是严格意义上的篱笆墙后的不能见光的事情，做这些事情并不需要精通人性或是金融。你也许会想，只要具备上帝赋予猴子的那ว点普通的常识，便足以弄清楚我们不能参与辛普森先生所推销的投资，我们怎么会“投资”1000่美金去购买个自己้从未听说过甚至没有人听说过的公司股票，而购买的依据只是个来自遥远地方的个ฐ全然陌生的电å话！
然而，人们却总是想去捡便宜的豆壳，幻想着里面还有结实的大豌豆。于是，人们总是出人意料é地倾其所有，去追逐悬挂在前方แ的金砖，或是那些乌ไ托邦式的公司股票。
不过，我们这里主要关心的，并不是那些金融界的江湖骗子，也不是他们那些血淋淋的残酷的阴谋诡计。从某种意义上说，华尔街的确是个ฐ大赌场。但是，排除少量的小丑们的狡诈骗术之外，我们吃惊地发现，大部ຖ分的金融交易的确是干净的||||诚实的公开的。
如果我们从另外个角度来看的话，华尔街也并非什么เ大赌场。它并不是人们狂欢放纵的场所。华尔街的股票生意的实质，便是对各种代表公司工ื厂的股票进行评估和交换，就像拉什利ำ大街r的业务是评估各种庄稼的价格样。华尔街的生意非常的复杂，如果从如此复杂的程度上讲，华尔街的生意可以说运作得十分优秀。在华尔街拉什利大街也样工ื作的人们，大多数都工作勤奋教养良好举ะ止端庄。这些从业人员的切行为都必须符合华尔街那套严密细致的行为准则。此外，他们的行为还受到各种交易委员会严格的规章制度的制约。此外，这些从业人员的个人道德修养水平，从整体上看，也无疑远远地高出其他的行业。
按照惯例，股票经纪人之ใ间句话个手势，便象征着项买卖合约的成立和生效，股票从业人员之ใ间的诚实信用由此可见斑á，尽管他们是在从事股票的生意。大多数股票经纪人都为ฦ基本相同的客户群服务，因此，万出现了小的差错或是小的纠纷，经纪人通常的做法便是承担相应的责任，并承担客户因此而受到的损失。
华尔街的业务实际上与其他各种商业业务极为相似。它同样有会计人员技术人员管理人员，也同样有销售人员和办公室人员—与银行或是百货大楼的人员编制模样。
股市心理博弈31
华尔街的所有业务，其实就是把现金换成证券，或是把证券换成现金，这无疑是人类历史上最公平民主ว的交易之。与处处讲求“关系”的政治相比，它的民主ว和公平显而易见。比如说，当你购买1้00股通用汽车的股票时，你所需要付出的钱和其他人样，决不会多花分钱。同样的道理，哪怕纽约州的某位参议员大人是你的同窗好友，你也不会从购买这100่股通用汽车的股票中得到เ任何好处。
从某种极端的意义แ上说，在华尔街，任何人都必须自力更生，并依靠自己个人的努力来赢得华尔街的认可，而不是依赖什么เ社会关系家庭背景家族财富或是政治权势。在这里，“你就是纯粹的你自己”，你必须ี自力更生，如果你获得了成功，那么เ所有的成就都会完全归功于你的名下，而如果你失败了，你也没有任何理由á怨天尤人，这时，说什么“他们欺负人”之类的话，都是毫无意义的。因为ฦ，在这里找不到เ椭圆形的会议室，更没有什么官高权重的人物在算计你。
俄罗斯媒体曾经刊â登过幅讽刺๐华尔街的肖像画ฑ，我们完全可以理解画中ณ的涵义，我们甚至可以谅解那ว些利用这幅肖像画ฑ来挑起场仇恨的无形之战，并以此拉拢选票的政客们。但是，你不应该把华尔街的生活与那ว幅消逝中的的肖像画ฑ混为谈，更不能ม认为，华尔街就像画中样，到处是恶棍和骗子，四处是虚假交易问题报告，或是掺水股票，目的就是要剥夺你的所有积蓄。你要明白，你应该指责的是你的损失，而造成你的损失的原因，绝不在于华尔街本身。
人们喜爱魔术的个重要原因，就是魔术能“愚弄”人给人受骗上当的感觉。我们希望并认为ฦ，魔术师的手比我们的眼睛快。但是，如果我们肯下功夫仔细琢磨魔术师愚弄我们的方法，我们便有机会增强我们的洞察力。其实，魔术师最终愚弄我们的，是我们的心智—靠控制我们的视觉和观察力来实现。而我们，则在不知不觉中上了魔术师的当。我们可以假想这样只大象，奇书网整理提供它正躺在你家前厅的走廊上，但是，在你学会“看”到这只大象之ใ前，你却找不到它的身影。华尔街的证券่市场，就像是这只大象。初ม来乍ๅ到เ的新手们往往也仔细地研究了所有的资料é和数据，但是，他们最终做出的投资决策，到头来却仍然是损失和伤痛。每个人都告诉这位新手华尔街的投资价值，他本人也坚信这种价值的存在，但是，他却总是输再输。这位新手不禁万分困惑：究竟是谁在愚弄自己้？又为什么要愚弄自己？
某些情况下，你其实希望自己被愚弄，你甚至会因为ฦ自己没有受到愚弄而备感失望。你其实根本不想在月亮公园r的赌博游戏里赢得什么桥灯或是玩具熊，相反，你希望自己输掉游戏。与此同时，你也十分清楚，定存在什么门道，使得你押注号码的出现概率大大减少。但是，这并不碍事，因为你参与游戏的目的只是为ฦ了无关紧要的个人消เ遣而已๐。
当你去观赏魔术表演的时候，你正是期待去“享受”种被愚弄的感受。从顶ะ普通的空荡荡的丝织帽子中ณ，抓出1้只兔子，2只兔子，12๐只兔子如当年吉·古尔德的魔术帽，只是里面变出的是伊利人的短期共同债券。别忘了，这可是100่多年前的事情了。
你确实期待被愚弄，那ว种所谓的“魔术师的手比我们的眼睛快”的说法，根本就是自欺欺人的鬼话。它只是种用来解释自己้所不能够理解的事物的冠冕堂皇的借口而已。从本质上讲，魔术师并不是在愚弄你的眼睛，“愚弄眼睛”根本不是魔术之ใ道。试想，如果魔术师能ม够愚弄你的心智，能够让你相信某种虚构的事物确实存在于某处或是坚信某种司空见惯的事物突然间不存在，那ว么，他又何必去愚弄你的眼睛呢？
这涉แ及到เ我们如何看待事物本质的问题。而你通常会吃惊地发现，当你换种角度去观察事物的时候，你从前对此所下的结论是何等的荒谬。事情的真相往往具有这样的特征，那就是，它旦被说破，你就会觉得它原来是如此的简单。这时，你不禁感慨万分：“我怎么会忽略了这么เ简单的事情呢？我不是时时刻刻都能看到这些真相吗？”而事实上，我们就像没有看到เ头堵住了前门的大象样。我们只管把大象推到边，以便我们走出门外，但我们却没有意识到这头大象的存在。
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如果你和大多数人样，那么เ，你最开始的股市投资往往是失败而令人沮丧的。只有极少数的股市新手，或者是运气极佳，或者是赶上了大好年头，有机会赚到เ丰ถ厚的利润。但是，初涉股市就赚到了钱，并不是件值得庆贺的喜事，有这种投资经历的股市新手其实更可怜。有朝日，他们所感受到的困惑和痛苦往往比那ว些起步艰难的股市投资者要多得多。这些走运的新手们，就像是被位经验老道的赌马高手带到了赌马场，连续下了4๒注，每注2美元，并幸运地全部ຖ押中。眼前的这切让人乐่昏了头，他转向带自己入市的朋友问道：“嘿，这还会延续多久ื？”
如果你和大多数人样，那么，你起初ม的股市冒险活动也很可能ม就是那ว种最小规模的事先精心规划ฐ和细心琢磨过的投资行动。有人曾经详细地调查和统计了过去几年来各个公司的股息和每股收益记录，并做成了详细的资料é，就如同赌马时供人查看的那种密密麻麻的资料宣传单。在这些资料é的基础上，你权衡了所有的因素า，并做出了最后的购买决策，投资了支你认为ฦ最理性最符合逻辑发展规律的股票，并对这支股票的升值潜力信心十足。
那ว么，结果怎么เ样了呢？难道你不认为，就算是你全凭运气，任意地挑选支股票，获利的概ฐ率也会有50่？股票不可能ม总是只跌不涨吧？
次又次地，这些股市新า手们审阅着各自的调查数据，并最终挑选出自己所购买的股票。几个星期或是几个月之ใ后，他们却不得不把这些股票低位卖出，也不得不承担由此产生的损失。有时，他们也会接着再次尝试。
他怎么会每次都错
那ว么เ，是谁对他做了这些可怕的事情呢？究竟是谁在愚弄他？这其间的障眼术何在？是谁在操纵那ว些骗人的把戏？
我们在观看魔术表演的时候，完全可以走到台上，去检查那ว些变魔术用的扑克牌魔术箱，或者魔术棒，般来说，你不会有太多的发现。扑克牌就是副普通的扑克牌，没有任何异样的标记。那么เ，究竟是怎么เ回事呢？魔术师究竟对我们做了些什么？他究竟是如何愚弄我们的？
可是，魔术师真的愚弄我们了吗？或者，能不能说，是他让我们自己愚弄了自己呢？正是如此！魔术的幻觉并不在于扑克牌魔术箱或是魔术棒，魔术的幻觉存在于你看待事物的方式和态度之中ณ。
在魔术师的表演台上，我们看到了些原本并不存在的东西，就像我们在买股票的时候，看到了某些并不真实的东西样。这些事物似乎ๆ确实存在，至少看起来似乎存在，而我们又能够找到充分的理由去相信它的存在。但是，当魔术棒舞毕，我们却发现，事情的真相与我们原来的看法竟是如此的不同。
于是，我们陷入了深深的思考