老太君一下子就被王光逗笑了，老头子的嘴角也有了笑意。王光就知道，这棋走对了，老人那，就是有点“犯贱”，不拿他的钱他都不高兴。
老太君听了一愣，摇了摇头，老头子和杜鹃也不知道王光为ฦ什么要这么เ问。王光用拿存折的手拍了一下脑แ袋，然后做出一个愁苦的样子说：“我以为ฦ你们还有呢，我还想再领ๆ回一个来，再混八万呢，看来是没有希望了！”
郭丽丽听了以后很不以为ฦ然：“既然工ื程没有问题你们就给人结了呗！干吗还要玩人？”
刘ถ威当然会配合：“那是，我和老六呀，就是心不够狠，这人呢，心太软就不是好事，总是自己吃亏呀！”
这时候唐大川的公主又醒了，于是赵艳只好停下筷子把孩子抱过来，当着他们的面就把衣服解开，无所顾忌的给孩子喂奶，嘴里还问李里：“你奶水够吗？我的不怎么好，不够孩子吃，现在她越来越能ม吃了！”根本没有注意到王光这个大老爷们的脸已๐经红了，女人那ว，一当了妈妈好象就没有什么可以掩饰的，尤其是为了孩子，基本上是不在意世间的一切了。
吃过饭他们就坐在一起闲聊了一会，李里进屋去看孩子就没有再出来。王光看时间差不多了，下午还要回省城呢。王光对他们说我和李里说几句话去，他们谁也没有在意王光，杜鹃更是知道他们的关系，也没有跟进来。
杜鹃很生气：“我有手有脚，用你养吗。不想结婚就直说。”
回家以后，刘威就来找王光，他现在在省电信上班，已经有好几个月了，郭丽丽ษ进了市政府，两人要在五一结婚，他来是告诉王光，强子让他去一趟。
孙明还是没有抬头，一副公事公办的样子说：“有事说事！”
孙明终于把头抬起来了，一看王光的样子有点不对：“你干什么เ呀，光！”
为此杜鹃着实的跟在王光面前骄傲了一番๘：“看到了吧，这就是魅力！”
中间他们去了趟春大，去看刘威แ和强子他们。强子的生意依然火暴，附近的饭店也有经营份饭的了，所以整体的利ำ润还是有些下滑，不过相对于强子来说已经很满足了。强子已๐经完全的适应了角色，厨房里也添了人，他基本是应对外边的一摊了，俨然一副老板的模样了。刘威两ä口子还经常来帮忙，不过现在就只能是混吃混喝了。强子本来打算把杜鹃那一万元给了，王光说他们现在根本不需要。他现在也有很多需要钱的地方，所以就没有和王光推辞，不过他表示ิ他是代他们收着。王光也没有在意这些，因为ฦ那时候他们还有剩余的钱。
“你开饭店，不是开玩笑吧，你不还是学生吗，怎么想起开饭店了？”强子是百思不解。那ว时候不要说是学生，就是普通人也很少有做生意的。
强子调侃道：“那ว我可真羡慕你呀，自己当老板了，那天我去那蹭一顿去，你可不能要我钱呀！”
约四十分钟，登到เ山项了，见到了朝思暮想的长白山天池！幸运的是当我们到达山顶时，雨已๐经停了！远处还有云在翻滚，但他们这一方天上，竟是云开日出！天池，静静地呈他现在我们眼前。在这海拔270่0米的高空，四边的山峰，陡峭高耸，中间一弯池水！水很静，只有细小的波纹。很象一个大碗，装着半碗水，而我们站在碗沿上。因为ฦ和池水还有很大距离，所以池水那深深幽幽的蓝ณ色，散发着迷人的神秘色彩，让你想起那ว些美丽的传说，而且你会觉得也许那不是传说，是发生在这里的真实故事。更神秘的是，这汪天池水，不论下多少天雨，也不论干旱多少天，它的落差却很小！据说目前科学家也还没有研究清楚什么เ原因。当太阳的光芒照ั耀天池的时候，天上飘动的云和四周的山映在池水里，展现出一幅动感的如梦如幻的瑰丽画面！这是很醉人很荡人心魂的一刻。刘威又开始感慨：“六哥，真他妈的美呀！确实比咱们那的双龙湖美多了，连我这根本不懂欣赏的人都觉得好看。”
刘ถ威这时候有开始不停的夸奖王光我：“还是六哥有远见那，想的就是周到，不服不行呀！”就差对王光鼎礼膜拜。
“什么时候分手的？”李里的语气有些兴奋。
“是吗？那恭喜你！”李里有些悲伤的说。
军训很累็是真他妈的累呀，也不知道是谁弄的这鬼规定，他们这些所谓的天之娇子两ä天就都变形了，从刚来到เ学校的兴奋到累的无精打采，王光累็的连上洗手间都懒的爬起来，直到憋的受不了了，才勉强爬起来，有时候还没掏出来呢，就先n出来了，弄的裤子上总是有大小的河了圈。而且正装是不让穿了，天天迷彩服。那破迷彩服一沾汗就硬的象刀，好多人的脖子都被弄伤，教官还说正常，适应几天就好了，还不允许穿运动鞋，必须穿那发的破胶鞋，晚上回到寝室，每个人的脚都奇臭无比。还有那些跟本不是人的教官，王光恨不得把他们全部杀死，他们竟然动不动就罚他们一个三千米，五千米的，而且还不时的就用武装带打人。
王光只好去跑，这时候是没有人权的，也没有地方可以说理。学校的领ๆ导，包括导员，只有开学哪天看见过，完了就消เ失了。“吗的，不知道我是在上学还是当兵。”王光在心里想。暗暗把他的祖宗十八代骂了遍fanwai，可他一圈也不敢少跑，因为c场的所有教官都在监督你，你稍慢一点，就会有人拎着武装带在后边撵着削你。
王光在心里想：都几吧喝睡着了，还没喝多，谁他吗信呢，就不耐烦的说。“行了，行了，不说这事了，要不喝酒，要不回家。”
“快走，快走，西门。”王光不耐烦的对人力车车夫说。
王光真的有些不忍了，鼓起勇气，用还有点颤抖的声音说：“我喜欢你。”真的说这句的时候王光都能听到เ自己的心跳，他也也不知道为什么เ激动。
王光又开始紧张，不知所措。于是言不由衷的说：“你要是不高兴就当我没有说。”说完自己心里忽然也有些不好受。
估计李里是听见了，紧ู赶了俩步就追上了我们，指着强子没好气地问：“张克强，你说什么，你说什么。”
“说话小心点，小心烂嘴巴！”说完就气的一撅的一撅的在他们面前走，强子向他的背影吐了吐舌头做了个鬼脸。
我就想起了我开业时候培训他们的事情，那时候我借的是杜鹃他们单位强制ๆ执行后，要拍卖的那个小厂子，我们在那对孩子进行了培训，我不是吹，我现在的服务员绝对的够专业，他们现在就是不在我这干了，出去也不愁没有工作。所以我就想到了能ม不能开一家学校，专门的对他们进行培训，这样他们就有了一中ณ生存的技能ม。给他们一个工作，只能解决他们一时的问题，而他们缺的是一种谋生的手段。当然，现在这些都只是我的一个初ม步想法，至于怎么运作，我还真没有想好，尤其是办培训学校的事情，也不知道政府能不能ม同意，再有就是学校的生存问题，这个问题更是个大问题，我说不想盈利可我也不能自己้老往里贴钱，您也知道，那火锅店不是我自己的，强子和刘ถ威就占了四成。就是我那份，还有杜鹃的呢，我都还要和他们商量。而且最重要的一点就是我现在没有资金，实现这些可能需要很多的钱。其实，挺麻烦的，最后，也不知道能不能ม做成，我也是一说！“
老爷子一听就来精神了，连忙说：“怎么เ能ม就一说呢！怎么还没有干，就失去了信心，有困难可以想办法解决吗！这个想法太好了，可以解决很多的实际问题，是呀，给他们一份工作只能解决一时的问题，要想全面的解决，就得让他们有一门技能，掌握一门技能他们就有了自己的生存空间，这样以后的问题就全面解决了。现在，农村的剩余劳动力很多，而城市的劳动力缺口又很大，如何解决这个问题，政府现在也很头疼。你这个想法很好，把我连日来的困扰都解决，爸不和你说谎，我也着正为ฦ这事情犯愁呢！你说的这办法，我想我马上就可以在我们d县实验一下，把职高的招生全面的扩大，要多开班，多上学科，而且还要放开政策，不仅仅面对应届的毕业生，只要是适龄的，或有需要的，就可以报名来学习。针对那ว些家庭实在贫困，可以根据情况适当的减免，或者可以免费。这个ฐ事情，我还真的马上去办，你等一下，光，我得给他们打个电å话，通知一下，明天就讨论这个ฐ问题！”
老爷子暂停了他们的对话，开始给县里负责这方面工作的人打电å话，他没有在电话说具体的问题，只是通知他们明天到县委来开会。通完电å话，他思考了一会，期间还拿了根王光的烟吸上了，他很少在家吸烟的，看来今天他还真被王光说的有点兴奋。
老爷子考虑了一会说：“你的问题呢，我想了，可能近期实现是不可能的，一是资金问题，二是办学的手续问题，这都是大问题。至于资金，实在不行可以贷款，我想政府应该给予支持，毕竟这也是一件利国利民的好事吗！手续吗，我可以给你先问问，实在不行呢，可以和职业学校联合吗，可这也得有政策。至于你们自己้的事情，我c不上嘴，还得你自己去处理，不过杜鹃的主ว我可以替她做了，我毕竟还是他父亲吗？”
“您替我做什么主了，我都已๐经是结婚的人，您怎么还替我做主，您是不是太专政了一点呀！这可不是你们县委大院，就您一个人说了算，我现在可是有老公的人，什么เ事情都得我老公同意了再说！”他们正说着，杜鹃就进来了，她只听到了后几句话，就和她爸开玩笑。
老爷子一听就笑了，指着杜鹃说：“看，不怪人家说，女生向外呀！这才结婚几天呢，就不听老爸的，还什么เ事情都的老公同意，你这么说，就不怕你老爸伤心！”
杜鹃摆了一个无所谓的表情，王光心里可就美了，大鼻涕๓泡都快出来了，但他还得装着生气的样子说：“杜鹃，怎么和爸说话呢！我和爸在说正事呢，你搀和什么！
杜鹃瘪了瘪嘴，一副不高兴的样子。王光也不敢惹自己的老婆大人，就连忙把刚ธ才的事和她一一的说了，她听了后还是不满意，撇了一下嘴说：“这也是什么正事，以后这样的小事情，你就不用向我汇报了，自己决定就行了，我去找我妈了，剩ທ的你们又说我搀和你们的事！”说完，就出去又找她妈去了。
接下来王光和老爷子有探讨了很多问题，没有想到的是，他们的看法竟然有很多的地方是相同的，不过王光的想法有些超前，有很多的地方แ想的很不周到，而老爷子的想法更实际，也适合于c作，和老爷子每次沟通后，王光都有长进。晚上王光躺在床上，怀里偎依着他的爱妻杜鹃，他感觉自己้幸福极了，人生如此，夫复何求呀！
王光和杜鹃回到省城属于他们的“大窝”，无论怎么说，四室两ä厅的房子都应该是个ฐ“大窝”了，不过这“大窝”两个人住还是有点空。而且他们刚结婚，又没有什么เ东西，除了他们的卧室以外，其他的房间也没有什么太多的东西，尤其是书房，根本就没有什么书，更不要说典籍的收藏了。
杜鹃的意思是回家把她们家老爷子的运过来一部分，王光没有同意，那么现在就开始搜刮ุ呢，要干也得等一段时间以后呀！于是我王光决定自己采购一部ຖ分，他跑遍fanwai了所有的书店，甚至还去了趟一个很隐蔽的黑图书市场，才算把那ว个大书柜装ณ点了个大七大八的。等他闲下来一归拢，其中ณ竟有不少的是关于营销方面的书，看来他是真的对做生意着了迷。既ຂ然买了总要做个样子吧！不能让杜鹃总是说自己不学习，王光就每天用固定的时间来百~万\小!说，可想而知，看的最多的还是营销方แ面的书籍。
第五十五章经营之ใ道
千万不要急，王光马上就要办学校了，他快当校长了。
王光去火锅店的时候，强子对王光说：“咱们金卡、银卡的促销活动，得到了顾客的一致拥护，现在金卡客户已经有二十几家单位加盟了，持银卡的顾ุ客也很多……”
王光就开始脑แ筋飞快的运转了：很多人可能是第一次来，也可能ม不常来，那么他们的消费很难达到发卡的标准。于是王光决定推出新的举措，是全面针ฤ对于银卡客户的，推出了个银卡客户亲情奉送活动。
银卡客户原来的折扣是八折，而且必须是持卡结帐，那ว么现在就是只要报出某个银卡的编号和持有着姓名的消费者，他们就一率按照ั八八折结帐，而多出来的零点八折的收费则记入银卡，火锅店不要，持有者在下次来消เ费的时候，把这部分视为预交的款项。
这项或动的推出，可不了得了，比广播宣传还有效，银卡的顾客不停的向身边的好友推荐火锅店，当然同时也不忘了把自己的卡号等告诉他，还牛叉叉的说：“到เ那提我就行，肯定给你打折！”
有的银卡客户介绍朋友实在是多，自己自己来消费都不用花钱了，因为那ว零点八折的折扣对他们来说就已经足够了。针对于实在是介绍太多顾客的人，特殊的情况王光也允许强子给他们返一部分现金，要保证他们的积极性吗！有些银卡客户私下里就说：“吃饭不花钱，还能ม挣钱，真是第一次见！”他们觉得赚，王光觉得自己้更赚，他需要的就是他们的口碑宣传。
进入了九月份，在大厅用餐都得排号，除非你来的特早ຉ，要是正当饭口，你就得拿个号码，在门外准备的椅子上做着等。人就是奇怪，越是这样，人就越多，好象要较劲一样，我还非在你这吃，不就是等吗，我耗定了。最多的一天，排号等吃火锅的有一百七十多人，那场面，真是波澜壮阔，难以用语言形容。
王光是真的没有想到，就这么几个简单的促销行为，就取得了如此大的战果，太令他意外了！晚上的营业额也在攀升，尤其是竟然半夜三点多还有很多固定的消费者，就是那些午夜场工作的人员。省城得有多少夜间工作的人呀！尤其是那些在所谓红灯区工作的，一般都要后半夜下班，下了班来他们这吃着火锅，喝着冰啤酒，那可真是舒服透顶了！
火锅店开业的时候，搞的很大，很多同行都来看过，对于王光火锅专营，且又搞了那么เ大，他们都预言三个月都撑不下去，还有人打赌呢！现在五个月了，变成他们议论王光一年到底能挣多少钱了，有的眼红就说：“这老板胆忑大，不过人家走狗屎运呀！”
cນ，一帮草包，不想着消费者的需求，就想着自己饭店能提供的产品，那还不是不死不活的。
王光在读了很多书后总结，成功的企业在市场竞争的作战中，都能寻找出一个独特的市场定位有别于竞争者，并由á此种差异化策略获得竞争优势及市场空缺。不要进来就想这竞争，和同行拼的你死我活的抢占市场份额，最重要的是研究消费者的需求动向，然后再针对消费者的需求提供给他们需要的产品，那么เ你就要做和别人不一样的事情，而且这产品最好能做到是具有独特性价值的产品，那就是人无我有，人有我新า，人新我优，人优我变。古语不是说吗，“见人之未见，致富之道也！”
同时经营者还要能ม在不断ษ变化的过程中ณ寻找，捕捉需求和市场机会，要不停的调整方แ向，调整策略，以适应消费者和市场的需求要能因时、因地、因变化而变，要随机应变，见机行事，并能提前做出反映，争取主动！这样才能在市场中ณ生存，才能在竞争中ณ把握住稍纵即逝的机会而立于不败之地！
现在这些理论很多人都知道，也都在具体的经营中实际的在运作。但在当时，有几个ฐ人真正懂市场营销，有几个人考虑消费者的需求，尤其是餐饮业，更是未能去真正为ฦ普通的消费者考虑，他们更多的把眼睛盯在了企事业单位上了，而王光把目光对准了大众的消费者，让消费者吃的满意，吃的实惠，吃的开心，还要吃的有面子，你说他们能ม不愿意来火锅店这吗？
王光火锅店的成功其实一点都不意外，因为当时只有他把普通的消เ费者当成了上帝，在他那里除了包房预约外，所有的消เ费者都一视同仁，没有坐位，任你多熟悉，都得麻烦你等，不过他们可以给您提供免费的菊花，降一下您的火气。您不高兴对服务员有什么微词，服务员还要微笑的向您表示歉意。王光的原则就是：顾客永远是对的，如果他有不满意，就是我们的服务还不够好，还需要改进！
但是任何好的计划和策略，都要有个执行者和执行的过程。真正的火锅店的c作者是强子，这一系列的工作都是强子亲自执行c作的，王光只是把自己的想法告诉他而已，而且有的事情说完了他自己้都忘记了。
强子现在对于火锅店的重要性要远远的超过王光，王光现在悠闲的很，一周也就去火
刘威一听王光埋汰他，不干了，马上就开始“咬”王光：“c，你就装吧，不装ณ你能死呀，你以为这是十万八万，这是一百多万，你见过呀？装什么犊子，好象自己?